房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)下滑原因分析？

第一是銷售變差,。銷售回落,房企拿地意愿疲弱,成交土地溢價(jià)率處于冰點(diǎn),低迷的土地成交推動(dòng)土儲(chǔ)去化,新開工負(fù)增長(zhǎng),。

第二是拿地和開發(fā)變難。三道紅線降杠桿,集中供地去庫(kù)存,。

三道紅線促使房企加快存量項(xiàng)目施工,土儲(chǔ)/銷售面積之比從17年底4.6倍降至20年底3.4倍,集中供地加劇土儲(chǔ)去化,預(yù)計(jì)年底土儲(chǔ)/銷售面積之比降至2.9倍,新開工持續(xù)負(fù)增長(zhǎng),存量項(xiàng)目持續(xù)下行,。

第三是信用收縮、流動(dòng)性擠兌,。

在奶制品企業(yè)干銷售,，業(yè)績(jī)?nèi)绾翁岣撸?/h2>

銷售是人與人之間溝通的過程,，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理,，誘之以利,。包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),，社會(huì)常識(shí),，表達(dá)能力，溝通能力的掌控運(yùn)用,。銷售技巧主要包括幾點(diǎn)1在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí),，盡量讓客戶說話；

2同意客戶的感受,；

3把握關(guān)鍵問題,，讓客戶具體闡述；

4確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問,；讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)。

銷售房地產(chǎn)業(yè)績(jī)是什么意思,？

在房地產(chǎn)銷售方面,，業(yè)績(jī)是指銷售金額或提成金額。把銷售金額列為業(yè)績(jī)指標(biāo)的占多數(shù),。

銷售金額：個(gè)人本月累計(jì)銷售的金額,。比如某人本月賣了三套房，累計(jì)銷售金額為500萬,。

提成金額：賣一套房提成總價(jià)的千分之五,，本月賣了500萬即可提成25000元。

2017年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名,？

2017年中國(guó)房地產(chǎn)排名前十是:

中國(guó)房地產(chǎn)排名第一：萬科地產(chǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第二：中國(guó)恒大

中國(guó)房地產(chǎn)排名第三：碧桂園

中國(guó)房地產(chǎn)排名第四：保利地產(chǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第五：綠地集團(tuán)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第六：中海地產(chǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第七：萬達(dá)集團(tuán)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第八：龍湖地產(chǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第九：融創(chuàng)中國(guó)

中國(guó)房地產(chǎn)排名第第十：中南置地

房地產(chǎn)企業(yè)視同銷售的會(huì)計(jì)處理,？

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)視同銷量售情況分為二大類:將開發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)出企業(yè)的視同銷售行為與開發(fā)產(chǎn)品不轉(zhuǎn)出企業(yè)的視同銷售行為。

對(duì)于第一類視同銷售行為,，企業(yè)按開發(fā)產(chǎn)品的賬面成本作為取得資產(chǎn)的入賬價(jià)值,，或用于清償債務(wù)、或列入有關(guān)成本費(fèi)用及其他項(xiàng)目支出,，并將其視同銷售，按確認(rèn)的收入扣減開發(fā)產(chǎn)品賬面成本后的余額并入應(yīng)納稅所得額,。

但對(duì)開發(fā)產(chǎn)品不轉(zhuǎn)出企業(yè)的行為,，按確定的收入進(jìn)行所得稅處理。

銷售如何提升業(yè)績(jī),？

1,、為客戶建立檔案

了解客戶的個(gè)人情況、家人情況、教育背景,、業(yè)務(wù)背景,、特殊興趣、生活方式……可以從中選取聊天話題,，總不能一直跟客戶談業(yè)務(wù)吧,，能跟客戶聊得天花亂墜，做客情也比較好做,！

2,、給客戶送過小禮物？

能不能跟客戶成交,，成交額能去到哪里,，跟客情關(guān)系有很大關(guān)系，很多銷售為了做客情熱衷于請(qǐng)客戶吃飯,，不但花銷大而且效果不理想,，不如送10次小禮物，靠數(shù)量級(jí)取勝,！

