提升營(yíng)銷效率目的,？

對(duì)于實(shí)體企業(yè),經(jīng)營(yíng)成果變現(xiàn),，就是通過(guò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn),。如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果？以下策略與思路至關(guān)重要,；

一,、產(chǎn)品與營(yíng)銷二者關(guān)系： 六分靠產(chǎn)品,、四分靠營(yíng)銷,。

一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，一定是低效率營(yíng)銷,，甚至是無(wú)效營(yíng)銷,。產(chǎn)品力，是實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷的前提,。所以,，用于產(chǎn)品力建設(shè)的成本，是最有效投入,，是提升營(yíng)銷效率最佳的成本策略,。

營(yíng)銷好，一定是產(chǎn)品好,。但產(chǎn)品好,，不一定營(yíng)銷好。由此,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下,，營(yíng)銷的重要性也是不言而喻。

二,、那什么是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀營(yíng)銷的通路,？就是七分靠機(jī)制、三分靠管理,。

所謂七分靠機(jī)制,， 就是要建立具有導(dǎo)向性，牽引性的考核激勵(lì)機(jī)制,。

沒(méi)有合適的考核機(jī)制,，營(yíng)銷管理是空洞的，營(yíng)銷必定是低效或無(wú)效的,。更談不上提高營(yíng)銷效率,、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成果。

三,、如何建立牽引營(yíng)銷的機(jī)制,？

一是制定合理銷售目標(biāo)并將目標(biāo)層層分解到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)單元，分解下達(dá)到每一個(gè)人,。

二是目標(biāo)與人員工費(fèi)掛勾,，即營(yíng)銷績(jī)效考核,，只有在考核機(jī)制下?lián)駜?yōu)劣汰，才能調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性,，防止長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)效營(yíng)銷,。減少企業(yè)成本在市場(chǎng)營(yíng)銷中不當(dāng)浪費(fèi)。

三是績(jī)效考核措施的落地,；在投入與產(chǎn)出,、成本與效率之間，建立一道調(diào)控閘門,，即投入和產(chǎn)出,，必須與個(gè)人收益對(duì)等。具體說(shuō),，你是什么待遇就要完成多少目標(biāo)任務(wù),。說(shuō)白了，你拿多少錢就要打多少糧,。做法是,，按達(dá)成目標(biāo)任務(wù)比例，獲取你的薪酬和費(fèi)用,。

四是把握目標(biāo)任務(wù)考核的尺度,，以營(yíng)銷員為例，按三至四個(gè)月能養(yǎng)活自己為紅線,，目標(biāo)或任務(wù)可按月,、或按季考核。在考核中,，也要對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行甄別,，對(duì)業(yè)務(wù)人員、這個(gè)市場(chǎng)的過(guò)去,、現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,，對(duì)未來(lái)可能的潛力,、是否有向好趨勢(shì)進(jìn)行評(píng)估,，在考核結(jié)果的處理中,，實(shí)施末位淘汰時(shí),，設(shè)置一道糾偏的流程。

四,、不要忽視團(tuán)隊(duì)骨干培養(yǎng)建設(shè),，必須建立各層級(jí)主管對(duì)下級(jí)績(jī)效負(fù)責(zé)任的機(jī)制,。

各層級(jí)營(yíng)銷主管對(duì)所轄成員績(jī)效應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,，我很關(guān)注績(jī)效不好的營(yíng)銷人員與直線主管的關(guān)聯(lián)因素,。當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷員連續(xù)二至三個(gè)月績(jī)效排名倒數(shù)末位，除了對(duì)營(yíng)銷員本人作出處罰,，其直線主管也要連帶受罰,。以此要求直線領(lǐng)導(dǎo),，要去分析原因、幫助,、指導(dǎo)績(jī)效差的人,，去解困破難、扭轉(zhuǎn)局面,。只有這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)骨干建設(shè),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

五,、如何做到營(yíng)銷管理管而不僵,，充分發(fā)揮單兵能力,？

營(yíng)銷管理過(guò)細(xì),，一定會(huì)僵化營(yíng)銷，對(duì)適應(yīng)千差萬(wàn)別的市場(chǎng)十分不利,。如何管理營(yíng)銷,？我歷來(lái)觀點(diǎn)是，七分看結(jié)果,，三分看過(guò)程,，就是說(shuō)三分管理、七分自主,。

七分看結(jié)果,，是看個(gè)人能動(dòng)性，就是單兵作戰(zhàn)能力,，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中十分重要,，過(guò)度的日常營(yíng)銷管理是有害的。

