市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些特征(市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些特征和優(yōu)勢(shì))
市場(chǎng)營(yíng)銷的特征有哪些,?
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是以市場(chǎng)為中心,,以顧客為導(dǎo)向,,協(xié)調(diào)各種企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)滿足市場(chǎng)需求,、使顧客滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),。
和傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和銷售觀念相比,,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷主要有以下特點(diǎn):
1,、營(yíng)銷環(huán)境從粗放式向智力式轉(zhuǎn)變,;
2、營(yíng)銷方式從有形向無(wú)形轉(zhuǎn)變,;
3,、營(yíng)銷對(duì)象從大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變;
4,、營(yíng)銷人員從密集型向知識(shí)型轉(zhuǎn)變,;
5、營(yíng)銷動(dòng)向從常規(guī)營(yíng)銷向綠色營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)有哪些特征,?
合作共贏,不再追求一方利益的最大化,,而是多放共同成長(zhǎng)壯大
市場(chǎng)營(yíng)銷中的基本特征有哪些,?
1、市場(chǎng)營(yíng)銷是包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策,、生產(chǎn),、銷售等階段在內(nèi)的總循環(huán)過(guò)程。作為市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的第一階段,,主要是解決制訂或調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向,、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)模的合理優(yōu)化、選擇有利的經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī),、評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的經(jīng)濟(jì)效益等重大戰(zhàn)略問(wèn)題,;
2、市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為基點(diǎn)和中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為中心,,需求成為左右企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),;
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念特征?
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)有:
①以消費(fèi)者需求為中心,,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。
②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求,。
③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。
④通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。
⑤市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,,即" 顧客需要什么,就生產(chǎn)什么",。盡管這種思想由來(lái)已久,,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,,市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買方市場(chǎng),,同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,,企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,,許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,,才能求得生存和發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,,在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,,并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn),,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有何特征,為什么要分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,?
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:(一)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的,。
社會(huì)生產(chǎn)力水平,、技術(shù)進(jìn)步變化的趨勢(shì)、消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的改變,、國(guó)家一定時(shí)期的政治經(jīng)濟(jì)政策等,,都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,,都十分注重市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,。
忽視市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,通常會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遭受影響和沖擊,。
例如,,美國(guó)曾被稱為"車輪上的國(guó)家",,其發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)曾使無(wú)數(shù)的美國(guó)人引以為榮,。
20世紀(jì)70年代初期發(fā)生了石油危機(jī),由于美國(guó)汽車巨頭們的反應(yīng)遲鈍,,在能源趨緊的環(huán)境條件下,,依然生產(chǎn)著體大、高能耗的傳統(tǒng)汽車,,而日本企業(yè)卻適時(shí)地研制出小型節(jié)能汽車,,成功占領(lǐng)美國(guó)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的"半壁江山"。
因此,,營(yíng)銷企業(yè)只有密切注意對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,、預(yù)測(cè)和分析,才能確定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,,并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和管理體制,,使之與變化了的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營(yíng)銷機(jī)會(huì)恰似一枚硬幣的兩面,,一面的存在以另一面的存在為前提,,且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。
如果企業(yè)不注重市場(chǎng)環(huán)境的分析,,它所失去的不僅是新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),,而且可能遭到變化了的市場(chǎng)環(huán)境的威脅;如果對(duì)環(huán)境威脅十分重視,,積極地尋求規(guī)避威脅的對(duì)策,,不僅可能消除威脅,而且極有可能將威脅轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇,。
比如,,人類面臨著口益嚴(yán)重的資源危機(jī),對(duì)于某些高能耗的企業(yè)來(lái)說(shuō),,這是一個(gè)威脅,。
但是,,如果企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)出低能耗的、利用可再生資源的替代品,,這無(wú)疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機(jī),。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析為企業(yè)科學(xué)決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到各種環(huán)境因素的制約,企業(yè)的內(nèi)部條件,、外界的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)平衡,,是科學(xué)決策的必要條件。
在風(fēng)云變幻的營(yíng)銷環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,"適者生存"同樣是顛撲不破的真理,。
企業(yè)的各種活動(dòng)與決策都應(yīng)當(dāng)具備一定的科學(xué)性,這種科學(xué)性主要來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的客觀分析,。
企業(yè)只有認(rèn)真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場(chǎng)環(huán)境,,充分了解自己所擁有的實(shí)力,才能找出自己的優(yōu)勢(shì)和不足,,明確它們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)哪些相對(duì)有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅,,從而為企業(yè)的科學(xué)決策提供充分的客觀依據(jù),促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資源得到最優(yōu)配置,,確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。
知覺(jué)的特征在市場(chǎng)營(yíng)銷中有哪些應(yīng)用價(jià)值?
