房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)下滑原因分析,？

第一是銷售變差。銷售回落,房企拿地意愿疲弱,成交土地溢價(jià)率處于冰點(diǎn),低迷的土地成交推動(dòng)土儲(chǔ)去化,新開(kāi)工負(fù)增長(zhǎng),。

第二是拿地和開(kāi)發(fā)變難,。三道紅線降杠桿,集中供地去庫(kù)存,。

三道紅線促使房企加快存量項(xiàng)目施工,土儲(chǔ)/銷售面積之比從17年底4.6倍降至20年底3.4倍,集中供地加劇土儲(chǔ)去化,預(yù)計(jì)年底土儲(chǔ)/銷售面積之比降至2.9倍,新開(kāi)工持續(xù)負(fù)增長(zhǎng),存量項(xiàng)目持續(xù)下行。

第三是信用收縮,、流動(dòng)性擠兌,。

在奶制品企業(yè)干銷售，業(yè)績(jī)?nèi)绾翁岣撸?/h2>

銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,，宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理，誘之以利,。包括對(duì)客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí),，表達(dá)能力,，溝通能力的掌控運(yùn)用。銷售技巧主要包括幾點(diǎn)1在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí),，盡量讓客戶說(shuō)話,；

2同意客戶的感受；

3把握關(guān)鍵問(wèn)題,，讓客戶具體闡述,；

4確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn),；讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī),。

銷售房地產(chǎn)業(yè)績(jī)是什么意思,？

在房地產(chǎn)銷售方面，業(yè)績(jī)是指銷售金額或提成金額,。把銷售金額列為業(yè)績(jī)指標(biāo)的占多數(shù),。

銷售金額：個(gè)人本月累計(jì)銷售的金額。比如某人本月賣了三套房,，累計(jì)銷售金額為500萬(wàn),。

提成金額：賣一套房提成總價(jià)的千分之五，本月賣了500萬(wàn)即可提成25000元,。

2017年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名,？

2017年中國(guó)房地產(chǎn)排名前十是:

中國(guó)房地產(chǎn)排名第一：萬(wàn)科地產(chǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第二：中國(guó)恒大

中國(guó)房地產(chǎn)排名第三：碧桂園

中國(guó)房地產(chǎn)排名第四：保利地產(chǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第五：綠地集團(tuán)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第六：中海地產(chǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第七：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第八：龍湖地產(chǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第九：融創(chuàng)中國(guó)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第十：中南置地

房地產(chǎn)企業(yè)視同銷售的會(huì)計(jì)處理？

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)視同銷量售情況分為二大類:將開(kāi)發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)出企業(yè)的視同銷售行為與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不轉(zhuǎn)出企業(yè)的視同銷售行為,。

對(duì)于第一類視同銷售行為,，企業(yè)按開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的賬面成本作為取得資產(chǎn)的入賬價(jià)值，或用于清償債務(wù),、或列入有關(guān)成本費(fèi)用及其他項(xiàng)目支出,，并將其視同銷售，按確認(rèn)的收入扣減開(kāi)發(fā)產(chǎn)品賬面成本后的余額并入應(yīng)納稅所得額,。

但對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不轉(zhuǎn)出企業(yè)的行為,，按確定的收入進(jìn)行所得稅處理。

銷售如何提升業(yè)績(jī),？

1,、為客戶建立檔案

了解客戶的個(gè)人情況、家人情況,、教育背景,、業(yè)務(wù)背景、特殊興趣,、生活方式……可以從中選取聊天話題,，總不能一直跟客戶談業(yè)務(wù)吧，能跟客戶聊得天花亂墜,，做客情也比較好做,！

2、給客戶送過(guò)小禮物,？

能不能跟客戶成交,，成交額能去到哪里，跟客情關(guān)系有很大關(guān)系,，很多銷售為了做客情熱衷于請(qǐng)客戶吃飯,，不但花銷大而且效果不理想，不如送10次小禮物，靠數(shù)量級(jí)取勝,！

比如客戶家小孩喜歡畫(huà)畫(huà),，你送點(diǎn)繪畫(huà)工具，客戶家小孩肯定喜歡,，客戶難道會(huì)不高興嗎,？客戶高興了，對(duì)咱們印象就會(huì)好,，送的次數(shù)多了,，客情關(guān)系差不到哪去,。

