如何進(jìn)行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,？

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一般包括5個(gè)步驟：

第一步,，進(jìn)行數(shù)字化規(guī)劃,，明確企業(yè)遵循的目標(biāo)和戰(zhàn)略,；

第二步,，實(shí)施系統(tǒng)集成,，將所有信息系統(tǒng)整合起來(lái),，形成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理體系,；

第三步,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，利用大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以挖掘有效信息,；

第四步,，進(jìn)行技術(shù)變革，引入相關(guān)的信息化技術(shù)，確保企業(yè)的信息化水平,；

第五步,，維持和完善，不斷更新和優(yōu)化相關(guān)技術(shù),，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān)？

首先要進(jìn)行模擬危機(jī)公關(guān)的處理,，然后根據(jù)處理方案,，已制定應(yīng)急預(yù)案，以確保真正發(fā)生危機(jī)時(shí),，可以立即啟動(dòng)

太平鳥企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,？

用數(shù)據(jù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)

太平鳥從2008年試水淘寶商城開店,，一開始是想開拓新渠道,，消化因?yàn)閭鹘y(tǒng)訂貨模式帶來(lái)的庫(kù)存積壓，但線上銷量的增長(zhǎng)和變化讓太平鳥董事長(zhǎng)張江平非常驚訝,，因此后期不斷調(diào)整線上的定位和產(chǎn)品,，并開始側(cè)重資源重視線上的發(fā)展。

到2018年底,，經(jīng)過10年時(shí)間,，太平鳥全品牌線上營(yíng)業(yè)收入達(dá)到19.97億元，占公司總營(yíng)收26.29%,。

淘寶/天貓線上門店給太平鳥帶來(lái)的絕不僅僅是新的通道和收入,，更多隱性的利益來(lái)自對(duì)用戶的分析和洞察以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)邏輯。

過去服飾品牌商了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求更多的是通過訪談,、調(diào)研和抽樣,，依靠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去捕捉時(shí)尚的變化，現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡(luò)用戶的地理分布及年輕用戶的喜好對(duì)用戶進(jìn)行畫像,，并依據(jù)這些消費(fèi)者信息優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。

今天的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)用戶主體已經(jīng)開始向90后及00后轉(zhuǎn)移，這些年輕的消費(fèi)者年均消費(fèi)增長(zhǎng)率高達(dá)14%以上,，對(duì)服飾行業(yè)而言,，抓住年輕人就是抓住未來(lái)。

年輕消費(fèi)者恰恰是網(wǎng)絡(luò)線上空間的重度人群,，因此線上是太平鳥觸達(dá)消費(fèi)者的重要神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),，可以更準(zhǔn)確了解用戶對(duì)于產(chǎn)品和時(shí)尚的需求。

例如與可口可樂,、芝麻街等品牌的聯(lián)合產(chǎn)品合作，正是在線上探索并成為爆款后，太平鳥開始擴(kuò)大與各個(gè)品牌的合作,。吸引了大量的年輕消費(fèi)者粉絲,。

此外，對(duì)于線上天貓門店和線下實(shí)體門店之間的關(guān)系,，這10年的時(shí)間太平鳥也走過了從“相加”到“相融”的過程,。

基于敏銳的市場(chǎng)嗅覺和勇于創(chuàng)新的文化，太平鳥在2017年開始與阿里巴巴全面合作新零售,，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道一體化運(yùn)營(yíng)以及會(huì)員的全域運(yùn)營(yíng),。

目前太平鳥已經(jīng)對(duì)超過200家門店進(jìn)行智慧化改造，自動(dòng)感知用戶實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷,，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上線下打通,，包括商品的打通、支付的打通,、物流的打通,，支持門店掃碼購(gòu)、線上購(gòu)物線下自提,。

太平鳥2019年的戰(zhàn)略是“聚焦時(shí)尚,，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，全網(wǎng)零售”,。其中在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)上,，主要包括門店的數(shù)據(jù)化改造、門店的數(shù)據(jù)收集,、大數(shù)據(jù)門店選址,、智能算法驅(qū)動(dòng)商業(yè)決策以及供應(yīng)鏈TOC的數(shù)字化變革等。

其中TOC（Theory Of Constraints）是指針對(duì)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)系統(tǒng)中最薄弱的環(huán)節(jié)增強(qiáng)從而帶來(lái)整體增強(qiáng)的企業(yè)管理方法,，落實(shí)到服飾企業(yè)中則是推式供應(yīng)鏈演變成拉式供應(yīng)鏈,，即以銷定產(chǎn)。

