個(gè)人銷售業(yè)績(jī)計(jì)算公式,？

銷售額計(jì)算=（全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用-當(dāng)期允許扣除的土地價(jià)款）÷（1+11%）。銷售額是指納稅人銷售貨物,、提供應(yīng)稅勞務(wù)或服務(wù),，從購買或接受應(yīng)稅勞務(wù)方或服務(wù)方收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用，但是不包括向購買方收取的銷項(xiàng)稅額以及代為收取的政府性基金或者行政事業(yè)性收費(fèi),。

價(jià)外費(fèi)用是指納稅人向購買方價(jià)外收取的手續(xù)費(fèi),、補(bǔ)貼、基金,、集資費(fèi),、返還利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),、違約金,、滯納金、延期付款利息,、賠償金,、代收款項(xiàng)、代墊款項(xiàng),、包裝費(fèi),、包裝物租金、儲(chǔ)備費(fèi),、優(yōu)質(zhì)費(fèi),、運(yùn)輸裝卸費(fèi)以及其他各種性質(zhì)的價(jià)外收費(fèi)。

銷售問題公式有哪些,？

銷售問題公式：利潤(rùn)=售價(jià)-成本(注：沒有特殊說明成本=進(jìn)價(jià)),；利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷成本；導(dǎo)出公式：售價(jià)=成本x(1+利潤(rùn)率),；成本=售價(jià)÷(1+利潤(rùn)率),；利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷(售價(jià)-利潤(rùn)),；打折銷售中有：售價(jià)=標(biāo)價(jià)X折扣。

公式,，在數(shù)學(xué),、物理學(xué)、化學(xué),、生物學(xué)等自然科學(xué)中用數(shù)學(xué)符號(hào)表示幾個(gè)量之間關(guān)系的式子,。具有普遍性，適合于同類關(guān)系的所有問題,。在數(shù)理邏輯中,，公式是表達(dá)命題的形式語法對(duì)象，除了這個(gè)命題可能依賴于這個(gè)公式的自由變量的值之外,。公式精確定義依賴于涉及到的特定的形式邏輯,，但有如下一個(gè)非常典型的定義（特定于一階邏輯):公式是相對(duì)于特定語言而定義的；就是說,，一組常量符號(hào),、函數(shù)符號(hào)和關(guān)系符號(hào)，這里的每個(gè)函數(shù)和關(guān)系符號(hào)都帶有一個(gè)元數(shù)(arity）來指示它所接受的參數(shù)的數(shù)目,。

提升銷售業(yè)績(jī),，提升銷售能力的方法有哪些？

1,、制定明確的工作目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,。首先要制定明確的銷售目標(biāo)（要有一定的調(diào)整性,，可以在上一個(gè)周期的基礎(chǔ)上提升一定的百分比）,，再對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，通過階段性目標(biāo)的完成來保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升,。

2、進(jìn)行工作總結(jié),，掌握市場(chǎng)和客戶特點(diǎn),。養(yǎng)成寫工作日志的習(xí)慣，每天對(duì)自己的工作進(jìn)行詳細(xì)的記錄,，每天／每周／每月／每年對(duì)日志進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析,，從總結(jié)分析中得出有效的工作經(jīng)驗(yàn)，分析分出市場(chǎng)和客戶的特點(diǎn),，來指導(dǎo)后續(xù)的銷售工作,，讓后續(xù)工作起到事半功倍的效果。

3,、找到銷售工作中的“二八原則”,，讓工作更有效果,。在統(tǒng)計(jì)學(xué)中有一個(gè)“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現(xiàn)象,，即20%的客戶占到80%的銷量,，20%的時(shí)間工作占到80%的成績(jī)等等。

4,、充分認(rèn)識(shí)自己有缺點(diǎn),，銷售工作中做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)自我進(jìn)行深刻剖析,，充分認(rèn)識(shí)自己,，找到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在工作中充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處,；同時(shí),，盡量回避自己的缺點(diǎn)和短板。

