銷售如何尋找客戶？

1、老客戶帶新客戶法

眾所周知,，老客戶帶新客戶,，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法,。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上,，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風(fēng)險意識比較強(qiáng),，如果是老客戶介紹,，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩,。

2,、資料查閱尋找法

這種方法是利用他人所提供的資料或機(jī)構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況,，然后通過電話拜訪,、信函拜訪等方式進(jìn)行探查，對有機(jī)會發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進(jìn)一步地調(diào)研,，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡,，就形成了一個龐大的客戶資源庫。

3,、派發(fā)傳單

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套,，但是也是一種相對比較低成本的宣傳方法。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場或者大型超市）派發(fā)傳單,，并在傳單上面寫上旅行社的特點以及旅游優(yōu)惠信息,，這樣有可能會挖掘到一些潛在的客戶。

高嶺土銷售如何尋找客戶,？

根據(jù)高嶺土的品質(zhì),，礦山地理位置，就近尋找水泥廠,，陶瓷廠等需求企業(yè),。如果沒有這幾類企業(yè),，就要核算運(yùn)費(fèi)，裝卸費(fèi),，保險費(fèi)等運(yùn)雜費(fèi)與最鄰近企業(yè)收購價之間的差價是否有利潤,。

鋼鐵銷售如何尋找客戶？

我也是鋼鐵銷售,，這行情,，找客戶容易，出單難,，因為供大于求,，價格比較透明，資金壓力大,、風(fēng)險高等等因素,。

銷售業(yè)績主要取決于銷售過程管理，大概談一下流程,，主要還是靠你公司的平臺還有自己努力,，祝好運(yùn)：

1、賣什么貨決定找什么公司：不同產(chǎn)品使用對象不同,，螺紋,、熱軋卷板、中厚板,、冷軋板,、鍍鋅板、彩涂板都有對應(yīng)的行業(yè),，先要了解你們公司主要賣什么貨,，然后按行業(yè)或者區(qū)域開發(fā)客戶；

2,、熟悉公司這個平臺：平臺很重要,，貨源，倉儲,，物流,，付款方式，肯定要先熟悉起來,，積極完成公司的考核指標(biāo),；

3、自己的銷售管理：搜客戶,、打電話,、拜訪、送樣，每個流程設(shè)定目標(biāo)量,，必須要完成,，一般每周拜訪3-5家客戶已經(jīng)挺好的了。找到人,，找對人,，建立關(guān)系是一個很需要耐性和創(chuàng)造性的過程，要學(xué)的也很多,，勤積累,，靈活運(yùn)用。

最后說一句：賣鐵有風(fēng)險,，入行需謹(jǐn)慎,！

金融銷售如何尋找客戶？

金融類銷售也有很多細(xì)分崗位,，每個崗位銷售的方法以及經(jīng)驗也不盡相同,。我是從事銀行金融信貸工作的，我僅以自己這三年時間的從業(yè)經(jīng)歷,，來簡單說一下找客戶的方法。

一,、入門階段,，入職三個月左右這個時間段，培養(yǎng)自己對本單位產(chǎn)品的認(rèn)知,，對行業(yè)的簡單認(rèn)知,，對同事領(lǐng)導(dǎo)的熟悉，這樣是對以后找客戶做一個鋪墊,。只有本單位產(chǎn)品大綱知識了解,，才能言之有物。接下來就是電話練習(xí),，實戰(zhàn)電話銷售,，培養(yǎng)跟客戶交談的感覺，再之跟著老業(yè)務(wù)去談客戶,，學(xué)習(xí)面談經(jīng)驗,，這個階段是出門找客戶的必由之路，俗話說,，磨刀不誤砍材功,。

