什么是集中性市場營銷策略,？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大,。

通過集中性市場營銷，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強(qiáng)的市場地位,，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場的需要,，因而，小企業(yè)在此細(xì)分市場中很容易取得特殊勝利,。

由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),、分銷和促銷，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支,。

如果細(xì)分市場選擇得當(dāng),，企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對你有所幫助

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場視為一個(gè)目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運(yùn)成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費(fèi)用,；不搞市場細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場占有較大份額,。集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

有哪些集中性市場營銷策略的案例,？

娃哈哈集團(tuán)從成立當(dāng)初就敏瑞地發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)的營養(yǎng)液市場有一千多個(gè)品牌,，但都是老少皆宜的全能型產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)全國有三億兒童。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營養(yǎng)液,。產(chǎn)品投放市場后非常成功,，該公司的集中性目標(biāo)市場營銷策略大放異彩。

無差異性營銷策略,、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用于什么情況,？

1,、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè)，可以在剛剛開始時(shí)采用無差異化營銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后,，再選擇其他營銷策略。

2,、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè)，它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有一個(gè)較小的市場份額,，而是在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場份額。

3,、集中性市場營銷策略適用范圍：實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要,。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場占有較大份額。 目標(biāo)市場策略各有利弊,，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性； （3）市場同質(zhì)性,； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段,； （5）競爭者的市場營銷策略,； （6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定。

“同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷策略”這句話對不對,？

不對,，同質(zhì)性較高的產(chǎn)品一般適合于實(shí)行無差異營銷策略，,，產(chǎn)品差異性較大的也就是同質(zhì)性較低,，則應(yīng)實(shí)行差異性營銷或集中性市場策略。

一般來講最適合中小企業(yè)采用的目標(biāo)市場營銷策略是,？

適合中小企業(yè)采用的目標(biāo)市場營銷策略有：

01 產(chǎn)品功能優(yōu)先策略

中小企業(yè)最喜歡的是直來直去的營銷策略,。大多數(shù)老板認(rèn)為這才能獲得消費(fèi)者的直接響應(yīng)。如果想著怎么繞彎子,，那是不好的,；如果想搞出那種大而全、系統(tǒng)性超強(qiáng)的營銷策略,，老板們看了都會頭大,。我曾經(jīng)幫企業(yè)做過那種超級系統(tǒng)的營銷策略，可惜老板覺得看起來挺好,，但是需要緩一緩再用,。說是緩一緩，意思就是先不考慮,。

很簡單,，我這個(gè)產(chǎn)品里面好的功能，你幫我提煉出來就是了,。先把產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)做一個(gè)強(qiáng)化突出,。如果覺得我這里的產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠，那你可以湊一點(diǎn)虛的東西給我,。

在中小企業(yè)主看來,，消費(fèi)者買東西，第一是為了獲得使用成效,，第二才是出自于品牌的感受,。所以產(chǎn)品功能優(yōu)先，產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)先,，產(chǎn)品的好處優(yōu)先,，產(chǎn)品的不同尋常的地方需要優(yōu)先。產(chǎn)品優(yōu)先,，然后再說品牌怎么搞,。

站在消費(fèi)者的立場上，站在產(chǎn)品主義重新回歸的角度看,，其實(shí)我覺得這些老板們想得很實(shí)在,。反正產(chǎn)品功能,、成效、功效,、利益點(diǎn)提煉好了,，就有利于銷售了嘛。

02 品牌設(shè)計(jì)和傳播策略

對于中小企業(yè)來說,，產(chǎn)品優(yōu)勢得到了充分展現(xiàn),，接下來就是品牌設(shè)計(jì)問題和傳播策略問題了。沒有品牌的設(shè)計(jì)過程,，品牌就無從體現(xiàn),；沒有品牌的傳播策略，品牌的影響力就無法形成,。

所以,，品牌的設(shè)計(jì)策略和品牌傳播策略，均需要按照企業(yè)實(shí)際來進(jìn)行制定,。

對于每一個(gè)中小企業(yè)來說,，品牌設(shè)計(jì)要這么做而不那么做，是需要充分的理由的,。這個(gè)理由就建立在我們的產(chǎn)品要賣給誰,，這些消費(fèi)者的具有什么樣的消費(fèi)心理,？從他們的消費(fèi)心理出發(fā),，我的品牌設(shè)計(jì)怎么做才有利于打動他們？

品牌設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括對品牌的定位,，對品牌的包裝,，對品牌表達(dá)系統(tǒng)的完整表達(dá)，對品牌形象的準(zhǔn)確梳理,。有了好的產(chǎn)品,，加上好的品牌形象，再加上好的品牌傳播,，才能得到消費(fèi)者以及中間商的肯定,。

對中小企業(yè)來說，應(yīng)該高度重視品牌表達(dá)系統(tǒng),。這其中包括文字表達(dá),、圖片呈現(xiàn)和視頻方式的表達(dá)，更包括氣勢壯闊的品牌形象展示空間,。因?yàn)楫a(chǎn)品的性能如果不夠給力的話,，品牌就要給消費(fèi)者和經(jīng)銷商以更大的信心才行。而就算產(chǎn)品很不錯(cuò),，形象方面的展示,，品牌影響力的打造也是很重要的事情,。把有限的錢花在刀刃上，這才有利于獲得營銷方面的成功,。

