為什么金融企業(yè)要實行服務(wù)營銷戰(zhàn)略,？

為了拓展業(yè)務(wù),，增加收益，服務(wù)社會,，如銀行吸收存款,，賣理財產(chǎn)品，保險業(yè)開展保險品種宣傳

企業(yè)為什么要采用會員制營銷,？

會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員,，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤,。

　　會員制營銷又稱"俱樂部營銷"，是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團(tuán)體,，開展宣傳,、銷售,、促銷等營銷活動。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產(chǎn)品等,，成為會員后便可在一定時期內(nèi)享受到會員專屬的權(quán)利,。

　　在我們的日常生活中，會員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡,、旅游景點的年卡、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部,、業(yè)主俱樂部、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部,、書店書友會、網(wǎng)吧會員卡,、還包括銀行刷卡消費積分,、超市消費積分等等都屬于會員制營銷的范疇。

"會員制營銷"的作用：

　　實行會員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶。企業(yè)發(fā)起的會員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,。

　　會員制營銷的第二個主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先，會員制利益本身的價值會吸引其他消費者加入會員制,。其次,，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳，從而吸引新的客戶加入,。

　　會員制營銷的第三個主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具,，可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動中,。因為只有在客戶成為會員時，他所提供的個人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌、購買頻率,、購買數(shù)量等）才是最真實可靠的,。

　　這些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營銷部,、市場調(diào)研等部門可以針對會員客戶的具體情況,，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題,、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題。

　　第五個主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會同溝通的機(jī)會,，以加強(qiáng)與會員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的,、更個性化的溝通,，這有助于會員對會員組織產(chǎn)生歸屬感。

　　采用會員制營銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂部會員制，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,，增加市場分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

為什么營銷就是企業(yè),？

企業(yè)的基本職能只有兩個，這就是市場營銷和創(chuàng)新,。這是因為：

（1）企業(yè)作為交換體系中的一個成員,，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客,，就沒有企業(yè),。

（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì)。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和服務(wù),，才能使企業(yè)的資源變成財富,。

（3）企業(yè)最顯著、最獨特的功能是市場營銷,。

企業(yè)國際營銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量，當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚(yáng)長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，從而在競爭中取勝。

為什么說營銷就是企業(yè),？

企業(yè)的基本職能只有兩個,，這就是市場營銷和創(chuàng)新。這是因為：

（1）企業(yè)作為交換體系中的一個成員,，必須以對方（顧客）的存在為前提,。沒有顧客，就沒有企業(yè),。

（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì),。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)的資源變成財富,。換句話說,，顧客對其所購物品的感覺、判斷及購買行為,，決定著企業(yè)的命運,。隨著社會經(jīng)濟(jì)文化的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，顧客的需求水平,、結(jié)構(gòu)和偏好也在不斷改變,，這就從本質(zhì)上決定了企業(yè)必須據(jù)此不斷調(diào)整其資源配置以滿足市場需求。即創(chuàng)新成為企業(yè)的基本職能,。

（3）企業(yè)最顯著,、最獨特的功能是市場營銷。企業(yè)的其他功能,，如生產(chǎn)功能,、財務(wù)功能、人事功能,，只有在實現(xiàn)市場營銷功能的情況下,，才是有意義的。因此,，市場營銷不僅以其創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場而將企業(yè)與其他人類組織區(qū)分開來,，而且不斷促進(jìn)企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個部門，將營銷作為企業(yè)首要的核心職能

什么是市場營銷,？現(xiàn)代企業(yè)為什么要樹立市場營銷觀念,？

在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)相當(dāng)普及及信息快速傳播的條件下,不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設(shè)計、制造水準(zhǔn)已不相上下,使得一些有形產(chǎn)品其有形部分的屬性如品質(zhì),、功能,、特征等方面的差異較小。

2.

顧客對商品的判斷和選擇,不再單單依據(jù)商品的有形屬性,而取決于其無形屬性的一面。顧客購買某企業(yè)的產(chǎn)品,取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。服務(wù)營銷將企業(yè)間的競爭引向更高層次的競爭領(lǐng)域,。所以,未來的市場競爭,就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的競爭。服務(wù)營銷將越來越顯示出它的重要意義,。

3.

服務(wù)相對于商品,、資金及經(jīng)營設(shè)施等硬件要素來講,可塑性、可控性更強(qiáng),。企業(yè)通過加強(qiáng)質(zhì)量保證服務(wù),可以大力改善售前,、售中、售后服務(wù)的方式和質(zhì)量,恪守信用,提高企業(yè)服務(wù)的水平,同時各企業(yè)完全可以結(jié)合自己的情況,采取不同的方法,、形式和手段,以更好地服務(wù)顧客,。

為什么要反向營銷？

反向營銷包括兩個完全不同的含義,，

一是營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規(guī)企業(yè)的營銷策略,，達(dá)到“反彈琵琶”的效果。

二是市場鏈條上的反向營銷,，即相對于產(chǎn)品銷售客戶的開發(fā),，對供應(yīng)商的開發(fā)。市場鏈條上的反向營銷即供應(yīng)商開發(fā),，是指當(dāng)不存在合意的供應(yīng)商時,，采購方進(jìn)行主動采購，自行創(chuàng)造一個供應(yīng)源的方法,。

每一制造商都需要這樣的供應(yīng)商,，他以最低價格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，從不耽誤交貨日期,，而且對最小的要求也立即響應(yīng),。有兩種基本方法能達(dá)到這一目的。

第一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法,，在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應(yīng)商,。這是日本人與歐洲人采用的方法，而且也是ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)的基本哲理,。第二種方法是要求已簽訂合同的供應(yīng)商去改進(jìn),，否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國制造商采有的方法,。

為什么要酒店營銷,？

網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)為什么還要其他營銷方式？

一,、任何一個產(chǎn)品或服務(wù)客戶群并不在一個地方,，所以需要多渠道做營銷。

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷并不能代表全部,，因為你的客戶可能不喜歡上網(wǎng)呢,？你的客戶可能并不看某個互聯(lián)網(wǎng)平臺呢？

三,、我們需要讓自己的信息隨時讓潛在客戶看到，對于某些產(chǎn)品來說酒店營銷效果不錯,。

為什么要陶瓷營銷,？

為了弘揚(yáng)中國陶瓷文化提升生活品味！也為了提高知名度和銷量,，更好的生活,！

為什么要電影營銷？

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