企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃之間有什么樣的關(guān)系,？

市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃由幾個(gè)模塊組成，包括營(yíng)銷規(guī)劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷,，同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷改變企業(yè)戰(zhàn)略。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù),，消費(fèi)升級(jí)，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來(lái)越重要,，市場(chǎng)營(yíng)銷的變化也越來(lái)越大，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場(chǎng)營(yíng)銷,。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會(huì)以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無(wú)論是產(chǎn)品，是營(yíng)銷,。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷如果以一個(gè)工作的身份出現(xiàn)，將只是一個(gè)崗位,，但是市場(chǎng)影響成為企業(yè)的收入源的話,，企業(yè)小部分行為都會(huì)以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心，無(wú)論是市場(chǎng)部,，還是其他部門,。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷這兩個(gè)概念之外，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說(shuō),，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,，小部分行為以營(yíng)銷為核心的同時(shí)，整體卻是以利益為核心的,。

因?yàn)楣镜倪\(yùn)營(yíng)目標(biāo)是利益,，無(wú)論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場(chǎng)，還是吸引投資人,，無(wú)論營(yíng)銷占據(jù)了多大的市場(chǎng),，最終的目標(biāo)都是利益。

只不過(guò)對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場(chǎng)份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營(yíng)收是多少，而市場(chǎng)營(yíng)銷的行為就是達(dá)到這個(gè)目的,。

所以在利益為核心角度來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷則是執(zhí)行,。

什么是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略一詞，在我國(guó)古代原本是軍事方面的概念,。所謂“戰(zhàn)”,，意指戰(zhàn)爭(zhēng)，“略”則是謀略的意思,。如今，戰(zhàn)略一次早已被引申至政治,、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,。其內(nèi)涵更多是指那些有著統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的,、左右勝敗的謀略,、方案和對(duì)策。

所謂企業(yè)戰(zhàn)略,，就是設(shè)計(jì)用來(lái)開(kāi)發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力,、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列綜合的、協(xié)調(diào)的約定和行動(dòng),。

當(dāng)企業(yè)所做的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施的戰(zhàn)略,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能復(fù)制或因成本太高而無(wú)法模仿時(shí)，它就獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通俗來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是要建立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)創(chuàng)造出不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)業(yè)條件,。

這稱得上是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的終極意義所在,，即以后來(lái)挑戰(zhàn)者的角色,、以黑馬的姿態(tài)介入，來(lái)改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,，無(wú)形中給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造發(fā)展障礙,，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力和超然市場(chǎng)地位。

戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)有限資源下的取舍,，邁克爾·波特對(duì)戰(zhàn)略的定義是,，以競(jìng)爭(zhēng)定位為核心，對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍,，建立符合本企業(yè)的獨(dú)特的適配,。如果某企業(yè)選擇了一種戰(zhàn)略，即在不同的競(jìng)爭(zhēng)方式中做出了選擇,。從這一意義上來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略選擇要解決以下幾個(gè)問(wèn)題——

1. 打算做什么？

2. 打算不做什么,？

3. 如何找到自己的細(xì)分市場(chǎng),，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分食到屬于自己的蛋糕,？

4. 如何在既定細(xì)分市場(chǎng)和方向上,，優(yōu)化配置現(xiàn)有資源，以高效運(yùn)轉(zhuǎn),？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃怎么寫,？

　　規(guī)劃如計(jì)劃，但比計(jì)劃大,。一般包括:

　　1,、指導(dǎo)思想，也就是為什么要制定這樣一個(gè)規(guī)劃,，制定規(guī)劃的依據(jù)是什么,，基本思路是什么。

　　2,、目標(biāo)和任務(wù),，一般分開(kāi)寫，什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),，完成什么任務(wù),。

　　3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、完成任務(wù)的措施辦法,。

　　4、要求，完成規(guī)劃需要什么樣的作風(fēng),、什么樣的態(tài)度,、什么樣的狀態(tài)等，與己相關(guān),，與大學(xué)生相近,。字?jǐn)?shù)沒(méi)有限制，只要說(shuō)明問(wèn)題就可以了,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要素分解,？

企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)人才資本競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展規(guī)劃,，企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)策略定位,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)培訓(xùn)管理系統(tǒng)策劃,。

什么是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該主要解決那些問(wèn)題？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是對(duì)企業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期謀劃,。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃主要解決的問(wèn)題有:

1.企業(yè)發(fā)展缺乏方向感,，沒(méi)有明確的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo);

2.企業(yè)缺乏持續(xù)的,、長(zhǎng)期的計(jì)劃;

3.對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和分析盲目,，缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?