5,、充分掌握和了解銷售產(chǎn)品的特點(diǎn),。對(duì)銷售產(chǎn)品的原理、材質(zhì),、性能,、優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行充分的了解，如果有條件的話自己可以適用,，掌握其產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，向客戶介紹時(shí)會(huì)顯得更加生動(dòng)形象，更容易打動(dòng)客戶,。

6,、改變銷售模式，讓顧客主動(dòng)找上門,。銷售人員可以加大產(chǎn)品的宣傳力度,，通過互聯(lián)網(wǎng)等新型媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳，降低在每一個(gè)顧客身上耗費(fèi)的時(shí)間和財(cái)務(wù)成本,，讓顧客主動(dòng)來購買商品,，銷售自然就會(huì)成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

求助算銷售業(yè)績(jī)的表格公式,？

表格A1為銷售業(yè)績(jī)的話,，則根據(jù)你的要求提成公式如下：表格B1=IF(AND(A150000,A1100000),A1*3%)))希望對(duì)你有所幫助，如果合適你的話,，給個(gè)好評(píng),，如果需要更成品的表格，請(qǐng)?zhí)峁┠恼f明和聯(lián)系方式,，幫您制作,，謝謝,！

計(jì)算銷售業(yè)績(jī)排名的函數(shù)公式？

銷售額排名的計(jì)算公式：=rank（H2,，$H$2:$H$21）等,。具體如下：

1.首先打開一個(gè)擁有數(shù)據(jù)的excle的表格。

2.此時(shí)我們想要表格是按照“應(yīng)發(fā)工資”降序排列3.首先,，在I2這個(gè)單元格內(nèi)輸入“=rank（H2,，$H$2:$H$21）”

4.隨后回車，這個(gè)數(shù)據(jù)的排名就出來了,。

5.隨后點(diǎn)擊圈出的單元格的右下角,，下拉拖動(dòng)到I21單元格。

6.此時(shí)所有的人的排名就圈出來了,。

提升銷售業(yè)績(jī)的方法有哪些,？

1、有足夠的自信,，敢于和客戶開口銷售人員首先要有自信,，相信自己的產(chǎn)品是做好的產(chǎn)品，相信自己是最棒的銷售員,，在和客戶溝通的過程中要時(shí)刻保持自信,，不能被客戶牽著鼻子走。不能認(rèn)為銷售是去求人,，認(rèn)為銷售不光彩,。而是要時(shí)刻提醒自己：我是為了給客戶帶去便利，我的產(chǎn)品會(huì)幫助客戶解決一定的問題,。在和客戶溝通的過程中不卑不亢,，讓客戶感受到自己的誠(chéng)意，將產(chǎn)品的功能以及會(huì)給客戶帶來的便利介紹詳盡,。保持積極,、誠(chéng)懇的心態(tài),，切忌夸大產(chǎn)品功效,，漫天吹牛。

2,、對(duì)產(chǎn)品要有充分地了解專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)是創(chuàng)建信任的橋梁,，這份專業(yè)，可以幫助銷售人員提升工作效率,。銷售人員在溝通之前就要確保自己對(duì)產(chǎn)品足夠了解,，在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定不能卡殼,，做到侃侃而談,。對(duì)于客戶提出的問題,，一定要盡可能給出滿意的答案，彰顯專業(yè)性,。

3,、減少無意義的拜訪銷售人員在拜訪客戶之前一定要經(jīng)過篩選，不要是獲得了線索就一股腦的跑過去拜訪促單了,，一定要經(jīng)過初步篩選判斷,，確定所要拜訪的客戶是自己的目標(biāo)客戶，然后再根據(jù)自己所了解的信息列出一個(gè)簡(jiǎn)單的拜訪計(jì)劃,，最后再去實(shí)施,。在拜訪（溝通）之前，一定要先明確：（1）和客戶約的時(shí)間,，出門拜訪之前最好再度確認(rèn),；（2）工具是否齊全，比如說所需的演示工具,，講解所需的資料等,；（3）此次拜訪的目的是什么，要收集的客戶信息有哪些,，主要目標(biāo)是誰,；（4）交通路線是否規(guī)劃好；在拜訪之后要做好總結(jié),，此次拜訪的效果怎么樣,，有沒有達(dá)到自己的預(yù)期，對(duì)于收集到的新的信息要及時(shí)記錄更新,，對(duì)于本次拜訪活動(dòng)要做出一個(gè)總結(jié),，為下一次的拜訪或者說成單做準(zhǔn)備。

