如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售如何推廣(如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售推廣方案)
行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣?
目前很多企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò)推廣,,然后咨詢繆麗偉,,問企業(yè)的產(chǎn)品適不適合在網(wǎng)上去宣傳。其實只要在網(wǎng)絡(luò)上有人搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者公司品牌,就有在線上接詢盤接單的機(jī)會,。
互聯(lián)網(wǎng)營銷具有如下優(yōu)勢,,這是傳統(tǒng)線下營銷模式無法實現(xiàn)的:
1、線上營銷具有傳播范圍廣,、速度快,、無時間地域限制、無時間約束,、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送、形象生動,、雙向交流,、反饋迅速等特點,可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本,,而且加上很多行業(yè)競爭度在線上還不大,,所以是機(jī)會。
2,、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。你去參加一次國外的展會,,展位成本嗯,、人員成本、出行成本等沒有個大幾萬,,根本拿不下來,。而線上,通過運維阿里國際平臺,,性價比絕對是遠(yuǎn)超參加國外展會的,。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,,而是信息互動傳播,。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),,就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多,、更詳盡的信息。另外,,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離,。
4、成本低、速度快,、更改靈活,,網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定,。
5,、多維營銷,紙質(zhì)媒體是二維的,,而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,,它能將文字、圖像,、聲音,、視頻有機(jī)的組合在一起,傳遞多感官的信息,,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,,使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。
6,、維護(hù)好排名,你可以源源不斷地獲取詢盤,。例如參加展會,,也就兩三天時間,等時間結(jié)束,,你的展位就不在了。而網(wǎng)絡(luò)推廣,,你在搜索引擎上有了很好的關(guān)鍵詞排名,,并且維護(hù)好,你一年365天,,一天24小時都在前面,,每天都引流到客戶。
從以上6點中我們可以看到線上推廣地優(yōu)勢,,那么在目前階段,,那么哪些企業(yè)適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷?
我們都知道,只要有網(wǎng)站(或者是信息展示的落地頁,、商城等)就得需要營銷推廣,,但是不代表每個行業(yè)都有這個需要。對于不需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的行業(yè)今天在這里就不過多說明了,,繆麗偉主要的目的就是想和大家分享一下,,哪些企業(yè)最需要做線上營銷推廣。
第一,,企業(yè)對于新客戶依賴很強(qiáng),,本身具備強(qiáng)大的競爭力(人力物力財力等),該類企業(yè)也需要大量的新客戶,,通過新客戶盈利反復(fù)投資,,然后擴(kuò)大需求,該類企業(yè)急需要快速有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段,。那線上是一個布局的好渠道
第二,,企業(yè)本身就是龍頭企業(yè),對于客戶需求已經(jīng)不需要在考慮來源,,因為本身就有足夠的品牌效益,。該類客戶主要就是為了提升品牌了,而且對于網(wǎng)絡(luò)推廣有充分的預(yù)算,,就得看如何選擇合理的網(wǎng)絡(luò)推廣了
第三,,企業(yè)在線下干得不錯,但是競爭對手在線上趕超了自己,,自己也想去布局線上,,保持自己的市場地位,那么線上也需要去做,。
第四,,客戶群體單一、產(chǎn)品也單一的企業(yè),,產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化,,并且非常專業(yè)的客戶了,這種客戶往往需要精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣,。這樣的客戶在線上做轉(zhuǎn)化,,成交率會非常高。
