如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案,？

產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點：1,、首先我們要了解目標產(chǎn)品

2、市場定位,。在寫營銷方案之前,，首先需要對市場進行定位和了解,，看看產(chǎn)品所對應的目標群體有哪些，這些目標群體都有什么特點,，清楚了解這些的話,，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。3、環(huán)境分析,。其次,，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的,。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用，在網(wǎng)上可以搜到模型,，照著做就可以了）4,、廣告策略。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,，在廣告的選擇中,，要選擇符合產(chǎn)品風格的，有的適合激情的,、有的適合安靜的,，不同產(chǎn)品有所不同，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風格的同時加入一定的創(chuàng)意,，可以為廣告加分不少,。5、促銷策略,。在前期適當?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,，促銷策略并不是說要達到銷量的多少，而是在促銷過程中增加顧客接受度,，以及實地的推廣產(chǎn)品,，從中多了解顧客。6,、主要賣點,。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,，才能做出可行度高的策劃,。

7、策劃實施,。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,，這就不僅需要我們前期的充分準備，也需要隨機應變,，但核心重點得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作,。

以上是我的回答，希望可以幫助到你,。

飼料企業(yè)如何做好實證營銷,？

一直想寫一篇振聾發(fā)聵的關(guān)于飼料營銷的文章，在醞釀兩年之后,，我打消了這個念頭,，在不斷為企業(yè)做咨詢的過程中，我越來越感到,，最初的想法過于簡單,。

目前飼料企業(yè)營銷模式的現(xiàn)狀不容樂觀：多數(shù)企業(yè)沒有營銷模式；部分企業(yè)沒有自己的營銷模式,，一直模仿熱門企業(yè)直到完全失去自己,；部分企業(yè)過分夸大了營銷模式的作用和威力，總想創(chuàng)造一套一招致勝的營銷模式,；部分企業(yè)總在不知所以地改變營銷模式,；只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃、完善,、持續(xù)貫徹執(zhí)行營銷模式,，如山東六和的深度營銷，普瑞納的程序營銷,，雙胞胎的整合營銷,，廣順的無敵價格營銷，兆華金豐的價值營銷,，廣西揚翔的服務(wù)營銷,，江西大豐的慣性營銷，四川鐵騎力士的人本營銷等,。

能讓人大徹大悟的道理都是淺顯的,。在云南神農(nóng)董事長何祖訓的慫恿下接觸了高爾夫運動，最初對他于高爾夫的癡迷很是不解,，后買了一本《揮桿—工作,、生活、高爾夫》,，細讀之下,，才知曉其中奧秘。

其實,，真正行之有效的營銷模式在講述之后都似乎毫無新意,，因為局外人只能停留在對表象的猜測。這也成了很多企業(yè)紛紛模仿的理論基礎(chǔ),，自認為一切似乎并不難,。只可惜的是,，環(huán)境變了，執(zhí)行變了,，結(jié)果怎能不變,。

中國飼料企業(yè)對于營銷策劃一直是科學的成分太少，藝術(shù)成分偏高,。對企業(yè)而言,，如何面對營銷模式所帶來的困惑，我建議首先要能領(lǐng)悟高爾夫運動的第三秘訣：你打高爾夫球,，是因為你要運動,，而不是球要運動；換句話說,，是企業(yè)要做銷售,，不是營銷模式要做銷售。這個秘訣簡單到我一看就懂,，仔細思量,，卻發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)做錯了無數(shù)，相信大家也不例外,。

所以我強烈建議在探討營銷模式之前需要清晰以下五個方面的內(nèi)容：

1. 為什么需要營銷模式,？

我大力倡導模式，同時又希望睿智的人們能關(guān)注并解決營銷模式泡沫化問題,。

一個企業(yè)是否需要營銷模式基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，不能過分追求模式，對于小型飼料企業(yè),，沒有模式也是一種模式,，這就是靈活與隨機應變，靈活與隨機應變是一種資源,，濫用之后就是無原則,，或可稱之“胡來主義”，目前多數(shù)飼料企業(yè)就處在這一狀態(tài),；