運(yùn)用知覺(jué)的選擇性原理幫助消費(fèi)者確定購(gòu)買目標(biāo)運(yùn)用知覺(jué)的整體性,、理解性原理開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)及廣告制作運(yùn)用錯(cuò)覺(jué)原理制定商品促銷策略知覺(jué)在營(yíng)業(yè)員工作運(yùn)用
市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些類型,?
市場(chǎng)營(yíng)銷的類型包括社會(huì)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷,、整合營(yíng)銷,、直銷等。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有哪些,?
所謂營(yíng)銷觀念是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)哲學(xué),,是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)可以分為以下幾個(gè)階段:(1)生產(chǎn)觀念該觀念產(chǎn)生于工業(yè)革命時(shí)期,,產(chǎn)品大多數(shù)是生活必需品,,以生產(chǎn)為中心,不斷提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本,。
著名口號(hào)是:我生產(chǎn)什么,消費(fèi)者就買什么,。策略是等客上門,。
(2)產(chǎn)品觀念企業(yè)在于產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,以品質(zhì)為中心,。
“酒香不怕巷子深”,。
產(chǎn)品觀念容易患上營(yíng)銷近視癥(就是具體表現(xiàn)是只重視技術(shù)開(kāi)發(fā),,而忽略需求的變化)與(1)相同(3)推銷觀念顧客都有購(gòu)買惰性,若不加以刺激,,就難以足量購(gòu)買,。
由于生產(chǎn)大規(guī)模增加,從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡,。
策略是加強(qiáng)人員推廣和廣告宣傳,。
“我賣什么,消費(fèi)者就買什么”
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客為中心,,以需求為導(dǎo)向,。“消費(fèi)者需要什么,,我就生產(chǎn)什么”
策略是加強(qiáng)營(yíng)銷,,利用廣告策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。
(5)社會(huì)營(yíng)銷觀念它要兼顧三方利益,,即企業(yè)利潤(rùn),,消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
策略是樹(shù)立企業(yè)形象,,加強(qiáng)品牌塑造。營(yíng)銷觀念的新發(fā)展1.文化營(yíng)銷2.知識(shí)營(yíng)銷3.體驗(yàn)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些內(nèi)容,?
市場(chǎng)營(yíng)銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價(jià)、促銷,、分銷,、宣傳、職責(zé),、探索,、分割、優(yōu)先,、定位,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶,,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的一切經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用,,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。具體地說(shuō),是指企業(yè)營(yíng)銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理,,根據(jù)外部的市場(chǎng)環(huán)境,,把企業(yè)如產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,以期各種因素相互配合,、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,,戰(zhàn)勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。
關(guān)注東奧會(huì)計(jì)在線,,查看文章:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略_2019年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)階段知識(shí)點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些課程?
市場(chǎng)營(yíng)銷的課程非常豐富,,下面列舉一些常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程:
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課程:主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念,、理論和方法等。
2. 市場(chǎng)調(diào)研課程:主要介紹市場(chǎng)調(diào)研的方法,、數(shù)據(jù)分析技能等,。
3. 品牌營(yíng)銷課程:主要介紹品牌定位、品牌策略,、品牌推廣等,。
4. 數(shù)字營(yíng)銷課程:主要介紹數(shù)字營(yíng)銷的渠道、工具,、技術(shù)和策略等,。
5. 社交媒體營(yíng)銷課程:主要介紹社交媒體平臺(tái)的使用和管理、社交媒體營(yíng)銷策略等,。
6. 內(nèi)容營(yíng)銷課程:主要介紹內(nèi)容創(chuàng)作策略,、內(nèi)容推廣策略等。
7. 電子商務(wù)課程:主要介紹電子商務(wù)的基本概念,、電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和管理,、電子商務(wù)營(yíng)銷策略等。
8. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷課程:主要介紹大數(shù)據(jù)的分析方法,、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略等。
9. 營(yíng)銷管理課程:主要介紹營(yíng)銷管理的組織架構(gòu),、團(tuán)隊(duì)管理,、預(yù)算管理等。
以上僅是市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的部分內(nèi)容,,不同的學(xué)院和機(jī)構(gòu)可能會(huì)有不同的課程設(shè)置和內(nèi)容要點(diǎn),。
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