如何撰寫售前技術(shù)方案,？

另外,，需要提醒讀者注意，本文寫的是售前方案,，不是項目開始后的實施方案,。

售前階段,，一般最終做過簡單調(diào)查后，需要制作某某企業(yè)ERP實施方案,，或者規(guī)劃方案,，解決方案等東西。這個方案通常情況下,，是由咨詢公司對企業(yè)進行初步調(diào)研之后,，會同企業(yè)ERP選型項目組共同制定的,，主要功能用來游說企業(yè)項目決策人，同時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考,。我通常的寫法如下,，筆者一家之言，大家見諒,。方案框架（以下是簡單寫法,，復(fù)雜寫法的框架比這復(fù)雜很多）：一。引言 主要講信息化趨勢,，企業(yè)所屬行業(yè),，特別是競爭對手的信息化動向。二,。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問題分析,，問題是指信息化可以解決的問題，無關(guān)的問題不要談,。這些問題有共性,，比如：信息孤島無法集成和共享，企業(yè)流程效率低下,，成本無法有效控制等等,，同時，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題,，比如：快速消費品行業(yè)對高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求,。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案，尤其是問題的表達,，很多咨詢公司的方案堪稱典范,。本部分是重中之重，一般說來,，要分成以下小章節(jié),。2。流程優(yōu)化與重組,。3,。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐復(fù)制。四,。實現(xiàn)的價值和收益 要區(qū)分可以計量的,，和不可以計量的，可以計量的,，甚至可以細化到資產(chǎn)負債表事項,。五。項目實施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述,，說明時間,，階段,，成果，參與人員等,。六,。項目資金概算。軟硬件投資,，咨詢費用,，新增的項目組人員薪資等。這個概算,，也是作為一個初步報價的過程,，具體價格要慎重，不可多寫,，也不要少寫,，摸清對方心理底線。七,。一些建議,。如，盡快啟動項目,，要注重項目組成員的福利待遇等等,。

調(diào)研方案撰寫的優(yōu)點？

對調(diào)研的對象能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗，為領(lǐng)導(dǎo)的決策或者進一步的開展工作提供有益的幫助,。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

餐廳營銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?！　?/p>

主題確定了,，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推。獎券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,，其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎，凡是沒有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎項的老年人，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi),，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌，共600位老人,，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過程比平時還要用心，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。　

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,。　　

（2）目標(biāo)市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。

撰寫論文基本框架與主要工作,？

論文基本框架是論文寫作的最重要支柱,，合理的框架搭建完成，就可以往論文里面充實內(nèi)容了,。

直播方案框架思路,？

沒有具體的思路,，根據(jù)直播實際情況來構(gòu)架方案

1、鎖定目標(biāo)人群做策劃案,，首先要鎖定目標(biāo)人群,，你想吸引什么樣的目標(biāo)人群是什么樣的人，對這一群體做一下分析,，包括年齡特點,，有什么喜好之類的。

2,、選擇直播平臺現(xiàn)在的直播平臺琳瑯滿目,，因此要選擇適合自己公司的平臺，可以根據(jù)目標(biāo)人群來分析選擇什么樣的平臺,。選好了平臺之后,，接下來就是熟悉平臺的各方面操作，試著直播一下,。

3,、確定直播內(nèi)容選定了平臺之后，接下來就是確定直播的內(nèi)容,，內(nèi)容要選擇比較好操作的,，最好是能引起大家興趣的，正式直播之前可以先演練一下,。