對于中大型飼料企業(yè)則必須有營銷模式,，否則無法形成營銷合力，這是企業(yè)文化的一項重要內(nèi)容,。不僅如此,，企業(yè)還必須有確保模式正確執(zhí)行和反饋的體系，體系的力量是核聚變,，事實上,，多數(shù)企業(yè)沒有體系，這正是我們努力的方向,。

2. 需要什么樣的營銷模式,？

營銷模式的形成與選擇基于企業(yè)現(xiàn)狀及競爭者地位,，解決營銷模式適度問題正是考驗營銷智慧的關(guān)鍵。所謂適度依據(jù)則是企業(yè)基本功,，多數(shù)企業(yè)營銷不理想根本原因在于基本功不扎實,，我在從事培訓過程中感受尤其深刻；模式執(zhí)行的基礎(chǔ)是企業(yè)對市場,、客戶、產(chǎn)品,、企業(yè)資源,、競爭對手等的了解程度，且這種了解是能夠數(shù)據(jù)化的,，有些企業(yè)在這方面簡直是空白,，一切憑感覺去猜測；模式緣于虛無,，再好的模式都只能成為形式,。

3. 如何執(zhí)行并監(jiān)督營銷模式？

基于人力資源狀況及薪資考核體系,，解決營銷模式可行性問題,。愿意做、能夠做,、能做好,、能堅持是四大要素。愿意做需共識,，能夠做需資源配置,，能做好需團隊協(xié)作，能堅持需老板的魄力和耐心,；以上四點看似簡單,，實則不易；最重要又最容易表面化的就是共識問題,；效果顯著時,，大家都贊成，效果不佳時,，推諉開始盛行,。企業(yè)執(zhí)行一項新的決策，最怕裁判太多,，更怕動機不純的裁判,！家族企業(yè)，裁判最多,。

4. 如何考核營銷模式所帶來的效益,？

基于過程控制與目標管理的有機結(jié)合,，解決營銷模式可控性問題。沒有一個營銷模式可以明確預測結(jié)果,，但一個有效的營銷模式必須可以控制過程,，否則一定沒有好結(jié)果；營銷模式重在執(zhí)行團隊,，這個團隊的戰(zhàn)斗力體現(xiàn)在對模式的理解并能夠不折不扣去做好每個細節(jié),，而并非擁有多少營銷高手；創(chuàng)新營銷模式的執(zhí)行團隊最好采用“教練+學員”方式,，這種結(jié)構(gòu)有利于模式能原汁原味進行,，老兵團隊執(zhí)行新營銷模式，極易南轅北轍,，每個人都自認為可以教練,，最終一起教而不練！

5. 如何確保營銷模式能得以完善并發(fā)揮最大效益,？

基于股東對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認同,，解決營銷模式能持續(xù)執(zhí)行而不被折中或中途放棄的風險問題。

即使一個千真萬確的營銷模式,，至少一半的執(zhí)行過程看不到效益,，但缺少這一半就好象給杯子加水只加上面半杯；正因為這一特點導致了營銷模式容易失?。阂环N情況,，有些營銷人員甚至職業(yè)經(jīng)理人利用這個特點，為營銷執(zhí)行不力尋找借口,，更有甚者傳遞虛假信息,，美化過程以博得獎勵，最后感到結(jié)果不妙時,，或指責公司投入不夠,，或指責領(lǐng)導沒有授權(quán)，或逃之夭夭,；另一種情況,，作為投資人或領(lǐng)導層，在開始執(zhí)行新營銷模式時往往期望值過高,，在執(zhí)行過程中,，總希望立即創(chuàng)造效益，且在言語中流露出來,，甚至抱怨指責,，特別當營銷團隊按目標正常推進時，老板沒有及時表揚，卻按自己心中的預期目標來衡量效果,，大大挫敗了團隊積極性,，導致行動放慢甚至人員流失。