4.企業(yè)找不到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，盲目追逐擴(kuò)大規(guī)模,，投資過(guò)度,，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展背上沉重的包袱;

5.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)型;市面上做戰(zhàn)略規(guī)劃的公司,，幸福云就做得很不錯(cuò),，樓主有興趣可以去了解看看

如何做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化來(lái)制定和實(shí)施戰(zhàn)略,，并根據(jù)對(duì)實(shí)施過(guò)程與結(jié)果的評(píng)價(jià)和反饋來(lái)調(diào)整，制定新戰(zhàn)略的過(guò)程,?？梢杂善髽I(yè)自主完成；借助微咨詢專家網(wǎng)絡(luò)完成,；必要時(shí)邀請(qǐng)專業(yè)管理咨詢公司操盤完成,。一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃必須是可執(zhí)行的，它包括兩項(xiàng)基本內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)資源配置策略,。隨時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速演變,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃從曾經(jīng)的五年規(guī)劃、十年規(guī)劃，逐漸演變成需要企業(yè)高層擁有的一種常態(tài)意識(shí),，需要隨著新技術(shù)的進(jìn)步,、新模式的發(fā)展而隨機(jī)而動(dòng)的對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式有五種：

第一種是領(lǐng)導(dǎo)層授意,，自上而下逐級(jí)制定,，這種方式在很多企業(yè)里都運(yùn)用；

第二種是自下而上,，以事業(yè)單位為核心制定,；

第三種是領(lǐng)導(dǎo)層建立規(guī)劃部門，由規(guī)劃部門制定,；

第四種是委托負(fù)責(zé),、守信、權(quán)威的咨詢機(jī)構(gòu)制定,，當(dāng)然這里所說(shuō)的負(fù)責(zé),、守信、權(quán)威是一些必要的條件,，可能還會(huì)有更多的條件,，如果咨詢機(jī)構(gòu)不具備這些必要的條件，那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常危險(xiǎn)的,；

第五種是企業(yè)與咨詢機(jī)構(gòu)合作制定,。

在實(shí)際制定規(guī)劃的過(guò)程中，這五種方式往往是相互結(jié)合在一起來(lái)操作的,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括那些內(nèi)容,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化來(lái)制定和實(shí)施戰(zhàn)略,并根據(jù)對(duì)實(shí)施過(guò)程與結(jié)果的評(píng)價(jià)和反饋來(lái)調(diào)整,制定新戰(zhàn)略的過(guò)程。

一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃必須是可執(zhí)行的,它包括兩項(xiàng)基本內(nèi)容:企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)資源配置策略,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,？

如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃，可以看下經(jīng)典戰(zhàn)略教材《戰(zhàn)略管理必讀12篇》,，里面有很詳細(xì)與實(shí)戰(zhàn)的介紹,。

有人說(shuō)戰(zhàn)略是“我們的企業(yè)未來(lái)五年要做到5億”，這只能算是戰(zhàn)略目標(biāo),，所謂的戰(zhàn)略是要解決“是什么”的問(wèn)題,；做戰(zhàn)略的時(shí)候，一般要解決戰(zhàn)略之上的頂層設(shè)計(jì),，分為三部分,，叫愿景、使命,、價(jià)值觀,；對(duì)于這三個(gè)部分來(lái)說(shuō)，他們從社會(huì)角色詮釋了企業(yè)要扮演的角色和行為準(zhǔn)則，在這些角色和準(zhǔn)則之下,，戰(zhàn)略就成為“途徑”,，是實(shí)現(xiàn)愿景的手段。