03 產(chǎn)品價(jià)格適中,，不高也不低的策略

產(chǎn)品的價(jià)格體系是中小企業(yè)制定營銷策略中面臨的重要內(nèi)容。

最適合于中小企業(yè)的價(jià)格策略,，就是那種比較適中的價(jià)格,。

如果價(jià)格制定過高，意味著前期推廣困難,；而前期推廣困難,，意味著前期銷售收入降低；如果前期收入太低,，企業(yè)的生存都可能成問題,。所以，中小企業(yè)的營銷策略制定,，價(jià)格策略需要適中,。尤其是那些需要靠銷量來支撐企業(yè)運(yùn)營的那個(gè)系列的產(chǎn)品，價(jià)格要針對競品來制定,，針對消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來制定，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司準(zhǔn)備投入的多少來確定相對合理的價(jià)格,。

既不能太高,，也不能太低。這中間的彈性掌握,，分寸掌握,，確實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)水平的問題。

就算個(gè)別企業(yè)想把價(jià)格賣得高一點(diǎn)也不是不行,，但是要始終記住,，留給中間商的操作空間一定要足夠大，要讓中間渠道,，諸如代理商,、經(jīng)銷商和其他連接企業(yè)和消費(fèi)者的通路要賺到錢才行。

對于中小企業(yè)來說,，唯有那些具備行業(yè)唯一性,、稀缺性、獨(dú)創(chuàng)性,、更突出的功效的產(chǎn)品,，才有資格制定較高的價(jià)格。

04 通路順暢策略

產(chǎn)品要想賣得好，就需要通路順暢,。

而通路的順暢,，建立在企業(yè)有方法刺激線下的中間商，有策略激發(fā)線上的平臺,。通路如同管道,。而管道大而寬，才利于銷售的快速形成,。

這中間涉及到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，第一是中間渠道的利潤設(shè)定和銷售動力設(shè)計(jì)；第二是消費(fèi)者的價(jià)值設(shè)定和購買動力設(shè)計(jì),；第三則是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策與銷售動力設(shè)計(jì),。

想讓產(chǎn)品賣得好，這三大動力都要設(shè)計(jì)得給力才行,。

企業(yè)常常犯的錯(cuò)誤是：自己的銷售團(tuán)隊(duì)待遇太低,，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)缺乏動力；給中間商的支持力度不夠,，利潤空間又小,，加上產(chǎn)品亮點(diǎn)不足，導(dǎo)致中間商動力欠缺,；對消費(fèi)者的購買動力設(shè)計(jì)不夠,，導(dǎo)致消費(fèi)者沒有足夠的想法和意愿來購買公司的產(chǎn)品。

企業(yè)需要深入研究,，銷售得以形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是什么,？這些環(huán)節(jié)怎么把握好才能形成銷售通路的順暢？多問自己幾個(gè)為什么,，也許問題就會好辦多了,。刺激自己的銷售團(tuán)隊(duì),，刺激中間商渠道,，尤其是通過宣傳推廣、通過利益點(diǎn)的強(qiáng)化刺激消費(fèi)者的購買欲-望,，才是正確的通路策略,。

05 做好內(nèi)容營銷，提高對通路關(guān)鍵環(huán)節(jié),，尤其是消費(fèi)者的引導(dǎo)力

網(wǎng)絡(luò)的大行其道,，自媒體平臺的大行其道，內(nèi)容營銷,、價(jià)值賦能的大行其道,，為中小企業(yè)拓展傳播空間，提供了較好的前提條件,。

企業(yè)需要根據(jù)自己的消費(fèi)群體經(jīng)常出入的平臺,，經(jīng)常來往的網(wǎng)絡(luò)空間,，來設(shè)計(jì)具有針對性的內(nèi)容營銷內(nèi)容。做平臺,，做推廣,，關(guān)鍵是創(chuàng)意要足，內(nèi)容要多,，先求廣度,，再求深度。只要有專業(yè)的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì),，做出大量高價(jià)值的傳播內(nèi)容,，并通過網(wǎng)絡(luò)和平臺加以傳播，是比較容易的事情,。

網(wǎng)絡(luò)用得好,，就相當(dāng)于有千千萬萬個(gè)強(qiáng)有力的品牌使者，面對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，進(jìn)行品牌的傳播,，進(jìn)行價(jià)值的塑造。

06 突出主要賣點(diǎn),，突出最有力的特征

中小企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，在制定營銷策略的時(shí)候，切記產(chǎn)品的訴求要簡單而明確,，只突出那么一兩個(gè)最有效的產(chǎn)品賣點(diǎn),，因?yàn)樵V求多了就等于沒有訴求。而只有突出最主要的特點(diǎn),，突出最重要的特征,，突出最令人印象深刻的那個(gè)點(diǎn)，才能令人印象深刻,。

時(shí)間久了,，大家就會明白應(yīng)該從哪個(gè)角度去認(rèn)識、接受你的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品的功效可能很多,，品牌形象的亮點(diǎn)可能也很多，但是從傳播角度上看,，只有突出那個(gè)最顯著的特征,，才能被人記得住。

營銷策略是動態(tài)的,，需要根據(jù)實(shí)際調(diào)整

對于中小企業(yè)來說,，費(fèi)用省著花，效果看得見；營銷工作能步步向前推進(jìn),，利于快速達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),；銷售的階段策略和目標(biāo)設(shè)計(jì)科學(xué)高效，能在開局就打出漂亮的組合拳,，獲得市場的積極響應(yīng),，這才是中小企業(yè)主最想要的。

而當(dāng)銷售已經(jīng)獲得一定進(jìn)展,，企業(yè)已經(jīng)獲得了新上市產(chǎn)品正常銷售的情況下,，營銷策略的重點(diǎn)則又會有所區(qū)別。