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高爾夫運動的一號秘訣告訴我們：注意所有必要的環(huán)節(jié),，在考慮結(jié)果前,，先完成任務(wù)。這個秘訣可以從反方面解釋營銷模式為什么會經(jīng)常遭遇失?。涸趫?zhí)行營銷模式過程中,，忽視許多必要的環(huán)節(jié)，過分擔憂結(jié)果可能造成更大損失,，從而放棄已經(jīng)進行了一半的任務(wù),！

中國有13000多家飼料企業(yè)，既然存在必有銷售,，所以，沒有賣不掉的產(chǎn)品,！同樣,，飼料企業(yè)的銷售數(shù)量和利潤水平，特別是發(fā)展前景卻千差萬別,，所以,，一定有不好賣和賣不好的產(chǎn)品，不好賣所以銷量上不去,，賣不好所以價格上不去,，大量應收賬款擠壓企業(yè)發(fā)展空間，所以企業(yè)前景渺茫,；

我非常理解飼料營銷的確遇到了前所未有的困境,。就4P策略而言，我們面臨的現(xiàn)實有些讓人尷尬：

1. 營銷干預技術(shù)的情形非常嚴重,！營銷人員錯把競爭方式當成顧客需求,，并不斷以滿足顧客需求作為招牌，一方面誤導企業(yè),，一方面誤導客戶,，最終把自己打扮成竇娥，為自己的懈怠披上一層漂亮的外衣,。所以產(chǎn)品創(chuàng)新對多數(shù)技術(shù)總監(jiān)來說,，只有數(shù)字是自己的，靈魂卻是別人的,。拔苗助長是創(chuàng)新,，復古也是創(chuàng)新，從動物營養(yǎng)角度來衡量，的確令人啼笑皆非,。濃縮飼料的蛋白含量一路飆升,，乳豬教槽料的蛋白漸行漸下，皮紅毛亮本應成為健康的象征,，卻在某些專家的指導下,，讓還沒有解決溫飽狀態(tài)的、沒有多少文化的中國農(nóng)民把家中僅有的幾頭豬堅決地養(yǎng)成了亞健康狀態(tài),！

2. 今年以來,，不僅僅飼料行業(yè)，食品行業(yè)同樣發(fā)現(xiàn),，低檔產(chǎn)品的份額急速下降,，消費者已經(jīng)開始用理性的眼光來看待價格，不再容易為低價格而怦然心動,；但在現(xiàn)實中,，價格要么創(chuàng)新低，要么創(chuàng)新高,；在消費者改變觀念轉(zhuǎn)向購買高價格產(chǎn)品時,，其實是對于高質(zhì)量的一種美好期待，可惜有些企業(yè)卻把這種改變當成了斂財?shù)臋C會,，制造出質(zhì),、價相背離的產(chǎn)品，我在擔心,，被傷了心的消費者將采取什么態(tài)度對待將來的選擇,！我更擔心，這一類企業(yè)究竟還要存活多久,。

3. 渠道下沉,，服務(wù)并未下沉，是目前眾多企業(yè)的共性,，即使服務(wù)下沉而價值未下沉,，也使很多宣傳和實施服務(wù)營銷的企業(yè)不能達到預期目的。渠道創(chuàng)新并非輕而易舉,，有咨詢公司曾倡議共享渠道—賣農(nóng)藥,、化肥的經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料，或者讓家電維修點代售飼料,，充分體現(xiàn)便利,，這一創(chuàng)意居然得了金獎，確實讓行業(yè)人士忍俊不禁,。

4. 促銷雷同=浪費,，但飼料企業(yè)卻樂此不疲，當然別的行業(yè)也差不多；我一直不能理解“買飼料送物品”的促銷行為,，我堅持認為這種行為的始作俑者是營銷人員,，企圖以促銷來減低自己的努力、以促銷來彌補自己的能力不足,、以促銷來遮掩對市場的一知半解,，讓許多營銷人員主動挑逗客戶去關(guān)注那些低劣的促銷品。

我甘冒老土的名義談4P,，是因為我對于中國農(nóng)民的理解,，營銷如果偏離價值、偏離為

千萬農(nóng)戶創(chuàng)造價值這個軸心,，無異于欺騙,。所以，我個人對于類似山東六和,、普瑞納和廣州兆華金豐這樣的企業(yè)充滿敬意,。

以下我想就山東六和的深度營銷，普瑞納的程序營銷,，雙胞胎的整合營銷,，兆華金豐的價值營銷和大家一起探討。至于其他營銷模式,，我另章敘述。

山東六和的“深度營銷”

