提升營銷效率目的？

對于實(shí)體企業(yè),經(jīng)營成果變現(xiàn),，就是通過銷售來實(shí)現(xiàn),。如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成果？以下策略與思路至關(guān)重要,；

一,、產(chǎn)品與營銷二者關(guān)系： 六分靠產(chǎn)品、四分靠營銷,。

一個(gè)不具競爭力的產(chǎn)品,，一定是低效率營銷,，甚至是無效營銷。產(chǎn)品力,，是實(shí)現(xiàn)有效營銷的前提,。所以，用于產(chǎn)品力建設(shè)的成本,，是最有效投入,，是提升營銷效率最佳的成本策略。

營銷好,，一定是產(chǎn)品好,。但產(chǎn)品好，不一定營銷好,。由此,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，營銷的重要性也是不言而喻,。

二,、那什么是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀營銷的通路？就是七分靠機(jī)制,、三分靠管理,。

所謂七分靠機(jī)制， 就是要建立具有導(dǎo)向性,，牽引性的考核激勵(lì)機(jī)制,。

沒有合適的考核機(jī)制，營銷管理是空洞的,，營銷必定是低效或無效的,。更談不上提高營銷效率、實(shí)現(xiàn)營銷成果,。

三,、如何建立牽引營銷的機(jī)制？

一是制定合理銷售目標(biāo)并將目標(biāo)層層分解到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)單元,，分解下達(dá)到每一個(gè)人,。

二是目標(biāo)與人員工費(fèi)掛勾，即營銷績效考核,，只有在考核機(jī)制下?lián)駜?yōu)劣汰,，才能調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，防止長時(shí)間的無效營銷,。減少企業(yè)成本在市場營銷中不當(dāng)浪費(fèi),。

三是績效考核措施的落地；在投入與產(chǎn)出、成本與效率之間,，建立一道調(diào)控閘門,，即投入和產(chǎn)出，必須與個(gè)人收益對等,。具體說,，你是什么待遇就要完成多少目標(biāo)任務(wù)。說白了,，你拿多少錢就要打多少糧,。做法是，按達(dá)成目標(biāo)任務(wù)比例,，獲取你的薪酬和費(fèi)用,。

四是把握目標(biāo)任務(wù)考核的尺度，以營銷員為例,，按三至四個(gè)月能養(yǎng)活自己為紅線,，目標(biāo)或任務(wù)可按月、或按季考核,。在考核中,，也要對考核結(jié)果進(jìn)行甄別，對業(yè)務(wù)人員,、這個(gè)市場的過去,、現(xiàn)狀進(jìn)行評估，對未來可能的潛力,、是否有向好趨勢進(jìn)行評估,，在考核結(jié)果的處理中，實(shí)施末位淘汰時(shí),，設(shè)置一道糾偏的流程。

四,、不要忽視團(tuán)隊(duì)骨干培養(yǎng)建設(shè),，必須建立各層級主管對下級績效負(fù)責(zé)任的機(jī)制。

各層級營銷主管對所轄成員績效應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,，我很關(guān)注績效不好的營銷人員與直線主管的關(guān)聯(lián)因素,。當(dāng)一個(gè)營銷員連續(xù)二至三個(gè)月績效排名倒數(shù)末位，除了對營銷員本人作出處罰,，其直線主管也要連帶受罰,。以此要求直線領(lǐng)導(dǎo)，要去分析原因,、幫助,、指導(dǎo)績效差的人，去解困破難、扭轉(zhuǎn)局面,。只有這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)骨干建設(shè),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

五,、如何做到營銷管理管而不僵,，充分發(fā)揮單兵能力？

營銷管理過細(xì),，一定會(huì)僵化營銷,，對適應(yīng)千差萬別的市場十分不利。如何管理營銷,？我歷來觀點(diǎn)是,，七分看結(jié)果，三分看過程,，就是說三分管理,、七分自主。

七分看結(jié)果,，是看個(gè)人能動(dòng)性,，就是單兵作戰(zhàn)能力，這在市場營銷中十分重要,，過度的日常營銷管理是有害的,。

三分看過程，主要防止?fàn)I銷發(fā)生大的偏差,。不能管得太細(xì),。重點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格、市場邊界,、產(chǎn)品邊界,、促銷政策。在這個(gè)框架內(nèi),，充分發(fā)揮一線營銷人員個(gè)人優(yōu)勢,。