因?yàn)榉椥袠I(yè)傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)型生產(chǎn)方式是造成門店銷售發(fā)生高缺貨,、高庫(kù)存的根本原因,，傳統(tǒng)的訂貨預(yù)測(cè)型生產(chǎn)方式由于主要憑經(jīng)驗(yàn)，從而帶來(lái)終端門店暢銷的產(chǎn)品嚴(yán)重缺貨,、不好銷的產(chǎn)品積壓成大量庫(kù)存的結(jié)果,。

為了改變這一現(xiàn)狀，需要徹底改變供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式,。

太平鳥實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的關(guān)鍵點(diǎn)就在于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。

首先是門店的數(shù)據(jù)化，公司需在銷售門店獲取大量信息數(shù)據(jù),，了解各種尺碼,、款式的產(chǎn)品在每一個(gè)門店的銷售情況,。

對(duì)于銷售量好的產(chǎn)品，太平鳥目前通過每周兩次的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議對(duì)信息反饋進(jìn)行整理,，確定補(bǔ)單,，并把補(bǔ)單貨品按數(shù)據(jù)分析結(jié)果、以不同數(shù)量分發(fā)到不同的門店,。這樣就將以前補(bǔ)單需要的40天周期成功縮短到10～14天,。

其次是將供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)信息打通，不僅各個(gè)數(shù)字化門店的銷售動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)將直接提供給供應(yīng)商,、加盟商,，而且太平鳥ERP實(shí)現(xiàn)了和外包生產(chǎn)工廠的數(shù)據(jù)打通。

這樣,，數(shù)據(jù)就能在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)保持暢通,。最終實(shí)現(xiàn)快速跟蹤市場(chǎng)變化、以銷定產(chǎn)的結(jié)果,。

2018年太平鳥夏款商品售罄率提升6%,，并在全年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)7.8%的情況下，公司商品庫(kù)存增長(zhǎng)勢(shì)頭得到有效控制,，商品庫(kù)存原值相比年初降低1.1億元,，降幅4.8%。

截至2018年底,，除貝甜,、太平鳥巢外，所有品牌直營(yíng)店和45%的加盟店實(shí)現(xiàn)追單覆蓋,，全年追單比例達(dá)到18%,。太平鳥男裝（夏裝）2018年通過追單采購(gòu)，當(dāng)季零售業(yè)績(jī)提升34%,。

3

行業(yè)進(jìn)化：

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全渠道融合運(yùn)營(yíng)

新零售時(shí)代已來(lái),，線上線下融合才是未來(lái)趨勢(shì)，未來(lái)沒有純電商的公司,，也沒有純線下的實(shí)體公司,，線上線下以用戶為中心，加上快速反應(yīng)的物流和供應(yīng)鏈組合,，才能真正創(chuàng)造出新零售,。

評(píng)價(jià)任何一種模式的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是成本效率,，一個(gè)是購(gòu)物體驗(yàn),，新零售業(yè)態(tài)的產(chǎn)生、發(fā)展和壯大都是基于這兩點(diǎn),，好的模式就是要同時(shí)滿足低成本,、低庫(kù)存,、貨品運(yùn)作高效率、收入高效率以及用戶體驗(yàn)良好,。

對(duì)于太平鳥而言,，新零售就是以用戶為核心，以數(shù)據(jù)為紐帶,，供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)打通，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化全渠道全域運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化變革,。

太平鳥和阿里的合作模式,，是為服飾產(chǎn)業(yè)賦能。這種賦能將深刻影響到上游的時(shí)尚設(shè)計(jì),、中游的生產(chǎn)制造,、下游的品牌傳播、產(chǎn)品分銷,、物流分發(fā),、門店運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷等環(huán)節(jié),，這種合作可以作為剖析中國(guó)服飾行業(yè)“新零售”未來(lái)轉(zhuǎn)型路徑的典型樣本,。

“新零售”的核心載體，是高度數(shù)字化并可以通向智能化的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,。

太平鳥基于數(shù)據(jù)能力驅(qū)動(dòng),，打通供應(yīng)鏈的全網(wǎng)營(yíng)銷，利用平臺(tái)統(tǒng)籌管理各業(yè)務(wù)版塊數(shù)據(jù)并在未來(lái)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷和智慧運(yùn)營(yíng),，是推進(jìn)太平鳥戰(zhàn)略未來(lái)走向縱深的關(guān)鍵布局,，也是推動(dòng)傳統(tǒng)服飾行業(yè)與新技術(shù)深度融合的全方位變革。

家居建材企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷,？

大部分建材公司的主動(dòng)營(yíng)銷,，就是派人協(xié)助經(jīng)銷商去搞活動(dòng)。

我覺得這種是比較低層次的主動(dòng)影響,。

高層次的建材公司主動(dòng)營(yíng)銷包括：

1.給經(jīng)銷商提供完整的商業(yè)方案,，包括內(nèi)部管理，人員招聘培訓(xùn),，營(yíng)銷活動(dòng)策劃,，執(zhí)行落地?？偛颗扇藚f(xié)助,。