競爭不僅是如何削弱現(xiàn)有的競爭對手,，同時還要能夠有效嚇阻新的競爭對手出現(xiàn),，所以，局部區(qū)域絕對優(yōu)勢是有效的手段,。質(zhì)量和價格一定有個平衡點,，六和則是能夠把握這個平衡點的企業(yè)。六和是飼料行業(yè)將深度營銷執(zhí)行得最堅決最持久的企業(yè),，六和并沒有像有些企業(yè)一樣在全國遍地開花,，也沒有跨行業(yè)齊頭并進，在前幾年也走了一點彎路,，但自2003年果斷作了調(diào)整,。

區(qū)隔市場、集中資源,、各個擊破讓六和嘗到了甜頭,，巨量集中在單一市場所形成的品牌價值得到充分體現(xiàn)，六和的區(qū)域最強,、成本最低戰(zhàn)略在山東基本形成相對壟斷地位,，一些大型企業(yè)欲在山東市場參與搏擊，經(jīng)過論證后，不得不因六和的存在望而卻步,。

可以說,，六和是在非議中成長起來的，六和沒有執(zhí)意去追逐高利潤產(chǎn)品,，卻在高性價比的利劍下同樣謀取了可觀的效益,。六和追求營銷價值鏈效益、規(guī)?；б?、低成本效益的行為無疑建立了一道行業(yè)壁壘，六和的深度營銷（分割市場,，先做重點,，局部第一，滾動發(fā)展,，全局第一,，相對壟斷）把企業(yè)與市場之間的距離縮短為核心客戶與客戶顧問之間的必然聯(lián)系，從而建立起強大的核心營銷競爭力,。

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普瑞納的“程序營銷”

在很多人眼里,，普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力—程序高于一切,！普瑞納文化告訴我們一個簡單道理：程序第一,！只問程序?qū)﹀e，不問結(jié)果,；程序?qū)α?，結(jié)果始終會對，程序錯了,，結(jié)果遲早會錯,。普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商,；在這個企業(yè),，營銷人員的職責相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：1、營銷人員不需要與客戶談價格,，因為價格是固定而且透明的,；2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量,，因為質(zhì)量來源于信任,，如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序,；3,、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品,，怎么樣才能用好呢？啊,，沒有關(guān)系,，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營銷人員的工作重點就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導用戶關(guān)注動物生產(chǎn)的全過程—道理還是那樣簡單：選種,、消毒,、預防免疫、飼喂方式等程序都對了,，豬怎會養(yǎng)不好,？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點！客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會有好結(jié)果,，客戶操作程序錯了，好飼料也不會有好結(jié)果,；所以當普瑞納進行實證示范時,，不管試驗成功與否，都會讓客戶最終認可,，為什么,？因為他們認可了這個方案和執(zhí)行方案的營銷行為。

我相信我對于普瑞納的了解不夠透徹,，但僅以上幾點就足夠我們思考了,，要知道，一般銷售人員的主要工作內(nèi)容基本停留在談價,、表白質(zhì)量上,，哪有時間去真正履行為客戶創(chuàng)造價值的承諾！

雙胞胎的“整合營銷”

雙胞胎讓人們津津樂道的是“雙胞胎顆?！保暾埩硕囗棇＠哪＞吒鎏砹松衩厣?，所以當人們在一起探討時,，也想發(fā)明一個模具申請幾個專利，似乎這樣就可以像雙胞胎一樣紅遍全國,，對此我實在不能茍同,。

我個人總結(jié)雙胞胎成功的關(guān)鍵詞是：促銷疲勞、模具引爆,、豬價上漲,、糧價上漲、突出賣點,、廣告轟炸,、實證示范,、決戰(zhàn)終端、利益空間,、化劣為優(yōu),、因勢利導，也許用詞不夠準確,，故妄聽之,。