第五,,企業(yè)自身對于新客戶的依賴很強(qiáng),,并且范圍很廣,同類行業(yè)非常多,,由于行業(yè)競爭非常激烈,,企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力非常的有限,,該類企業(yè),做網(wǎng)絡(luò)推廣多半是為了保住在行業(yè)中的競爭地位,。
第六,,企業(yè)完全依靠老客戶過活,該類企業(yè)就比較悲劇了,,首先,,企業(yè)規(guī)模不大,要處理很多老客戶的訂單,,老客戶由于長時間合作,,關(guān)系都還不錯,因此就開始壓價和打折,,盈利點非常低,,每個月事情沒少做,工作沒少出力,,錢卻賺的很少,。這樣的企業(yè)急需要進(jìn)行客戶分類,需要吐故納新,,否則企業(yè)將會形成惡性循環(huán),。
一般情況下,以上這六種企業(yè)是需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的,,各位不妨認(rèn)真的分析一下,,自己的企業(yè)是否需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,有的時候把握住自己的機(jī)會,,成功的幾率才會更大,。
當(dāng)然,進(jìn)一步確定是否要做網(wǎng)絡(luò)推廣,,還需要一些專業(yè)技能,。如確定產(chǎn)品在線上是否有人咨詢地,如有百度指數(shù),、阿里指數(shù),、淘寶指數(shù)等數(shù)據(jù)的產(chǎn)品,或者查看競爭對手在線上有銷量的,。那說明你的企業(yè)也可以在網(wǎng)上做推廣,。進(jìn)一步確定怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,就要結(jié)合市場,、產(chǎn)品、渠道,、價格,、競爭對手,、網(wǎng)上環(huán)境等綜合來考慮,找到適合的渠道,、找到適合的推廣產(chǎn)品,、利用有效的推廣方法、避開同行的競爭地帶等策略來執(zhí)行,,是個非常系統(tǒng)地工作,。
繆麗偉認(rèn)為,目前工業(yè)品企業(yè),,例如機(jī)械,、電子、軸承,、管閥,、緊固、密封等行業(yè)都比較適合做線上地推廣,。
繆麗偉,,190年專注工業(yè)品線上營銷。
如何做好個人網(wǎng)絡(luò)推廣,?
要做推廣,,可以用短信平臺啊,成本又低,,效果也不錯,。就不要錯過這個好機(jī)會,不妨試試,,是騾子是馬拉出來遛遛就知道,。可以聯(lián)系我
寺廟如何做好網(wǎng)絡(luò)運營推廣,?
寺廟簡介,,人文推廣,住持簡介,,法式效應(yīng),,人文活動等紀(jì)要。怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣,,分享一下我觀點,,網(wǎng)絡(luò)上的推廣方法很多種找到適合自己的才是最好的。網(wǎng)絡(luò)可以說是一個比較大的領(lǐng)域,,因為在網(wǎng)絡(luò)我們是可以查看全球的資源信息的,,同時每條信息都是共享的,但如果想要有高質(zhì)量而且可靠的流量就需要做到以下幾點:
1,、可以給網(wǎng)絡(luò)提交原創(chuàng)信息推廣,,因為任何一個搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的內(nèi)容,,這樣就會更有價值。
2,、在根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺去篩選推廣的方法去引流,。
3、可以創(chuàng)建屬于自己的圈子和資源聚集地等,。
4,、按照客戶的需求可以選擇品牌以及服務(wù)各方面的推薦同時提高品牌的知名度。
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其實從表面來說,,在做網(wǎng)絡(luò)運營的時候需要帶動推廣,,其實這兩者是相反的,因為只有把網(wǎng)絡(luò)推廣做好之后才可以得到潛在的人群,,后期才更有幾率轉(zhuǎn)化為客戶等:
1,、可以針對性的尋找流量大的人群地方。
2,、可以參考同行或者是跟自己領(lǐng)域相關(guān)的參考別人做的好的地方,。
3、做推廣我們可以付費和面對同時進(jìn)行,。
4,、可以根據(jù)客戶群體不同,我們的廣告投放的方式也不同,。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)變化比較快,,特別是一些大公司平臺,規(guī)則都是平臺說的算,,我們在操作的過程中需要多注意:
1,、平臺本身的規(guī)則
2、平臺人群的選擇和板塊的選擇
3,、平臺和互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)等等
不管做什么推廣我們都要實時的觀察各方面的動向以及變化等等,,這樣我們才能每一步做的穩(wěn)定快捷。
傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,?
客戶可能會從哪里找到你,,你就出現(xiàn)在那里。
曾為一機(jī)械公司做過網(wǎng)推,,機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站,,b2b交易平臺,搜索引擎的競價排名,。
要每天定時更新產(chǎn)品信息,,使之排名靠前,產(chǎn)品圖片精美,,介紹文字簡明易懂,。
環(huán)保設(shè)備行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,?