因此,，診斷一個(gè)企業(yè)的時(shí)候,，在戰(zhàn)略層面，首先看它是不是旗幟鮮明的提出了愿景,、使命和價(jià)值觀,；然后看戰(zhàn)略是否旗幟鮮明的提出，即使旗幟鮮明的提出,，是否被宣貫到每個(gè)人心中或者是核心人物心中,，每個(gè)人心中的那句短語(yǔ)是否是理解一致的，那么在日常的行為和事務(wù)中,，是否體現(xiàn)了這個(gè)“中心思想”,。

為什么要制定戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是定位和聚焦思想的外化,，一個(gè)企業(yè)生猛成長(zhǎng),，業(yè)績(jī)提升了，但如果要從業(yè)務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略成長(zhǎng),，變得有秩序,，讓一分錢都有自己的價(jià)值體現(xiàn)，那么戰(zhàn)略就起到這個(gè)方向和規(guī)范作用,，它告訴你做的一個(gè)動(dòng)作是否符合戰(zhàn)略定位和規(guī)范,，如果中間出現(xiàn)了意外，如何調(diào)整以規(guī)避不可預(yù)期的意外,，或者是讓意外變成可控,。

如何制定戰(zhàn)略？

企業(yè)的戰(zhàn)略,，總體包括5個(gè)部分,，企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況,；

首先說(shuō)企業(yè)現(xiàn)狀,。一方面包括企業(yè)歷史發(fā)展,，考慮企業(yè)發(fā)展歷史的成功要素,，對(duì)于接下來(lái)的戰(zhàn)略定位起到承上啟下的作用；其次包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，具體一個(gè)例子來(lái)說(shuō),，某企業(yè)要做戰(zhàn)略,，會(huì)首先看它在區(qū)域內(nèi)有沒(méi)有長(zhǎng)期的穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上是不是有優(yōu)勢(shì),，按這個(gè)維度下來(lái),，接下來(lái)戰(zhàn)略的定位和立足點(diǎn)就清楚了，第一步就走出去了,；

第二,，企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)首先是一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo),，那么未來(lái)幾年要成長(zhǎng)為多大規(guī)模,，這個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)就要明確，無(wú)論這個(gè)目標(biāo)是多么的空洞,，但是一定要有這樣的數(shù)字,；從企業(yè)目標(biāo)看，戰(zhàn)略就是一個(gè)路徑,，它成為一種實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在到未來(lái)的手段,。

第三是企業(yè)家。對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō),，企業(yè)是他夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的手段,，大企業(yè)在發(fā)展初期，都無(wú)處不在的打著企業(yè)家的烙印,，從企業(yè)價(jià)值觀到企業(yè)發(fā)展方向,，因此，會(huì)經(jīng)常提到企業(yè)生態(tài),，其實(shí)就是企業(yè)家圈子解讀,，更多是企業(yè)家圈子，那些人是內(nèi)圈人,，那些人外圈人,，那些勢(shì)力是起到?jīng)Q定作用的，如何順勢(shì)利導(dǎo),，如何借力打力,，如何做到疏導(dǎo)，而不是堵塞,。

第四是行業(yè)環(huán)境,。不光是整體行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展對(duì)一個(gè)企業(yè)影響不大,，最終影響最大的是區(qū)域行業(yè)情況,，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的和區(qū)域行業(yè)發(fā)展最為緊密,。因此，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的行業(yè)研究應(yīng)該是對(duì)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)工作,。

第五是競(jìng)爭(zhēng)情況,。對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情況，除了要分析核心競(jìng)品企業(yè)成功要素之外,，還要看到在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分布中,，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？差異化在什么地方,？在產(chǎn)品差異上,、渠道差異上、區(qū)域區(qū)隔上等等,；從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,，競(jìng)爭(zhēng)是重要的一部分，但主題是競(jìng)合,。

走錯(cuò)路不可怕,，可怕的是不知道自己走錯(cuò)路！反方向定律給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二倍速發(fā)展機(jī)會(huì),，結(jié)果可想而知,！