雙胞胎的成功絕對是體系運作的成功，得天時,、地利,、人和，所以,，雙胞胎絕無“雙胞胎”—不會再有第二個企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功,。

1998-2003年是飼料行業(yè)的“小年”，競爭激烈導致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化,，當多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時,，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁,，乳豬料的促銷也嚴重同化,，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”，這時,，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球,；恰逢其時，生豬價格直線上升,，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情,，又因糧食價格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價飼料，增加了乳豬料的需求,，這時,，雙胞胎適時推出了產(chǎn)品賣點：不拉稀，突出產(chǎn)品特點：膨化,，同時,，選擇重點市場實施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣,，組建團隊選擇農(nóng)戶進行實證示范,，走村串戶，張貼標語,，決戰(zhàn)終端,；對網(wǎng)絡(luò)則擴大利潤空間，價格透明,；

雙胞胎高明之處還在于,，通過“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大,、不規(guī)則，會影響采食,，雙胞胎公司則化劣為優(yōu),，大力推廣1：4泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀,，乳豬極喜舔食,。雙胞胎繼續(xù)因勢利導：雙胞胎飼料采用了部分膨化原料，相對于未添加膨化原料的飼料泡水時容易呈現(xiàn)糊狀,，相對于采用完全膨化玉米和豆粕的飼料泡水時又易溶解—真可謂“天衣無縫,，左右逢源”。

現(xiàn)在,，不少企業(yè)在學雙胞胎,，可惜，畫虎畫皮難畫骨,。

兆華金豐的“價值營銷”

知道兆華金豐的人不多,，但詳細了解以后就不得不驚嘆：此企業(yè)不可小視！

在廣東的快大雞料市場,，兆華金豐產(chǎn)品已成強勢品牌,；一個飼料企業(yè)的崛起只需五年時間，在這之前則要忍受默默無聞—兆華金豐就這樣走了五年,。在月銷量4000噸以前只有一個銷售員,，我無法高估他的銷售能力，但我明顯感覺到,，他領(lǐng)悟了營銷的真諦,，就是為客戶創(chuàng)造價值。他們擯棄了傳統(tǒng)的宣傳方式,，“不強求單項表現(xiàn)最好,，力求綜合指標最好”，當我得知兆華金豐的雞料可以讓快大雞34日齡出欄,、料肉比達到1.6時,，當我從這個企業(yè)的客戶群了解到使用兆華金豐飼料那份踏實時，當公司高層一致看低產(chǎn)品利潤,、期望所有使用公司產(chǎn)品的客戶都能發(fā)展時，我看到了兆華金豐的未來,，雖然目前只有9000噸的月銷量,，卻有一股無形的沖擊力撲面而來。

這套營銷模式其實最簡單：好原料+薄利+低費用+現(xiàn)金銷售+高服務(wù),，一步一個腳印,，不為眼前利益而改變,。當原料行情下跌時，兆華金豐會及時通報經(jīng)銷商實行降價—利益分享讓客戶團隊形成合力,，并自發(fā)擴大客戶群,。

這套模式容易復制，這份耐心卻不易復制,，而不為外界所動的對利潤的平常心可能就更不容易復制了,。

最后，我想談一個現(xiàn)象：我最近炒股摔了一跟頭,，我一直炒清華同方,，在這個股票上曾經(jīng)不止一次賺了錢，我固執(zhí)認為我對這個股票了解,、有感覺,，正在我重倉時，清華同方瘋狂跳水,，不僅把以前賺的錢吐了出去,，還貼了若干，損失慘重,！—我得出教訓：千萬不要背上成功的包袱,，你認為熟悉的產(chǎn)品你不一定永遠有優(yōu)勢，曾經(jīng)給你成就的經(jīng)歷不總是帶來輝煌,。我非常欽佩海聯(lián)集團熊海泉總裁,，以濃縮料起家的他并沒有固守濃縮料，而是在2003年開始進入水產(chǎn)飼料,，當競爭對手正慶幸海聯(lián)濃縮料銷量下降時,，海聯(lián)卻做成了江西水產(chǎn)飼料第一品牌。舉這個例子也許能給大家一點啟發(fā),，我真正想表達的是：營銷模式不是最重要的,，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成功第一要素。