比如客戶家小孩喜歡畫畫,，你送點(diǎn)繪畫工具，客戶家小孩肯定喜歡,，客戶難道會(huì)不高興嗎,？客戶高興了，對(duì)咱們印象就會(huì)好,，送的次數(shù)多了,，客情關(guān)系差不到哪去。

3,、為客戶提供過增值服務(wù),？

增值服務(wù)就是做點(diǎn)對(duì)客戶有幫助的事情。因?yàn)槟愕目蛻羲灿锌蛻?，我們就把自己?dāng)成客戶的一個(gè)部門,，積極為客戶提供競(jìng)品或者同行的各種信息，什么經(jīng)營(yíng)策略啦,、促銷方案啦,，等等這些。

有個(gè)朋友做房地產(chǎn),，他一個(gè)客戶有兩套房子都可以選,，最后在朋友這里購(gòu)買的原因是，朋友花一星期給客戶做了個(gè)市調(diào)報(bào)告,，因?yàn)樗谝淮胃蛻艚涣鞯臅r(shí)候就了解到客戶準(zhǔn)備開一家咖啡館,，他記下后馬上就動(dòng)手去為客戶做市調(diào)報(bào)告去了,。

4、給客戶發(fā)過祝福短信

每周都給客戶發(fā)周末愉快的祝福短信,，為了什么,？就是為了讓客戶記住我們，客戶記不住你,，有需求的時(shí)候自然就想不到你,。

銷售的注意事項(xiàng)：

一、心態(tài)是根本

許多銷售人員對(duì)自己不自信,，對(duì)銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心,，認(rèn)為推銷是去“求人”，認(rèn)為推銷不光彩,，沒有一個(gè)積極的心態(tài),。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活,；具有使命感,，即為誰而做；具有包容感,，能夠容忍在銷售過程中合理的一切,；具有道德感，用心去推銷,，真誠(chéng)感動(dòng)客戶,。

二、細(xì)節(jié)定成敗

推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié),，如與客戶洽談過程中的言行舉止,、對(duì)購(gòu)買信號(hào)的洞察、對(duì)客戶愛好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上,，推銷需要有持續(xù)的毅力,，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手,，細(xì)節(jié)決定成敗,。

三、對(duì)位是關(guān)鍵

有效的推銷需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對(duì)性地展開,，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng)，要“對(duì)位”推銷,，如包括對(duì)客戶購(gòu)買能力的資格審查,，對(duì)目標(biāo)客戶的“攻心術(shù)”，對(duì)位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶的需要等等,。

四,、思考要換位

作為專業(yè)的銷售人員，要具備“一表人才,、二套西裝,、三杯酒量、四圈麻將,、五方交游,、六出祁山、七術(shù)打馬,、八口吹牛,、九分努力，十分忍耐”,。說的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計(jì),，學(xué)會(huì)快速融入社會(huì)及團(tuán)隊(duì)，具備良好的溝通,、談判技巧及自我推銷意識(shí),，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑,，唯有這樣方能成就自己的一生,。在思考方面要換位，不能是聽著心動(dòng),，想著激動(dòng),，就是沒行動(dòng)。需要從根本上去改進(jìn)思維,，從系統(tǒng)的角度去情景模擬,，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

五,、潛能要開發(fā)

作為一個(gè)銷售人員,，不僅需要先天性的因素，還需后天的培育,，開發(fā)其潛能,，先天的一切很難改變，后天通過策劃來改變自我,。需要在一些關(guān)鍵能力方面進(jìn)行訓(xùn)練和修煉,，如營(yíng)銷人員在自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉、自我管理的修煉,、雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉,、有效溝通的修煉、創(chuàng)造性合作方面的五項(xiàng)修煉,；需要的是后天潛能的開發(fā),。

六,、創(chuàng)新不可缺

推銷需要?jiǎng)?chuàng)新，需要?jiǎng)?chuàng)新性的思維,，如你要懂得給你的客戶做決定,；喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見的認(rèn)同,；善于贊美別人,，要圍繞F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影響力中心),、N：NEIGHBORHOOD(居住環(huán)境),、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社團(tuán))等方面去快速尋找目標(biāo)客戶,；