目前來講可以嘗試做百度愛采購,,百度愛采購現(xiàn)在在百度搜索引擎位置顯著,,而且百度對入駐的企業(yè)會員有流量扶持,不按點擊付費,。另外也可以做b2b信息發(fā)布推廣,,市面上萬詞霸屏推廣系統(tǒng)很多,天助網(wǎng)易站通會員推廣性價比還可以,,信息發(fā)布量大可以實現(xiàn)全網(wǎng)搜索引擎覆蓋,,可以嘗試。官網(wǎng)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化也可以慢慢來搞,,因為周期長,,可以作為后補(bǔ)。再者企業(yè)也可以利用自媒體短視頻推廣,,注冊抖音企業(yè)號加藍(lán)標(biāo),,進(jìn)行文案拍攝跟自己企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)垂直的內(nèi)容,獲得抖音推薦提高粉絲量,,獲得銷售機(jī)會,。同時今日頭條和火山小視頻都可以一步打通。不知道能不能幫上您,,我這邊生產(chǎn)銷售:各種噸位農(nóng)用三輪和新能源電動三輪灑水噴霧車,,各種射程霧炮機(jī),工地洗輪機(jī),,塔吊噴淋,,圍擋噴淋,手推和駕駛式掃地機(jī),,分類垃圾桶…等,。目前我公司就是在這樣的模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
如何做好進(jìn)口食品的銷售與推廣,?
進(jìn)口商品的話,,一般都定位于中高端,可以尋求進(jìn)駐一些大型連鎖超市的進(jìn)口商品專區(qū),;自己也可以搞一個進(jìn)口食品的的實體店,;在淘寶上開一個淘寶店;鑒于中國目前嚴(yán)峻的食品安全問題,,那么在推廣套更強(qiáng)調(diào)差異化,,尤其是安全,天然,,國外原產(chǎn)地等慨念營銷,;加強(qiáng)和一些俱樂部的合作,;
如何做好推廣?
可以用短信平臺做推廣,,效果會好很多,。而且成本也低
如何做好網(wǎng)絡(luò)在線銷售客服工作?
一,、通常情況下,,網(wǎng)絡(luò)營銷包含以下幾個部分:
1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力,。
2,、獲取潛在客戶。
3,、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易,。
4、通過互聯(lián)網(wǎng)更好(更快,,更高效,,更方便)的服務(wù)現(xiàn)有客戶。
二,、企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時,,通常需要以下幾個方面的支持:
1、需要有專業(yè)的人才,,例如:文案,,美工,推廣,,客服,,運營等人才。
2,、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。
3、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺(阿里巴巴,,天貓等),,建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
4,、需要有一定的資金投入,,例如:網(wǎng)站建設(shè)費,廣告費,平臺服務(wù)費等,。
三,、如果評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果?
1、查看網(wǎng)站的流量,,以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量,。通常情況下,網(wǎng)絡(luò)流量越高,,搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多,,代表你企業(yè),品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高,。
2,、統(tǒng)計不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量,,潛在客戶數(shù)量,咨詢量,,成交額,,以及不同方式獲取一個客戶的成本。
四,、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一些誤區(qū):
1,、電子商務(wù)就是去淘寶、或者阿里巴巴開個店,。
我經(jīng)常問一些老板,;請問你有做電子商務(wù)嗎?
他的回答是:有啊,,我在淘寶有開店,,我在阿里巴巴有開店。
其實淘寶和阿里只是一個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已,。除此之外,,還有很多的渠道,如:京東,,唯品會,,亞馬遜,當(dāng)當(dāng)......你甚至還可以做自己的獨立網(wǎng)站,。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競價。
很多老板以為做推廣就是做百度競價,,其實網(wǎng)絡(luò)推廣有很多中方式,,分銷,團(tuán)購,,論壇,,社區(qū),微博,微信......等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣,。
3,、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個網(wǎng)站,然后做百度競價,。
其實沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡(luò)營銷,,不做百度競價也可以做網(wǎng)絡(luò)營銷,你在阿里巴巴,,淘寶開店算是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分銷,,在京東也可以賣,在亞馬遜也可以賣,,在團(tuán)購網(wǎng)站也可以賣,,這些都不需要你有自己的網(wǎng)站,有的甚至不需要你出廣告費.......
