企業(yè)為什么要做賬,？

公司成立以后,，一般都是查賬征收的企業(yè),，根據(jù)企業(yè)會計準則和稅務(wù)局的規(guī)定,，公司必須建立規(guī)范的賬套,，按照做賬進行納稅申報,。

登錄收入狀況首先將上個月的資產(chǎn)負債表余額按現(xiàn)金,、存款,、股票,、貸款,、刷卡,、其他負債等項目填入資產(chǎn)負債期初余額欄，再將當月份所有收入,，包括薪資,、獎金、津貼等填入收入欄,。

因多數(shù)薪資采用銀行自動轉(zhuǎn)賬,，所以當月薪資款項應(yīng)填入存款欄，而發(fā)票,、工作獎金,、生活津貼等，除自動轉(zhuǎn)賬外,，應(yīng)一并計入現(xiàn)金欄內(nèi),，以現(xiàn)金增加表示。

企業(yè)為什么要做crm,？

任何企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展的過程中,，都會出現(xiàn)或多或少的各種困擾與發(fā)展難題，出現(xiàn)企業(yè)困擾并不可怕,，但絕不能不重視這些困擾,，任由其發(fā)展或存在。認真分析產(chǎn)生的困擾,，積極需求解決困擾的方案,，才是企業(yè)發(fā)展壯大的最大保障。

　　從一定程度上理解,，困擾的根源圍繞的都是信息問題,，如信息缺少、信息混亂,、信息管理困難、信息缺乏統(tǒng)計分析等,，使得投資決策與管理分工等缺少信息支持,。一般中小型企業(yè)來說，雖說“家家都有本難念的經(jīng)”,，但就常見的企業(yè)困擾來說,，還是具有不少的共性。

　　下面我們?yōu)榇蠹液喴庾x一下常見的企業(yè)困擾,。

　　企業(yè)常見的困擾圍繞人員,、財務(wù)、客戶,、銷售,、貨物,、辦公等方面，以下對常見困擾進行列舉并簡要解讀,，解讀信息的提前是有關(guān)企業(yè)缺乏相關(guān)管理平臺,。

　　一、客戶管理部分

　　1. 客戶資料保存不全面,？

　　解讀：

　　客戶資料不簡單是客戶的基本資料,、聯(lián)系方式等，還包括與客戶發(fā)生的業(yè)務(wù)往來等信息,，是企業(yè)寶貴的商業(yè)信息,。

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　數(shù)據(jù)不完整,；

　?、凇?shù)據(jù)分別存放在不同的文件中；

　?、邸?shù)據(jù)存放在不同的電腦中,；

　　④　數(shù)據(jù)有些根本沒有記錄,；

　?、荨?shù)據(jù)快速查詢非常困難；

　　2. 客戶跟單過程混亂,？

　　解讀：

　　跟單過程是企業(yè)進行市場拓展,，發(fā)展客戶，推廣產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié),，也是企業(yè)得以獲取利潤,，發(fā)展經(jīng)營的必要保障。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟′N售人員不知道如何對客戶進行跟進,；

　　②　對客戶跟進的具體階段并不太清楚,；

　?、邸∈裁磿r間給客戶提供何種服務(wù)條理不清；

　?、堋〗?jīng)常出現(xiàn)工作安排混亂,，重要信息遺忘；

　?、荨】蛻舾鷨畏α?，跟單成功率較低；

　　3. 客戶跟單缺乏提醒與安排,？

　　解讀：

　　人腦記憶的有限性與遺忘的自然規(guī)律,，致使銷售人員對客戶的跟單需要進行日程安排與備忘提醒,。

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　回訪客戶記混時間,；

　?、凇〗o客戶報價把握不好時機；

　?、邸『贤勁凶屼N售人員需費心牢記信息,；

　　④　催促回款缺乏提醒,，致使回款不及時,；

　　⑤　發(fā)送資料因缺乏提醒容易遺忘,；

　　4. 客戶質(zhì)量層次缺乏分析,？

　　解讀：

　　客戶質(zhì)量層次是區(qū)分客戶可以為企業(yè)帶來效益高低的重要衡量標準，也是企業(yè)投資決策的關(guān)鍵因素之一,。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟〔磺宄男┛蛻羰菬狳c客戶；