3,、為客戶提供過(guò)增值服務(wù)？

增值服務(wù)就是做點(diǎn)對(duì)客戶有幫助的事情,。因?yàn)槟愕目蛻羲灿锌蛻?，我們就把自己?dāng)成客戶的一個(gè)部門(mén)，積極為客戶提供競(jìng)品或者同行的各種信息,，什么經(jīng)營(yíng)策略啦,、促銷方案啦，等等這些,。

有個(gè)朋友做房地產(chǎn),，他一個(gè)客戶有兩套房子都可以選，最后在朋友這里購(gòu)買的原因是,，朋友花一星期給客戶做了個(gè)市調(diào)報(bào)告,，因?yàn)樗谝淮胃蛻艚涣鞯臅r(shí)候就了解到客戶準(zhǔn)備開(kāi)一家咖啡館，他記下后馬上就動(dòng)手去為客戶做市調(diào)報(bào)告去了,。

4,、給客戶發(fā)過(guò)祝福短信

每周都給客戶發(fā)周末愉快的祝福短信，為了什么,？就是為了讓客戶記住我們,，客戶記不住你，有需求的時(shí)候自然就想不到你,。

銷售的注意事項(xiàng)：

一,、心態(tài)是根本

許多銷售人員對(duì)自己不自信，對(duì)銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒(méi)信心,，認(rèn)為推銷是去“求人”,，認(rèn)為推銷不光彩，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài),。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感,，即為誰(shuí)而活；具有使命感,，即為誰(shuí)而做,；具有包容感,，能夠容忍在銷售過(guò)程中合理的一切；具有道德感,，用心去推銷,，真誠(chéng)感動(dòng)客戶。

二,、細(xì)節(jié)定成敗

推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié),，如與客戶洽談過(guò)程中的言行舉止、對(duì)購(gòu)買信號(hào)的洞察,、對(duì)客戶愛(ài)好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上,，推銷需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細(xì)節(jié),，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手,，細(xì)節(jié)決定成敗。

三,、對(duì)位是關(guān)鍵

有效的推銷需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對(duì)性地展開(kāi),，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng),，要“對(duì)位”推銷,，如包括對(duì)客戶購(gòu)買能力的資格審查，對(duì)目標(biāo)客戶的“攻心術(shù)”,，對(duì)位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶的需要等等,。

四、思考要換位

作為專業(yè)的銷售人員,，要具備“一表人才,、二套西裝、三杯酒量,、四圈麻將,、五方交游、六出祁山,、七術(shù)打馬,、八口吹牛、九分努力,，十分忍耐”,。說(shuō)的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)快速融入社會(huì)及團(tuán)隊(duì),，具備良好的溝通,、談判技巧及自我推銷意識(shí)，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑,，唯有這樣方能成就自己的一生,。在思考方面要換位，不能是聽(tīng)著心動(dòng),，想著激動(dòng),，就是沒(méi)行動(dòng)。需要從根本上去改進(jìn)思維,，從系統(tǒng)的角度去情景模擬,，從不同客戶的客戶問(wèn)題解決方案的角度去思考。

五,、潛能要開(kāi)發(fā)

作為一個(gè)銷售人員,，不僅需要先天性的因素，還需后天的培育,，開(kāi)發(fā)其潛能,，先天的一切很難改變,，后天通過(guò)策劃來(lái)改變自我,。需要在一些關(guān)鍵能力方面進(jìn)行訓(xùn)練和修煉，如營(yíng)銷人員在自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉,、自我管理的修煉,、雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉、有效溝通的修煉,、創(chuàng)造性合作方面的五項(xiàng)修煉,；需要的是后天潛能的開(kāi)發(fā)。

六,、創(chuàng)新不可缺

推銷需要?jiǎng)?chuàng)新,，需要?jiǎng)?chuàng)新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定,；喜歡馬后炮,，你要表示對(duì)他意見(jiàn)的認(rèn)同；善于贊美別人,，要圍繞F：FAMILY(家庭),、I：INFLUENCE(影響力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住環(huán)境),、D：DIRECTLY(其他媒介),、S：SOCIETY(社團(tuán))等方面去快速尋找目標(biāo)客戶；

