企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司營銷(企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司營銷方案)
營銷咨詢公司排名,?
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旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做?
旅游企業(yè)有很多分類,,因?yàn)闆]有詳細(xì)分類信息只能以偏概全的回答,。
一般類型的旅游企業(yè)有景點(diǎn)景區(qū),旅行社,,航空公司,,OTA , 酒店民宿,,演出團(tuán)體文娛公司等,。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類型目標(biāo)客戶不同,,制定的營銷策略也不相同,。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢、營銷目標(biāo)出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,,使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡,。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟?
1,、企業(yè)定位
定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無二,,沒有定位就沒有地位。
2,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定
正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,,讓企業(yè)具有方向感,前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。
3,、產(chǎn)品分類
好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會輕松放大營銷的效果,。
4,、客戶分類
客戶不是上帝,而是朋友,,客戶的個性化,、多樣化、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。
5,、市場分類
不同市場的潛力不同,規(guī)劃市場要會識別各類市場,,唯有如此, 才能步步為營,。
6,、營銷方法
營銷要得法,產(chǎn)品不同,,模式不同,,適用的營銷方法也不同。
7,、系統(tǒng)支持
營銷是全員的事情,,對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求。
8,、人才支持
業(yè)績靠人去達(dá)成,,打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下,需要多少司令,、軍長,、師長,海陸空部隊(duì)人有多少,。
9,、企業(yè)利潤從哪里來
企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),,保持觀念不斷更新,思維與時(shí)代同步,。
企業(yè)咨詢公司與商務(wù)咨詢公司的區(qū)別,?
一、經(jīng)營范圍的不同: 企業(yè)咨詢公司:是對企業(yè)的企業(yè)管理咨詢,,或生產(chǎn)型企業(yè),,或銷售企業(yè),服務(wù)企業(yè),,咨詢方面有戰(zhàn)略,、商業(yè)、管理,、銷售,、流程咨詢等。而商務(wù)咨詢公司是對商業(yè)方面,,企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)建,,通常主要針對銷售咨詢。二,、資金方面:都是咨詢公司,,管理費(fèi)用基本一樣,主要在:場地費(fèi)用,、人員工資,、辦公費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用,。
咨詢公司比營銷公司高大上嗎,?
一般來說咨詢公司是幫公司解決問題的,但它不懂生產(chǎn),,而公司主要任務(wù)就是銷售產(chǎn)品等
如何做好IT戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,?
首先要進(jìn)行市場洞察,包含客戶洞察,、競爭洞察,、市場洞察。還要五看:看趨勢,,看行業(yè),,看客戶,看對手,,看自己,,還要進(jìn)行SWOT分析。華為在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)運(yùn)用的是IBM公司BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模型,,應(yīng)該說非常適合It行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,再進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行,。再好的戰(zhàn)略規(guī)劃,如果沒有好的戰(zhàn)略落地執(zhí)行,,也是廢紙一堆,。IT行業(yè)變化快,產(chǎn)品生命周期短,,對研發(fā)投入要求高,,節(jié)奏快,需要有強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,,方向不對,,努力白費(fèi)。It行業(yè)今天競爭,,也是產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭,,需要強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力,方能立于不敗之地,。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系是什么?
企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場營銷,,同時(shí),市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。
在互聯(lián)網(wǎng),,電子商務(wù),消費(fèi)升級,,新零售這些概念的影響下,,企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,市場營銷的變化也越來越大,,對于企業(yè)來說,,影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,影響局部發(fā)展的,,則是市場營銷。
首先,,企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃,,一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,,無論是產(chǎn)品,,是營銷。
其次,,市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn),,將只是一個崗位,但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話,,企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心,,無論是市場部,,還是其他部門。
但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外,,公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,,也就是說,在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,,小部分行為以營銷為核心的同時(shí),,整體卻是以利益為核心的。
因?yàn)楣镜倪\(yùn)營目標(biāo)是利益,,無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場,,還是吸引投資人,無論營銷占據(jù)了多大的市場,,最終的目標(biāo)都是利益,。
只不過對于大部分企業(yè)來說,企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,,如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營收是多少,,而市場營銷的行為就是達(dá)到這個目的。
所以在利益為核心角度來說,,企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃,,市場營銷則是執(zhí)行。
企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃,?