　?、凇〔磺宄男┛蛻糇钣锌赡転槠髽I(yè)帶來利潤,；

　　③　不清楚哪個地區(qū)的客戶質(zhì)量高,；

　?、堋∑髽I(yè)市場推廣不清楚朝向哪種客戶群；

　?、荨′N售人員容易被迫分散精力拓展客戶,；

　　5. 售后服務(wù)跟進不足？

　　解讀：

　　產(chǎn)品質(zhì)量,、價格水平,、服務(wù)保障等三駕馬車為市場經(jīng)濟時代，企業(yè)發(fā)展都必須重視的環(huán)節(jié),。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟】蛻敉对V不能及時反饋；

　?、凇∈酆缶S修保養(yǎng)缺乏提醒,；

　?、邸‘a(chǎn)品質(zhì)保到期不能及時了解,；

　　④　客戶建議記錄分散零散,；

　?、荨蛻舻氖酆缶S護不被重視,；

　　6. 客戶對賬缺乏對賬單？

　　解讀：

　　和客戶對賬,，將業(yè)務(wù)往來的錢貨問題進行核對清點,，是企業(yè)經(jīng)常需要面對的事情。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟R總客戶購買的訂單不及時,；

　　②　管理銷售員對客戶的業(yè)務(wù)往來不便,；

　?、邸×私夤菊w錢貨對賬情況困難；

　?、堋×私狻扒遑泝捎櫋比狈螕?jù),；

　　……

　　 二、銷售管理部分

　　1. 銷售新人很難接手工作,？

　　解讀：

　　員工離職,，人事變動是企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的事情，銷售人員離職導(dǎo)致不少企業(yè)的銷售工作需“重頭再來”,。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟‰x職員工“帶走”了自己負責的客戶；

　?、凇′N售新人“重頭再來”,，摸索跟進工作；

　?、邸∑髽I(yè)不得不重復(fù)對銷售新人開展培新,；

　　2. 銷售過程跟蹤困難？

　　解讀：

　　銷售過程的跟進掌控,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做好企業(yè)的必要環(huán)節(jié),，其重要意義不言自明。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟〔磺宄N售跟進階段,；

　　②　不方便點評銷售跟單,；

　?、邸o法匯總分析所有銷售跟單；

　　3. 銷售員的工作匯報困難,？

　　解讀：

　　員工匯報工作是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)掌握公司動態(tài)的必要環(huán)節(jié),，工作匯報并非一定要面對面匯報或者提交書面材料等。

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　分時間段了解員工工作情況不便,；

　?、凇T工匯報工作缺乏信息提交平臺；

　?、邸±速M大量時間在重復(fù)說明工作上,；

　　④　點評指導(dǎo)工作情況不能及時反饋給員工,；

　　4. 銷售績效考核不便,？

　　解讀：

　　績效考核作為計算銷售人員業(yè)績提成，點評銷售人員工作質(zhì)量的重要數(shù)據(jù),。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟′N售人員業(yè)績統(tǒng)計不方便；

　?、凇∮嬎銟I(yè)績工資提成較費時間,；

　　③　設(shè)定銷售目標缺乏參照數(shù)據(jù),；

　　5. 缺乏競爭對手分析平臺,？

　　解讀：

　　業(yè)務(wù)拓展的過程中，不免會有同行競爭相同客戶,，了解分析競爭對手會為成功突破客戶起到重要作用,。

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　不清楚有哪些競爭對手,；

　?、凇〔磺宄偁帉κ植扇〉氖鞘裁礃拥姆桨阜结槪?/p>

　?、邸〔恢廊绾螒?zhàn)勝競爭對手,；

　　6. 缺乏營銷輔助工具？

　　解讀：

　　營銷的第一步是信息的有效傳遞與高效傳遞,，信息化時代,，營銷輔助工具的利用，將為企業(yè)營銷工作帶來很大的便利,。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟∠Ｍ蛻羯障到y(tǒng)自動給客戶發(fā)送生日祝福短信；

　?、凇〗柚]件營銷,，批量長期自動發(fā)送營銷信息；

　?、邸∈盏降目蛻羿]件能自動按照客戶郵箱分類管理,；

　　……

　　三,、財務(wù)管理部分

　　1. 快速查詢財務(wù)數(shù)據(jù)困難？

　　解讀：

　　財務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)常需要了解的信息,，快速進行自動查詢，迅速獲得精確的財務(wù)數(shù)據(jù)無異于極大的提高了企業(yè)的工作效率,。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟±习宀橘~需要問會計；

　?、凇嫴橘~需要翻找賬簿,；

　　③　匯總查詢數(shù)據(jù)需要較長時間,；

　　2. 缺乏收支流水帳記賬平臺,？

　　解讀：

　　企業(yè)所有財務(wù)信息里面，收入,、支出帳的處理無疑是頻率最高的,，快速精確的處理好收支流水帳對提高財務(wù)人員工作效率至關(guān)重要。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟鹘y(tǒng)記賬方式記錄收入,、支出，會計分錄處理費事,；

