市場營銷主要部分有哪些方面(市場營銷主要部分有哪些方面的內(nèi)容)
市場營銷計劃主要部分有哪些,?
市場營銷計劃是指在研究目前行業(yè)潛力,、市場營銷狀況,分析企業(yè)所面臨的主要機會(opportunities)與威脅(threats),、優(yōu)勢(strengths)與劣勢(weaknesses)以及存在問題的基礎上,,對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制,。營銷計劃是商業(yè)計劃的一部分,。
市場營銷包含哪些方面?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素:
一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;
二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素。 微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
市場營銷包括哪些方面,?
市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道,、公共關系、職責)+新4p(調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位)的組合
具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,;
2.價格(Price)合適的定價,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應的價格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開別外一個國家市場的大門,,依靠政府人脈,,打通各方面的關系,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報道,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,;
7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。
擴展資料:
營銷方法
整合營銷傳播
整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,,其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關等等,,對分散的傳播信息進行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的總體傳播效果達到明確,、連續(xù),、一致和提升。
數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡上(資料庫或社區(qū))或是實體收集消費者的消費行為資訊,、廠商的銷售資訊,,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當中,在適當?shù)男袖N時機,,以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。
網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關系,、顧客服務,、銷售渠道、銷售促進八個方面發(fā)展,。
直復營銷
直復營銷(direct marketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,,利用消費者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動”,,乃是利用一種或多種媒體,,理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式,。
關系營銷
關系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,,公司并不能尋求即時的交易,所以他們會與長期供應商建立顧客關系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務能力,,顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務的供應商,,且可以快速解決各地的問題,。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時,組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理,。
綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣,,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導向,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,,力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動,。
社會營銷
社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性,運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的,;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務一種手段,。
與一般營銷一樣,社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群(消費者)行為,。但是,,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點,。
病毒營銷
病毒營銷是一種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復制,,告訴給其它受眾,,從而迅速擴大自己的影響,。和傳統(tǒng)營銷相比,受眾自愿接受的特點使得成本更少,,收益更多更加明顯,。
危機營銷
危機營銷
(一)、適當延長產(chǎn)品經(jīng)營線,。
經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時,,在盡可能的情況下,適當延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,,以分化因制造商的危機而帶來的風險,。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,,主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,,結果在此次的風波中,損失很大,,雖然也采取了一些補救措施,,但對其所造成的影響,在一定的時期內(nèi)卻是災難性的,。
(二),、加大對終端網(wǎng)絡的建設和維護力度。
作為一個成功的經(jīng)銷商來講,,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,,但主要依靠的應該是終端網(wǎng)絡來生存而不是某一兩個產(chǎn)品。只有這樣,,才能在發(fā)生危機時,,快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡,,以降低風險性,。
(三)、加強與制造商的合作,。
一般情況下,,企業(yè)承受風險的能力要遠遠大于經(jīng)銷商。當制造商危機來臨的時候,,經(jīng)銷商應該觀察一段時間,,不要立即把貨退回去給制造商,那種非常沖動的經(jīng)銷商,,當企業(yè)危機過去的時候,,他自己的損失是最大的,企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,,這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn),。
(四),、提高自身的經(jīng)營能力。
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,,機遇和風險是并存的,。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,,就應該學會未雨綢繆,,要時刻樹立危機的意識,時時關心廠家,、產(chǎn)品和市場的動態(tài),,合理把握自身資金流、庫存,、網(wǎng)絡,、配送的關系,強化內(nèi)部管理,,吸收先進經(jīng)驗,。同時注意行業(yè)信息的收集,為危機做好規(guī)劃,,知道自己準備好之后的力量,,才能與命運周旋。
市場營銷,,分為哪幾部分,?
市場營銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量、定價,、促銷,、分銷、宣傳,、職責,、探索、分割,、優(yōu)先,、定位。
市場營銷戰(zhàn)略定義:企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程,。
市場營銷指的是工商企業(yè)引導和促使商品從生產(chǎn)領域到達消費領域或用戶,為實現(xiàn)目標市場所進行的一切經(jīng)營銷售活動,。
市場營銷組合指企業(yè)在激烈的市場競爭中,,把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進行最佳組合和運用,,以實現(xiàn)目標市場。具體地說,,是指企業(yè)營銷人員運用累統(tǒng)論的原理,,根據(jù)外部的市場環(huán)境,把企業(yè)如產(chǎn)品,、價格,、分銷、促銷等全部可控因素進行最優(yōu)化組合,,以期各種因素相互配合,、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,戰(zhàn)勝企業(yè)競爭對手,,實現(xiàn)目標市場,。
市場營銷論文可以寫哪些方面?
4P的某個方面單獨拿出來,,結合一個企業(yè)或者產(chǎn)品的案例,,就是一個選題。
市場營銷主要學什么,?
市場營銷主要學習的課程:
理論課程:管理學,、戰(zhàn)略管理、會計學,、財務管理學,、組織行為學、人力資源管理,、市場營銷學,、創(chuàng)業(yè)學、公司治理,、運營管理,。
產(chǎn)品市場營銷計劃書的要點有哪些方面?
包括營銷途徑,,團隊組織,,營銷方式,獎罰制度等,。
市場營銷細分為哪幾部分,?
市場營銷通常由三個主要部分組成:市場細分,目標市場選擇,,市場定位,。
1)市場細分,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,,把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標市場,。市場細分是一個同中求異、異中求同的過程,。
2)選擇目標市場,。在市場細分的基礎上,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,,從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,,并針對目標市場的特點展開營銷活動,以期在滿足顧客需求的同時,,獲取更大的利潤,。
3)市場定位,是指企業(yè)在選定的目標市場上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,,樹立一個鮮明的形象,,以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標。
園藝產(chǎn)品市場營銷包括哪些方面,?
園藝產(chǎn)品有很多,,最基本的是蔬菜,水果,,花卉,,以此為基礎就就有了種業(yè),各種苗子,,園藝設施品…能叫上名的都能賣…園藝處處有商機,!
公文主要部分又稱什么部分?
公文主要部分又稱正文,,用于表述公文的內(nèi)容,。
正文是公文的主體,請示問題時,,要求一文一事,,不要一文數(shù)事。
正文的作用是:直接體現(xiàn)黨和國家的方針政策,,反映文件作者的意圖,。發(fā)文的目的能否實現(xiàn),主要在正文的書寫,。因此,,正文的寫作應該觀點鮮明,內(nèi)容清楚,、簡潔,、通暢,,標點符號準確。正文一般在主送機關之后另起一行空兩格書寫,。
正文一般分為開頭,、中段、結尾三個部分,,不同文種的正文結構還有些細微的差別,。
開頭要開篇明意,簡要說明發(fā)文的根據(jù)和理由,、發(fā)文的目的或結論,。如是復文,要引述來文的日期和標題,。
中段是公文主體,,要根據(jù)辦文的目的、國家的有關政策,,將情況,、問題、要求闡述清楚,。內(nèi)容較多的,,可依次表述,或分段寫,,或用序數(shù)表明項目,,以資醒目。
結尾應簡潔明晰,,向?qū)Ψ教岢鲆?,請求解決某項問題。結尾用語要按照行文關系,,寫得妥貼得體:上行文,,可用“以上報告妥否,請批示”,、“以上報告如無不妥,,請批轉(zhuǎn)”;平行文,,可用“專此函復”,、“特此通知”;下行文則常用“希遵照執(zhí)行”,、“此復”,、“此令”等語。
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