二、熟練階段,，三月左右之后,，就可以進(jìn)入實戰(zhàn)階段。我們展業(yè)以分基礎(chǔ)展業(yè)和拓寬性展業(yè)。先講下基礎(chǔ)展業(yè),，基礎(chǔ)展業(yè)就是在職場市內(nèi)各大寫字樓（打卡工資貸）,，各大保險公司營銷部職場（保單貸），各大批發(fā)市場（稅票流水貸）,，這都是日常經(jīng)常需要大量資金周轉(zhuǎn)客群的地方,，就是要有針對性。這些基礎(chǔ)的展業(yè)比較費(fèi)時間和精力,，但是也是成為一個成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理必須做的,。

三、攻堅開創(chuàng)階段,，半年之后甚至今后一兩年的時間,，如果想持續(xù)不斷的開單子做業(yè)務(wù)，就必須有自己的一套出客戶的方法,，我的方法僅鑒,，其實做金融類營銷屬于關(guān)系類營銷的范疇，金融的直觀感受就是大量的資金,，中國的社會是最講究關(guān)系的,，所以業(yè)務(wù)也要從關(guān)系中展開，自己的人脈關(guān)系,，家人,、親戚、同學(xué),、朋友的朋友的人脈關(guān)系都要用上,，熟人介紹是出單子的最佳法門，但是這個前提是你要把自己營銷出去,，讓身邊的人身邊的朋友都知道你是專業(yè)的,，后期一旦他們想做這方面的事情，第一個想到的就是你,。

四,、渠道對接階段，做到這個階段客戶經(jīng)理已經(jīng)是個成熟優(yōu)秀的客戶經(jīng)理了,，有了大量做客戶的經(jīng)驗,，也為這個階段打了基礎(chǔ)。市面上不止一家在做相關(guān)業(yè)務(wù),，大量的公司都在做,，但是金融行業(yè)細(xì)分比較多，也講究一個上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，各家產(chǎn)品在對接競爭拓展方面有很多文章可做,，咱們今天重點說對接和拓展，本單位產(chǎn)品上游的公司，個人要去做的就是對接好渠道,，舉個例子就是,，一個大缸裝滿了石頭之后，來到你這里再把沙子裝滿,。拓展也就是,，沙子裝滿后，再把水注滿,。這就是上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，只要客戶有需要，當(dāng)然,，客戶缺資金時,，總是想一下籌集完，這樣業(yè)務(wù)的多樣性就體現(xiàn)了,。如果上游的公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，大河有水小河滿，業(yè)務(wù)經(jīng)理掙得也越多,。

今天簡單說這么多,，希望對你有所幫助。

廣告銷售如何尋找客戶,？

一名廣告銷售人員,，對人友善、可親,。對客戶真誠，能接受客戶提岀的見議,。滿足客戶的需求,！

一、通過媒體介紹

首先學(xué)會利用媒體宣傳介紹,，比如說報紙,、電視、廣播,、公交,、戶外、地鐵站,、車站,、道旗、電梯及小區(qū)等渠道,，都能尋找到你的目標(biāo)客戶,。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶。因為這些客戶有明確需求，也有廣告投放預(yù)算,。

二,、通過同一行業(yè)

學(xué)會結(jié)交朋友尤其是自己同行，一個廣告業(yè)務(wù)人員,，無論你有多牛逼,，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步,，因為你不在廣告業(yè)務(wù)圈兒里,。你沒有與幾個同行打交道，做朋友,，客戶信息沒有共享,。所以，建議你下次拜訪客戶的時候,，碰見同行就交換下名片,，有機(jī)會約對方一塊塊坐坐，客戶資源共享,，有錢大家一起掙,。

三、電話宣傳

學(xué)會用好手里關(guān)鍵的電話號碼,，如何通過一個老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢,？教大家一個秘籍。把號碼放到百度搜索框里,，再次進(jìn)行搜索,。很多時候，你會發(fā)現(xiàn),，搜索結(jié)果中有其他人員或機(jī)構(gòu)上傳的企業(yè)名單,。這個表單里，除了你手里的某某老總電話外,，你會意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式,。