三分看過(guò)程,，主要防止?fàn)I銷發(fā)生大的偏差,。不能管得太細(xì)。重點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格,、市場(chǎng)邊界,、產(chǎn)品邊界、促銷政策,。在這個(gè)框架內(nèi),，充分發(fā)揮一線營(yíng)銷人員個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

六,、成本使用策略,、成本效率導(dǎo)向問(wèn)題

一些企業(yè)，對(duì)顯而易見(jiàn),、而又至關(guān)重要的成本投入(如產(chǎn)品質(zhì)量投入,、工藝設(shè)備維護(hù)改造)斤斤計(jì)較,，極少想到在產(chǎn)品質(zhì)量方面去投入，去改進(jìn),、去提高,。而對(duì)營(yíng)銷浪費(fèi)，甚至對(duì)長(zhǎng)期的營(yíng)銷浪費(fèi)麻木不仁,。表現(xiàn)在,；營(yíng)銷屢戰(zhàn)屢挫、隊(duì)伍卻越拉越大,、戰(zhàn)線越鋪越長(zhǎng),，投入越來(lái)越大，績(jī)效越來(lái)越低,，卻不反思產(chǎn)品力建設(shè),。

問(wèn)題所在，一是沒(méi)有成本效率觀,，分不清成本使用優(yōu)先項(xiàng),，二是缺乏營(yíng)銷績(jī)效考核。

此前,，我調(diào)研蹲點(diǎn),、并整改過(guò)一個(gè)持續(xù)虧損企業(yè)，令人驚訝的是,，近四十幾人龐大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，連續(xù)幾個(gè)月乃至半年多，沒(méi)績(jī)效的人竟占多數(shù),，每月幾十萬(wàn)元費(fèi)用浪費(fèi)在無(wú)效營(yíng)銷當(dāng)中,。我首先采取的就是營(yíng)銷績(jī)效考核機(jī)制，讓長(zhǎng)期無(wú)績(jī)效的人員出局,，留下十余人,，僅此一項(xiàng),每月減少近三十萬(wàn)費(fèi)用。

同時(shí)對(duì)產(chǎn)品全面摸底,，優(yōu)化配方,、改進(jìn)工藝、提升品質(zhì),，增加質(zhì)量投入,、增強(qiáng)產(chǎn)品根植力，進(jìn)而提高營(yíng)銷效率,，降低了營(yíng)銷成本,。遏制了持續(xù)虧損，企業(yè)進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了扭虧增量目標(biāo),。

信息化建設(shè)如何提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,？

1、企業(yè)的信息化建設(shè)必須在有需求的情況下進(jìn)行,，負(fù)責(zé)只會(huì)增加企業(yè)負(fù)擔(dān)

2,、企業(yè)信息化要跟隨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)

3、信息化建設(shè)可以幫助企業(yè)優(yōu)化自己的組織架構(gòu),、流程審批,，管理思路

4、信息化建設(shè)可以幫助企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化自己的管理體系,，如：崗位標(biāo)準(zhǔn)化,，制度標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等,。

3,4兩點(diǎn)做到就能提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率了,，如果要做的更好，就需要找專業(yè)的信息化建設(shè)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司業(yè)務(wù)及公司戰(zhàn)略進(jìn)行統(tǒng)一分析,，然后做出更好的方案來(lái)實(shí)施

房地產(chǎn)企業(yè)如何提高開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)效率,？

企業(yè)的“效率類”指標(biāo)目標(biāo)值是企業(yè)內(nèi)部的平均值。

為了保證目標(biāo)落地并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，接下來(lái)，還要層層分解目標(biāo),。但如果只分解到并設(shè)定出KPI,，比如“從拿地到開(kāi)工5個(gè)月”，事實(shí)證明,，很多工作還是經(jīng)常拖拖拉拉,。只有把目標(biāo)詳細(xì)分解到每項(xiàng)工作——明確每項(xiàng)工作的節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)——才可能最大程度地保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。比如,，“從拿地到開(kāi)工5個(gè)月”期間的一項(xiàng)工作“從方案到施工圖”。假設(shè)此前該類項(xiàng)目該項(xiàng)工作約用時(shí)60天,，假設(shè)今后設(shè)定為45天,，那么45天就是分解目標(biāo)——只有這樣分解，才能保證實(shí)現(xiàn)“從拿地到開(kāi)工5個(gè)月”,，進(jìn)而才能保證“9個(gè)月開(kāi)盤”,，進(jìn)而才能保證“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不高于1100天”的目標(biāo)(如果是一項(xiàng)效率類目標(biāo)的話)。企業(yè)的效率目標(biāo)值確定后,，層層分解出各項(xiàng)工作的運(yùn)營(yíng)目標(biāo),，本身就是保障措施之一。除此以外,，還需要不同層次的多重保障,。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院總結(jié)：首先,，是企業(yè)層面的保障。要實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng),，企業(yè)應(yīng)大力推行“四化”：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、流程精細(xì)化、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化,、考評(píng)嚴(yán)格化,。其次，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)層面上,，建立并推行全面,、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理與計(jì)劃管理體系是最重要的落地保障。房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系包括控制,、規(guī)劃和評(píng)估,，并輔以信息化系統(tǒng)作為提高效率的工具和手段。第三,，最重要的,，往往也是很難改變的，是企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)身體力行,，以身作則,。但無(wú)論多么難以改變，也要努力改變,。