企業(yè)如何做好文化營銷,？

企業(yè)如何做好文化營銷工作

2019年10月6日

火耳語

企業(yè)營銷是企業(yè)的核心,，火耳語說過:一個企業(yè)營銷是核心，不注重營銷的企業(yè)就是一個短命的企業(yè),。文化營銷又對企業(yè)營銷上升了一個深層次的概論,，文化是企業(yè)的靈魂，所以沒有文化的企業(yè)就如同人沒有精神和靈魂一樣,。因此,，文化營銷是當前每一個企業(yè)的重中之重?；鸲Z從一下幾個方面闡述一下企業(yè)文化營銷的重要性:

一,、在企業(yè)中首先組成一個以一把手為主的領(lǐng)導班子,，核準自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán)。

應著手做好以下三方面的文化定位工作,。

1,、組織強有力的部門和人員，不論做什么事情首先要做到組織定位,，沒有負責的組織部門,，一切都是零。組織定位后的工作,，首先要對企業(yè)的文化營銷進行詳細的調(diào)查研究,。以企業(yè)發(fā)展、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為中心,，對文化營銷的情況進行考察,，為文化營銷的改進和創(chuàng)新提供參考信息。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營銷生長的土壤,，任何企業(yè)文化營銷都和自身的歷史文化,、經(jīng)濟狀況、運行特色,、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān),。其三在制定文化營銷策略之前，必須對構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析,，弄清他們和文化營銷之間的關(guān)系。同時還要考慮到員工的素質(zhì),、企業(yè)的實力,、經(jīng)濟政策，企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃方略,，核準以文化營銷為中心隊伍,，有條不紊的推進企業(yè)文化的營銷。

2,、搞好企業(yè)文化營銷在有的放矢的前提下,，認真做好市場細化工作。市場細化是文化營銷尋求目標市場有效科學的方法,。是尋求目標市場的前提和基礎(chǔ),，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場機會，制定相應的文化營銷戰(zhàn)略,。企業(yè)要根據(jù)消費者的特征細分市場,，符合用戶的心理，然后再看看這些顧客對產(chǎn)品的不同反映。

3,、確定一個長期的企業(yè)目標市場，進行合理的文化定位,?；鸲Z十分贊成中國電力公司的文化營銷，他們打出的企業(yè)文化營銷口號是:“我用心,，您用電”,，這種企業(yè)文化營銷很接地氣，簡單易懂,，引領(lǐng)了企業(yè)文化營銷潮流,，贏得客戶的評價。

4,、核心價值觀是企業(yè)文化營銷靈魂

打造企業(yè)核心價值觀,，是彰顯企業(yè)文化底蘊的重要組成部分。企業(yè)核心價值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在,，他讓消費者明確,、清晰的識別品牌的利益與個性。一個企業(yè)如果具有了觸動消費者的內(nèi)心世界的核心價值觀,，就能引發(fā)消費者的共鳴,。核心價值的提煉，要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費者關(guān)系,。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費者之間能達到共鳴,。品牌的核心價值不是“無本之木”，不是我們憑空就能提煉出來的,，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里,。在開展文化營銷的過程中，要給核心價值中注入文化要素是企業(yè)文化營銷關(guān)鍵所在,。

4,、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品，創(chuàng)造讓廣大消費者深入人心的文化產(chǎn)品,。是企業(yè)文化營銷的重要載體,。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同，進行有差異的設(shè)計,，使之符合消費者的消費個性和消費價值,，從而成為以物質(zhì)消費為依托，以文化消費為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實體現(xiàn)的文化產(chǎn)品,，與人的情感世界有多種結(jié)合點。他可以是觀念上的、形體上的,。是企業(yè)美學,、知識、品味,、底蘊的再體現(xiàn),。