4,、把客戶當(dāng)做朋友,，站在他們的角度考慮問題銷售人員如果只是一味地向客戶推銷產(chǎn)品，而不考慮客戶的需求,，那么這個(gè)銷售肯定業(yè)績(jī)不好,。銷售人員必須明白，你關(guān)注的是業(yè)績(jī),，但是客戶關(guān)心的產(chǎn)品本身,，想要把錢從客戶的口袋里掏出來，就必須說服客戶,，讓他心甘情愿地出錢,。一定要設(shè)身處地的為客戶著想，比如說你買的是洗衣機(jī),，不能一味地說洗衣機(jī)多好,，采用的是什么設(shè)計(jì),，是什么工作原理。一定要考慮作為顧客,，他關(guān)心的是洗衣機(jī)能不能把衣服洗干凈,、它的耗電量和耗水量是多少等。只有站在客戶的角度去考慮問題,，才會(huì)更容易打動(dòng)客戶,。

5、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)在眾多的客戶資源中,，一定有容易成交的,，和成交額比較大的，也會(huì)有不容易成交和成交額比較小的,。銷售員可以對(duì)成交客戶進(jìn)行分析,，總結(jié)出高價(jià)值客戶的特點(diǎn)，在之后的開發(fā)過程中結(jié)合這些特點(diǎn)進(jìn)行篩選,，找出高價(jià)值的客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù),。銷售考驗(yàn)的不僅僅是溝通能力，還需要有好的邏輯思維能力,，銷售員要分析自己的客戶,，找出針對(duì)性的開發(fā)和維護(hù)方案，促進(jìn)成交,。

有哪些策略保證銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),？

利用大數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷系統(tǒng)的策略營(yíng)銷與自動(dòng)化，可以驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。以下提出幾點(diǎn)值得注意的策略重點(diǎn)：

1,、抓住關(guān)鍵時(shí)刻：客戶在和品牌了解、溝通,、購買產(chǎn)品和接受服務(wù)的整個(gè)生命周期過程中,，有一些“關(guān)鍵時(shí)刻”（Moment of Truth，簡(jiǎn)稱MOT）,。例如客戶關(guān)注品牌微信公眾號(hào)的最初幾分鐘,、客戶網(wǎng)上購買商品遲遲未付款的時(shí)間段、會(huì)員即將進(jìn)入不活躍期等,。這些關(guān)鍵時(shí)刻是營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī),，往往稍縱即逝。準(zhǔn)確捕捉并良好運(yùn)用將產(chǎn)生巨大效果,。

2、Always On Engagement 全時(shí)溝通：當(dāng)客戶生命周期每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻MOT已被梳理清晰,，企業(yè)需要為每一個(gè)MOT制定一個(gè)溝通策略,，在特定時(shí)間及時(shí)溝通,。自然，這樣的溝通策略一定是自動(dòng)化的,，當(dāng)品牌一個(gè)個(gè)自動(dòng)化溝通策略部署完畢,，就形成了always on engagement全時(shí)溝通機(jī)制。

3,、Campaign：除了伴隨著客戶生命周期的MOT和Always On溝通策略之外,，企業(yè)也需要不時(shí)的針對(duì)特定目標(biāo)客群進(jìn)行主動(dòng)式營(yíng)銷， 即大家所熟悉Campaign,。具備數(shù)據(jù)洞察能力之后,，Campaign也升級(jí)為Data-driven Campaign，在一個(gè)大的活動(dòng)主題之下,，針對(duì)不同特征的人群,、內(nèi)容溝通要點(diǎn)、渠道溝通,、溝通時(shí)機(jī)都需要區(qū)別對(duì)待,，以達(dá)到活動(dòng)最大化。

