什么是集中性市場營銷策略,？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財力,、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大。

通過集中性市場營銷,，企業(yè)能夠在它服務的細分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強的市場地位,，這是因為該企業(yè)更了解細分市場的需要，因而,，小企業(yè)在此細分市場中很容易取得特殊勝利,。

由于進行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷,，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支,。

如果細分市場選擇得當，企業(yè)便能贏得較高的投資回報率,。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風險,，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。希望對你有所幫助

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場,，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,，而不關心他們在需求上的差異性。可口可樂公司在60年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略,。

無差異營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲運成本,；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛,、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財力、技術等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大,。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風險,，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強大競爭對手的進入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

有哪些集中性市場營銷策略的案例,？

娃哈哈集團從成立當初就敏瑞地發(fā)現(xiàn)。當時的營養(yǎng)液市場有一千多個品牌，但都是老少皆宜的全能型產(chǎn)品,。當時全國有三億兒童,。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營養(yǎng)液。產(chǎn)品投放市場后非常成功,，該公司的集中性目標市場營銷策略大放異彩,。

無差異性營銷策略、差異性營銷策略,、集中性營銷策略分別適用于什么情況,？

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè),，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后，再選擇其他營銷策略,。

2,、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè),，它們追求的目標不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額,，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的、甚至是領先的市場份額,。

3,、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標,，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要,。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。 目標市場策略各有利弊,，企業(yè)到底應采取哪一種策略，應綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性,； （3）市場同質(zhì)性,； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段； （5）競爭者的市場營銷策略,； （6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定,。

“同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷策略”這句話對不對？

不對,，同質(zhì)性較高的產(chǎn)品一般適合于實行無差異營銷策略,，,，產(chǎn)品差異性較大的也就是同質(zhì)性較低，則應實行差異性營銷或集中性市場策略,。

一般來講最適合中小企業(yè)采用的目標市場營銷策略是,？

適合中小企業(yè)采用的目標市場營銷策略有：

01 產(chǎn)品功能優(yōu)先策略

中小企業(yè)最喜歡的是直來直去的營銷策略。大多數(shù)老板認為這才能獲得消費者的直接響應,。如果想著怎么繞彎子,，那是不好的；如果想搞出那種大而全,、系統(tǒng)性超強的營銷策略,，老板們看了都會頭大。我曾經(jīng)幫企業(yè)做過那種超級系統(tǒng)的營銷策略,，可惜老板覺得看起來挺好,，但是需要緩一緩再用。說是緩一緩,，意思就是先不考慮,。

很簡單，我這個產(chǎn)品里面好的功能,，你幫我提煉出來就是了,。先把產(chǎn)品功能和賣點做一個強化突出。如果覺得我這里的產(chǎn)品賣點不夠,，那你可以湊一點虛的東西給我,。

在中小企業(yè)主看來，消費者買東西,，第一是為了獲得使用成效,，第二才是出自于品牌的感受。所以產(chǎn)品功能優(yōu)先,，產(chǎn)品的價值優(yōu)先,，產(chǎn)品的好處優(yōu)先，產(chǎn)品的不同尋常的地方需要優(yōu)先,。產(chǎn)品優(yōu)先,，然后再說品牌怎么搞。

站在消費者的立場上,，站在產(chǎn)品主義重新回歸的角度看,，其實我覺得這些老板們想得很實在,。反正產(chǎn)品功能,、成效、功效,、利益點提煉好了,，就有利于銷售了嘛,。

02 品牌設計和傳播策略

對于中小企業(yè)來說，產(chǎn)品優(yōu)勢得到了充分展現(xiàn),，接下來就是品牌設計問題和傳播策略問題了,。沒有品牌的設計過程，品牌就無從體現(xiàn),；沒有品牌的傳播策略,，品牌的影響力就無法形成。

所以,，品牌的設計策略和品牌傳播策略,，均需要按照企業(yè)實際來進行制定。

對于每一個中小企業(yè)來說,，品牌設計要這么做而不那么做,，是需要充分的理由的。這個理由就建立在我們的產(chǎn)品要賣給誰,，這些消費者的具有什么樣的消費心理,？從他們的消費心理出發(fā)，我的品牌設計怎么做才有利于打動他們,？

品牌設計的內(nèi)容包括對品牌的定位,，對品牌的包裝，對品牌表達系統(tǒng)的完整表達,，對品牌形象的準確梳理,。有了好的產(chǎn)品，加上好的品牌形象,，再加上好的品牌傳播,，才能得到消費者以及中間商的肯定。

對中小企業(yè)來說,，應該高度重視品牌表達系統(tǒng),。這其中包括文字表達、圖片呈現(xiàn)和視頻方式的表達,，更包括氣勢壯闊的品牌形象展示空間,。因為產(chǎn)品的性能如果不夠給力的話，品牌就要給消費者和經(jīng)銷商以更大的信心才行,。而就算產(chǎn)品很不錯,，形象方面的展示，品牌影響力的打造也是很重要的事情,。把有限的錢花在刀刃上,，這才有利于獲得營銷方面的成功。