2.針對(duì)全國(guó)不同類型的市場(chǎng)，做好樣板市場(chǎng),。形成完整的方案,，推廣給其他經(jīng)銷商,。

3.互聯(lián)網(wǎng)配合，能給經(jīng)銷商帶來(lái)訂單,。

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的步驟,？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng),，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估，首先是通過有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià)。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷管理過程中,，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營(yíng)銷組合。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，營(yíng)銷管理離不開營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等,。

營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

保險(xiǎn)企業(yè)如何進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷的服務(wù)創(chuàng)新,？

可以參考我之前的文章

全球互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展十大趨勢(shì)

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷有哪些？

內(nèi)部營(yíng)銷作用有三個(gè)方面 ,，第一個(gè)方面是可以提高內(nèi)部管理人員的積極性 ,。

第二個(gè)方面是可以加快內(nèi)部管理的效率。

第三個(gè)方面是可以消化內(nèi)部不合理的營(yíng)銷成本,。

如何進(jìn)行郵件營(yíng)銷,？

電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中古老的一種，所謂的電子郵件營(yíng)銷（EDM,，即Email Direct Marketing的縮寫）,，是通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。電子郵件營(yíng)銷是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式,。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域,。可以說(shuō)電子郵件營(yíng)銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法都要老,。雖說(shuō)是傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道,，但是在推廣中的效果以及性價(jià)比方面來(lái)看，目前郵件群發(fā)仍然是各位營(yíng)銷人只有力的營(yíng)銷推廣工具,。

今天小編就為大家分享下準(zhǔn)備開始郵件營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備工作,。如何更好的進(jìn)行郵件推廣的策劃進(jìn)而得到進(jìn)行實(shí)施，并且有目標(biāo),、有計(jì)劃的操作,。

第一、規(guī)劃整體營(yíng)銷活動(dòng)：首先需要對(duì)此次郵件營(yíng)銷設(shè)定一個(gè)計(jì)劃目標(biāo),，即要取得何種效果,，想要發(fā)送幾期以及每期活動(dòng)的主題。如第一期Email營(yíng)銷主題為新品推廣,，那么主題與內(nèi)容要緊扣其中,。

第二、收集目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)：策劃內(nèi)容飽滿的郵件策劃活動(dòng)與目標(biāo)用戶優(yōu)化也很重要，一定要仔細(xì)分析產(chǎn)品目標(biāo)用戶群,，然后使用訂閱表單,、網(wǎng)站注冊(cè)等方法去收集目標(biāo)用戶群地址數(shù)據(jù)，最好是基于用戶許可訂閱的郵件地址,。

第三,、分析用戶群體喜好：要根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)、特點(diǎn)等具體情況來(lái)分析目標(biāo)用戶群,，如目標(biāo)用戶年齡層分類,、購(gòu)買力分析、用戶上網(wǎng)瀏覽習(xí)慣與喜好,。

第四,、確定營(yíng)銷內(nèi)容撰寫：明確產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)、用戶為什么要選擇你,、需要用戶做什么,、產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助到用戶什么，這就是一個(gè)賣點(diǎn),?？梢栽卩]件的頁(yè)頭、頁(yè)尾有一個(gè)明顯號(hào)召,，頁(yè)頭 可以使用高清大圖，將具有吸引力丶沖擊力的廣告語(yǔ),，吸引用戶點(diǎn)擊,，頁(yè)尾可以使用圖片按鈕、文字讓用戶點(diǎn)擊,。宣傳內(nèi)容不需過于復(fù)雜,，簡(jiǎn)潔的將重點(diǎn)展示出來(lái)。

第五,、郵件營(yíng)銷時(shí)間把握：節(jié)假日可以提前三個(gè)月就開始策劃丶實(shí)施,。前兩個(gè)月主要是為這次節(jié)假日郵件活動(dòng)造勢(shì)，告訴大家有一個(gè)什么樣的活動(dòng),。節(jié)假日前一個(gè)月需將活動(dòng)的重點(diǎn)突顯出 來(lái),，以在活動(dòng)期間獲得最大的營(yíng)銷效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里,，節(jié)假日活動(dòng)還可以利用非郵件營(yíng)銷以外的營(yíng)銷方法來(lái)提升活動(dòng)的曝光率,，以將活動(dòng)效果最大化。