4,、規(guī)?；c個(gè)性化的結(jié)合：在營(yíng)銷和溝通領(lǐng)域，單純的規(guī)?；瘻贤ú浑y,，廣告、群發(fā)等手段很多,，非規(guī)?；膫€(gè)性化溝通也不難，甚至可對(duì)少量VVIP客戶提供一對(duì)一服務(wù),，難的是對(duì)所有的大規(guī)?？蛻暨M(jìn)行個(gè)性化溝通。很多企業(yè)客戶規(guī)模已達(dá)千萬級(jí),，實(shí)現(xiàn)大規(guī)?？蛻舻膫€(gè)性化溝通需要清晰的人群分層策略、對(duì)應(yīng)的內(nèi)容策略及強(qiáng)有力的工具支撐,。

5,、符合行業(yè)特征的策略模型

上述規(guī)模化個(gè)性化溝通策略的方法適用于各個(gè)行業(yè),，但每個(gè)行業(yè)的具體執(zhí)行策略會(huì)有細(xì)節(jié)上的不同,。 每個(gè)行業(yè)需總結(jié)出行業(yè)通用的最佳實(shí)踐，企業(yè)可以借鑒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在優(yōu)化為符合自身情況的策略來嘗試。

業(yè)績(jī)指數(shù)%=(銷售額/銷售定額）*100%怎么在Excel輸入公式,？

輸入“=A1/B1”然后定義單元格數(shù)值顯示方式為百分比：?jiǎn)卧裨O(shè)置--數(shù)值--百分比ok

銷售如何提升業(yè)績(jī),？

1、為客戶建立檔案

了解客戶的個(gè)人情況,、家人情況,、教育背景、業(yè)務(wù)背景,、特殊興趣,、生活方式……可以從中選取聊天話題，總不能一直跟客戶談業(yè)務(wù)吧,，能跟客戶聊得天花亂墜,，做客情也比較好做！

2,、給客戶送過小禮物,？

能不能跟客戶成交，成交額能去到哪里,，跟客情關(guān)系有很大關(guān)系,，很多銷售為了做客情熱衷于請(qǐng)客戶吃飯，不但花銷大而且效果不理想,，不如送10次小禮物,，靠數(shù)量級(jí)取勝！

比如客戶家小孩喜歡畫畫,，你送點(diǎn)繪畫工具,，客戶家小孩肯定喜歡，客戶難道會(huì)不高興嗎,？客戶高興了,，對(duì)咱們印象就會(huì)好，送的次數(shù)多了,，客情關(guān)系差不到哪去,。

3、為客戶提供過增值服務(wù),？

增值服務(wù)就是做點(diǎn)對(duì)客戶有幫助的事情,。因?yàn)槟愕目蛻羲灿锌蛻簦覀兙桶炎约寒?dāng)成客戶的一個(gè)部門,，積極為客戶提供競(jìng)品或者同行的各種信息,，什么經(jīng)營(yíng)策略啦、促銷方案啦,，等等這些,。

有個(gè)朋友做房地產(chǎn),，他一個(gè)客戶有兩套房子都可以選，最后在朋友這里購買的原因是,，朋友花一星期給客戶做了個(gè)市調(diào)報(bào)告,，因?yàn)樗谝淮胃蛻艚涣鞯臅r(shí)候就了解到客戶準(zhǔn)備開一家咖啡館,，他記下后馬上就動(dòng)手去為客戶做市調(diào)報(bào)告去了,。