運(yùn)營(yíng)效率和管理效率的區(qū)別,？

1、前者側(cè)重于市場(chǎng)運(yùn)行,，后者側(cè)重于內(nèi)部體系運(yùn)作,。

2、運(yùn)營(yíng)效率指企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)行中的效率,，如對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng),，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的適應(yīng)，市場(chǎng)占有率,，面對(duì)市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，等等。管理效率指企業(yè)內(nèi)部體系運(yùn)作,，包括清晰的主業(yè),，制造流程有效運(yùn)作，安全,、質(zhì)量,、生產(chǎn)體系的有效運(yùn)作，管理構(gòu)架的合理有效，等等,。

3,、運(yùn)營(yíng)效率和管理效率又是相互聯(lián)系的，管理效率是運(yùn)營(yíng)效率的保障,，運(yùn)營(yíng)效率為管理效率提供依據(jù),。

醫(yī)院運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)？

醫(yī)院運(yùn)營(yíng)指標(biāo)常見(jiàn)有以下幾類：效率指標(biāo),，效益指標(biāo),，質(zhì)量指標(biāo)，服務(wù)指標(biāo),，創(chuàng)新指標(biāo)等,。其中效率指標(biāo)有：門診量，出院人數(shù),，手術(shù)量,，平均住院日，床位使用率,，術(shù)前占床日,，病床周轉(zhuǎn)次數(shù)等。是考核職工工作量及勞動(dòng)強(qiáng)度,，了解醫(yī)務(wù)人員技術(shù)能力及潛力的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo),，也直接影響醫(yī)院社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)作用,？

公司運(yùn)營(yíng)管理的作用如下：

1,、企業(yè)管理使企業(yè)的運(yùn)作效率大大增強(qiáng)發(fā)展方向。

2,、使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能。

3,、使企業(yè)財(cái)務(wù)清晰,，資本結(jié)構(gòu)合理，投融資恰當(dāng),。

4,、向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。

5,、樹(shù)立企業(yè)形象,，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)

什么是效率型營(yíng)銷？

與效能型的銷售不同,，以效率為導(dǎo)向的銷售,，其銷售過(guò)程相對(duì)比較簡(jiǎn)單，每個(gè)定單的數(shù)額小但簽訂訂單的頻次較高，目標(biāo)客戶數(shù)量大且分散,。

像食品,、飲料、化妝品,、個(gè)人壽險(xiǎn),、手機(jī)、相機(jī),、家用電器產(chǎn)品的銷售,，都屬于效率型銷售。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)和心得,？

1,、負(fù)責(zé)渠道多元化開(kāi)發(fā)，提升渠道增量,，推動(dòng)區(qū)域全渠道運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行,；

2、負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道維護(hù),，優(yōu)化渠道布局,，落實(shí)區(qū)域的精細(xì)化管理包括不限于政策傳遞及執(zhí)行、商家培育,、區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)管理,、區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)等；

3,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)管理模式的制定及實(shí)施,，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力，落實(shí)梯隊(duì)商戶建立,，達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo),。

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng),、新品推廣,、品牌塑造、標(biāo)桿建立等市場(chǎng)運(yùn)作執(zhí)行,。

企業(yè)虛擬運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)理心得體會(huì),？

在暑假期間就知道了開(kāi)學(xué)會(huì)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬這個(gè)課程,可是當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)課可以說(shuō)是沒(méi)有任何的概念.兵并且在9.9進(jìn)入六樓教室第一眼看到五個(gè)沙盤的時(shí)候,還是不知道要干什么.但是當(dāng)我們幾個(gè)人圍著沙盤坐下的時(shí)候感覺(jué)就來(lái)了.我們要做的是分組對(duì)抗,五個(gè)小組是五個(gè)公司,我所在的公司是B公司.本人挑的位子比較特殊(坐北朝南,面前還一個(gè)電腦),就順應(yīng)大家意愿成為了本組的CEO.