四、社會交往

我們學(xué)會用好社交工具,，開發(fā)一個客戶,，我們都知道，最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人,。前臺電話,，陌生拜訪都失敗了以后，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱,，有的負(fù)責(zé)人會有黃V認(rèn)證,，玩微博的人都知道,。這個時候，你就多一個溝通的機(jī)會—通過微博私信對方,。只要態(tài)度誠懇,，用詞恰當(dāng)，還是有很多人愿意回復(fù)你的,。這個方法,，非常有效。

五,、通過招聘方法

學(xué)會利用招聘網(wǎng)站,。通過瀏覽招聘網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷,、企劃,、品牌運(yùn)營等方面的人才，說明這個企業(yè)就是有推廣需求的,，而他們恰好都是你的目標(biāo)客戶,。最重要的，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址,，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪,。

六、通過互聯(lián)網(wǎng)+

學(xué)會培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維,，如何讓有需求的客戶找到你,？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。那么在趕集,、58同城,、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上，注冊你的信息,，不失為一種好的辦法,。當(dāng)然注冊信息越詳細(xì)越好，想想你租房的時候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息,。堅持每天刷新，前期刷新都是不收費(fèi)的,。堅持下去,，會有意外的收獲。

七,、通過展銷會

學(xué)會搜集展會信息,，房產(chǎn)、汽車以及其他很多行業(yè),，通常都會舉辦線下展會,。這個時候,，你可以帶足名片，去現(xiàn)場尋找你的目標(biāo)客戶,。一般展會第一天,，會有領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都會到場,，所以盡可能第一天去,。

八、通過社會群體

學(xué)會尋找社群(人脈),，網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群,、汽車市場人員交流群、醫(yī)療策劃群等QQ討論群,、微信討論群,。只要是本地的，想辦法加進(jìn)去,，關(guān)注一下大家都在聊什么,，這個行業(yè)有什么動向。再或者,，你自己可以建群,，讓更多的客戶自主加入這個群，你有更多的權(quán)限,，而不至于被踢出群,。

九、通過微信方式

學(xué)會利用微信尋找客戶,，這里說的微信,，不是說簡單的添加微信好友。而是時刻關(guān)注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號,，從中獲取有價值的信息,；關(guān)注本地有影響力的微信大號，很多企業(yè)都會通過他們做廣告,。微信朋友圈廣告,，也不是簡單點贊就可以了，在評論里留下你的廣告信息,，讓更多的朋友看到你的留言,。

十、通過自媒體宣傳

學(xué)會打造自己的自媒體,，大家也可以利用業(yè)余時間,，在今日頭條自媒體，一點資訊等等寫寫文章,，讓更多讀者認(rèn)識你,，說不定能帶來業(yè)務(wù)呢,？大家可以建立自己的自媒體號，今日頭條,，微信公眾號,，搜狐自媒體也好，都是不錯的選擇,。

你覺得如何,，歡迎分享留言！

鋼材銷售如何尋找客戶源,？

1,、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客戶,，鋼材是大宗的建筑材料和設(shè)備加工材料等等的基礎(chǔ)材料,，哪些地方有需求呢？這個是作為鋼材銷售首先要想明白的地方,。

2,、簡單的將需求分成幾類，就相對比較容易的找到客戶源,，比如可以把客戶分為建筑用鋼材需求者,、設(shè)備加工鋼材需求者、五金加工類需求者等等,。

3,、然后逐一的去尋找每類客戶，比如建筑用鋼材,，那么招標(biāo)會,、建筑公司、工程公司的采購都是潛在的客戶源,，可以通過查找企業(yè)通訊錄,、朋友介紹、項目介紹等等與其聯(lián)系上,。

高檔水果銷售如何尋找客戶,？

隨著生活質(zhì)量的提高，人們對水果的需求也越來越多,，但水果的價格相差很的,，水果連鎖店的門店也越來越多，關(guān)于高檔水果的銷售我認(rèn)為要從以下幾點去手：

