什么是集中性市場營銷策略,？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財力、技術等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大,。

通過集中性市場營銷，企業(yè)能夠在它服務的細分市場（或專門市場）中取得很強的市場地位,，這是因為該企業(yè)更了解細分市場的需要,，因而，小企業(yè)在此細分市場中很容易取得特殊勝利,。

由于進行專業(yè)化生產,、分銷和促銷,，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經營開支。

如果細分市場選擇得當,，企業(yè)便能贏得較高的投資回報率,。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經營風險,，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉移,；或強大競爭對手的進入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對你有所幫助

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性,。生產單一產品,，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細分,，可以減少企業(yè)在市場調研、產品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質性高且能大量生產,、大量銷售的產品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業(yè)化生產和銷售,。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力,、技術等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大,。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經營風險,，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉移,；或強大競爭對手的進入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

有哪些集中性市場營銷策略的案例,？

娃哈哈集團從成立當初就敏瑞地發(fā)現(xiàn)。當時的營養(yǎng)液市場有一千多個品牌,，但都是老少皆宜的全能型產品,。當時全國有三億兒童。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營養(yǎng)液,。產品投放市場后非常成功,，該公司的集中性目標市場營銷策略大放異彩。

無差異性營銷策略,、差異性營銷策略,、集中性營銷策略分別適用于什么情況？

1,、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè),，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷，等到取得一定成功和發(fā)展后,，再選擇其他營銷策略,。

2、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè),，它們追求的目標不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的,、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標,，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產和銷售,。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。 目標市場策略各有利弊，企業(yè)到底應采取哪一種策略,，應綜合考慮 （1）企業(yè)資源或實力,； （2）產品的同質性； （3）市場同質性,； （4）產品所處生命周期的不同階段,； （5）競爭者的市場營銷策略； （6）競爭者的數目等多方面因素予以決定,。

“同質性產品適合于采用集中性市場營銷策略”這句話對不對,？

不對，同質性較高的產品一般適合于實行無差異營銷策略,，,，產品差異性較大的也就是同質性較低，則應實行差異性營銷或集中性市場策略,。

一般來講最適合中小企業(yè)采用的目標市場營銷策略是,？

適合中小企業(yè)采用的目標市場營銷策略有：

01 產品功能優(yōu)先策略

中小企業(yè)最喜歡的是直來直去的營銷策略。大多數老板認為這才能獲得消費者的直接響應,。如果想著怎么繞彎子,，那是不好的；如果想搞出那種大而全,、系統(tǒng)性超強的營銷策略,，老板們看了都會頭大。我曾經幫企業(yè)做過那種超級系統(tǒng)的營銷策略,，可惜老板覺得看起來挺好,，但是需要緩一緩再用。說是緩一緩,，意思就是先不考慮,。

很簡單，我這個產品里面好的功能,，你幫我提煉出來就是了,。先把產品功能和賣點做一個強化突出。如果覺得我這里的產品賣點不夠，那你可以湊一點虛的東西給我,。

在中小企業(yè)主看來,，消費者買東西，第一是為了獲得使用成效,，第二才是出自于品牌的感受,。所以產品功能優(yōu)先，產品的價值優(yōu)先,，產品的好處優(yōu)先,，產品的不同尋常的地方需要優(yōu)先。產品優(yōu)先,，然后再說品牌怎么搞,。

站在消費者的立場上，站在產品主義重新回歸的角度看,，其實我覺得這些老板們想得很實在,。反正產品功能、成效,、功效,、利益點提煉好了，就有利于銷售了嘛,。

02 品牌設計和傳播策略

對于中小企業(yè)來說,，產品優(yōu)勢得到了充分展現(xiàn)，接下來就是品牌設計問題和傳播策略問題了,。沒有品牌的設計過程,，品牌就無從體現(xiàn)；沒有品牌的傳播策略,，品牌的影響力就無法形成,。

所以，品牌的設計策略和品牌傳播策略,，均需要按照企業(yè)實際來進行制定,。

對于每一個中小企業(yè)來說，品牌設計要這么做而不那么做,，是需要充分的理由的,。這個理由就建立在我們的產品要賣給誰，這些消費者的具有什么樣的消費心理,？從他們的消費心理出發(fā),，我的品牌設計怎么做才有利于打動他們？

品牌設計的內容包括對品牌的定位,，對品牌的包裝,，對品牌表達系統(tǒng)的完整表達,，對品牌形象的準確梳理。有了好的產品,，加上好的品牌形象,，再加上好的品牌傳播，才能得到消費者以及中間商的肯定,。

對中小企業(yè)來說，應該高度重視品牌表達系統(tǒng),。這其中包括文字表達,、圖片呈現(xiàn)和視頻方式的表達，更包括氣勢壯闊的品牌形象展示空間,。因為產品的性能如果不夠給力的話,，品牌就要給消費者和經銷商以更大的信心才行。而就算產品很不錯,，形象方面的展示,，品牌影響力的打造也是很重要的事情。把有限的錢花在刀刃上,，這才有利于獲得營銷方面的成功,。

