市場營銷的競爭戰(zhàn)略(市場營銷的競爭戰(zhàn)略有哪些)
基本競爭戰(zhàn)略與顧客價值導向的市場營銷戰(zhàn)略有何關(guān)系,?
基本競爭戰(zhàn)略有三種:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,,作為其主導戰(zhàn)略,。
要么把成本控制到比競爭者更低的程度,;要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色,,讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值;
要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細分,、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍,。
戰(zhàn)略競爭的含義是什么?戰(zhàn)略競爭的含義是什么,?
競爭戰(zhàn)略被認為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,,是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下,指導和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動,。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是,,如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系,,來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位,。
主要內(nèi)容:如何深層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理;2管理者的心智模式研究,;競爭優(yōu)勢與核心競爭力,;當前形勢下,如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃,;現(xiàn)階段企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇,;怎樣謀劃企業(yè)的多元化戰(zhàn)略等等。
擴展資料
在企業(yè)戰(zhàn)略體系中這個戰(zhàn)略體系中,,有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,,技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略,、市場營銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略,,還有其它戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,,又被稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略,,它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下,指導和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動,。
謀略的本質(zhì)特征有四個:一個是整體性,、一個是長期性、一個是基本性,,一個是計謀性,。競爭戰(zhàn)略就是對競爭中整體性、長期性、基本性問題的計謀,,發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展中整體性,、長期性、基本性問題的計謀,。
參考資料來源:
競爭策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,?
答:競爭策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別是,競爭策略是一種決勝高低計劃性的謀略,,競爭戰(zhàn)略是一種有決定成敗的戰(zhàn)略性謀局性策略,。
公司戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的區(qū)別?
公司戰(zhàn)略就是在公司內(nèi)部通過管理優(yōu)化產(chǎn)品布局人員結(jié)構(gòu)調(diào)整資金鏈保障來達到公司更好更快的發(fā)展,,這是公司內(nèi)部策略,,叫公司戰(zhàn)略。
競爭策略是在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上尋求在全球國際貿(mào)易中通過一定的方式,,按照國際貿(mào)易規(guī)則,,在國際貿(mào)易市場占有一席之地!這叫競爭戰(zhàn)略,。
市場營銷應對競爭的手段,?
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝…你要想做強做大就必須要認真的去了解、研究你竟爭對手的優(yōu)勢方能越做越強
競爭戰(zhàn)略和目標市場戰(zhàn)略的區(qū)別,?
競爭戰(zhàn)略是市場相互發(fā)力相互爭先,,而目標市場戰(zhàn)略則是緊盯某種目標采取應對措施。
什么是競爭的戰(zhàn)略資源,?
戰(zhàn)略性資源是指關(guān)系國計民生,、在資源系統(tǒng)中居支配地位的資源。礦產(chǎn)資源,、石油資源,、水資源、土地和食物資源是最為典型的戰(zhàn)略資源,。戰(zhàn)略性資源可分為二大類,,一類是自然資源,另一類是品牌,、先進技術(shù)等其他非自然的戰(zhàn)略性資源,。
1、自然資源
我國自然資源人均占有量很低,,石油,、天然氣、煤炭,、鐵礦石,、銅和鋁人均儲量只有世界平均水平的11%,、4.5%、79%,、42%,、18%、7.3%,。目前支持經(jīng)濟發(fā)展的石油,、天然氣、煤炭,、鐵礦石,、銅、鋁等重要礦產(chǎn)資源,,除煤炭外,,都非常缺乏,外貿(mào)依存度逐年加大,。
2,、非自然的戰(zhàn)略性資源
對我國來講,要實現(xiàn)制造業(yè)的升級,,必須具有先進技術(shù)和知名品牌等戰(zhàn)略資源,,而海外并購也是一種重要的獲得戰(zhàn)略資源的手段。先進技術(shù)的獲得有三種方式:一是自主研發(fā),;二是合作開發(fā),;三是購買。
什么是競爭戰(zhàn)略,?
