營銷組織的工作包含哪些( )
人力組織發(fā)展都包含哪些工作,?
人力組織發(fā)展在今年非常紅火,,它的英文簡稱是OD,,主要是通過整個組織的數(shù)據(jù)收集,,分析,,診斷組織出現(xiàn)的問題,,運(yùn)用專業(yè)知識最終提高組織效能,。
1.根據(jù)企業(yè)的特性,,發(fā)展階段,,設(shè)計定制最適合的組織架構(gòu),。
2.根據(jù)公司的產(chǎn)品特性,設(shè)計組織架構(gòu)年紀(jì)的崗位,,和對應(yīng)的崗位工作內(nèi)容,,適得其所。
3.設(shè)計部門之間的串聯(lián)溝通和配合機(jī)制,,讓信息流通更快通暢,。
4.人才迭代升級。公司發(fā)展階段不同,,對人的能力要求不同,,通過招聘與配置,培訓(xùn)與開發(fā),,實(shí)現(xiàn)人員能力的增長,。
5.設(shè)計的方案一定具有可持續(xù)性和拓展性,可以更好的為動態(tài)組織服務(wù),。
國家組織包含哪些,?
國家機(jī)構(gòu)是國家為實(shí)現(xiàn)其職能而建立起來的一整套國家機(jī)關(guān)體系的總稱。按照憲法第三章的規(guī)定,,中國的國家機(jī)構(gòu)由全國人民代表大會,、中華人民共和國主席、國務(wù)院,、中央軍事委員會,、地方各級人民代表大會和地方各級人民政府、民族自治地方的自治機(jī)關(guān),、特別行政區(qū)的國家機(jī)關(guān),、人民法院和人民檢察院,人民監(jiān)察委員會組成,。
營銷現(xiàn)狀包含哪些問題,?
一,、直觀地講,就是營銷目前所處的狀態(tài),,有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位,所面臨的威脅或挑戰(zhàn),,所能選擇的機(jī)會或利基等,;微觀上講,就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢,,以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。
二、具體而言,,分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,一般包括如下方面:
1,、銷售額數(shù)據(jù):本期銷售額數(shù)據(jù)多少,,是否正常,和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。
2,、回款數(shù)據(jù)金額:本期回款金額多少,是否符合要求,;
3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,;
4,、按照銷售區(qū)域來看,哪些區(qū)域有異常變化,;
5,、按照銷售客戶來說,哪些客戶有較大增長,,哪些客戶有較大的減少,;
6、按照銷售人員來分析,,哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著,,哪些下滑嚴(yán)重;
7,、和競爭對手同期相比較,,我們做的怎么樣;
8,、分析銷售費(fèi)用的變化和金額,,以及在銷售額中所占比例。
三、對比——產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析:
分析一個產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀,,首先是明確現(xiàn)狀,,可以審核產(chǎn)品銷量、成本,、利潤,、市場占有率、銷售增長率等因素,,并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系(是領(lǐng)先者還是跟隨者等),,從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位;隨后,,將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較,,發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo),如果不符合的話,,就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,,查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題(如渠道出現(xiàn)了問題、定價偏低等)或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化(如金融危機(jī),、替代品進(jìn)入市場等),;在發(fā)現(xiàn)問題,,對消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析,,重新定位產(chǎn)品,,并制定各種營銷策略。
四,、營銷現(xiàn)狀:
營銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場,,產(chǎn)品,競爭,,分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場以及公司在其中的地位。其中具體包括,,市場描述產(chǎn)品回顧,,競爭回顧。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷,。
數(shù)字營銷包含哪些內(nèi)容,?
數(shù)字營銷包括社會化媒體營銷,網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,,精準(zhǔn)客戶傳播,,年度campa技能營銷,輿情監(jiān)控及測評,。
營銷模式包含哪些要素,?
在現(xiàn)代市場營銷理論中,,市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營銷。
營銷模式的類型十分豐富,,主要有以下幾種:體驗(yàn)式營銷,、一對一營銷、全球地方化營銷,、關(guān)系營銷,、連鎖、品牌營銷,、深度營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、興奮點(diǎn)營銷,、直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷,。?
組織架構(gòu)包含哪些內(nèi)容?
有限公司制,,子公司制,,連鎖制,事業(yè)部制,,分公司制,。
組織文化體系包含哪些?
不同的企業(yè)會呈現(xiàn)出不同的組織文化,,以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要,,按照各類企業(yè)的文化特點(diǎn),組織文化可分為以下4種類型:
學(xué)習(xí)型組織文化
企業(yè)提倡學(xué)習(xí),,并為員工提供大量的培訓(xùn),,以將員工培養(yǎng)成各種專業(yè)人才。例如:IBM,、寶潔,、通用等企業(yè)就是這種類型的組織文化。
俱樂部型組織文化
企業(yè)比較重視適應(yīng),、忠誠感覺和承諾,,強(qiáng)調(diào)員工的資歷及全面才能,它認(rèn)為管理人員應(yīng)該是通才而不是單一專業(yè)人才,。例如:UPS,、政府機(jī)構(gòu)和軍隊等就是這種類型的組織文化,。
書店的營銷中介包括哪些組織?
營銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。
1.中間商
中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類:代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,,但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,,擁有商品持有權(quán),,再售商品。
2.實(shí)體分配公司
實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉儲公司和運(yùn)輸公司,。
3.市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)
市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場調(diào)研公司、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司,,它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌觯椭髽I(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。
4.金融機(jī)構(gòu)
金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。 市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。
現(xiàn)代營銷觀念包含哪些內(nèi)容,?
現(xiàn)代市場營銷觀念的重點(diǎn)是:以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn),,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長久的關(guān)系,達(dá)到雙贏,。市場營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,,以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。營銷觀念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,,并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念,,分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會長遠(yuǎn)利益為中心的社會導(dǎo)向觀念?;咎攸c(diǎn):
①以消費(fèi)者需求為中心,,實(shí)行目標(biāo)市場營銷。
②運(yùn)用市場營銷組合手段,,全面滿足消費(fèi)者的需求,。
③樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),,滿足消費(fèi)者整體需求,。
④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。
⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。
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