京東跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營(yíng)銷(xiāo)管理 京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究跨境電商在我國(guó)是對(duì)外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。 隨著國(guó)民消費(fèi)的不斷升級(jí)、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。

跨境電商營(yíng)銷(xiāo)方案,？

搶占Google的搜索結(jié)果首頁(yè),。

Google首頁(yè)的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪(fǎng)問(wèn)量。其它的調(diào)查也顯示,，在第一頁(yè)的5個(gè)搜索結(jié)果中,，67.6%被點(diǎn)擊,，其余的5個(gè)被點(diǎn)擊3.73%。為了達(dá)到這一目的,，銷(xiāo)售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究，分析目標(biāo)受眾的搜索意圖,，觀察競(jìng)爭(zhēng)者的策略,，然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容，以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性,。

通過(guò)社交媒體建立起品牌形象,。

由于世界范圍內(nèi)有超過(guò)38.1億的活躍社交媒體用戶(hù)，維持一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)形象是非常重要的,。銷(xiāo)售者可以通過(guò)主要的社交媒體渠道建立賬戶(hù),。除發(fā)表自己的觀點(diǎn)外，還要鼓勵(lì)客戶(hù)分享他們?cè)诋a(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)塑造可信的形象很有幫助,。銷(xiāo)售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個(gè)社交媒體插件，以增加你的社交媒體賬戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)主頁(yè)的流量,。

利用電子郵件來(lái)接觸目標(biāo)受眾,。

與社交媒體平臺(tái)相比，電子郵件的效率更高,，與之相比,，社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀，并帶來(lái)了更多的點(diǎn)擊,、打開(kāi)和下載數(shù)據(jù),。

賣(mài)家可登記你的電郵地址，提供免費(fèi)贈(zèng)品或折扣,，以吸引顧客或新訪(fǎng)客,。

當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時(shí)，賣(mài)家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性,，把品牌的最新動(dòng)態(tài)告訴讀者,。

挖掘視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力。

視頻是另一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)手段,，它能讓銷(xiāo)售者在短時(shí)間內(nèi)傳遞更多的信息,。據(jù)報(bào)道，觀眾在觀看視頻時(shí)可以消化95%的信息,，而在閱讀文本時(shí)這一比例僅為10%,。總的來(lái)說(shuō),，視頻能產(chǎn)生更多的參與,、轉(zhuǎn)化和分享,。

就市場(chǎng)而言，銷(xiāo)售者可以發(fā)布各種形式的視頻,。比如,，你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”，或者在社交網(wǎng)站上分享消費(fèi)者推薦的視頻,，從而建立品牌的知名度和信譽(yù),。

發(fā)揮付費(fèi)搜索的作用；

收費(fèi)搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,，平均點(diǎn)擊次數(shù)高于其他營(yíng)銷(xiāo)方式,，PPC訪(fǎng)問(wèn)者的購(gòu)買(mǎi)率比自然訪(fǎng)問(wèn)者高出50%。

為減少成本,，銷(xiāo)售者可以找到Google和FacebookAds的促銷(xiāo)代碼和折扣,，一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會(huì)員提供廣告折扣。

付費(fèi)廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過(guò)這種方式,，你可以只將廣告呈現(xiàn)給對(duì)你的產(chǎn)品更感興趣的用戶(hù)，并且在制作廣告時(shí),，過(guò)濾受眾特征,，從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。

增加粉絲以降低廣告成本,。

盡量獲得粉絲是最簡(jiǎn)單和最廉價(jià)的宣傳方式,。舉例來(lái)說(shuō)，你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,，給網(wǎng)紅送禮物,，請(qǐng)他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)表評(píng)論。

銷(xiāo)售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶(hù)和潛在受眾交談,，回應(yīng)你在社交媒體平臺(tái)上得到的反饋或評(píng)論,，更多地參與諸如Quora、HARO,、Reddit等在線(xiàn)論壇,，并回答與行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，以吸引盡可能多的支持者,。

跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的定義,？

摘要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)，分屬不同關(guān)境的交易主體,，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易并進(jìn)行電子支付結(jié)算后,，通過(guò)跨境物流送達(dá)商品和完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。具有全球性、無(wú)形性,、匿名性,、即時(shí)性、無(wú)紙化,、快速演進(jìn)的特征,。

中小跨境電商企業(yè)有哪些有效的定位策略？

產(chǎn)品需求定位法,。產(chǎn)品需求定位是了解需求的過(guò)程,即滿(mǎn)足顧客的什么需求,。對(duì)產(chǎn)品需求的定位,不是根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別進(jìn)行的,也不是根據(jù)顧客的表面特性進(jìn)行的,而是根據(jù)顧客的需求價(jià)值來(lái)確定的。

顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),總是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值,。

產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品的功能組合實(shí)現(xiàn)的,不同的顧客對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求,這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。

