如何撰寫(xiě)售前技術(shù)方案,？

另外，需要提醒讀者注意,，本文寫(xiě)的是售前方案，不是項(xiàng)目開(kāi)始后的實(shí)施方案,。

售前階段,，一般最終做過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查后,，需要制作某某企業(yè)ERP實(shí)施方案,，或者規(guī)劃方案，解決方案等東西,。這個(gè)方案通常情況下,，是由咨詢公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步調(diào)研之后，會(huì)同企業(yè)ERP選型項(xiàng)目組共同制定的,，主要功能用來(lái)游說(shuō)企業(yè)項(xiàng)目決策人，同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考,。我通常的寫(xiě)法如下,，筆者一家之言，大家見(jiàn)諒,。方案框架（以下是簡(jiǎn)單寫(xiě)法,，復(fù)雜寫(xiě)法的框架比這復(fù)雜很多）：一。引言 主要講信息化趨勢(shì),，企業(yè)所屬行業(yè),，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息化動(dòng)向。二,。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問(wèn)題分析,，問(wèn)題是指信息化可以解決的問(wèn)題，無(wú)關(guān)的問(wèn)題不要談,。這些問(wèn)題有共性,，比如：信息孤島無(wú)法集成和共享，企業(yè)流程效率低下,，成本無(wú)法有效控制等等,，同時(shí)，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問(wèn)題,，比如：快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求,。這些問(wèn)題的寫(xiě)法可以借鑒一些咨詢公司的方案，尤其是問(wèn)題的表達(dá),，很多咨詢公司的方案堪稱典范,。本部分是重中之重，一般說(shuō)來(lái),，要分成以下小章節(jié),。2。流程優(yōu)化與重組,。3,。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐復(fù)制。四。實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益 要區(qū)分可以計(jì)量的,，和不可以計(jì)量的,，可以計(jì)量的，甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項(xiàng),。五,。項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡(jiǎn)單描述，說(shuō)明時(shí)間,，階段,，成果，參與人員等,。六,。項(xiàng)目資金概算。軟硬件投資,，咨詢費(fèi)用,，新增的項(xiàng)目組人員薪資等。這個(gè)概算,，也是作為一個(gè)初步報(bào)價(jià)的過(guò)程,，具體價(jià)格要慎重，不可多寫(xiě),，也不要少寫(xiě),，摸清對(duì)方心理底線。七,。一些建議,。如，盡快啟動(dòng)項(xiàng)目,，要注重項(xiàng)目組成員的福利待遇等等,。

調(diào)研方案撰寫(xiě)的優(yōu)點(diǎn)？

對(duì)調(diào)研的對(duì)象能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為領(lǐng)導(dǎo)的決策或者進(jìn)一步的開(kāi)展工作提供有益的幫助。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

餐廳營(yíng)銷策劃方案？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　?/p>

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。

首先，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過(guò)他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié)，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,，以此類推。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號(hào)碼等，由顧客寫(xiě)清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份)。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。　　

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),，這十天內(nèi),，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來(lái)，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn)，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用?！　?/p>

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”,，所有菜品不打折，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,?！?/p>

1688營(yíng)銷策劃方案？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買家覺(jué)得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說(shuō)明：比如“花100元，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

牙膏營(yíng)銷策劃方案,？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

撰寫(xiě)論文基本框架與主要工作,？

論文基本框架是論文寫(xiě)作的最重要支柱,，合理的框架搭建完成，就可以往論文里面充實(shí)內(nèi)容了,。

直播方案框架思路,？

沒(méi)有具體的思路，根據(jù)直播實(shí)際情況來(lái)構(gòu)架方案

1,、鎖定目標(biāo)人群做策劃案,，首先要鎖定目標(biāo)人群，你想吸引什么樣的目標(biāo)人群是什么樣的人,，對(duì)這一群體做一下分析,，包括年齡特點(diǎn)，有什么喜好之類的,。

2,、選擇直播平臺(tái)現(xiàn)在的直播平臺(tái)琳瑯滿目，因此要選擇適合自己公司的平臺(tái),，可以根據(jù)目標(biāo)人群來(lái)分析選擇什么樣的平臺(tái),。選好了平臺(tái)之后，接下來(lái)就是熟悉平臺(tái)的各方面操作,，試著直播一下,。

3、確定直播內(nèi)容選定了平臺(tái)之后,，接下來(lái)就是確定直播的內(nèi)容,，內(nèi)容要選擇比較好操作的，最好是能引起大家興趣的,，正式直播之前可以先演練一下,。