競爭戰(zhàn)略最早是由“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特提出的,。君智團隊在新的競爭形勢下提出了全新的競爭戰(zhàn)略。君智競爭戰(zhàn)略融匯“管理之父”,、“戰(zhàn)略之父”,、“定位之父”思想,貫通東方儒家文化及兵學智慧,,從顧客心智出發(fā),創(chuàng)建競爭優(yōu)勢,。
競爭優(yōu)勢包含兩部分內(nèi)容:認知優(yōu)勢和運營優(yōu)勢,。認知優(yōu)勢是指品牌在顧客心目中占據(jù)有利位置,給予顧客選擇你而非競爭對手的理由,。而運營優(yōu)勢指企業(yè)運營較競爭對手更有優(yōu)勢,,兩者互相影響,相互推動,,合力贏得顧客選擇,。
競爭戰(zhàn)略這門學問有助于創(chuàng)建企業(yè)獨特價值,,擺脫同質(zhì)化競爭,實現(xiàn)良性發(fā)展,,讓每個企業(yè)都能為社會貢獻自己獨一無二的價值,。競爭戰(zhàn)略幫助擺脫價格血戰(zhàn),避免社會資源低效浪費,,致力于創(chuàng)造一個萬物共競,,但又萬物共生的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。競爭戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了越來越重要的作用,。
競爭戰(zhàn)略實質(zhì)是,?
這么多年教戰(zhàn)略可能存在一個問題,就是認為競爭戰(zhàn)略是戰(zhàn)略最主要的手法,。但今天我需要特別提醒的是:戰(zhàn)略的根本核心是不與別人競爭,。就像邁克爾·波特講競爭戰(zhàn)略時,他教的就是怎么離開競爭,。
01
競爭戰(zhàn)略是為了離開競爭
在波特理論中最重要的就是三句話:總成本領(lǐng)先,,高差異化,專門聚焦,;
中國人把它簡化了,,叫低成本、高差異,、專門化,。
這其實解釋錯了。他沒有講低成本,,而是總成本領(lǐng)先,;他沒有講差異化,而是高差異,;他也沒有講專門化,,而是聚焦。
我很欣賞波特的戰(zhàn)略,,波特的戰(zhàn)略之所以非常好用,,是因為他教企業(yè)怎樣離開競爭。
波特認為,,任何的企業(yè),、行業(yè)都有一個傳統(tǒng)的認知。企業(yè)做戰(zhàn)略最重要的宗旨就是要與眾不同,,不要和傳統(tǒng)認知一樣,;接著要做一個和競爭者不同的活動,為消費者創(chuàng)造獨一無二的價值,。
02
從電腦行業(yè)的變遷看競爭戰(zhàn)略
我們用整個電腦行業(yè)的變化來理解這個理論,。
1.王安
相對早期的電腦是王安電腦或者早期的蘋果電腦,,那時的電腦是替代人來運算的,它的核心是幫助人處理復雜性,。
2.IBM
IBM 出現(xiàn)后,,它認為電腦應該解決商業(yè)問題,所以它叫商業(yè)機器或者商用機器,,IBM 的名字就是這么來的(International Business Machines Corporation,,國際商業(yè)機器公司)。主要用途從處理復雜運算變成了運行專業(yè)問題,,并以此做決策,。為了讓企業(yè)的人都能使用,IBM 開始做兼容機,,讓它離我們很近,。IBM 就把認知從宗旨上改變了,這也幫助 IBM 成為全球最大的電腦公司,。
3.康柏
在這之后,,康柏電腦認為這個機器不應該是商業(yè)的,它應該是個人的,,叫個人機器,,解決日常工作問題,它把定位和價值全變了,,康柏就取代了IBM成為最大的電腦公司,。
4.戴爾
然后戴爾站出來,又把它變成了個人消費品,,個人消費品應該可以消耗,,可以定制。戴爾把一個非易耗品變成了易耗品,,它拯救了整個行業(yè)的價值,。以前一臺電腦可能用十幾二十年,到這時戴爾把電腦變成消費品,,人們就開始換電腦,,這個行業(yè)的規(guī)模就被徹底調(diào)整了。
5.聯(lián)想
再之后出現(xiàn)了聯(lián)想,,聯(lián)想最成功的是聯(lián)想 1+1,,就是渠道。既然電腦是個人易耗品,,它就應該是一個讓大家很容易買到的東西,聯(lián)想就開始鋪渠道,,他用了一句中國人非常接受的話:金子當銀子賣,。他用這個方式拿下了市場,。