我們每個(gè)人，不管是社交,、出行,，還是娛樂(lè)，平均每人每天接觸的強(qiáng)制廣告不少于10次,。從電梯廣告,、商場(chǎng)廣告、手機(jī),、電腦端廣告,、戶外廣告、電臺(tái)廣告等,，太多信息介入,，消費(fèi)者選擇性成本較十幾年前呈幾何倍增加。

“定位之父”杰克.特勞特曾提出一個(gè)著名的“二元法則”

在一個(gè)成熟而穩(wěn)定的市場(chǎng)上,，消費(fèi)者的心智空間往往只能容納兩個(gè)品牌,。如果你的品牌無(wú)法在同一品類中做到數(shù)一數(shù)二，就得重新考慮戰(zhàn)略,。

品牌存在的幾大核心問(wèn)題：

1,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品類標(biāo)簽弱

2,、品牌曝光難,，流量成本昂貴

如何寫企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,？

企業(yè)戰(zhàn)略看起來(lái)都是"虛"的，戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)是要落"實(shí)",。

企業(yè)的戰(zhàn)略落實(shí)的第一步要在核心管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做共識(shí)，且有一點(diǎn)非常關(guān)鍵-戰(zhàn)略要與企業(yè)發(fā)展的愿景保持一致,，如果不一致,，則要重新審視。這是避免企業(yè)走不必要彎路的重要前提,。

戰(zhàn)略的核心是選擇,。對(duì)于尚處在創(chuàng)業(yè)掙扎期的企業(yè)，實(shí)際上談不上戰(zhàn)略,。而對(duì)于看似面對(duì)很多機(jī)會(huì)的企業(yè),，戰(zhàn)略的意義就是評(píng)估三點(diǎn)：企業(yè)想做什么，這件事當(dāng)下是否可以做,，你的企業(yè)是不是能做,。

例如企業(yè)想做新零售賽道的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)下線上支付,、購(gòu)物的場(chǎng)景普及情況,，近距離配送團(tuán)隊(duì)的成熟條件都具備了，這件事是可以做的,。那么這件事你的企業(yè)是不是能做,，要評(píng)估手里的資金、團(tuán)隊(duì)與組織能力,、對(duì)業(yè)務(wù)的理解能力,。想做、可做,、能做,，三者都具備了，可以確定這個(gè)戰(zhàn)略方向,。

戰(zhàn)略的本質(zhì)是資源配置,，所謂資源就是人和錢。在這個(gè)戰(zhàn)略方向上,，你準(zhǔn)備投入多少錢,，分什么步驟投入，配備多少人,，這些人員當(dāng)中不同崗位類型,、不同級(jí)別的人員各配備多少，都是要具體拆分出來(lái)的,。

在具體寫戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候,，會(huì)有一個(gè)引子,，對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)圖譜等等，要注意,，這些內(nèi)容在很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中都是很虛的詞匯和很大的數(shù)據(jù),，真正落地戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候要斟酌，戰(zhàn)略落地的要求是要聚焦,，要"小",，而非空無(wú)一物。

在顯性的戰(zhàn)略規(guī)劃中,，是仗怎么打-業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。而實(shí)際上背后應(yīng)該同時(shí)有一個(gè)隱形的戰(zhàn)略-人才戰(zhàn)略。戰(zhàn)略本質(zhì)上是先驗(yàn)性的,，有成有敗,。但好的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)能做到及時(shí)"試錯(cuò)"或者"試對(duì)"。

如果戰(zhàn)略在落地過(guò)程中證明是錯(cuò)的,，要快速驗(yàn)證,，但要借由這個(gè)過(guò)程中鍛煉隊(duì)伍，所謂"借假修真",，在戰(zhàn)略做調(diào)整后迅速出成績(jī),。

總之，戰(zhàn)略對(duì)一般企業(yè)來(lái)說(shuō)是"奢侈品",，而好的戰(zhàn)略設(shè)定和落地要抓住內(nèi)核,，逐步落地。