通過(guò)不同的方式和層面(如公關(guān)的不同層面,、客戶全方位的體驗(yàn)等等)去開(kāi)拓客戶,；通過(guò)利益鏈、情感培育等方面去維系客戶，培育客戶的忠誠(chéng)度,；通過(guò)服務(wù)改善(無(wú)形服務(wù)有效化,、服務(wù)多一點(diǎn)，滿意多一點(diǎn),、服務(wù)自助化,、服務(wù)自動(dòng)化、改進(jìn)服務(wù)設(shè)施,、快速的服務(wù)補(bǔ)救策略等等方面)去提升客戶的滿意度,。

七、夢(mèng)想要販賣

推銷需要販賣夢(mèng)想,，如將可以將你自己的夢(mèng)想貼出來(lái),，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激，從而鼓勵(lì)自己的信念,，時(shí)刻提醒自己堅(jiān)持就是勝利,。同時(shí)，向客戶推銷時(shí)需要讓客戶夢(mèng)想到很好的未來(lái),，讓其產(chǎn)生想象和聯(lián)想,。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)現(xiàn)房銷售怎么開(kāi)票？

1 通過(guò)房地產(chǎn)稅控系統(tǒng)開(kāi)具不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票,，其中預(yù)收定金,、首付款、按揭款開(kāi)預(yù)收發(fā)票,，交房時(shí)開(kāi)結(jié)算發(fā)票,。發(fā)票的紙張格式都是一樣的，只是區(qū)分預(yù)收和結(jié)算兩種情況,，在稅控開(kāi)票系統(tǒng)中選擇開(kāi)具不同類型的發(fā)票,，注意:開(kāi)過(guò)預(yù)收發(fā)票的房屋，須先紅沖預(yù)收款后才能開(kāi)結(jié)算發(fā)票,。

2 名稱欄：不動(dòng)產(chǎn)名稱,，詳細(xì)地址，幢號(hào),，門(mén)牌號(hào),。

3 規(guī)格型號(hào)不填寫(xiě)。

4 單位：面積,。

5 數(shù)量和單價(jià)不填,。

6 金額填不含稅價(jià)。備注欄：如果是預(yù)收款款的,，注明面積和單價(jià),，并有預(yù)收購(gòu)房款字樣,。交房時(shí)最后一張發(fā)票上注明面積，單價(jià),，總價(jià),，并有房款已結(jié)清字樣。

房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)可以申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁嗎,？

這種情況不可以,。

除非是被違法解除勞動(dòng)合同，不然就是不可以直接勞動(dòng)仲裁的,，因?yàn)楣静](méi)有任何的過(guò)錯(cuò),，即使仲裁可能效果也不好的。

企業(yè)績(jī)效概念,？

答：企業(yè)績(jī)效是除工資之外的一項(xiàng)屬于與自己的勞動(dòng)成效掛溝的勞動(dòng)報(bào)酬,。每個(gè)企業(yè)是根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定績(jī)效的。有的企業(yè)和單位是占工資的百分之十,，有的企業(yè)則占工資的百分之三十,。這就要企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的好壞。并不是千篇一律的,。

怎樣查看企業(yè)業(yè)績(jī),？

方法如下：

1、如果是近期及前三年的業(yè)績(jī),，證券公司交易軟件所帶資訊系統(tǒng)里的個(gè)股資料里都能查到,。

2,、如果是三年前,，甚至十年前的，只能到證券資訊網(wǎng)站上去查了,。（1）在頁(yè)面中部“行情”字樣的輸入框里輸入你要查詢的股票代碼,，然后點(diǎn)擊“行情”；（2）進(jìn)入該股票的個(gè)股資料頁(yè)面后,，往下翻,，左側(cè)有一欄目：業(yè)績(jī)報(bào)告（分季報(bào)、半年報(bào),、年報(bào)）,，根據(jù)你的需要選擇，就可以看到以往的業(yè)績(jī)報(bào)告了,，里面的財(cái)務(wù)報(bào)表里就有需要的數(shù)據(jù),。