　?、凇〕霈F(xiàn)收支不平衡查找差錯數(shù)據(jù)費時費勁；

　?、邸⌒璺植煌臅嬞~簿與科目分開記賬,；

　　3. 各賬戶具體收支盈余不清楚？

　　解讀：

　　管理現(xiàn)金賬戶,、公司銀行賬戶,、普通銀行賬戶等的收支清單以及賬戶余額信息，是企業(yè)老板們必查的“家底帳”,。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟〔橘~需要去銀行、翻賬簿,；

　?、凇【唧w“家底”不清，時時了解“家底帳”不便,；

　　4. 企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付款管理困難,？

　　解讀：

　　先款后貨、先貨后款等難免會存在大量的應(yīng)收款,、應(yīng)付款管理需要,。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟?yīng)收款催收容易遺忘或記混；

　?、凇』乜顩_銷收入查詢數(shù)據(jù)不便,；

　　③　耗費大量時間用來進行財務(wù)對賬,；

　　5. 企業(yè)賬務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計不便,？

　　解讀：

　　財務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析，是企業(yè)進行投資決策,、資金運作安排的最重要參考因素,。

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　銷售收入統(tǒng)計不便,；

　?、凇±麧檯R總對比困難；

　?、邸∮厔萑狈?shù)據(jù)統(tǒng)計圖表,；

　　6. 老板審帳看帳缺乏平臺？

　　解讀：

　　老板不一定做帳,，但通過看帳審帳對企業(yè)財務(wù)情況進行把控還是免不了的,。

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　看帳審帳需要通知財務(wù)人員做報表,；

　?、凇≡谕獾爻霾畹瓤磶徍死щy；

……

　　四,、進銷存管理部分

　　1. 庫存流水賬明細不清,？

　　解讀：

　　出庫、入庫,、剩余庫存等庫存進出流水帳,，是管理倉庫的必要數(shù)據(jù)。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟齑媪魉畮と狈ψ詣佑嬎愎芾?；

　　②　快速查詢,、分時間段查詢庫存流水帳不方便,；

　　③　庫存流水帳單匯總統(tǒng)計困難,；

　　2. 產(chǎn)品信息管理困難,？

　　解讀：

　　產(chǎn)品數(shù)量多，每款產(chǎn)品的具體信息也較多,，查詢管理與重復(fù)利用頻率較高,，產(chǎn)品信息自然也是企業(yè)經(jīng)常需要用的重要信息,；

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　快速查詢產(chǎn)品具體信息不方便,；

　?、凇髢r、采購,、訂單等經(jīng)常需要關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息,；

　　③　產(chǎn)品跟蹤管理困難,；

　　3. 庫存與采購缺乏協(xié)調(diào)管理？

　　解讀：

　　采購與庫存必然的關(guān)聯(lián)性決定了采購部門與庫存管理部門需要經(jīng)常協(xié)調(diào),、溝通,、提醒等。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟齑娌蛔悴荒芗皶r提醒采購人員做好采購準備,；

　　②　采購多少產(chǎn)品最合適缺乏歷史參照數(shù)據(jù),；

　?、邸〔少徎貋淼漠a(chǎn)品驗收入庫缺乏信息管理平臺；

　　4. 采購管理缺乏提醒與分析,？

　　解讀：

　　庫存低于下限自動給采購人員發(fā)送采購提醒,，將很大程度上幫助采購人員在最合理時機進行采購。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟〔少?fù)霈F(xiàn)滯后采購或超量采購,；

　　②　采購人員采購安排缺乏提醒管理,；

　　5. 不清楚產(chǎn)品銷售給哪些客戶,？

　　解讀：

　　匯總產(chǎn)品銷售給哪些客戶，便于公司分析產(chǎn)品銷售方向,，調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營范圍有重要意義,。

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　不清楚一款產(chǎn)品具體有多少客戶買過,；

　?、凇〔环奖阕粉櫣?yīng)該產(chǎn)品/或原料的供應(yīng)商有哪些；

　?、邸〔恢滥男┛蛻粽陉P(guān)注該產(chǎn)品,；

　　6. 產(chǎn)品銷售情況缺乏統(tǒng)計？

　　解讀：

　　統(tǒng)計產(chǎn)品銷售情況如果沒有系統(tǒng)平臺,，將是一項不大不小的數(shù)據(jù)計算“工程”,。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟〔磺宄菊w產(chǎn)品銷售情況；