1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析
1)認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中,,而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,,有些影響甚至是致命的,我們要認(rèn)請宏觀的變化,、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化、消費(fèi)者需求的變化,,認(rèn)清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。2)洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的,,不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響、次要影響,;對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,并把這些影響系統(tǒng)分析,,清晰洞察,,做出對策,,加以應(yīng)對。3)分清企業(yè)的機(jī)會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,,機(jī)遇我們是要抓住的,威脅我們是要避免的,,分清這些并及時(shí)應(yīng)對會使我們發(fā)展更快,。2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整
1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn),。對企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源、財(cái)務(wù)資源,、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源(企業(yè)文化,、員工意識等)等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,,將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,財(cái)務(wù),、銷售,、成本方面須定量,隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,,資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。2)企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力,、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力、發(fā)展力,、營運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評估,,對各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評分,并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè),、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對比,明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,,明確自己的核心競爭力,,并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,同時(shí)要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。3)分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,,擁有程度會有不同,評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,,并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策,,以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備,。3,、內(nèi)外部分析整合
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,,我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估,進(jìn)行綜合比較,,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評分比對,,并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對比,,參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,,當(dāng)然,,SO戰(zhàn)略是必備之選了,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行,,確保選擇的正確性。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),,對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對比,評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,,進(jìn)行效果預(yù)測和發(fā)展探討,,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。4,、明晰企業(yè)愿景,、使命、價(jià)值觀
1)明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在,,為什么而發(fā)展—這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,或許是為了獲取利潤,,或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值,,或許是為了其它,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,首先要明確企業(yè)存在的意義,,這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。2)明確企業(yè)未來的愿景。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景,,目標(biāo)是明確了,,發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是,,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的,。3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定,。4)明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本,是企業(yè)從事商業(yè)活動的準(zhǔn)則,,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。上述四方面,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,,或許是在潛意識中遵循的,,我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,以保證戰(zhàn)略的正確制定,,當(dāng)然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,上述方面也會進(jìn)行必要的調(diào)整,,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定
基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,,同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價(jià)值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重:
1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定,;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,,內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察。2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊,,無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,,而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,,考慮到區(qū)域局勢的可能性演變。3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,,戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,但企業(yè)的資源和能力是有限的,,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多,,戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之。6,、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,,為了應(yīng)對競爭,我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,,其實(shí)就是在“低成本競爭,、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇,。
企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃,?
是公司高層,還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,,抑或是咨詢公司,? 在十幾年前,大部分企業(yè)的IT部門的職責(zé)就是買電腦,、修電腦,、為業(yè)務(wù)部門提供各種電腦及周邊相關(guān)的服務(wù),IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃,。
隨著IT技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合,,IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來越大,IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問題,許多問題也隨之而來:是公司高層,,還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,,抑或是咨詢公司?在ITValue社區(qū),,各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗(yàn)和看法,。
在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前,首先要面對的問題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃,,不同的企業(yè)有不同的答案,。
IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過很多企業(yè),這些企業(yè)都曾請麥肯錫等知名咨詢公司做過相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃,,但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣,。
這其中的原因,有的是咨詢公司所派遣顧問團(tuán)隊(duì)的行業(yè)洞察能力較弱,,無法形成有指導(dǎo)意義的報(bào)告,;有的是因?yàn)槠髽I(yè)所在行業(yè)發(fā)展過于動態(tài)、難以看得長遠(yuǎn),,咨詢項(xiàng)目做完后,,調(diào)研報(bào)告也已經(jīng)過時(shí)。
文永生認(rèn)為,,企業(yè)是否應(yīng)該制定IT規(guī)劃,,要看企業(yè)的業(yè)務(wù)能不能被規(guī)劃,如果不能,,那么即便做了IT規(guī)劃也實(shí)現(xiàn)不了所期望的業(yè)務(wù)價(jià)值,。
當(dāng)然,無論企業(yè)業(yè)務(wù)是否能被規(guī)劃,,其IT規(guī)劃的過程都可以協(xié)同大家對信息化形成統(tǒng)一的認(rèn)知,,以便發(fā)現(xiàn)未來工作的潛在合作者和隱藏的障礙點(diǎn)。
通過IT規(guī)劃的過程,,也可以理清楚未來進(jìn)行信息化建設(shè)的思路,。
在ITValue社區(qū)中,CIO們在討論中達(dá)成共識:IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略,,IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略,。
強(qiáng)生集團(tuán)就是一個很好的例子。
強(qiáng)生集團(tuán)有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,IT部門則根據(jù)經(jīng)營策略調(diào)整IT戰(zhàn)略,,使IT變成一種提供系統(tǒng)支持、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的能力驅(qū)動部門,。
從2007年開始,,強(qiáng)生制藥亞太區(qū)IT部門設(shè)計(jì)研發(fā)了區(qū)域SOA平臺,,這個平臺建立在支持共性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的SAP ERP基礎(chǔ)之上,以匹配業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略至2016年(這個平臺的生命周期將在2016年左右結(jié)束),。
到2014年再實(shí)施另一個IT項(xiàng)目,,以替代現(xiàn)有項(xiàng)目平臺。
這就是強(qiáng)生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略,,不但與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致,,而且業(yè)務(wù)部門可以知道到2016年的收益目標(biāo)、產(chǎn)品渠道,、市場規(guī)模、收益趨勢,、市場優(yōu)勢等,。
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