提升營銷效率目的,？

對于實體企業(yè),經(jīng)營成果變現(xiàn),，就是通過銷售來實現(xiàn),。如何實現(xiàn)經(jīng)營成果,？以下策略與思路至關(guān)重要；

一,、產(chǎn)品與營銷二者關(guān)系： 六分靠產(chǎn)品,、四分靠營銷。

一個不具競爭力的產(chǎn)品,，一定是低效率營銷,，甚至是無效營銷。產(chǎn)品力,，是實現(xiàn)有效營銷的前提,。所以，用于產(chǎn)品力建設(shè)的成本,，是最有效投入,，是提升營銷效率最佳的成本策略,。

營銷好，一定是產(chǎn)品好,。但產(chǎn)品好,，不一定營銷好,。由此,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，營銷的重要性也是不言而喻,。

二,、那什么是實現(xiàn)優(yōu)秀營銷的通路？就是七分靠機制,、三分靠管理,。

所謂七分靠機制， 就是要建立具有導(dǎo)向性,，牽引性的考核激勵機制,。

沒有合適的考核機制，營銷管理是空洞的,，營銷必定是低效或無效的,。更談不上提高營銷效率、實現(xiàn)營銷成果,。

三,、如何建立牽引營銷的機制？

一是制定合理銷售目標并將目標層層分解到每一個團隊單元,，分解下達到每一個人,。

二是目標與人員工費掛勾，即營銷績效考核,，只有在考核機制下?lián)駜?yōu)劣汰,，才能調(diào)動營銷人員積極性，防止長時間的無效營銷,。減少企業(yè)成本在市場營銷中不當(dāng)浪費,。

三是績效考核措施的落地；在投入與產(chǎn)出,、成本與效率之間,，建立一道調(diào)控閘門，即投入和產(chǎn)出,，必須與個人收益對等,。具體說，你是什么待遇就要完成多少目標任務(wù),。說白了,，你拿多少錢就要打多少糧,。做法是，按達成目標任務(wù)比例,，獲取你的薪酬和費用,。

四是把握目標任務(wù)考核的尺度，以營銷員為例,，按三至四個月能養(yǎng)活自己為紅線,，目標或任務(wù)可按月、或按季考核,。在考核中,，也要對考核結(jié)果進行甄別，對業(yè)務(wù)人員,、這個市場的過去,、現(xiàn)狀進行評估，對未來可能的潛力,、是否有向好趨勢進行評估,，在考核結(jié)果的處理中，實施末位淘汰時,，設(shè)置一道糾偏的流程,。

四、不要忽視團隊骨干培養(yǎng)建設(shè),，必須建立各層級主管對下級績效負責(zé)任的機制,。

各層級營銷主管對所轄成員績效應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，我很關(guān)注績效不好的營銷人員與直線主管的關(guān)聯(lián)因素,。當(dāng)一個營銷員連續(xù)二至三個月績效排名倒數(shù)末位,，除了對營銷員本人作出處罰，其直線主管也要連帶受罰,。以此要求直線領(lǐng)導(dǎo),，要去分析原因、幫助,、指導(dǎo)績效差的人,，去解困破難、扭轉(zhuǎn)局面,。只有這樣才能增強團隊骨干建設(shè),，發(fā)揮團隊優(yōu)勢。

五,、如何做到營銷管理管而不僵,，充分發(fā)揮單兵能力？

營銷管理過細，一定會僵化營銷,，對適應(yīng)千差萬別的市場十分不利,。如何管理營銷？我歷來觀點是,，七分看結(jié)果,，三分看過程，就是說三分管理,、七分自主,。

七分看結(jié)果，是看個人能動性,，就是單兵作戰(zhàn)能力,，這在市場營銷中十分重要，過度的日常營銷管理是有害的,。

三分看過程，主要防止營銷發(fā)生大的偏差,。不能管得太細,。重點是產(chǎn)品價格、市場邊界,、產(chǎn)品邊界,、促銷政策。在這個框架內(nèi),，充分發(fā)揮一線營銷人員個人優(yōu)勢,。

