為什么金融企業(yè)要實行服務營銷戰(zhàn)略,？

為了拓展業(yè)務,，增加收益，服務社會,，如銀行吸收存款,，賣理財產品，保險業(yè)開展保險品種宣傳

企業(yè)為什么要采用會員制營銷,？

會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員,，提供差異化服務和精準的營銷，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤,。

　　會員制營銷又稱"俱樂部營銷"，是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體,，開展宣傳,、銷售、促銷等營銷活動,。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產品等,，成為會員后便可在一定時期內享受到會員專屬的權利。

　　在我們的日常生活中,，會員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部、書店書友會,、網吧會員卡,、還包括銀行刷卡消費積分、超市消費積分等等都屬于會員制營銷的范疇,。

"會員制營銷"的作用：

　　實行會員制營銷的主要目標就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，使他們轉變?yōu)橹艺\客戶,。企業(yè)發(fā)起的會員制所提供的特定產品或服務可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,。

　　會員制營銷的第二個主要目標是吸引新的客戶,。首先，會員制利益本身的價值會吸引其他消費者加入會員制,。其次,，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳，從而吸引新的客戶加入,。

　　會員制營銷的第三個主要目標是建立強大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個維護良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強有力的營銷工具,，可以被廣泛應用于各種營銷活動中,。因為只有在客戶成為會員時，他所提供的個人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌、購買頻率,、購買數(shù)量等）才是最真實可靠的,。

　　這些詳細的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產品營銷部,、市場調研等部門可以針對會員客戶的具體情況，進行進一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會員的溝通能幫助相關部門找出現(xiàn)有產品存在的問題、可能被改進的領域以及他們對新產品的想法等許多其他問題,。

　　第五個主要目標就是創(chuàng)造與會同溝通的機會,，以加強與會員間的接觸。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的,、更個性化的溝通，這有助于會員對會員組織產生歸屬感,。

　　采用會員制營銷方案，不管采用的是積分制,、俱樂部會員制,，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,，增加市場分額,，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。

為什么營銷就是企業(yè),？

企業(yè)的基本職能只有兩個,，這就是市場營銷和創(chuàng)新,。這是因為：

（1）企業(yè)作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提,。沒有顧客,，就沒有企業(yè)。

（2）顧客決定企業(yè)的本質,。只有顧客愿意花錢購買產品和服務,，才能使企業(yè)的資源變成財富。

（3）企業(yè)最顯著,、最獨特的功能是市場營銷,。

企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)只能通過調整營銷組合去適應外界環(huán)境，這是經濟領域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝,。

為什么說營銷就是企業(yè),？

企業(yè)的基本職能只有兩個，這就是市場營銷和創(chuàng)新,。這是因為：

（1）企業(yè)作為交換體系中的一個成員,，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客,，就沒有企業(yè),。

（2）顧客決定企業(yè)的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務,，才能使企業(yè)的資源變成財富,。換句話說，顧客對其所購物品的感覺,、判斷及購買行為,，決定著企業(yè)的命運。隨著社會經濟文化的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高,，顧客的需求水平,、結構和偏好也在不斷改變，這就從本質上決定了企業(yè)必須據(jù)此不斷調整其資源配置以滿足市場需求,。即創(chuàng)新成為企業(yè)的基本職能,。

（3）企業(yè)最顯著,、最獨特的功能是市場營銷。企業(yè)的其他功能,，如生產功能,、財務功能、人事功能,，只有在實現(xiàn)市場營銷功能的情況下,，才是有意義的。因此,，市場營銷不僅以其創(chuàng)造產品或服務的市場而將企業(yè)與其他人類組織區(qū)分開來,，而且不斷促進企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個部門，將營銷作為企業(yè)首要的核心職能

什么是市場營銷,？現(xiàn)代企業(yè)為什么要樹立市場營銷觀念,？

在當今科學技術相當普及及信息快速傳播的條件下,不同企業(yè)生產的同類或近似產品,其設計、制造水準已不相上下,使得一些有形產品其有形部分的屬性如品質,、功能,、特征等方面的差異較小。

2.

顧客對商品的判斷和選擇,不再單單依據(jù)商品的有形屬性,而取決于其無形屬性的一面,。顧客購買某企業(yè)的產品,取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質的服務,。服務營銷將企業(yè)間的競爭引向更高層次的競爭領域。所以,未來的市場競爭,就是“優(yōu)質產品優(yōu)質服務”的競爭,。服務營銷將越來越顯示出它的重要意義,。

3.

服務相對于商品、資金及經營設施等硬件要素來講,可塑性,、可控性更強,。企業(yè)通過加強質量保證服務,可以大力改善售前、售中,、售后服務的方式和質量,恪守信用,提高企業(yè)服務的水平,同時各企業(yè)完全可以結合自己的情況,采取不同的方法,、形式和手段,以更好地服務顧客。

為什么要反向營銷,？

反向營銷包括兩個完全不同的含義,，

一是營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規(guī)企業(yè)的營銷策略，達到“反彈琵琶”的效果,。

二是市場鏈條上的反向營銷,，即相對于產品銷售客戶的開發(fā)，對供應商的開發(fā),。市場鏈條上的反向營銷即供應商開發(fā)，是指當不存在合意的供應商時,，采購方進行主動采購,，自行創(chuàng)造一個供應源的方法,。

每一制造商都需要這樣的供應商，他以最低價格提供最高質量的產品,，從不耽誤交貨日期,，而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的,。

第一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法,，在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。這是日本人與歐洲人采用的方法,，而且也是ISO9000系列標準的基本哲理,。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進，否則就使他面臨失去生意的局面,。這是許多美國制造商采有的方法,。

為什么要酒店營銷？

網絡這么發(fā)達為什么還要其他營銷方式,？

一,、任何一個產品或服務客戶群并不在一個地方，所以需要多渠道做營銷,。

二,、互聯(lián)網營銷并不能代表全部，因為你的客戶可能不喜歡上網呢,？你的客戶可能并不看某個互聯(lián)網平臺呢,？

三、我們需要讓自己的信息隨時讓潛在客戶看到,，對于某些產品來說酒店營銷效果不錯,。

為什么要陶瓷營銷？

為了弘揚中國陶瓷文化提升生活品味,！也為了提高知名度和銷量,，更好的生活！

為什么要電影營銷,？

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