通過不同的方式和層面(如公關(guān)的不同層面,、客戶全方位的體驗(yàn)等等)去開拓客戶；通過利益鏈,、情感培育等方面去維系客戶,，培育客戶的忠誠(chéng)度；通過服務(wù)改善(無形服務(wù)有效化,、服務(wù)多一點(diǎn),，滿意多一點(diǎn)、服務(wù)自助化,、服務(wù)自動(dòng)化,、改進(jìn)服務(wù)設(shè)施、快速的服務(wù)補(bǔ)救策略等等方面)去提升客戶的滿意度,。

七,、夢(mèng)想要販賣

推銷需要販賣夢(mèng)想，如將可以將你自己的夢(mèng)想貼出來,，形成強(qiáng)烈的視覺刺激,，從而鼓勵(lì)自己的信念，時(shí)刻提醒自己堅(jiān)持就是勝利,。同時(shí),，向客戶推銷時(shí)需要讓客戶夢(mèng)想到很好的未來，讓其產(chǎn)生想象和聯(lián)想,。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)現(xiàn)房銷售怎么開票,？

1 通過房地產(chǎn)稅控系統(tǒng)開具不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票，其中預(yù)收定金,、首付款,、按揭款開預(yù)收發(fā)票，交房時(shí)開結(jié)算發(fā)票。發(fā)票的紙張格式都是一樣的,，只是區(qū)分預(yù)收和結(jié)算兩種情況,，在稅控開票系統(tǒng)中選擇開具不同類型的發(fā)票，注意:開過預(yù)收發(fā)票的房屋,，須先紅沖預(yù)收款后才能開結(jié)算發(fā)票,。

2 名稱欄：不動(dòng)產(chǎn)名稱,，詳細(xì)地址,，幢號(hào)，門牌號(hào),。

3 規(guī)格型號(hào)不填寫,。

4 單位：面積。

5 數(shù)量和單價(jià)不填,。

6 金額填不含稅價(jià),。備注欄：如果是預(yù)收款款的，注明面積和單價(jià),，并有預(yù)收購(gòu)房款字樣,。交房時(shí)最后一張發(fā)票上注明面積，單價(jià),，總價(jià),，并有房款已結(jié)清字樣。

房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)可以申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁嗎,？

這種情況不可以,。

除非是被違法解除勞動(dòng)合同，不然就是不可以直接勞動(dòng)仲裁的,，因?yàn)楣静]有任何的過錯(cuò),，即使仲裁可能效果也不好的。

企業(yè)績(jī)效概念,？

答：企業(yè)績(jī)效是除工資之外的一項(xiàng)屬于與自己的勞動(dòng)成效掛溝的勞動(dòng)報(bào)酬,。每個(gè)企業(yè)是根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況來定績(jī)效的。有的企業(yè)和單位是占工資的百分之十,，有的企業(yè)則占工資的百分之三十,。這就要企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的好壞。并不是千篇一律的,。

怎樣查看企業(yè)業(yè)績(jī),？

方法如下：

1、如果是近期及前三年的業(yè)績(jī),，證券公司交易軟件所帶資訊系統(tǒng)里的個(gè)股資料里都能查到,。

2、如果是三年前，甚至十年前的,，只能到證券資訊網(wǎng)站上去查了,。（1）在頁(yè)面中部“行情”字樣的輸入框里輸入你要查詢的股票代碼，然后點(diǎn)擊“行情”,；（2）進(jìn)入該股票的個(gè)股資料頁(yè)面后,，往下翻，左側(cè)有一欄目：業(yè)績(jī)報(bào)告（分季報(bào),、半年報(bào),、年報(bào)），根據(jù)你的需要選擇,，就可以看到以往的業(yè)績(jī)報(bào)告了,，里面的財(cái)務(wù)報(bào)表里就有需要的數(shù)據(jù)。