六、成本使用策略,、成本效率導(dǎo)向問題

一些企業(yè),，對顯而易見、而又至關(guān)重要的成本投入(如產(chǎn)品質(zhì)量投入,、工藝設(shè)備維護改造)斤斤計較,，極少想到在產(chǎn)品質(zhì)量方面去投入，去改進,、去提高,。而對營銷浪費，甚至對長期的營銷浪費麻木不仁,。表現(xiàn)在,；營銷屢戰(zhàn)屢挫、隊伍卻越拉越大,、戰(zhàn)線越鋪越長,，投入越來越大，績效越來越低，卻不反思產(chǎn)品力建設(shè),。

問題所在,，一是沒有成本效率觀，分不清成本使用優(yōu)先項,，二是缺乏營銷績效考核,。

此前，我調(diào)研蹲點,、并整改過一個持續(xù)虧損企業(yè),，令人驚訝的是，近四十幾人龐大營銷團隊,，連續(xù)幾個月乃至半年多,，沒績效的人竟占多數(shù)，每月幾十萬元費用浪費在無效營銷當(dāng)中,。我首先采取的就是營銷績效考核機制,，讓長期無績效的人員出局，留下十余人,，僅此一項,每月減少近三十萬費用,。

同時對產(chǎn)品全面摸底，優(yōu)化配方,、改進工藝,、提升品質(zhì)，增加質(zhì)量投入,、增強產(chǎn)品根植力,，進而提高營銷效率，降低了營銷成本,。遏制了持續(xù)虧損,，企業(yè)進入了良性運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了扭虧增量目標,。

信息化建設(shè)如何提升企業(yè)的運營效率,？

1、企業(yè)的信息化建設(shè)必須在有需求的情況下進行,，負責(zé)只會增加企業(yè)負擔(dān)

2,、企業(yè)信息化要跟隨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行規(guī)劃設(shè)計

3、信息化建設(shè)可以幫助企業(yè)優(yōu)化自己的組織架構(gòu),、流程審批,，管理思路

4、信息化建設(shè)可以幫助企業(yè)標準化自己的管理體系,，如：崗位標準化,，制度標準化,，業(yè)務(wù)標準化等。

3,4兩點做到就能提升企業(yè)的運營效率了,，如果要做的更好,，就需要找專業(yè)的信息化建設(shè)團隊對公司業(yè)務(wù)及公司戰(zhàn)略進行統(tǒng)一分析，然后做出更好的方案來實施

房地產(chǎn)企業(yè)如何提高開發(fā)運營效率,？

企業(yè)的“效率類”指標目標值是企業(yè)內(nèi)部的平均值,。

為了保證目標落地并實現(xiàn)目標，接下來,，還要層層分解目標,。但如果只分解到并設(shè)定出KPI，比如“從拿地到開工5個月”,，事實證明,，很多工作還是經(jīng)常拖拖拉拉。只有把目標詳細分解到每項工作——明確每項工作的節(jié)點計劃,、績效標準——才可能最大程度地保證目標實現(xiàn),。比如，“從拿地到開工5個月”期間的一項工作“從方案到施工圖”,。假設(shè)此前該類項目該項工作約用時60天,，假設(shè)今后設(shè)定為45天，那么45天就是分解目標——只有這樣分解,，才能保證實現(xiàn)“從拿地到開工5個月”，進而才能保證“9個月開盤”,，進而才能保證“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不高于1100天”的目標(如果是一項效率類目標的話),。企業(yè)的效率目標值確定后，層層分解出各項工作的運營目標,，本身就是保障措施之一,。除此以外，還需要不同層次的多重保障,。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院總結(jié)：首先,，是企業(yè)層面的保障。要實現(xiàn)高效運營,，企業(yè)應(yīng)大力推行“四化”：產(chǎn)品標準化,、流程精細化、團隊專業(yè)化,、考評嚴格化,。其次，在項目開發(fā)層面上,，建立并推行全面,、系統(tǒng)的運營管理與計劃管理體系是最重要的落地保障。房地產(chǎn)項目運營管理體系包括控制、規(guī)劃和評估,，并輔以信息化系統(tǒng)作為提高效率的工具和手段,。第三，最重要的,，往往也是很難改變的,，是企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)身體力行，以身作則,。但無論多么難以改變,，也要努力改變。