六、成本使用策略,、成本效率導(dǎo)向問題

一些企業(yè),，對顯而易見、而又至關(guān)重要的成本投入(如產(chǎn)品質(zhì)量投入,、工藝設(shè)備維護(hù)改造)斤斤計(jì)較,，極少想到在產(chǎn)品質(zhì)量方面去投入，去改進(jìn),、去提高,。而對營銷浪費(fèi),，甚至對長期的營銷浪費(fèi)麻木不仁。表現(xiàn)在,；營銷屢戰(zhàn)屢挫,、隊(duì)伍卻越拉越大、戰(zhàn)線越鋪越長,，投入越來越大,，績效越來越低，卻不反思產(chǎn)品力建設(shè),。

問題所在,，一是沒有成本效率觀，分不清成本使用優(yōu)先項(xiàng),，二是缺乏營銷績效考核,。

此前，我調(diào)研蹲點(diǎn),、并整改過一個(gè)持續(xù)虧損企業(yè),，令人驚訝的是，近四十幾人龐大營銷團(tuán)隊(duì),，連續(xù)幾個(gè)月乃至半年多,，沒績效的人竟占多數(shù)，每月幾十萬元費(fèi)用浪費(fèi)在無效營銷當(dāng)中,。我首先采取的就是營銷績效考核機(jī)制,，讓長期無績效的人員出局，留下十余人,，僅此一項(xiàng),每月減少近三十萬費(fèi)用,。

同時(shí)對產(chǎn)品全面摸底，優(yōu)化配方,、改進(jìn)工藝,、提升品質(zhì)，增加質(zhì)量投入,、增強(qiáng)產(chǎn)品根植力,，進(jìn)而提高營銷效率，降低了營銷成本,。遏制了持續(xù)虧損，企業(yè)進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了扭虧增量目標(biāo),。

信息化建設(shè)如何提升企業(yè)的運(yùn)營效率？

1,、企業(yè)的信息化建設(shè)必須在有需求的情況下進(jìn)行,，負(fù)責(zé)只會(huì)增加企業(yè)負(fù)擔(dān)

2,、企業(yè)信息化要跟隨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)

3、信息化建設(shè)可以幫助企業(yè)優(yōu)化自己的組織架構(gòu),、流程審批,，管理思路

4、信息化建設(shè)可以幫助企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化自己的管理體系,，如：崗位標(biāo)準(zhǔn)化,，制度標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等,。

3,4兩點(diǎn)做到就能提升企業(yè)的運(yùn)營效率了,，如果要做的更好，就需要找專業(yè)的信息化建設(shè)團(tuán)隊(duì)對公司業(yè)務(wù)及公司戰(zhàn)略進(jìn)行統(tǒng)一分析,，然后做出更好的方案來實(shí)施

房地產(chǎn)企業(yè)如何提高開發(fā)運(yùn)營效率,？

企業(yè)的“效率類”指標(biāo)目標(biāo)值是企業(yè)內(nèi)部的平均值。

為了保證目標(biāo)落地并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，接下來,，還要層層分解目標(biāo)。但如果只分解到并設(shè)定出KPI,，比如“從拿地到開工5個(gè)月”,，事實(shí)證明，很多工作還是經(jīng)常拖拖拉拉,。只有把目標(biāo)詳細(xì)分解到每項(xiàng)工作——明確每項(xiàng)工作的節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,、績效標(biāo)準(zhǔn)——才可能最大程度地保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。比如,，“從拿地到開工5個(gè)月”期間的一項(xiàng)工作“從方案到施工圖”,。假設(shè)此前該類項(xiàng)目該項(xiàng)工作約用時(shí)60天，假設(shè)今后設(shè)定為45天,，那么45天就是分解目標(biāo)——只有這樣分解,，才能保證實(shí)現(xiàn)“從拿地到開工5個(gè)月”，進(jìn)而才能保證“9個(gè)月開盤”,，進(jìn)而才能保證“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不高于1100天”的目標(biāo)(如果是一項(xiàng)效率類目標(biāo)的話),。企業(yè)的效率目標(biāo)值確定后，層層分解出各項(xiàng)工作的運(yùn)營目標(biāo),，本身就是保障措施之一,。除此以外，還需要不同層次的多重保障,。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院總結(jié)：首先,，是企業(yè)層面的保障。要實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營,，企業(yè)應(yīng)大力推行“四化”：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、流程精細(xì)化,、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、考評嚴(yán)格化,。其次,，在項(xiàng)目開發(fā)層面上，建立并推行全面,、系統(tǒng)的運(yùn)營管理與計(jì)劃管理體系是最重要的落地保障,。房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理體系包括控制、規(guī)劃和評估,，并輔以信息化系統(tǒng)作為提高效率的工具和手段,。第三，最重要的,，往往也是很難改變的,，是企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)身體力行，以身作則,。但無論多么難以改變,，也要努力改變。