第六,、選擇合適的發(fā)送渠道：目前郵件營(yíng)銷軟件,、郵件營(yíng)銷平臺(tái)以及郵件代發(fā)供應(yīng)商真的是魚龍混雜，讓用戶不知該如何進(jìn)行選擇。好的一個(gè)發(fā)送平臺(tái)是得以完成一次郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵,。如果郵件都發(fā)送不出去,，前期做的工作基本等于做了無(wú)用功。

如何進(jìn)行捆綁營(yíng)銷,？

第一種,，產(chǎn)品和品牌捆綁進(jìn)行推廣，品牌就等于產(chǎn)品的概念,。螨婷香皂讓人一聽就知道這是一個(gè)除螨的香皂,，從其品牌能聯(lián)想到產(chǎn)品的利益。這是一種捆綁策略,，比較適合切入市場(chǎng)或者短期內(nèi)獲取一定份額的方式,；但后期會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上發(fā)展產(chǎn)生限制作用。 第二種,，用產(chǎn)品的名稱進(jìn)行推廣,，產(chǎn)品名稱體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，這個(gè)名稱和品牌沒關(guān)系,。在推廣和告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的時(shí)候告知品牌,，讓人覺得這個(gè)品牌專做這個(gè)產(chǎn)品，并把這兩個(gè)概念在推廣的過程中捆綁在一起,。比如：亞都加濕器,，這幾個(gè)字里面有兩個(gè)意思，一個(gè)是品牌“亞都”,，一個(gè)是產(chǎn)品加濕器,。在推廣的過程中，亞都和加濕器老是在一起出現(xiàn),，造成消費(fèi)者把加濕器認(rèn)為是亞都的,，而亞都就是加濕器。企業(yè)采用這樣的用法雖然在前期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)獲得一定的好處,，但對(duì)后期的發(fā)展就會(huì)產(chǎn)生限制,。 第三種，很多產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,，有名稱捆綁的和利益捆綁的,。比如說(shuō)白加黑感冒藥，他告訴你說(shuō)白天吃白片,，晚上吃黑片,。白加黑本身是一個(gè)品牌名稱，是治感冒的,，他是用自己的產(chǎn)品特性和感冒的關(guān)系做了一個(gè)捆綁,，也就是說(shuō)產(chǎn)品特性做成了品牌,，也是做了一個(gè)捆綁。在推廣的過程中,，有品牌名稱和產(chǎn)品利益相關(guān)的組合,，還有過程結(jié)果和形式與產(chǎn)品相關(guān)的組合?？傊?，要組成一種關(guān)系才能形成一種捆綁的方式進(jìn)行推廣。 這樣的捆綁讓我們看到了產(chǎn)品和品牌之間的關(guān)系,，推廣起來(lái)就比較方便,。但這里有適合的時(shí)間，如果忽視時(shí)間,、忽視市場(chǎng)階段,，獨(dú)立去做一種捆綁是沒有意義的，有些是有問題的,。 有一個(gè)產(chǎn)品叫“金嗓子喉寶”,，金嗓子喉寶的品牌是“都樂”，金嗓子喉寶本身是一個(gè)產(chǎn)品名稱,，企業(yè)是金嗓子企業(yè),，用企業(yè)的品牌跟產(chǎn)品的名稱去結(jié)合做了捆綁。這種捆綁有一個(gè)弊端,，因?yàn)楫a(chǎn)品品牌不是金嗓子,，做出來(lái)的產(chǎn)品認(rèn)知只是產(chǎn)品名稱的認(rèn)知，時(shí)間長(zhǎng)了品牌認(rèn)知沒有形成,，無(wú)法形成保護(hù),。金嗓子是企業(yè)名稱也是企業(yè)品牌，它的產(chǎn)品品牌并不是金嗓子,，到時(shí)別人可以用其他的方式來(lái)攻擊他?；蛘哒f(shuō),，別人可以用另外的利益攻擊他，用金嗓子當(dāng)品牌去推廣,，這樣你開發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)容易被別人瓜分掉,。 市場(chǎng)上別人還可以出銀嗓子、銅嗓子之類的產(chǎn)品,，這些對(duì)它的營(yíng)銷都有影響,。

企業(yè)如何限制營(yíng)銷？

市場(chǎng)營(yíng)銷控制的四種方法：年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。　　

1,、年度計(jì)劃控制,，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃之間是否有偏差,，并采取改進(jìn)控制,，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成?！　?/p>

2,、盈利能力控制，就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品,、地區(qū),、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力,，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大,、收縮或取消?！　?/p>

3,、效率控制是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷售隊(duì)伍、廣告,、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng),，效率控制的目的是提高銷售人員推銷、廣告,、銷售促進(jìn)和分銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率,。　　

4,、戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過程中,，檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效,，把它與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)相比較,，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因,，糾正偏差,，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn),。