6.蘋果
這之后又出現(xiàn)了一個特殊的的品牌——蘋果,它把電腦變成娛樂和時尚用品,,它又賺了一次,,而且會發(fā)現(xiàn)沒人和它競爭,這就是波特的競爭戰(zhàn)略,。
我們在經(jīng)營級別戰(zhàn)略中主要就靠競爭戰(zhàn)略,,競爭戰(zhàn)略的核心是離開競爭,而離開競爭的方法就是設(shè)立一個與原來不同的宗旨,,給它重新定義,。
這方面蘋果就很厲害,蘋果定義了很多產(chǎn)品,。音樂播放器,、電腦、手機都被它重新定義,,現(xiàn)在它在定義教育產(chǎn)品,,這可能對我們產(chǎn)生非常大的影響,如果這件事做得成,,這家企業(yè)是很偉大的,。
03
經(jīng)營級別的戰(zhàn)略:重新定位、確定經(jīng)營宗旨
同樣思考一個問題:你們的經(jīng)營宗旨是什么,?在哪一點上與眾不同,?這個才是做經(jīng)營的核心,經(jīng)營的背后邏輯就是經(jīng)營宗旨要與眾不同,,這要求企業(yè)一定要離開競爭,。
超越競爭要關(guān)注這 4 個東西:
競爭的出發(fā)點是抗競爭而不是競爭
競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做哪些事情
競爭的活動的特性就是創(chuàng)造生存空間
競爭的關(guān)鍵是尋找新定位
最典型的例子就是自行車,自行車剛好經(jīng)歷過三個最重要的發(fā)展階段,。
第一個發(fā)展階段是鳳凰,、永久那個階段。那時的自行車是家庭用品和交通工具,。
第二階段,,自行車變成了個人消費品,它不再是家庭工具,。這讓自行車的整體數(shù)量發(fā)生了巨大的變化,,出現(xiàn)了功能自行車、個性化自行車等,。
第三階段,,出現(xiàn)了共享自行車,自行車變成了公共產(chǎn)品,。摩拜等企業(yè)把自行車變成了公共產(chǎn)品,,它沒有和自行車品牌競爭,,它只是不斷確立這個產(chǎn)品的定位和屬性,但原來做自行車的企業(yè)都會被調(diào)整,。
第一次叫家庭交通工具,,第二次叫個人消費品,第三次叫公共產(chǎn)品,,三次調(diào)整,、三次大的洗牌,這就是經(jīng)營級別的戰(zhàn)略,,就是重新定位,,確定經(jīng)營宗旨。
自行車是一個最典型的案例,,現(xiàn)在很多產(chǎn)品都有可能被公共化,。比如教育產(chǎn)品,如果它完全公共化了,,整個教育產(chǎn)品的邏輯就會改變,。共享經(jīng)濟最重要的一個變化就是產(chǎn)品公共化,要特別注意這件事,,它使得很多的經(jīng)營宗旨邏輯完全改變,。餐飲、旅游,、酒店,、培訓,這些分散程度非常高的產(chǎn)品,,公共化可能更快,,如果你在做這些,就要特別注意這件事,。
04
解決問題是管理習慣,,重新定位是戰(zhàn)略習慣
做戰(zhàn)略時最重要的不是解決問題,而是重新定位,,解決問題是管理思維而非戰(zhàn)略思維,。即使問題來了,從戰(zhàn)略的角度就要重新定位,,而不是解決問題,,這是很有意思的一種訓練。
能夠不斷重新定位的人,,戰(zhàn)略習慣比較好,;遇到問題就解決的人,管理習慣比較好。對于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來說,,這兩個能力都要強,,如果都能做到,一定可以把企業(yè)做好,。做經(jīng)理人比做企業(yè)家難度要低一點,因為經(jīng)理人能夠解決問題就好,。
很多企業(yè)就是不斷解決問題反而在戰(zhàn)略上失去了機會,,而那些好像管理不怎么樣的人反而在戰(zhàn)略上會有很多機會,因為他經(jīng)常重新折騰,。
05
戰(zhàn)略的核心:回答增長從哪里來
戰(zhàn)略的核心就是回答增長從哪里來,。我去新希望六和任職時,因為三年任期很短,,就必須做大幅的調(diào)整,。如何幫助幾萬人比較快的調(diào)整過來,統(tǒng)一全公司的語境,?就是問增長從哪里來,?無論是討論產(chǎn)品、顧客,、區(qū)域,,還是內(nèi)部效率,都要求他們回答增長從哪里來,,這是戰(zhàn)略的語境訓練,。
增長的問題有兩個:
在哪里增長?