　　起始年:這一年是一個(gè)教學(xué)年,五個(gè)公司的起始狀態(tài)相同,都是50M的所有者權(quán)益,40M的五年期長(zhǎng)期貸款,一個(gè)大廠房里有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,以及本地市場(chǎng)準(zhǔn)入和P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格.這一年我們按照老師的自導(dǎo),做了一年的記錄：是由我這個(gè)CEO來(lái)主持新年規(guī)劃會(huì)議,之后是財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理對(duì)我們的生產(chǎn)銷售過(guò)程的監(jiān)督記錄,供應(yīng)主管負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)和周圍公司的交易,生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)季度的產(chǎn)品更新和每年生產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)算,以免發(fā)生交不起單的悲劇;營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)銷售和選單.而我這個(gè)CEO,則是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的樞紐,我來(lái)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門主管,讓他們不會(huì)打起來(lái)(方法是讓他們一起來(lái)打我),聽(tīng)取財(cái)務(wù)信息,根據(jù)各個(gè)主管的信息制定新年目標(biāo)以及廣告費(fèi)的決定.其中,最忙的是財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理,不僅每個(gè)季度要做記錄,還要做年中的報(bào)表以及貨單的記錄,非常的不容易.更有甚者,還有我這個(gè)CEO的無(wú)線搗亂.

　　第一年：9.9號(hào)下午是第一年的開(kāi)始.理智要在這次模擬上干一番事業(yè),中午我在網(wǎng)吧泡了一個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)研究用友軟件——erp沙盤,看了詳細(xì)的游戲規(guī)則和大量的前任心得后,我感覺(jué)著一個(gè)小時(shí)的時(shí)間是物超所值啊,之后我們組發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?這個(gè)小時(shí)的作用功不可沒(méi),新年會(huì)議很重要,這十五分鐘就決定了一年的發(fā)展.開(kāi)會(huì)的時(shí)候我提出了兩項(xiàng)重大決策：第一,加大廣告投入,必爭(zhēng)第一年p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的龍頭老大,一開(kāi)始我認(rèn)為2——4M就夠了,可是這次我提出10M以內(nèi)可以接受的觀點(diǎn),大家商議后決定為6M.第二,盡快更新生產(chǎn).盡快將手工生產(chǎn)線更新為半自動(dòng)生產(chǎn)線,并且在第一年就投入生產(chǎn)一條柔性生產(chǎn)線;盡快進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)并適時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng).

　　關(guān)于廣告費(fèi),標(biāo)投了上去.我們?cè)谛履暌?guī)劃會(huì)議上已經(jīng)做出了決定,我們和C組同是6M,但是我們先投,當(dāng)開(kāi)始投標(biāo)時(shí)我們馬上將6M我們優(yōu)先選單,我們就可以順利成為p1在本地的龍頭了,之后保住這個(gè)龍頭地位也就簡(jiǎn)單了許多.

　　在更新方面,只有四年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,國(guó)際市場(chǎng)就不在我們的考慮范圍內(nèi)了.在國(guó)內(nèi)市

企業(yè)營(yíng)銷建議？

企業(yè)營(yíng)銷提出三點(diǎn)建議

一,、明確好營(yíng)銷策劃目標(biāo)

人沒(méi)有目標(biāo)就像是一只無(wú)頭蒼蠅,，到處亂飛，撞得自己頭破血流,，企業(yè)沒(méi)有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,，橫沖直撞隨時(shí)都有車毀人亡的危險(xiǎn)，最好的企業(yè)營(yíng)銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹(shù)立目標(biāo)，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,，制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等,。

二、做好企業(yè)營(yíng)銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營(yíng)銷自己的品牌,，不會(huì)自我營(yíng)銷就會(huì)失敗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,，國(guó)內(nèi)專業(yè)的營(yíng)銷策劃在在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好，廣告是營(yíng)銷最主要的手段,，然后我們要選擇好我們的營(yíng)銷渠道,，保證我們的銷售過(guò)程能夠不出遺漏。

三,、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,，就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)營(yíng)銷策劃的時(shí)候,，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,，做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素，這樣才能做好我們的企業(yè)營(yíng)銷策劃,。