運(yùn)營效率和管理效率的區(qū)別,？

1,、前者側(cè)重于市場運(yùn)行，后者側(cè)重于內(nèi)部體系運(yùn)作,。

2,、運(yùn)營效率指企業(yè)在市場運(yùn)行中的效率，如對市場變化的反應(yīng),，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的適應(yīng),，市場占有率，面對市場的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，等等,。管理效率指企業(yè)內(nèi)部體系運(yùn)作，包括清晰的主業(yè),，制造流程有效運(yùn)作,，安全、質(zhì)量,、生產(chǎn)體系的有效運(yùn)作,，管理構(gòu)架的合理有效，等等,。

3,、運(yùn)營效率和管理效率又是相互聯(lián)系的，管理效率是運(yùn)營效率的保障,，運(yùn)營效率為管理效率提供依據(jù),。

醫(yī)院運(yùn)營效率指標(biāo)？

醫(yī)院運(yùn)營指標(biāo)常見有以下幾類：效率指標(biāo),，效益指標(biāo),，質(zhì)量指標(biāo)，服務(wù)指標(biāo),，創(chuàng)新指標(biāo)等,。其中效率指標(biāo)有：門診量，出院人數(shù),，手術(shù)量,，平均住院日，床位使用率,，術(shù)前占床日,，病床周轉(zhuǎn)次數(shù)等。是考核職工工作量及勞動(dòng)強(qiáng)度,，了解醫(yī)務(wù)人員技術(shù)能力及潛力的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo),，也直接影響醫(yī)院社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)運(yùn)營對企業(yè)運(yùn)營作用,？

公司運(yùn)營管理的作用如下：

1,、企業(yè)管理使企業(yè)的運(yùn)作效率大大增強(qiáng)發(fā)展方向。

2,、使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能,。

3、使企業(yè)財(cái)務(wù)清晰,，資本結(jié)構(gòu)合理,，投融資恰當(dāng)。

4,、向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù),。

5、樹立企業(yè)形象,，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)

什么是效率型營銷,？

與效能型的銷售不同，以效率為導(dǎo)向的銷售,，其銷售過程相對比較簡單,，每個(gè)定單的數(shù)額小但簽訂訂單的頻次較高，目標(biāo)客戶數(shù)量大且分散,。

像食品,、飲料、化妝品,、個(gè)人壽險(xiǎn),、手機(jī),、相機(jī)、家用電器產(chǎn)品的銷售,，都屬于效率型銷售,。

企業(yè)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)營銷經(jīng)理的職責(zé)和心得？

1,、負(fù)責(zé)渠道多元化開發(fā),，提升渠道增量，推動(dòng)區(qū)域全渠道運(yùn)營策略執(zhí)行,；

2,、負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道維護(hù)，優(yōu)化渠道布局,，落實(shí)區(qū)域的精細(xì)化管理包括不限于政策傳遞及執(zhí)行,、商家培育、區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)管理,、區(qū)域市場活動(dòng)等,；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營管理模式的制定及實(shí)施,，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力,，落實(shí)梯隊(duì)商戶建立，達(dá)成區(qū)域業(yè)績目標(biāo),。

4,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場活動(dòng)、新品推廣,、品牌塑造,、標(biāo)桿建立等市場運(yùn)作執(zhí)行。

企業(yè)虛擬運(yùn)營營銷經(jīng)理心得體會(huì),？

在暑假期間就知道了開學(xué)會(huì)有企業(yè)經(jīng)營管理模擬這個(gè)課程,可是當(dāng)時(shí)對這個(gè)課可以說是沒有任何的概念.兵并且在9.9進(jìn)入六樓教室第一眼看到五個(gè)沙盤的時(shí)候,還是不知道要干什么.但是當(dāng)我們幾個(gè)人圍著沙盤坐下的時(shí)候感覺就來了.我們要做的是分組對抗,五個(gè)小組是五個(gè)公司,我所在的公司是B公司.本人挑的位子比較特殊(坐北朝南,面前還一個(gè)電腦),就順應(yīng)大家意愿成為了本組的CEO.