如何增長,?
兩個問題都要回答,,如果只回答一個就沒有完成任務(wù)。
增長一定是來源于產(chǎn)品和市場,,一個是市場維度,,一個產(chǎn)品維度。很多企業(yè)內(nèi)部開會時很少討論產(chǎn)品和市場,,經(jīng)常討論存在的問題,。要訓練整個公司調(diào)整過去,在企業(yè)內(nèi)部討論時要更多的討論市場和產(chǎn)品,。
舉個例子,,
我在一家公司任職時,到某一個區(qū)域去,,他們和我說,,我們在這個區(qū)域排名第一,這個區(qū)域沒有什么對手,你放心吧,,這塊一定沒問題,。我說把這些放下,來討論一下這個區(qū)域還有多少空間,。
討論結(jié)果發(fā)現(xiàn),,第一也只占這個區(qū)域市場的 4.2%,其他對手連 1% 都占不上,,市場一直保持第一,,但整個公司因為這樣反而增長乏力。
在區(qū)域里核心不在于位置,,而在于增長的力量,。所以第一沒有意義,增長的空間才有意義,。五年都占四點幾的市場占有率,,還一直保持第一,這對公司其實是巨大的傷害,。在討論區(qū)域市場時要討論區(qū)域的成長空間,。
產(chǎn)品又該怎么討論?在回到產(chǎn)品和服務(wù)時要討論有沒有可能讓這個產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋到新的人群,。
如果你真的懂戰(zhàn)略,,就一定要回答增長從哪里來,然后增長從變化來,,所以最重要的是關(guān)注變化,。因為我們在做未來的事情,所以談增長,,就一定要關(guān)心變化,。
除了用產(chǎn)品和市場去做增長,還有一個核心要素就是團隊,,那么如何帶領(lǐng)團隊成長,?其實就是做兩件事:
1. 不斷討論、學習,,團隊的成長速度就會非??欤?/p>
2. 把團隊成員不斷放在崗位上歷練,,在市場上拼,,他的成長速度也很快。
特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要學會建團隊,,之所以團隊成長不起來,,就是因為從來不討論成長性的問題,也不給團隊成員崗位讓他鍛煉。不會建團隊是管理上最大的忌諱,,如果沒有團隊就不可能做大事,。
團隊一定是在兩個維度下成長起來:
1.在市場中成長起來。
2.在未來的學習和判斷中成長起來,。
對于未來的學習和判斷就是不斷討論這些話題,,我會很擔心一些企業(yè),他們在內(nèi)部開會從來不討論這些話題,,討論最多的往往是成本,、預算、制度的漏洞,,或者出現(xiàn)的風險,但這些東西沒辦法幫你把團隊練出來,,要歷練團隊就要討論這些問題,,這是戰(zhàn)略的本質(zhì)問題。
戰(zhàn)略的本質(zhì)問題就是變化的機會在哪里,,如果你能把變化找到,,你對戰(zhàn)略本質(zhì)的理解就是對的。有時看一些企業(yè)家,,他天生可能就有戰(zhàn)略的這些要素,,他整天逼大家改變,設(shè)一個很高的看似達不到的目標,,結(jié)果最后大家達到了,,原因就是這些企業(yè)家對變化的敏感程度比其他人高。
06
企業(yè)如何實現(xiàn)增長,?