5、企業(yè)要大力宣傳文化營銷理念,，要做到家喻戶曉,，深入人心。

企業(yè)利用各種媒介,，推廣和推銷自己企業(yè)的文化營銷全部方略,，還要把企業(yè)文化，產(chǎn)品文化,，經(jīng)營理念等灌輸給消費者的頭腦中去,，從而達到引導的目的，甚至改變消費者的消費習慣,。也就是說,，文化營銷實質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程。隨著社會的全面進步,、人們消費觀念,、水平和層次的提高，促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達目的,，始終將宣傳企業(yè)文化營銷作為前進中的利器。

其實企業(yè)的文化營銷攝入的東西很多,，火耳語簡單的從以上五個方面進行了一下概括,，因企業(yè)的產(chǎn)品不同，在做企業(yè)文化營銷的同時,，要審時度勢的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,，有領(lǐng)導、有組織,、有目的的做好自己企業(yè)的文化營銷是極其重要的,。在日臻完善企業(yè)文化營銷的同時，與時俱進的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊,、文化方略,、文化內(nèi)涵、文化靈魂是最為關(guān)鍵的,?！鸲Z原創(chuàng)

企業(yè)是如何做好營銷型網(wǎng)站,？

企業(yè)營銷型網(wǎng)站并不好做，前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計出適合的網(wǎng)站,，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個模板或者說個樣子,，要點資料就開始做網(wǎng)站，那么網(wǎng)站基本上都是打著營銷型網(wǎng)站的幌子做個模板網(wǎng)站,。

旅游企業(yè)如何做好新媒體營銷,？

看到這個問題，有點小激動,，我經(jīng)常與企業(yè)有新媒體營銷合作，包括旅游企業(yè),。好了,，這就作答。

一,、給你的企業(yè)答搭建自媒體平臺：

1,、微信公眾號，

2,、頭條號,，

3、抖音號,。

二,、平臺運營思想：

1、微信公眾號：以圖片,、短視頻形式全面展示產(chǎn)品種類及企業(yè)形象,；以故事形式推送主打產(chǎn)品及暴款產(chǎn)品；不定期開展線上福利活動,，做好用戶公關(guān),。

2、頭條號,，多創(chuàng)作出與產(chǎn)品及品牌有關(guān)聯(lián)的文章,，可以發(fā)微頭條，也可以發(fā)長文,。今日頭條不但具有強大的傳播力,，并且能夠把文章精準推送給相關(guān)用戶。但是,，頭條對文章的質(zhì)量要求很高,，只有優(yōu)質(zhì)的文章才能獲得更多的閱讀以及關(guān)注。

3,，抖音號,，策劃并創(chuàng)作出娛樂性極強，笑點很高的短視頻，依托全民媒體抖音的熱度傳播產(chǎn)品信息及品牌形象,。

三,、強化運營力量：

和傳統(tǒng)媒體一樣，新媒體也是內(nèi)容為王,，所以,，不管搭建的是哪類自媒體，都要輸送出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。如果企業(yè)自身沒有或者不想養(yǎng)專業(yè)的創(chuàng)作人員,，可以采取購買方式與外部力量合作。

傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,？

客戶可能會從哪里找到你,，你就出現(xiàn)在那里。

曾為一機械公司做過網(wǎng)推,，機械行業(yè)網(wǎng)站,，b2b交易平臺，搜索引擎的競價排名,。

要每天定時更新產(chǎn)品信息,，使之排名靠前，產(chǎn)品圖片精美,，介紹文字簡明易懂,。

如何做好企業(yè)內(nèi)部營銷管理？

國外企業(yè)對內(nèi)部營銷的關(guān)注始于2 0世紀 80年代,。

在西方學術(shù)界一般認為內(nèi)部營銷的基本定義發(fā)端于里納德伯瑞和帕若舒曼在《營銷服務(wù)———通過質(zhì)量取勝》一書中對內(nèi)部營銷的定義 :內(nèi)部營銷是通過能夠滿足員工的需求的分批生產(chǎn)來吸引,、發(fā)展、刺激,、保留能夠勝任的員工,。

內(nèi)部營銷管理把員工看成是內(nèi)部顧客 ,通過一系列類似市場營銷的活動為內(nèi)部顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,調(diào)動內(nèi)部員工的積極性并促進各部門人員之間的協(xié)調(diào)與合作 ,激發(fā)他們?yōu)橥獠款櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

