營銷策略方案范文2000字大全(營銷策略方案范文2000字大全圖片)
網(wǎng)絡營銷策略方案,?
網(wǎng)上營銷策略
網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合,,它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略,、價格策略、促銷策略,、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。
bbs營銷方案和策略?
1,、利用論壇的超高人氣,,可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性,,幾乎企業(yè)所有 論壇營銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。
2、專業(yè)的論壇帖子策劃,、撰寫,、發(fā)放、監(jiān)測,、匯報流程,,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖,、普通帖,、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖,、多圖帖,、視頻帖等。
3,、論壇活動具有強大的聚眾能力,,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水,、帖圖,、視頻等活動,調動網(wǎng)友與品牌之間的互動,。
4,、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動,將客戶的品牌,、產(chǎn)品,、活動內容植入進傳播內容,并展開持續(xù)的傳播效應,,引發(fā)新聞事件,,導致傳播的連鎖反應。
5,、運用搜索引擎內容編輯技術,,不僅使內容能在論壇上有好的表現(xiàn),,在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。
6,、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析,,對長期網(wǎng)絡投資項目組合應用,精確的預估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值,。
論壇營銷的技巧
1,、首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍;
2,、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動,;
3、積累論壇相關人脈資源,,會對開展論壇營銷提供很大支持,;
4、做好統(tǒng)計分析,,以了解論壇營銷的失敗之處,,加以改進。
oppo營銷方案大全,?
首先是廣告營銷,,這一招相當厲害,全國到處都是OPPO的廣告,,無論是電視臺,、網(wǎng)站,還是機場,、路牌,,OPPO就像當年的腦白金,無孔不入,。這給四五六線城市的人造成一種認知,OPPO上的實力很強——他們一貫認為,,有錢打廣告,,才是實力的體現(xiàn)。尤其是縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人,,大部分只能接觸到OPPO和vivo ,,其他品牌的渠道覆蓋不了,這給他們造成一種錯覺,,OPPO才是最優(yōu)秀的,。
其次明星與粉絲營銷。手機企業(yè)都喜歡請明星代言,,這是由OPPO和vivo引發(fā)的,,這天導致國內明星不夠用,,僅OPPO就簽了大約10來個當紅明星,他們包括李易峰,、楊冪,、楊洋、TFboys,、迪麗熱巴,、陳偉霆等等,此外還搞定巴塞羅那球隊,,這都是用錢燒出來的,。盡管今天國內手機企業(yè)基本上都請明星代言,但像OPPO這么鋪張的,,這么華麗的,,還是找不出第二個。不過,,羊毛出在羊身上,,明星營銷轉化為粉絲經(jīng)濟,OPPO選的都是當紅明星,,這些明星的粉絲,,轉而去購買OPPO的手機,OPPO的燒的錢,,可以從粉絲中賺回來,。
煎餅營銷方案大全?
首先第一步你先需要把煎餅的制作原料,,還有制作過程都需要進行量化,,免得到時候需求量大,產(chǎn)品質量不好影響品牌,,畢竟打鐵還需自身硬
其次需要對你產(chǎn)品的顧客群體進行判斷,,是老年人,中年人,,還是年輕人,,中老年人相對來說就比較在意價格,年輕人就比較喜歡重視視覺感以及口味,,通過調查,,總結客戶比較喜歡什么樣的口味,以及形狀,,外觀包裝,。
然后再對你的客戶群體進行篩選,對自己產(chǎn)品定位,一定要產(chǎn)品質量好,,然后再做營銷這一方面的事,。在這里祝你早日成功。
4r營銷策略方案,?
4R營銷理論 是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance(關聯(lián))、Reaction(反應),、Relationship(關系)和Reward(回報),。
該營銷理論認為,隨著市場的發(fā)展,,企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關系,。
駕校營銷策劃方案范文?
你可以編輯一個文案,,加上圖片,,然后讓教練們群發(fā),發(fā)動學員轉發(fā),,當然,,要自愿,集贊也可以,,但是需要給與福利了,,可以給學員一個小玩偶啊,之類的,。
嬰兒玩具營銷策略實施方案,?
嬰兒玩具可以捆綁銷售,買玩具送卡通課本,。
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。 劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。 機率:市場機率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素?! 【C上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險,?! ?. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,?! 》眨菏酆罂蛻舴铡,! V告:宣傳廣告形式,。 促銷:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措,。 6. 行動方案 營銷活動(時間)安排?! ?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法,。 營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。 策劃書的正文部分主要包括: 一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。 二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。 1,、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?! 、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。 ?、巯?費者的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。 2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。 三),、市場機會與問題分析,。 營銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半?! ?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質量不過關,功能不全,,被消費者冷落,。 ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質量太差,令消費者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,?! ∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。 1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場?! ?)產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。 4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高?! ?,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。 ?以成本為基礎,,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?!糐P2〗 4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??!糐P〗 5、廣告宣傳,?! ?)原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6,、具體行動方案,。 根據(jù)策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗 六),、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定?! ∑撸?、方案調整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。
營銷策劃,、營銷策略、營銷方案,,三者的區(qū)別,?
營銷策劃:戰(zhàn)略性決策和指導。
營銷策略:可以實現(xiàn)目標的方案集合,。
營銷方案:進行工作的具體計劃,。
可以看出,營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關系是依次遞減的,。
營銷策劃更宏觀,策略偏向于微觀,,方案就更加具體,。
營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,而策略和方案偏向與戰(zhàn)術層面,。
因此在營銷過程中,,應該先做營銷策劃,在戰(zhàn)略上下功夫,,最后再細化到方案上,,不能顛倒次序,本末倒置,。
以加多寶公司為例:
營銷策劃:成為民族代表品牌,;希望達到全國飲品行業(yè)第一,從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求,。紅罐識別。主要占領怕上火、正宗心智資源,。
營銷策略:大品牌大平臺
營銷方案:中國好聲音,,汶川地震捐款等。
營銷方案和廣告方案,,以及策略有什么不同,?
營銷策略主要指的是營銷推廣的行銷進程中的方式和方法,主要是“術”,;營銷方案是具體的營銷推廣計劃實施前的計劃方案,,主要有文字方案和圖形方案,還有視頻方案等,;
營銷策劃則是一個比較寬泛和大得概念,,是所有企業(yè)經(jīng)營行為中涉及到營銷方面的前期中期后期規(guī)劃的統(tǒng)稱,希望可以幫到你,。
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