第二個要回答的問題就是如何增長,。
實現(xiàn)增長要學會兩個維度:
1.資源
實現(xiàn)增長就一定要有資源,沒有增長是憑空長出來的,,在實現(xiàn)增長的資源中更多的是通過外部來獲取,,因為內(nèi)部的資源一定是有限的。
2.聚焦
實現(xiàn)增長就是聚焦,,即經(jīng)營重點,。
舉個例子,
十幾年前我去當總裁,,我和他們說會用最短的時間把企業(yè)帶到行業(yè)第一,,他們當時覺得我在說夢話。當時我只有一年零八個月,,因為那之后我要回學校,。
我就用聚焦的方式做,把所有山東以外市場的投入都收縮回來,省外的都委托經(jīng)營,,所有最優(yōu)秀的人全聚焦回山東,,在山東開始密集開發(fā)。當時密集到什么程度,?50 公里一個工廠,,銷售額也必須在 50 公里之內(nèi),超過 51 公里的銷售額不算業(yè)績,。
為什么我要做這么近距離的密集區(qū)域概念,?因為我測算后發(fā)現(xiàn),如果一個養(yǎng)殖場出現(xiàn)養(yǎng)殖問題,,50 公里內(nèi)我們的飼料員是可以當天到的,。養(yǎng)殖的問題就是一出問題就必須當天到,不然牲畜就會大面積死亡,,這就是我設(shè) 50 公里的原因,。做任何一個行業(yè)都要懂行業(yè)的邏輯。
因為定了這個非常明確的區(qū)域,,然后選擇聚焦,,結(jié)果是一年八個月的時間真的跑到行業(yè)第一。這樣的做法好處就是讓所有養(yǎng)殖戶的增長規(guī)模翻了十倍,,到了第三年我們就從二十幾億翻到 109 億,,就在這么短的時間。
這就是增長的邏輯,,聚焦和獲取資源,。
我們當時為了讓 50 公里的半徑服務(wù)能做到位,做了第二件事,。沒有那么多的獸醫(yī)來回答養(yǎng)殖戶的問題,,就把全山東的獸醫(yī)站都變成我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟,教會人家養(yǎng)殖,,讓豬雞鴨不生病,,這個服務(wù)能力就變得非常強大。
靠內(nèi)部資源沒辦法快速增長,,所以一定要學會不斷用外部資源,。在戰(zhàn)略中這是非常重要的事。
很多企業(yè)沒有解決好與環(huán)境匹配的問題而喪失了未來的市場和機會,,也就是沒有不斷問自己增長從何而來,、不斷問自己如何應對變化,反而與環(huán)境的匹配不夠,,就失去了機會,。
以上是關(guān)于戰(zhàn)略思維的基本訓練,,希望你能理解。
對于管理者來講有三件事很重要:
1. 明確戰(zhàn)略,,做出選擇,,不用猶豫;
2. 不斷與環(huán)境互動,,走到環(huán)境里去,;
3. 超越自我,超越自己的經(jīng)驗,。
如果能做到這些,,你就有了領(lǐng)導者的遠見,這也是中國企業(yè)發(fā)展需要獲取的關(guān)鍵要素
特斯拉的競爭戰(zhàn)略述評,?
特斯拉已成為全球新能源汽車標桿
特斯拉 2017 年實現(xiàn)銷量10.3萬輛,,為全球新能源車市場貢獻了6.4%的銷量,是全球為數(shù)不多新能源車年銷量達到 10 萬 級以上的車企,。
主力車型熱銷,,Model S/X 銷量常年霸榜。2017 年,,特斯拉 Model S 全球銷量 5.5萬輛,Model X 全球銷量 4.7 萬輛,,分別是全球第2,、第 5 大最暢銷新能源乘用車 車型。此外,,Model S 連續(xù)兩年成為美國市場電動車銷量冠軍,,在歐洲年銷量超 過奔馳 S 系和寶馬 7 系。
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