分銷渠道策略案例？

現(xiàn)在非常流行的直播帶貨,，其本質(zhì)屬于分銷渠道里的短渠道,。網(wǎng)絡(luò)主播起到了零售商的作用。但頭部的網(wǎng)絡(luò)主播的實力已經(jīng)不容任何生產(chǎn)企業(yè)小覷,。其帶貨能力已經(jīng)超過了許多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商,。由此不難看出：隨著零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展,，分銷渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出縮短的趨勢。

幾種常用的分銷策略,？

隨著分銷體系的不斷完善,，分銷環(huán)節(jié)也在逐步增多，為了滿足市場的需要,，分銷業(yè)務(wù)具有極高的彈性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?。同時，為保障銷售系統(tǒng)的順暢,，物流的實時信息相當(dāng)重要,，而這僅僅依靠手工操作是難以實現(xiàn)的。在如今的市場上,，常用的分銷策略可以分為三種,，一是密集分銷策略；二是選擇分銷策略,；三是獨家分銷策略,。下面就來看看這些分銷策略各有怎樣的特色。

1. 密集分銷策略,。在密集分銷中,，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買,，及時銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于,，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng),、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。

2.選擇分銷策略。生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。采用這種策略,，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系,，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力,，成本也較低,。選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。

3. 獨家分銷策略,。即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū),、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是競爭程度低,。一般情況下,，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的,。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

總而言之,，分銷商要根據(jù)自身的實際情況來選擇適合的分銷策略,，盲目跟隨并非良策。與此同時,，建立高效的分銷管理系統(tǒng)也是必須的,，杭州啟博360shop旗下的啟分銷，其擁有分銷軟件幫助用戶建立完善的分銷系統(tǒng)管理體系,，全方位滿足用戶需求,。

名詞解釋，選擇性分銷渠道策略,，密集分銷渠道策略,，生產(chǎn)觀念？

　選擇性分銷渠道是指在市場上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品,。它是一種介于寬與窄之間的銷售渠道,。它一般適用于消費品中的選購品和特殊品，以及專業(yè)性強(qiáng),，用戶比較固定,，對售后服務(wù)有一定要求的工業(yè)產(chǎn)品。其他企業(yè)也可選用這一策略

生產(chǎn)觀念（The Production Concept） 生產(chǎn)觀念是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營思想,，在供給相對不足,、賣方競爭有限的條件下一直支配著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。生產(chǎn)觀念的核心是以生產(chǎn)者為中心,，企業(yè)以顧客買得到和買得起產(chǎn)品為假設(shè)的出發(fā)點,，因此，企業(yè)的主要任務(wù)是擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,，增加供給并努力降低成本和售價,。

中間那個找到了一個分銷策略

企業(yè)常用的價格策略？

常見的六種定價策略有： 折扣定價,、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

1、折扣定價 折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步,，直接或間接降低價格,，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量,。其中,，直接折扣的形式有數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣,、功能折扣,、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼,。

2,、心理定價 每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系,。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎(chǔ),，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些,，以滿足消費者生理的和心理的,、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠,，擴(kuò)大市場銷售,，獲得最大效益。即根據(jù)消費者購買商品時的心理制定產(chǎn)品價格,。其定價方法主要有整數(shù)定價,、尾數(shù)定價、聲望定價,、習(xí)慣定價、諧音定價,、系列定價等幾種形式,。

3、差別定價 （Price Discrimination） 又稱“彈性定價”,，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法,，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費,。

4,、地區(qū)性定價戰(zhàn)略 就是企業(yè)要決定:對于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格,。一般地說,，一個企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣給當(dāng)?shù)仡櫩?，而且同時賣給外地顧客,。而賣給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運到顧客所在地,，需要花一些裝運費,。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價,。

5,、組合定價策略 對相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品,，采取不同的定價策略,，以迎合消費者的某些心理，屬于心理定價策略之一,。對于一些既可單獨購買,，又可成套購買的商品，實行成套優(yōu)惠價格,，稱組合定價,。

6、新產(chǎn)品定價 企業(yè)定價的一個重要方面,。新產(chǎn)品定價合理與否,，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場,、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運和企業(yè)的前途。新產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法,、滲透定價法和滿意定價,。