一,、水果的作用價值,，現(xiàn)在很多人買水果都會根據(jù)水果的作用去買,，也可以給水果貼上相應(yīng)的標(biāo)簽

二,、水果店的地理位置,，高檔水果店也應(yīng)該在富人圈，辦公區(qū)等地方,，不是說其他地方?jīng)]人買,，是這些地方需求量更大

三、互聯(lián)網(wǎng)宣傳,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，當(dāng)然是最好的工具，宣傳,，銷售都可以

四,、錨定效應(yīng)的優(yōu)惠活動，列如,，一斤150兩斤200等活動

以上個人觀點～謝謝

私募基金銷售如何尋找客戶,？

私募如何尋找客戶？本質(zhì)就是找到目標(biāo)客戶,。通過哪些渠道尋找到你的目標(biāo)客戶,。

首先，要能了解和理解私募的產(chǎn)品（基金）,，以及基金背后的投資對象情況,。特別是產(chǎn)品的風(fēng)險偏好（是高風(fēng)險、中風(fēng)險,、低風(fēng)險）,、回報測算情況等，越全面越詳細(xì)和具體越好,。

二是尋找合適的渠道找到目標(biāo)客戶,。如銀行渠道的私行客服部，高端會所,、論壇的會員,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高端學(xué)員，保險公司,，4S車行,，企業(yè)高管人員及家屬子女等。

三是擴(kuò)大自己的人脈圈子,。讓更多的人知道你是干什么的,，以及你的專業(yè)水平，努力擴(kuò)大自己的朋友圈,。

四是要控制好風(fēng)險,，特別是自己的營銷風(fēng)險。私募是要求一對一的服務(wù),，如果出現(xiàn)一對多,，可能存在非法吸收公眾存款罪之嫌,。拿捏好這點很重要。

五是對你潛在客戶要做分析和分類,，根據(jù)客戶風(fēng)險嗜好不一樣推薦不同產(chǎn)品,。

六是做好后續(xù)跟蹤服務(wù)，確?，F(xiàn)有客戶成為自己公司下一個產(chǎn)品的潛在客戶,。

七是要真誠相待。通過自己的專業(yè)水平和能力,，為客戶創(chuàng)造更多的財富,。

總之，要有好的產(chǎn)品,，好的渠道和人脈,，再加上優(yōu)秀的專業(yè)能力，一定可以尋找到優(yōu)良客戶,。

做保險銷售如何尋找目標(biāo)客戶,？

這是一個綜合的業(yè)務(wù)平臺，首先不能絕對的片面的追求某一類客戶,，我們需要先補(bǔ)進(jìn)后篩選,，再補(bǔ)進(jìn)再篩選，讓理念的導(dǎo)入,，由陌生到熟絡(luò)再到目標(biāo)客戶,，在沒有目標(biāo)客戶前，任何一個人都是你的目標(biāo)客戶,。

做機(jī)械銷售如何尋找目標(biāo)客戶,？

機(jī)械銷售一般有三類的客戶：1、經(jīng)銷商,；2,、批發(fā)商；3,、零售商,。

要想尋找目標(biāo)客戶，你首先要知道你銷售什么樣的機(jī)械產(chǎn)品,，要了解市場上有哪些客戶適合你的產(chǎn)品,，比如，你可以搜索網(wǎng)絡(luò)或其他媒體,，把你的產(chǎn)品介紹到有影響力的網(wǎng)站上,，或者參加行業(yè)展會、展覽會等活動，去現(xiàn)場與有興趣的客戶接觸,，建立良好的溝通渠道,。

此外，客戶愿意與品牌有信任感,，你可以讓公司的工程師到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)宣傳，讓受眾了解你的產(chǎn)品,，這都可以增加目標(biāo)客戶的積極性,，擴(kuò)大你的市場空間。