　?、凇〔恢滥膫€地區(qū)產(chǎn)品銷售的最好,；

　　③　對比了解銷售人員產(chǎn)品銷售情況困難,；

　　五,、辦公管理部分

　　1. 員工匯報請示工作不方便？

　　解讀：員工匯報或請示工作是企業(yè)必有的一項工作環(huán)節(jié),，也是企業(yè)辦公效率高低的重要分水嶺,。

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　工作匯報零散,，不方便進行工作對比,；

　　②　老板不在單位時,，員工請示工作不便,；

　　③　匯報工作不方便讀取已經(jīng)產(chǎn)生的信息,；

　　2. 老板審批工作缺乏網(wǎng)絡(luò)平臺,？

　　解讀：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)老板進行工作審批，指導(dǎo)安排工作是掌控企業(yè)的重要手段,；

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟〔荒芗皶r知道員工請示的工作信息；

　?、凇∮袝r會遺忘或耽擱信息的審批,；

　　③　對需要多人審批的信息管理起來不便,；

　?、堋∪狈W(wǎng)絡(luò)平臺時，審批工作耗費大量紙張,；

　　3. 了解員工工作情況不便,？

　　解讀：了解員工工作情況、工作質(zhì)量高低等,，（不同于員工的工作請示）也是企業(yè)需要關(guān)注的事情,。

　　常見現(xiàn)狀：

　　①　不知道銷售人員一天具體干了什么工作,；

　?、凇∪狈?shù)據(jù)用來評判員工工作質(zhì)量的高低；

　?、邸T工數(shù)量多,，相對分散時,，了解工作情況不便；

　　4. 郵件收發(fā)缺乏信息分類管理,？

　　解讀：郵件往來是現(xiàn)代企業(yè)信息傳遞的重要形式,，精確管理郵件收發(fā)信息便于提高企業(yè)在郵件辦公方面的工作效率；

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟〔磺宄T工具體收發(fā)了哪些郵件,；

　　②　不方便將郵件歸類到客戶視圖中,；

　?、邸∪狈浖M行收發(fā)郵件的便利；

　　5. 工作安排缺乏提醒,？

　　解讀：對工作進行安排,，防遺忘提醒等，有利于減輕工作壓力,，提高工作效率,。

　　常見現(xiàn)狀：

　?、佟∪粘?、待辦任務(wù)沒法工作安排提醒；

　?、凇∪菀子浕旎蜻z忘有關(guān)工作安排,；

　　③　對他人進行工作任務(wù)分配不方便,；

　　6. 客戶來電缺乏記錄,？

　　 ……

　　六、其他管理部分

　　1. 數(shù)據(jù)存放分散,，集中管理困難,？

　　2. 資料誤刪除，數(shù)據(jù)恢復(fù)困難,？

　　3. 分支機構(gòu)管理不便,？

　　4. 擁有特殊管理需求？

　　5. 企業(yè)缺乏專業(yè)IT人員,？

　　6. 其他管理困擾,？

企業(yè)為什么要做內(nèi)控？

內(nèi)部控制作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的自我調(diào)節(jié)和自我制約的內(nèi)在機制,，處于企業(yè)中樞神經(jīng)系統(tǒng)的重要位置,。

企業(yè)規(guī)模越大，其重要性越顯著,?？梢哉f,，內(nèi)部控制的健全與否，是單位經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。具體講,，企業(yè)內(nèi)部控制主要有以下幾方面的意義：

1、企業(yè)內(nèi)部控制制度是世界現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展趨勢和加入WTO后中國企業(yè)界的必然選擇,，同時也是現(xiàn)代經(jīng)營模式的重要組成部分和成熟企業(yè)管理的標志.,。

2、保證會計信息的真實性和準確性

3,、有效地防范企業(yè)經(jīng)營風險

4,、維護財產(chǎn)和資源的安全完整

5、促進企業(yè)的有效經(jīng)營

企業(yè)為什么要做預(yù)算,？

預(yù)算作用：

1.為了產(chǎn)品的報價,。

2.控制成本。

3.管理財務(wù)狀況,。不做預(yù)算將會一團亂,，比如買的產(chǎn)品都不夠成本。

企業(yè)為什么要做VI,？

企業(yè)視覺識別（VisualIdentity）簡稱VI,。VI系統(tǒng)是可視化的，所以表現(xiàn)最突出,；使一個企業(yè)統(tǒng)一形象,，按照一個統(tǒng)一的標準把企業(yè)的形象在各種渠道和媒體中展現(xiàn)，形成統(tǒng)一的風格和標準展示給受眾,，像一個釘子一樣不斷的砸進受眾的思想里,，來不斷的強化企業(yè)的理念形象，塑造出良好的形象,，使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感,，贏得客戶的信任和忠誠度，提高品牌價值從而達到營銷的目的,，提高為企業(yè)發(fā)展帶來最大的經(jīng)濟效益,。