金融營銷的分銷渠道有哪些拓展策略？

擴(kuò)寬渠道沒什么別的其它辦法,，只能是商家在實力允許,、有足夠市場、保證經(jīng)銷商的正常運營與管理等條件下,，在市場上各個層次的環(huán)節(jié)中盡可能多地選擇中間商來銷售產(chǎn)品,。公司必須合理的設(shè)置中間商的數(shù)目。 　　其它讓產(chǎn)品更廣更多的進(jìn)入市場獲得更大銷量的辦法建議采用多渠道策略。 　　寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區(qū)別的,。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場的營銷策略,，即使產(chǎn)品進(jìn)入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例,，可選擇的渠道包括超市,、商場、食品店,、市場,、百貨店鋪、小攤等等,。 　　如你問題所說,，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷售產(chǎn)品，要制定不同渠道的營銷策略,、管理辦法與利益分配辦法,。

三只松鼠分銷渠道策略分析？

宣傳品牌,，建立完善的分銷系統(tǒng),。

分銷渠道長對企業(yè)的影響？

第一,，增加產(chǎn)品的銷售范圍

分銷渠道可以更好的增加產(chǎn)品的銷售范圍增加合作機(jī)會

第二,，增加產(chǎn)品的曝光度

利用分銷渠道可以更多的增加產(chǎn)品的曝光度從而引起大家的關(guān)注

第三，增加產(chǎn)品的銷售方式

增加產(chǎn)品的銷售方式使它能夠更具有多樣化從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售

第四,，增加消費者的信心

利用分銷渠道可以展現(xiàn)公司的規(guī)模從而更好的獲得消費者的信賴

第五,，形成穩(wěn)定的合作伙伴

分渠道銷售可以為公司帶來穩(wěn)定的合作伙伴從而促使公司更好的發(fā)展

增強(qiáng)渠道控制力常用的策略？

渠道控制是一個渠道成員對另一個渠道成員的行為與決策變量成功施加影響的過程,。

增強(qiáng)渠道控制的方法主要有: 利用品牌控制渠道客戶,；利用長期戰(zhàn)略和愿景控制渠道客戶；利用利益對渠道客戶進(jìn)行控制,；利用廠家服務(wù)控制渠道客戶,；利用終端控制渠道客戶；利用激勵淘汰機(jī)制控制渠道客戶,。

分銷渠道策略如何影響供應(yīng)鏈設(shè)計,？

渠道策略是探討企業(yè)如何使其產(chǎn)品又快又省地送到消費者手中的問題。絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)并不是將其產(chǎn)品直接銷售給最終用戶,，在企業(yè)與用戶之間有大量的中間商和輔助商,，各自執(zhí)行著不同的功能。通暢的渠道不但能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量和提高企業(yè)競爭力,，還會降低各種費用的消耗水平,，使企業(yè)獲得更多的利潤,。

分銷渠道決策是生產(chǎn)者最有挑戰(zhàn)性的決策,。分銷渠道是指參與產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費者或用戶過程的相互依存的所有企業(yè)和個人,。

分銷渠道執(zhí)行信息搜集與傳播、促銷,、協(xié)商,、定貨、籌資,、承擔(dān)風(fēng)險,、實體分配、所有權(quán)轉(zhuǎn)移等職能,。從其寬度劃分,，可將其分為多環(huán)節(jié)、兩環(huán)節(jié)和零環(huán)節(jié)的渠道,，從其寬度劃分,，也可將其分為普遍型、選擇型和獨家型渠道,。

生產(chǎn)者對渠道的設(shè)計與選擇,，由確定渠道目標(biāo)與制約因素、確定主要渠道選擇方案和評估渠道方案等步驟構(gòu)成,。影響企業(yè)渠道選擇的因素一般包括三個方面：產(chǎn)品條件,、市場條件、企業(yè)自身條件,。渠道結(jié)構(gòu)主要有個別式渠道結(jié)構(gòu),、垂直式渠道結(jié)構(gòu)、水平式渠道結(jié)構(gòu),、復(fù)式渠道結(jié)構(gòu)等,。選擇渠道成員需做好兩個方面的工作：識別和擇定主要渠道對象、選擇渠道成員,。

企業(yè)追求什么樣的分銷渠道,？

企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道,，把商品送到目標(biāo)市場,。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策,，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容,。不同的商品適用于不同的分銷渠道，有許多商品特性對渠道產(chǎn)生影響：不易保存的商品（如易腐爛的海鮮商品）要求直接渠道,；體積大的商品（如建筑材料）運輸距離不宜太遠(yuǎn),、轉(zhuǎn)賣次數(shù)不宜太多；非標(biāo)準(zhǔn)商品（如定做的機(jī)器設(shè)備和商用表格等）因中間商缺少必要的專業(yè)知識，一般由企業(yè)代理商直接銷售,；需要安裝和維修服務(wù)的商品一般由企業(yè)的特許經(jīng)銷商銷售,；單位價值高的商品也常由企業(yè)的銷售隊伍直接銷售。