運營效率和管理效率的區(qū)別,？

1,、前者側(cè)重于市場運行，后者側(cè)重于內(nèi)部體系運作,。

2,、運營效率指企業(yè)在市場運行中的效率，如對市場變化的反應(yīng),，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的適應(yīng),，市場占有率，面對市場的抗風(fēng)險能力,，等等,。管理效率指企業(yè)內(nèi)部體系運作，包括清晰的主業(yè),，制造流程有效運作,，安全、質(zhì)量,、生產(chǎn)體系的有效運作,，管理構(gòu)架的合理有效，等等,。

3,、運營效率和管理效率又是相互聯(lián)系的，管理效率是運營效率的保障,，運營效率為管理效率提供依據(jù),。

醫(yī)院運營效率指標？

醫(yī)院運營指標常見有以下幾類：效率指標,，效益指標,，質(zhì)量指標，服務(wù)指標,，創(chuàng)新指標等,。其中效率指標有：門診量,，出院人數(shù)，手術(shù)量,，平均住院日,，床位使用率，術(shù)前占床日,，病床周轉(zhuǎn)次數(shù)等,。是考核職工工作量及勞動強度，了解醫(yī)務(wù)人員技術(shù)能力及潛力的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標,，也直接影響醫(yī)院社會效益及經(jīng)濟效益,。

企業(yè)運營對企業(yè)運營作用？

公司運營管理的作用如下：

1,、企業(yè)管理使企業(yè)的運作效率大大增強發(fā)展方向,。

2、使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能,。

3,、使企業(yè)財務(wù)清晰，資本結(jié)構(gòu)合理,，投融資恰當(dāng),。

4、向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù),。

5,、樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻

什么是效率型營銷,？

與效能型的銷售不同,，以效率為導(dǎo)向的銷售，其銷售過程相對比較簡單,，每個定單的數(shù)額小但簽訂訂單的頻次較高，目標客戶數(shù)量大且分散,。

像食品,、飲料、化妝品,、個人壽險,、手機、相機,、家用電器產(chǎn)品的銷售,，都屬于效率型銷售。

企業(yè)運營實訓(xùn)營銷經(jīng)理的職責(zé)和心得,？

1,、負責(zé)渠道多元化開發(fā),，提升渠道增量，推動區(qū)域全渠道運營策略執(zhí)行,；

2,、負責(zé)現(xiàn)有渠道維護，優(yōu)化渠道布局,，落實區(qū)域的精細化管理包括不限于政策傳遞及執(zhí)行,、商家培育、區(qū)域風(fēng)險管理,、區(qū)域市場活動等,；

3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)運營管理模式的制定及實施,，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力,，落實梯隊商戶建立，達成區(qū)域業(yè)績目標,。

4,、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場活動、新品推廣,、品牌塑造,、標桿建立等市場運作執(zhí)行。

企業(yè)虛擬運營營銷經(jīng)理心得體會,？

在暑假期間就知道了開學(xué)會有企業(yè)經(jīng)營管理模擬這個課程,可是當(dāng)時對這個課可以說是沒有任何的概念.兵并且在9.9進入六樓教室第一眼看到五個沙盤的時候,還是不知道要干什么.但是當(dāng)我們幾個人圍著沙盤坐下的時候感覺就來了.我們要做的是分組對抗,五個小組是五個公司,我所在的公司是B公司.本人挑的位子比較特殊(坐北朝南,面前還一個電腦),就順應(yīng)大家意愿成為了本組的CEO.