一個優(yōu)秀的企業(yè)VI設(shè)計是必要的，對一個企業(yè)的作用也是巨大的,，一般表現(xiàn)在以下幾個方面,。

1、貼標簽,。VI設(shè)計能明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)進行有效區(qū)隔,，同時又確立該企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征，確保該企業(yè)在經(jīng)濟活動當中的獨立性和不可替代性。

2,、明定位,。明確該企業(yè)的市場定位，屬企業(yè)的無形資產(chǎn)的一個重要組成部分;

3,、利宣傳,。傳達該企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳企業(yè);

4,、易關(guān)注,。以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費者對該企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠度;

5,、提士氣,。提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)士氣,。

為什么要做企業(yè)定制酒,？

企業(yè)定制酒，顧名思義專門服務(wù)于為企業(yè)量身定做的酒,，可以命名為某某公司接待專用酒或某某貴賓接待用酒,，這樣能體現(xiàn)一個公司不一樣的實力，二還可以在定制酒瓶身或者包裝上打印上該企業(yè)的企業(yè)文化,，這樣當酒喝到哪里,，我們定制酒企業(yè)的文化就可以宣傳哪里，第三企業(yè)做定制酒有利于成本上的控制,，一般做這樣的企業(yè)定制酒是批量采購,，這樣直接與工廠合作是可以以很優(yōu)惠的價格得到品質(zhì)不錯的酒水的,。

企業(yè)為什么要做logo設(shè)計,？

說起LOGO不得不說圖像這對象了，圖像相對于文字更加直觀,、形象,，甚至互通。

尤其是現(xiàn)在越來越國際化了,，在語言不通的情況下,，圖像是可以互通和被不同語言的種族所理解的。因此,，世界通行語言并不是英語,，而是“圖像”。而LOGO的圖像化處理,，就是為了讓更多人能夠理解和接受,，甚至是國際化. 其次LOGO的圖像化，更方便記憶,，漢字或英文很容易被遺忘,，但圖像的記憶卻更長久一些,。這也是說為什么一提到品牌設(shè)計，就一定要有LOGO的原因,，LOGO是一個公司的名片,，LOGO代表一個企業(yè)的精氣神，就像人的DNA一樣,，無論名字如何變,，中文還是英文，這個人還是這個人,。

企業(yè)為什么要做跨境廣告,？

為了吸引人才，客戶和推廣自己的公司

企業(yè)為什么要做數(shù)據(jù)備份,？

對于企業(yè)用戶而言,，數(shù)據(jù)備份包括信息中心（服務(wù)器或者虛擬機）數(shù)據(jù)備份和個人桌面數(shù)據(jù)備份兩大類。前者所涉及的數(shù)據(jù)相對更為重要,，占企業(yè)重要數(shù)據(jù)量的80%,，后者占20%。

信息中心的數(shù)據(jù)一般都會有專門的IT人員進行維護,，根據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)備份的需求,，選擇相應(yīng)的數(shù)據(jù)備份軟件，例如：實現(xiàn)數(shù)據(jù)0丟失且可避免人為誤操作的備特佳容災(zāi)備份軟件,、對虛擬機進行定時備份的數(shù)易云備系統(tǒng)等,。

個人桌面數(shù)據(jù)備份的話，成本和要求都相對要低很多,。中小企業(yè)可能不需要大型的服務(wù)器來備份公司數(shù)據(jù),，這個時候只要選擇一個備份寶一體機就可以實現(xiàn)公司數(shù)據(jù)的備份。大公司如果要對員工的桌面數(shù)據(jù)進行備份,，也可以給有需要的部門配置備份寶,。

不論是信息中心的數(shù)據(jù)備份還是個人數(shù)據(jù)備份，因需制宜方為正道

企業(yè)為什么要做社媒,？

因為企業(yè)社交媒體可以滿足各類企業(yè)的需求,，尤其是對小型企業(yè)而言。初創(chuàng)企業(yè)可以與潛在客戶建立聯(lián)系,，并向最有可能購買的人推銷他們的產(chǎn)品或服務(wù),。

無論品牌處于哪個細分市場，社交媒體都會為各種初創(chuàng)企業(yè)提供福利,。無論是 B2B 還是 B2C,，經(jīng)過市場檢驗的社交媒體營銷都不會出錯。