03 產品價格適中，不高也不低的策略

產品的價格體系是中小企業(yè)制定營銷策略中面臨的重要內容,。

最適合于中小企業(yè)的價格策略,，就是那種比較適中的價格。

如果價格制定過高,，意味著前期推廣困難,；而前期推廣困難，意味著前期銷售收入降低,；如果前期收入太低,，企業(yè)的生存都可能成問題。所以,，中小企業(yè)的營銷策略制定,，價格策略需要適中。尤其是那些需要靠銷量來支撐企業(yè)運營的那個系列的產品,，價格要針對競品來制定,，針對消費者的需求特點來制定，根據產品的優(yōu)勢和公司準備投入的多少來確定相對合理的價格,。

既不能太高,，也不能太低。這中間的彈性掌握,，分寸掌握,，確實是一個考驗水平的問題,。

就算個別企業(yè)想把價格賣得高一點也不是不行，但是要始終記住,，留給中間商的操作空間一定要足夠大,，要讓中間渠道，諸如代理商,、經銷商和其他連接企業(yè)和消費者的通路要賺到錢才行,。

對于中小企業(yè)來說，唯有那些具備行業(yè)唯一性,、稀缺性,、獨創(chuàng)性、更突出的功效的產品,，才有資格制定較高的價格,。

04 通路順暢策略

產品要想賣得好，就需要通路順暢,。

而通路的順暢,，建立在企業(yè)有方法刺激線下的中間商，有策略激發(fā)線上的平臺,。通路如同管道,。而管道大而寬，才利于銷售的快速形成,。

這中間涉及到幾個關鍵點,，第一是中間渠道的利潤設定和銷售動力設計；第二是消費者的價值設定和購買動力設計,；第三則是企業(yè)銷售團隊的激勵政策與銷售動力設計,。

想讓產品賣得好，這三大動力都要設計得給力才行,。

企業(yè)常常犯的錯誤是：自己的銷售團隊待遇太低,，導致銷售團隊缺乏動力；給中間商的支持力度不夠,，利潤空間又小,，加上產品亮點不足，導致中間商動力欠缺,；對消費者的購買動力設計不夠,，導致消費者沒有足夠的想法和意愿來購買公司的產品。

企業(yè)需要深入研究,，銷售得以形成的關鍵環(huán)節(jié)都是什么,？這些環(huán)節(jié)怎么把握好才能形成銷售通路的順暢？多問自己幾個為什么,，也許問題就會好辦多了,。刺激自己的銷售團隊,，刺激中間商渠道，尤其是通過宣傳推廣,、通過利益點的強化刺激消費者的購買欲-望,，才是正確的通路策略。

05 做好內容營銷,，提高對通路關鍵環(huán)節(jié),，尤其是消費者的引導力

網絡的大行其道，自媒體平臺的大行其道,，內容營銷,、價值賦能的大行其道，為中小企業(yè)拓展傳播空間,，提供了較好的前提條件。

企業(yè)需要根據自己的消費群體經常出入的平臺,，經常來往的網絡空間,，來設計具有針對性的內容營銷內容。做平臺,，做推廣,，關鍵是創(chuàng)意要足，內容要多,，先求廣度,，再求深度。只要有專業(yè)的內容營銷團隊,，做出大量高價值的傳播內容,，并通過網絡和平臺加以傳播，是比較容易的事情,。

網絡用得好,，就相當于有千千萬萬個強有力的品牌使者，面對消費者進行產品的宣傳,，進行品牌的傳播,，進行價值的塑造。

06 突出主要賣點,，突出最有力的特征

中小企業(yè)在宣傳產品的時候,，在制定營銷策略的時候，切記產品的訴求要簡單而明確,，只突出那么一兩個最有效的產品賣點,，因為訴求多了就等于沒有訴求。而只有突出最主要的特點,，突出最重要的特征,，突出最令人印象深刻的那個點,，才能令人印象深刻。

時間久了,，大家就會明白應該從哪個角度去認識,、接受你的產品。

產品的功效可能很多,，品牌形象的亮點可能也很多,，但是從傳播角度上看，只有突出那個最顯著的特征,，才能被人記得住,。

營銷策略是動態(tài)的，需要根據實際調整

對于中小企業(yè)來說,，費用省著花,，效果看得見；營銷工作能步步向前推進,，利于快速達到盈虧平衡點,；銷售的階段策略和目標設計科學高效，能在開局就打出漂亮的組合拳,，獲得市場的積極響應,，這才是中小企業(yè)主最想要的。

而當銷售已經獲得一定進展,，企業(yè)已經獲得了新上市產品正常銷售的情況下,，營銷策略的重點則又會有所區(qū)別。