作為一種全面的管理過程 ,內(nèi)部營銷在兩個方面整合了企業(yè)的各項管理職能 :一是它確保了包括高層管理人員在內(nèi)的各階層的員工 ,在有利于提高為顧客服務(wù)的自覺性的環(huán)境里 ,理解和執(zhí)行各項經(jīng)營戰(zhàn)略的營銷活動 ;二是它確保所有員工在為顧客服務(wù)的前提下 ,積極參與管理活動,。

因此 ,內(nèi)部營銷管理的實質(zhì)就是通過一系列相互協(xié)調(diào)的類似市場營銷的管理活動 ,激發(fā)員工為顧客服務(wù)的積極性 ,并逐步在企業(yè)內(nèi)部塑造一種新的以市場為導向的文化氛圍 ,使全體員工都成為具有市場意識和服務(wù)導向的工作人員 ,從根本上提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量 ,最終提高企業(yè)的市場競爭能力,。

如何做好企業(yè)品牌的推廣？

品牌定位,、品牌形象,、品牌傳播、品牌價值,，四位一體的品牌經(jīng)營體系,，才能保證品牌推廣的有效性，單純的考某一個點想做好品牌工作是不現(xiàn)實的,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)傳播盛行的當下,。

品牌定位就是要選擇好你的目標客戶群體,，最好的方式是做出客戶畫像，然后針對這樣一個模擬出來的人,，你該怎么傳遞品牌價值,，這就有的放矢。

品牌形象是品牌外在的形象強刺激,，一個直觀的品牌形象會很容易建立品牌聯(lián)想,，大多數(shù)的明星代言都在尋求這樣的效果。

品牌傳播則是品牌工作中的很重要的一步,，核心工作就是選擇合適的媒體資源,，強勢媒體未必好，但是弱勢媒體肯定達不到預期效果,，這其中需要選擇利弊,，平衡成本。

品牌價值則是客戶的口碑效應,，通過品牌的工作將公司業(yè)績拉升到一個新高度是品牌價值的直接體現(xiàn)，因為品牌口碑好,，客戶愿意幫助介紹新客戶,，這是品牌價值的間接效用。

企業(yè)如何限制營銷,？

市場營銷控制的四種方法：年度計劃控制,、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,?！　?/p>

1、年度計劃控制,，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟,，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差，并采取改進控制,，以確保市場營銷計劃的實現(xiàn)與完成,。　　

2,、盈利能力控制,，就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品、地區(qū),、顧客群,、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營銷活動應該擴大,、收縮或取消,?！　?/p>

3、效率控制是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊伍,、廣告,、促銷和分銷等績效不佳的營銷實體活動，效率控制的目的是提高銷售人員推銷,、廣告,、銷售促進和分銷等市場營銷活動的效率?！　?/p>

4,、戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，檢查企業(yè)為達到目標所進行的各項活動的進展情況,，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效,，把它與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準相比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距,，分析產(chǎn)生偏差的原因,，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當前所處的內(nèi)外環(huán)境,、企業(yè)目標協(xié)調(diào)一致,，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。

如何做好衛(wèi)浴營銷,？

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢

線下準備:

1.交房集中時間,，到小區(qū)做好蓄客宣傳。小區(qū)專供驚爆價產(chǎn)品,，預留信息或交定金可享受,。

2.免費測量指導衛(wèi)生間，提前做好小區(qū)戶型圖分析,，做出衛(wèi)生間對應效果圖和預算方案,。

3.聯(lián)合前期品類如地暖 凈水 土建，互相推薦

4.老客戶回訪,，產(chǎn)品保養(yǎng)清潔,，實現(xiàn)老帶新

線上準備:

1.對進店未成交客戶，以送小禮品為噱頭掃碼加微信,，后期跟進,。客戶達到一定數(shù)量后組織專場微信群優(yōu)惠爆破活動,，集中消化促成定金

2.關(guān)鍵口岸和市場路口爆品廣告展示,。