4、給客戶發(fā)過祝福短信

每周都給客戶發(fā)周末愉快的祝福短信,，為了什么,？就是為了讓客戶記住我們，客戶記不住你,，有需求的時(shí)候自然就想不到你,。

銷售的注意事項(xiàng)：

一、心態(tài)是根本

許多銷售人員對(duì)自己不自信,，對(duì)銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心,，認(rèn)為推銷是去“求人”，認(rèn)為推銷不光彩,，沒有一個(gè)積極的心態(tài),。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活,；具有使命感,，即為誰而做；具有包容感,，能夠容忍在銷售過程中合理的一切,；具有道德感，用心去推銷,，真誠(chéng)感動(dòng)客戶,。

二、細(xì)節(jié)定成敗

推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié),，如與客戶洽談過程中的言行舉止,、對(duì)購買信號(hào)的洞察、對(duì)客戶愛好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上,，推銷需要有持續(xù)的毅力,，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手,，細(xì)節(jié)決定成敗,。

三、對(duì)位是關(guān)鍵

有效的推銷需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對(duì)性地展開,，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng),，要“對(duì)位”推銷，如包括對(duì)客戶購買能力的資格審查,，對(duì)目標(biāo)客戶的“攻心術(shù)”,，對(duì)位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶的需要等等。

四,、思考要換位

作為專業(yè)的銷售人員,，要具備“一表人才、二套西裝,、三杯酒量,、四圈麻將、五方交游,、六出祁山,、七術(shù)打馬、八口吹牛,、九分努力,，十分忍耐”。說的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計(jì),，學(xué)會(huì)快速融入社會(huì)及團(tuán)隊(duì),，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識(shí),，能忍受寂寞,，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生,。在思考方面要換位,，不能是聽著心動(dòng)，想著激動(dòng),，就是沒行動(dòng),。需要從根本上去改進(jìn)思維，從系統(tǒng)的角度去情景模擬,，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考,。

五、潛能要開發(fā)

作為一個(gè)銷售人員,，不僅需要先天性的因素,，還需后天的培育，開發(fā)其潛能,，先天的一切很難改變,，后天通過策劃來改變自我。需要在一些關(guān)鍵能力方面進(jìn)行訓(xùn)練和修煉,，如營(yíng)銷人員在自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉,、自我管理的修煉,、雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉、有效溝通的修煉,、創(chuàng)造性合作方面的五項(xiàng)修煉,；需要的是后天潛能的開發(fā)。

六,、創(chuàng)新不可缺

推銷需要?jiǎng)?chuàng)新,，需要?jiǎng)?chuàng)新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定,；喜歡馬后炮,，你要表示對(duì)他意見的認(rèn)同,；善于贊美別人,，要圍繞F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影響力中心),、N：NEIGHBORHOOD(居住環(huán)境),、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社團(tuán))等方面去快速尋找目標(biāo)客戶,；

通過不同的方式和層面(如公關(guān)的不同層面,、客戶全方位的體驗(yàn)等等)去開拓客戶；通過利益鏈,、情感培育等方面去維系客戶,，培育客戶的忠誠(chéng)度；通過服務(wù)改善(無形服務(wù)有效化,、服務(wù)多一點(diǎn),，滿意多一點(diǎn)、服務(wù)自助化,、服務(wù)自動(dòng)化,、改進(jìn)服務(wù)設(shè)施、快速的服務(wù)補(bǔ)救策略等等方面)去提升客戶的滿意度,。

七,、夢(mèng)想要販賣

推銷需要販賣夢(mèng)想，如將可以將你自己的夢(mèng)想貼出來,，形成強(qiáng)烈的視覺刺激,，從而鼓勵(lì)自己的信念，時(shí)刻提醒自己堅(jiān)持就是勝利,。同時(shí),，向客戶推銷時(shí)需要讓客戶夢(mèng)想到很好的未來，讓其產(chǎn)生想象和聯(lián)想,。

求解：銷售業(yè)績(jī)提成函數(shù)計(jì)算公式,？

可以在B2格輸入=IF(A2>=25,A2*90,IF(A2>=20,A2*80,IF(A2>=15,A2*70,IF(A2>=12,A2*60,IF(A2