4,、請一個人做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷了,。
其實,請一個網(wǎng)絡(luò)推廣員,,只是推廣的開始而已,,你要推廣,你需要準(zhǔn)備文案,,素材,,文字,圖片,,甚至視頻的內(nèi)容,,這些都需要人協(xié)助、配合,,甚至準(zhǔn)備這些都需要投入成本(比如拍視頻,,商品攝影),還有,,你去推廣需要一定的費用,,并不是你請了個人發(fā)發(fā)貼,寫寫博客就是在做推廣了,,推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢,。人是開始,素材和內(nèi)容是準(zhǔn)備工作,,錢也是必須要有的.......
5,、隨便請一個網(wǎng)絡(luò)公司做一個網(wǎng)站,安排個人就可以做好電子商務(wù)了,。
很多老板都是找網(wǎng)絡(luò)公司建個網(wǎng)站(建站公司基本套用模板),,網(wǎng)站特色不夠,,而且安排的人是他熟悉的人,信任的親戚,,或者老員工,,可是這個人,對電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知......做了一年沒有任何起色,,然后這些老板說,電子商務(wù)這個玩意不好做,,難做,,我花錢做了網(wǎng)站,還安排了人,,結(jié)果一個訂單都沒有......(每次我聽到這話就覺得好笑)
.......
其實,、類似上面這樣的誤區(qū)還很多,我上面提到的只是一些基本的,,常見的誤區(qū)而已,。關(guān)于更多的誤區(qū),有興趣的朋友可以找我私下交流,,一起探討。
五,、如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果.
1,、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力,。
這方面,,我建議采用,通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣,。
最常用的方式就是:社區(qū)+軟文+SEM營銷
具體做法:你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科,、問答,在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文,,在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè),、產(chǎn)品的視頻介紹,去一些電子商務(wù)平臺(阿里巴巴,,慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁,、發(fā)布產(chǎn)品,在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了,。
2,、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量,與咨詢量,。
提升獲取潛在客戶數(shù)量,,最直接的方式,就是用錢買有效的流量。
提升咨詢量,,最有效的方式,,就是設(shè)計一個讓潛在客戶心動的魚餌,讓潛在客戶直接主動咨詢你,。
例如:如果你是在深圳賣品牌白酒,。你可以在百度,谷歌直接投放關(guān)鍵詞:深圳五糧液,,深圳五糧液貨到付款,,深圳五糧液團(tuán)購,深圳茅臺送貨上門......等關(guān)鍵詞,,讓這些對你產(chǎn)品有直接購買需求的人,,直接找到你。記住,,搜索引擎是一個很重要的目標(biāo)客戶群入口,。當(dāng)對方進(jìn)入你的網(wǎng)站后,你就需要設(shè)計一個有效的魚餌,。還是以賣白酒為例,,你可以設(shè)計一份報告(電子書),叫《買酒送禮的學(xué)問-買酒送禮必看內(nèi)容》,,然后放在你網(wǎng)站上一個醒目的地方,,提示客戶聯(lián)系客服可直接免費獲取。這樣,,你就輕而易舉的獲取了客戶的資料,,同時還可以了解客戶真正購買的動機(jī)和真實的需求,為下一步成交,,奠定基礎(chǔ),。
當(dāng)然,你還可以去更多的目標(biāo)客戶群入口,,買取更多有效的流量,。你還可以去設(shè)計更多有效的魚餌,有效的流量和有效的魚餌,,是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則,。
3、如何提升成交率和成交金額,。
要提升成交率和成交金額,,可以從以下幾份方面著手:
1)先解決信任問題,換句話說,,就是讓客戶買的放心,。如果你不能讓客戶信任你,,你的成交幾乎就不可能實現(xiàn)。記住,,信任度越高,,成交率就越高,成交的金額也就越高,。
還是以賣酒為例,。如果你要讓客戶放心,你就必須要使用證據(jù),,用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的,,是可以放心購買的。這個證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議,,授權(quán)書,。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過,,文字,,圖片,視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來,,以此來增加你在潛在客戶面前的可信度,。我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站,單品年銷售額上億,。這個網(wǎng)站之所以成交率很高,,是因為它的網(wǎng)站上面放了幾百個康復(fù)患者的成功案例,這些案例上面有客戶的姓名,,地址,還有電話,,這些信息給人的信任感相當(dāng)強(qiáng),,威力巨大。如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面,,你的成交率就會非常好,,就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高,好評很多的店鋪一樣,。
2)解決潛在客戶購物風(fēng)險與方便性的問題,。
例如:你可以提供無條件退換貨,送貨上門,,貨到付費等服務(wù),,來打消潛在客戶購買時的顧慮。
3)通過設(shè)計銷售套裝(套餐),,產(chǎn)品組合營銷,,實現(xiàn)提升銷售額,。
買產(chǎn)品A+XX元,即可購買原價XX元的產(chǎn)品B,,等類似的組合,。
4)通過設(shè)計超級贈品才促成交易。
你可以設(shè)置一些對潛在客戶比較有價值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈品,,采用限時,、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感,。
例如:8:00-12:00期間購買XXX產(chǎn)品,,即可獲得價值xxx元的禮品
新客戶第一次購物滿300元,即可獲得價值xxx元的xxx
餐飲美食品牌如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,?
現(xiàn)在的餐飲市場競爭激烈,,尤其是網(wǎng)上銷售,更是重中之重,。
我在長沙火車站開了一家麻辣燙店,,開張頭三天,線下營業(yè)額每天2000左右,,線上第1天,,十單8個差評,就這樣再也起不來了,。就這樣不死不活的堅持4個月,,最后割肉轉(zhuǎn)讓,虧了40萬,。后來人家告訴我,,就是不遠(yuǎn)處的一家競爭對手,請人搞的,,所以我對網(wǎng)上推廣有幾點心得,。
一)店內(nèi)的硬件(店內(nèi)的環(huán)境,菜品的質(zhì)量)要做到精益求精,。
二〉搞活動時,,提前一個星期進(jìn)行線上線下宣傳,
三)配發(fā)親情優(yōu)惠券,,由員工的親友,,自己的親友,在活動第一天線上消費,,讓差評淹沒在好評的海洋里,。
這是我的一點建議,希望能對您有所幫助,。
網(wǎng)絡(luò)推廣如何賺錢,?
網(wǎng)絡(luò)推廣如果做得好的話是可以賺錢的,,那么網(wǎng)絡(luò)推廣如何賺錢呢?一起來了解吧,。
1,、申請賬號。想做網(wǎng)絡(luò)推廣賺錢,,首先就要申請一個淘寶賬號,,如果有淘寶賬號就不用 申請了。
2,、身份認(rèn)證,。做網(wǎng)絡(luò)推廣需要使用真實的信息,所以賬號信息需要身份進(jìn)行驗證,。
3,、進(jìn)行推廣進(jìn)入淘寶聯(lián)盟選擇想要推廣的商品,然后點擊保存就可以推廣了,。
4,、利用社交網(wǎng)絡(luò)推廣。我們可以利用自媒體,、微信公眾號等社交軟件來進(jìn)行推 廣,,這樣賺到的錢也會更多。
5,、同時也可以通過直播的方式來進(jìn)行推廣賺錢,。當(dāng)你加入某直播個平臺的主播后,享受平臺官方給你的工資待遇,,工資分為固定工資和提成,,還可以吸引大量的粉絲,你的名氣就會越來越大,,會有忠實粉絲喜歡,,給你刷禮物、打賞,。刷的禮物或者打賞的平臺幣,可以轉(zhuǎn)化成RMB,,這些錢你跟平臺可以按一定比例分成,。
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