運(yùn)用該方法需要調(diào)研顧客的需求,這些需求的獲得可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或改進(jìn)產(chǎn)品,。

電商的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,？

其實(shí)就營(yíng)銷(xiāo)而言，線(xiàn)上和線(xiàn)下的方式都大同小異,，無(wú)非是怎么吸引客戶(hù),、促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，選擇好的平臺(tái)和方式很重要,，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做,，線(xiàn)上市場(chǎng)試錯(cuò)成本、測(cè)試市場(chǎng)成本最低的就是眾籌的模式,，現(xiàn)在各大電商平臺(tái)都有眾籌板塊,，可以去詳細(xì)了解一下

跨境電商商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案？

1,、訂閱eBay店鋪：訂閱eBay店鋪之后,，賣(mài)家可以自定義店鋪產(chǎn)品展示，并每月獲得多達(dá)10,000個(gè)免費(fèi)的固定價(jià)格商品,。同時(shí),，像是高級(jí)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和報(bào)告功能的特殊訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限,，賣(mài)家也是可以擁有的,。

2、設(shè)置eBay促銷(xiāo)商品：使用促銷(xiāo)商品可以在eBay上的顯眼位置創(chuàng)建有效的廣告展示位置,，并且無(wú)需支付任何費(fèi)用,，除非廣告促成銷(xiāo)售。

3,、使用促銷(xiāo)管理器：像是優(yōu)惠券,、自定義折扣等優(yōu)惠促銷(xiāo)方式，是可以刺激消費(fèi)者在你的店鋪中購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的，提升店鋪客單價(jià)的,。

4,、利用社交媒體：社交媒體同樣是eBay賣(mài)家做促銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑，像是Facebook,、Twitter,、Instagram等社交平臺(tái)，日均活躍用戶(hù)數(shù)量是非常大的,?？梢酝ㄟ^(guò)開(kāi)設(shè)自己的賬號(hào)分享產(chǎn)品，或者通過(guò)與達(dá)人合作,，這樣能更精準(zhǔn)引流,，提升轉(zhuǎn)化。

跨境電商企業(yè) 定義,？

1,、跨境電商企業(yè)是指在境內(nèi)辦理工商登記，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事跨境商品銷(xiāo)售或?yàn)榭缇成唐蜂N(xiāo)售提供配套服務(wù)的企業(yè),。

2,、包括平臺(tái)型、交易型,、服務(wù)型跨境電子商務(wù)企業(yè),。

跨境電商企業(yè)排名？

1. 綠聯(lián)科技：UGREEN 主營(yíng)產(chǎn)品是3C周邊,，其最令人稱(chēng)贊的是其產(chǎn)品質(zhì)量非常好,，得到了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者一致好評(píng)。

2. 傲基電商：除了擁有自主品牌為“AUKEY”之外,，其還擁有獨(dú)立站品牌efox,，coolicool, antelife等，是亞馬遜大賣(mài)家,，成績(jī)斐然,。最近其一款電子產(chǎn)品支架更是獲得了外媒評(píng)出的2017的最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)!

3. 通拓科技：奉行泛供應(yīng)鏈、泛品類(lèi)的資源整合經(jīng)營(yíng)策略,， 那么除了廣泛的分銷(xiāo)多品牌產(chǎn)品外,，其為了保持長(zhǎng)久穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)力，也打造了CACAGOO,、koogeek,、dodocool等屬于自己的自有品牌。產(chǎn)品范圍涉及智能家居,、車(chē)用智能設(shè)備,、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等多個(gè)熱賣(mài)領(lǐng)域。

4. 賽維電商：擁有的自主品牌包括包括Zeagoo,、Finejo,、Acevog、Coofandy,、Ancheer,、Arshiner 等，其采取的是“多品類(lèi),，多品牌”運(yùn)營(yíng)模式,，同時(shí)垂直深耕服裝品牌，產(chǎn)品線(xiàn)同時(shí)覆蓋服裝服飾,、家居,、戶(hù)外、電子等,，公司主要品牌包括Zeagoo,、Finejo、Acevog,、Coofandy、Ancheer,、Arshiner 等,。2016年賽維在亞馬遜、Wish,、eBay,、獨(dú)立商城收入都過(guò)億。

5. 澤寶,；Sunvalley成立于2007年,，其或許是深圳最低調(diào)且業(yè)績(jī)強(qiáng)悍的大賣(mài)，旗下?lián)碛辛笾南M(fèi)類(lèi)品牌：RAVPower,，VAVA,，TaoTronics，Anjou,，Sable和HooToo等,。

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)？

全球性,、匿名性,、無(wú)形性、即時(shí)性,、無(wú)紙性等,。

sns營(yíng)銷(xiāo)對(duì)跨境電商的作用？

就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)病毒式傳播的手段,，讓產(chǎn)品被更多的人知道。