　　起始年:這一年是一個教學(xué)年,五個公司的起始狀態(tài)相同,都是50M的所有者權(quán)益,40M的五年期長期貸款,一個大廠房里有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線,以及本地市場準入和P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格.這一年我們按照老師的自導(dǎo),做了一年的記錄：是由我這個CEO來主持新年規(guī)劃會議,之后是財務(wù)總監(jiān)及其助理對我們的生產(chǎn)銷售過程的監(jiān)督記錄,供應(yīng)主管負責(zé)原材料的采購和周圍公司的交易,生產(chǎn)主管負責(zé)季度的產(chǎn)品更新和每年生產(chǎn)產(chǎn)品的計算,以免發(fā)生交不起單的悲劇;營銷主管負責(zé)銷售和選單.而我這個CEO,則是整個團隊的樞紐,我來負責(zé)協(xié)調(diào)各個部門主管,讓他們不會打起來(方法是讓他們一起來打我),聽取財務(wù)信息,根據(jù)各個主管的信息制定新年目標以及廣告費的決定.其中,最忙的是財務(wù)總監(jiān)及其助理,不僅每個季度要做記錄,還要做年中的報表以及貨單的記錄,非常的不容易.更有甚者,還有我這個CEO的無線搗亂.

　　第一年：9.9號下午是第一年的開始.理智要在這次模擬上干一番事業(yè),中午我在網(wǎng)吧泡了一個小時來學(xué)習(xí)研究用友軟件——erp沙盤,看了詳細的游戲規(guī)則和大量的前任心得后,我感覺著一個小時的時間是物超所值啊,之后我們組發(fā)展的順風(fēng)順水,這個小時的作用功不可沒,新年會議很重要,這十五分鐘就決定了一年的發(fā)展.開會的時候我提出了兩項重大決策：第一,加大廣告投入,必爭第一年p1產(chǎn)品在本地市場的龍頭老大,一開始我認為2——4M就夠了,可是這次我提出10M以內(nèi)可以接受的觀點,大家商議后決定為6M.第二,盡快更新生產(chǎn).盡快將手工生產(chǎn)線更新為半自動生產(chǎn)線,并且在第一年就投入生產(chǎn)一條柔性生產(chǎn)線;盡快進行p2產(chǎn)品的研發(fā)并適時開拓市場.

　　關(guān)于廣告費,標投了上去.我們在新年規(guī)劃會議上已經(jīng)做出了決定,我們和C組同是6M,但是我們先投,當(dāng)開始投標時我們馬上將6M我們優(yōu)先選單,我們就可以順利成為p1在本地的龍頭了,之后保住這個龍頭地位也就簡單了許多.

　　在更新方面,只有四年的經(jīng)營時間,國際市場就不在我們的考慮范圍內(nèi)了.在國內(nèi)市

企業(yè)營銷建議,？

企業(yè)營銷提出三點建議

一、明確好營銷策劃目標

人沒有目標就像是一只無頭蒼蠅,，到處亂飛,，撞得自己頭破血流，企業(yè)沒有目標就像是失去方向的汽車,，橫沖直撞隨時都有車毀人亡的危險,，最好的企業(yè)營銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營方向,，制定好企業(yè)每一個發(fā)展階段的階段性策略等等,。

二、做好企業(yè)營銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營銷自己的品牌,，不會自我營銷就會失敗在市場競爭之中,，國內(nèi)專業(yè)的營銷策劃在在制定營銷策略的時候一般都是先將自己的廣告策劃做好，廣告是營銷最主要的手段,，然后我們要選擇好我們的營銷渠道,，保證我們的銷售過程能夠不出遺漏。

三,、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,，就意味著這個企業(yè)能不能存活,，我們在制定企業(yè)營銷策劃的時候，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位,，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好這兩個基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素,，這樣才能做好我們的企業(yè)營銷策劃。