餐飲運(yùn)營(yíng)方案框架？

搞好公司員工伙食,，提高員工生活質(zhì)量,，經(jīng)行政部研究，特制定以下制度： 1,、除公司司機(jī)記帳外,，其他員工憑飯票就餐，一律不準(zhǔn)欠帳,。 2,、未經(jīng)行政副總或經(jīng)營(yíng)副總批準(zhǔn)，客人,、租車司機(jī)不準(zhǔn)就餐,。 3,、不準(zhǔn)提前開(kāi)飯，到下班時(shí)間后方可開(kāi)飯,。 4,、打飯必須自覺(jué)排隊(duì)，任何人不允許插空或讓人替打,。 5,、員工應(yīng)自覺(jué)保持食堂衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨意在桌上或地上潑水,、倒飯,、亂扔贓物等。 6,、伙房里屋內(nèi),，閑人不準(zhǔn)進(jìn)入。 7,、餐廳座上,，一律不站人。 8,、餐廳電視機(jī)由專人負(fù)責(zé),，其他人不準(zhǔn)亂動(dòng)。 9,、餐廳大桶開(kāi)水,，只許飲用，不準(zhǔn)刷碗,。 10,、食堂炊具必須保持清潔，應(yīng)經(jīng)常刷洗,。 11,、炊事員必須保證員工的開(kāi)水供應(yīng)。 12,、炊事員需每日飯后打掃衛(wèi)生,，應(yīng)做到地面、桌上無(wú)饃皮,、飯菜等。 13,、嚴(yán)禁出售變質(zhì)飯菜,，必須保證飯菜的質(zhì)量、數(shù)量及價(jià)格,。 14,、炊事員必須保持個(gè)人衛(wèi)生,，開(kāi)飯前需系圍裙并洗手。 15,、食堂剩余飯菜若不變質(zhì),，可以出售，但價(jià)格必須減少,，且需向員工說(shuō)明,。 16、炊事員應(yīng)每月向員工公布本月盈虧情況,。 17,、炊事員必須提前向員工公布下一餐菜譜。 18,、就餐時(shí)必須按號(hào)入座,，錯(cuò)號(hào)錯(cuò)位罰款5元...搞好公司員工伙食，提高員工生活質(zhì)量,，經(jīng)行政部研究,，特制定以下制度： 1、除公司司機(jī)記帳外,，其他員工憑飯票就餐,，一律不準(zhǔn)欠帳。 2,、未經(jīng)行政副總或經(jīng)營(yíng)副總批準(zhǔn),，客人、租車司機(jī)不準(zhǔn)就餐,。 3,、不準(zhǔn)提前開(kāi)飯，到下班時(shí)間后方可開(kāi)飯,。 4,、打飯必須自覺(jué)排隊(duì)，任何人不允許插空或讓人替打,。 5,、員工應(yīng)自覺(jué)保持食堂衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨意在桌上或地上潑水,、倒飯,、亂扔贓物等。 6,、伙房里屋內(nèi),，閑人不準(zhǔn)進(jìn)入。 7、餐廳座上,，一律不站人,。 8、餐廳電視機(jī)由專人負(fù)責(zé),，其他人不準(zhǔn)亂動(dòng),。 9、餐廳大桶開(kāi)水,，只許飲用,，不準(zhǔn)刷碗。 10,、食堂炊具必須保持清潔,，應(yīng)經(jīng)常刷洗。 11,、炊事員必須保證員工的開(kāi)水供應(yīng),。 12、炊事員需每日飯后打掃衛(wèi)生,，應(yīng)做到地面,、桌上無(wú)饃皮、飯菜等,。 13,、嚴(yán)禁出售變質(zhì)飯菜，必須保證飯菜的質(zhì)量,、數(shù)量及價(jià)格,。 14、炊事員必須保持個(gè)人衛(wèi)生,，開(kāi)飯前需系圍裙并洗手,。 15、食堂剩余飯菜若不變質(zhì),，可以出售,，但價(jià)格必須減少，且需向員工說(shuō)明,。 16,、炊事員應(yīng)每月向員工公布本月盈虧情況。 17,、炊事員必須提前向員工公布下一餐菜譜,。 18、就餐時(shí)必須按號(hào)入座,，錯(cuò)號(hào)錯(cuò)位罰款5元,。 19,、員工剩余飯菜應(yīng)倒入餐廳外大缸內(nèi)，不準(zhǔn)亂潑,。 20、餐廳衛(wèi)生從有責(zé),，以上十九條規(guī)定,，若有違反視其嚴(yán)重性予以5——100元罰款

什么是框架方案？

開(kāi)發(fā)框架方案是一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模版,。公司可以基于這個(gè)項(xiàng)目模版開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目,。開(kāi)發(fā)框架可以在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程不斷的沉淀新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),。不斷的縮短項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本,。

開(kāi)發(fā)框架目的是:

為了能夠更好的沉淀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

加快開(kāi)發(fā)速度,。降低開(kāi)發(fā)維護(hù)成本,。

統(tǒng)一規(guī)范項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方式。減少培訓(xùn)成本