　　起始年:這一年是一個(gè)教學(xué)年,五個(gè)公司的起始狀態(tài)相同,都是50M的所有者權(quán)益,40M的五年期長期貸款,一個(gè)大廠房里有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,以及本地市場準(zhǔn)入和P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格.這一年我們按照老師的自導(dǎo),做了一年的記錄：是由我這個(gè)CEO來主持新年規(guī)劃會(huì)議,之后是財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理對我們的生產(chǎn)銷售過程的監(jiān)督記錄,供應(yīng)主管負(fù)責(zé)原材料的采購和周圍公司的交易,生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)季度的產(chǎn)品更新和每年生產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)算,以免發(fā)生交不起單的悲劇;營銷主管負(fù)責(zé)銷售和選單.而我這個(gè)CEO,則是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的樞紐,我來負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門主管,讓他們不會(huì)打起來(方法是讓他們一起來打我),聽取財(cái)務(wù)信息,根據(jù)各個(gè)主管的信息制定新年目標(biāo)以及廣告費(fèi)的決定.其中,最忙的是財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理,不僅每個(gè)季度要做記錄,還要做年中的報(bào)表以及貨單的記錄,非常的不容易.更有甚者,還有我這個(gè)CEO的無線搗亂.

　　第一年：9.9號下午是第一年的開始.理智要在這次模擬上干一番事業(yè),中午我在網(wǎng)吧泡了一個(gè)小時(shí)來學(xué)習(xí)研究用友軟件——erp沙盤,看了詳細(xì)的游戲規(guī)則和大量的前任心得后,我感覺著一個(gè)小時(shí)的時(shí)間是物超所值啊,之后我們組發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?這個(gè)小時(shí)的作用功不可沒,新年會(huì)議很重要,這十五分鐘就決定了一年的發(fā)展.開會(huì)的時(shí)候我提出了兩項(xiàng)重大決策：第一,加大廣告投入,必爭第一年p1產(chǎn)品在本地市場的龍頭老大,一開始我認(rèn)為2——4M就夠了,可是這次我提出10M以內(nèi)可以接受的觀點(diǎn),大家商議后決定為6M.第二,盡快更新生產(chǎn).盡快將手工生產(chǎn)線更新為半自動(dòng)生產(chǎn)線,并且在第一年就投入生產(chǎn)一條柔性生產(chǎn)線;盡快進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)并適時(shí)開拓市場.

　　關(guān)于廣告費(fèi),標(biāo)投了上去.我們在新年規(guī)劃會(huì)議上已經(jīng)做出了決定,我們和C組同是6M,但是我們先投,當(dāng)開始投標(biāo)時(shí)我們馬上將6M我們優(yōu)先選單,我們就可以順利成為p1在本地的龍頭了,之后保住這個(gè)龍頭地位也就簡單了許多.

　　在更新方面,只有四年的經(jīng)營時(shí)間,國際市場就不在我們的考慮范圍內(nèi)了.在國內(nèi)市

企業(yè)營銷建議,？

企業(yè)營銷提出三點(diǎn)建議

一、明確好營銷策劃目標(biāo)

人沒有目標(biāo)就像是一只無頭蒼蠅,，到處亂飛,，撞得自己頭破血流，企業(yè)沒有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,，橫沖直撞隨時(shí)都有車毀人亡的危險(xiǎn),，最好的企業(yè)營銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標(biāo)，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營方向,，制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等,。

二、做好企業(yè)營銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營銷自己的品牌，不會(huì)自我營銷就會(huì)失敗在市場競爭之中,，國內(nèi)專業(yè)的營銷策劃在在制定營銷策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好,，廣告是營銷最主要的手段，然后我們要選擇好我們的營銷渠道,，保證我們的銷售過程能夠不出遺漏,。

三、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,，就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活，我們在制定企業(yè)營銷策劃的時(shí)候,，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,，做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素，這樣才能做好我們的企業(yè)營銷策劃,。