餐飲運營方案框架,？

搞好公司員工伙食，提高員工生活質(zhì)量,，經(jīng)行政部研究,，特制定以下制度： 1、除公司司機記帳外,，其他員工憑飯票就餐,，一律不準(zhǔn)欠帳。 2,、未經(jīng)行政副總或經(jīng)營副總批準(zhǔn),，客人、租車司機不準(zhǔn)就餐,。 3,、不準(zhǔn)提前開飯，到下班時間后方可開飯,。 4,、打飯必須自覺排隊，任何人不允許插空或讓人替打,。 5,、員工應(yīng)自覺保持食堂衛(wèi)生,，不準(zhǔn)隨意在桌上或地上潑水、倒飯,、亂扔贓物等。 6,、伙房里屋內(nèi),，閑人不準(zhǔn)進入。 7,、餐廳座上,，一律不站人。 8,、餐廳電視機由專人負責(zé),，其他人不準(zhǔn)亂動。 9,、餐廳大桶開水,，只許飲用，不準(zhǔn)刷碗,。 10,、食堂炊具必須保持清潔，應(yīng)經(jīng)常刷洗,。 11,、炊事員必須保證員工的開水供應(yīng)。 12,、炊事員需每日飯后打掃衛(wèi)生,，應(yīng)做到地面、桌上無饃皮,、飯菜等,。 13、嚴(yán)禁出售變質(zhì)飯菜,，必須保證飯菜的質(zhì)量,、數(shù)量及價格。 14,、炊事員必須保持個人衛(wèi)生,，開飯前需系圍裙并洗手。 15,、食堂剩余飯菜若不變質(zhì),，可以出售，但價格必須減少,，且需向員工說明,。 16,、炊事員應(yīng)每月向員工公布本月盈虧情況。 17,、炊事員必須提前向員工公布下一餐菜譜,。 18、就餐時必須按號入座,，錯號錯位罰款5元...搞好公司員工伙食,，提高員工生活質(zhì)量，經(jīng)行政部研究,，特制定以下制度： 1,、除公司司機記帳外，其他員工憑飯票就餐,，一律不準(zhǔn)欠帳,。 2、未經(jīng)行政副總或經(jīng)營副總批準(zhǔn),，客人,、租車司機不準(zhǔn)就餐。 3,、不準(zhǔn)提前開飯,，到下班時間后方可開飯。 4,、打飯必須自覺排隊,，任何人不允許插空或讓人替打。 5,、員工應(yīng)自覺保持食堂衛(wèi)生,，不準(zhǔn)隨意在桌上或地上潑水、倒飯,、亂扔贓物等,。 6、伙房里屋內(nèi),，閑人不準(zhǔn)進入,。 7、餐廳座上,，一律不站人,。 8、餐廳電視機由專人負責(zé),，其他人不準(zhǔn)亂動,。 9、餐廳大桶開水，只許飲用,，不準(zhǔn)刷碗,。 10、食堂炊具必須保持清潔,，應(yīng)經(jīng)常刷洗,。 11、炊事員必須保證員工的開水供應(yīng),。 12,、炊事員需每日飯后打掃衛(wèi)生，應(yīng)做到地面,、桌上無饃皮、飯菜等,。 13,、嚴(yán)禁出售變質(zhì)飯菜，必須保證飯菜的質(zhì)量,、數(shù)量及價格,。 14、炊事員必須保持個人衛(wèi)生,，開飯前需系圍裙并洗手,。 15、食堂剩余飯菜若不變質(zhì),，可以出售,，但價格必須減少，且需向員工說明,。 16,、炊事員應(yīng)每月向員工公布本月盈虧情況。 17,、炊事員必須提前向員工公布下一餐菜譜,。 18、就餐時必須按號入座,，錯號錯位罰款5元,。 19、員工剩余飯菜應(yīng)倒入餐廳外大缸內(nèi),，不準(zhǔn)亂潑,。 20、餐廳衛(wèi)生從有責(zé),，以上十九條規(guī)定,，若有違反視其嚴(yán)重性予以5——100元罰款

什么是框架方案？

開發(fā)框架方案是一個項目開發(fā)模版,。公司可以基于這個項目模版開發(fā)新的項目,。開發(fā)框架可以在新項目開發(fā)的過程不斷的沉淀新項目的開發(fā)經(jīng)驗,。技術(shù)經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗。不斷的縮短項目的開發(fā)時間和成本,。

開發(fā)框架目的是:

為了能夠更好的沉淀項目經(jīng)驗,。

加快開發(fā)速度。降低開發(fā)維護成本,。

統(tǒng)一規(guī)范項目開發(fā)方式,。減少培訓(xùn)成本