03 產(chǎn)品價格適中,，不高也不低的策略

產(chǎn)品的價格體系是中小企業(yè)制定營銷策略中面臨的重要內(nèi)容,。

最適合于中小企業(yè)的價格策略,，就是那種比較適中的價格。

如果價格制定過高,，意味著前期推廣困難,；而前期推廣困難，意味著前期銷售收入降低,；如果前期收入太低,，企業(yè)的生存都可能成問題。所以,，中小企業(yè)的營銷策略制定,，價格策略需要適中。尤其是那些需要靠銷量來支撐企業(yè)運營的那個系列的產(chǎn)品,，價格要針對競品來制定,，針對消費者的需求特點來制定，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司準備投入的多少來確定相對合理的價格,。

既不能太高,，也不能太低。這中間的彈性掌握,，分寸掌握,，確實是一個考驗水平的問題。

就算個別企業(yè)想把價格賣得高一點也不是不行,，但是要始終記住,，留給中間商的操作空間一定要足夠大，要讓中間渠道,，諸如代理商,、經(jīng)銷商和其他連接企業(yè)和消費者的通路要賺到錢才行。

對于中小企業(yè)來說,，唯有那些具備行業(yè)唯一性,、稀缺性、獨創(chuàng)性,、更突出的功效的產(chǎn)品,，才有資格制定較高的價格。

04 通路順暢策略

產(chǎn)品要想賣得好,，就需要通路順暢,。

而通路的順暢，建立在企業(yè)有方法刺激線下的中間商,，有策略激發(fā)線上的平臺,。通路如同管道。而管道大而寬,，才利于銷售的快速形成,。

這中間涉及到幾個關鍵點，第一是中間渠道的利潤設定和銷售動力設計,；第二是消費者的價值設定和購買動力設計,；第三則是企業(yè)銷售團隊的激勵政策與銷售動力設計。

想讓產(chǎn)品賣得好,，這三大動力都要設計得給力才行,。

企業(yè)常常犯的錯誤是：自己的銷售團隊待遇太低，導致銷售團隊缺乏動力,；給中間商的支持力度不夠,，利潤空間又小，加上產(chǎn)品亮點不足,，導致中間商動力欠缺,；對消費者的購買動力設計不夠，導致消費者沒有足夠的想法和意愿來購買公司的產(chǎn)品,。

企業(yè)需要深入研究,，銷售得以形成的關鍵環(huán)節(jié)都是什么？這些環(huán)節(jié)怎么把握好才能形成銷售通路的順暢,？多問自己幾個為什么,，也許問題就會好辦多了。刺激自己的銷售團隊,，刺激中間商渠道,，尤其是通過宣傳推廣、通過利益點的強化刺激消費者的購買欲-望,，才是正確的通路策略,。

05 做好內(nèi)容營銷，提高對通路關鍵環(huán)節(jié),，尤其是消費者的引導力

網(wǎng)絡的大行其道,，自媒體平臺的大行其道，內(nèi)容營銷,、價值賦能的大行其道,，為中小企業(yè)拓展傳播空間，提供了較好的前提條件,。

企業(yè)需要根據(jù)自己的消費群體經(jīng)常出入的平臺,，經(jīng)常來往的網(wǎng)絡空間，來設計具有針對性的內(nèi)容營銷內(nèi)容,。做平臺,，做推廣，關鍵是創(chuàng)意要足,，內(nèi)容要多,，先求廣度,，再求深度。只要有專業(yè)的內(nèi)容營銷團隊,，做出大量高價值的傳播內(nèi)容,，并通過網(wǎng)絡和平臺加以傳播，是比較容易的事情,。

網(wǎng)絡用得好,，就相當于有千千萬萬個強有力的品牌使者，面對消費者進行產(chǎn)品的宣傳,，進行品牌的傳播,，進行價值的塑造。

06 突出主要賣點,，突出最有力的特征

中小企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的時候,，在制定營銷策略的時候，切記產(chǎn)品的訴求要簡單而明確,，只突出那么一兩個最有效的產(chǎn)品賣點,，因為訴求多了就等于沒有訴求。而只有突出最主要的特點,，突出最重要的特征,，突出最令人印象深刻的那個點，才能令人印象深刻,。

時間久了,，大家就會明白應該從哪個角度去認識、接受你的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品的功效可能很多,，品牌形象的亮點可能也很多，但是從傳播角度上看,，只有突出那個最顯著的特征,，才能被人記得住。

營銷策略是動態(tài)的,，需要根據(jù)實際調(diào)整

對于中小企業(yè)來說,，費用省著花，效果看得見,；營銷工作能步步向前推進,，利于快速達到盈虧平衡點；銷售的階段策略和目標設計科學高效,，能在開局就打出漂亮的組合拳,，獲得市場的積極響應，這才是中小企業(yè)主最想要的。

而當銷售已經(jīng)獲得一定進展,，企業(yè)已經(jīng)獲得了新上市產(chǎn)品正常銷售的情況下,，營銷策略的重點則又會有所區(qū)別。