怎樣做好酒店?duì)I銷(xiāo)？

　　做好以下幾點(diǎn)就可以了。營(yíng)銷(xiāo)最主要是認(rèn)清形勢(shì)有自己的創(chuàng)意,?！　?/p>

1，注重品質(zhì),，了解自己，一個(gè)酒店的生命在于它的品質(zhì)，品質(zhì)包括他的硬件和軟件,。　　

2,，人文促銷(xiāo)（客戶維護(hù)）的好壞決定著一個(gè)酒店是否能夠擁有一批忠誠(chéng)客戶,，是否能夠保證酒店擁有較高的客戶回頭率?！　?/p>

3,，特色營(yíng)銷(xiāo)、特色促銷(xiāo),，它們的制定要合乎酒店的實(shí)際情況,。　　

4,，廣告銷(xiāo)售對(duì)酒店最新活動(dòng)的推介是至關(guān)重要的,。　　

5,，網(wǎng)上促銷(xiāo)即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。　　

6,，公關(guān)促銷(xiāo)是酒店新客戶開(kāi)發(fā)的重要手段,。

怎樣做好會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),？

　會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)有三大原則：匹配度、個(gè)性化,、尊崇感,。會(huì)員管理就是要解決匹配度的問(wèn)題，全方位跟進(jìn)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析數(shù)據(jù),，當(dāng)?shù)竭_(dá)預(yù)設(shè)的觸發(fā)條件,，會(huì)員積分管理系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)出發(fā)相對(duì)應(yīng)的信息反饋給會(huì)員，這就是會(huì)員管理,。

怎樣做好旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo),？

旅游這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣要注意以下幾點(diǎn)。主要從“五感”入手,，也就是“視,、聽(tīng)、味,、嗅,、觸”。

根據(jù)弗洛伊德冰山理論,，無(wú)論客戶最終做出什么行動(dòng),，這五感永遠(yuǎn)是采集信息的基礎(chǔ)，對(duì)旅游行業(yè)尤為重要,。

分析你的客戶,，分析他們的欲望，痛點(diǎn),。只有準(zhǔn)確分析了你的目標(biāo)人群,，才有可能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。在正確分析客戶的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)行“筑夢(mèng),、引誘、緊迫”等營(yíng)銷(xiāo)手段,。如有問(wèn)題,，歡迎和我一同討論，大家共同成長(zhǎng),。

怎樣能做好銀行營(yíng)銷(xiāo),？

建立有效營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和管理組織體系

與企業(yè)一樣，銀行也應(yīng)該設(shè)立專(zhuān)門(mén)的研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu),，承擔(dān)起市場(chǎng)調(diào)研,、業(yè)務(wù)規(guī)劃、對(duì)策建議和業(yè)務(wù)信息溝通等工作。同時(shí)在調(diào)研,、資金計(jì)劃,、財(cái)務(wù)各業(yè)務(wù)部門(mén)建立定期的溝通制度，對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)諸方面進(jìn)行綜合分析與調(diào)整,，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,、排除潛在問(wèn)題，保證計(jì)劃的實(shí)施并修整計(jì)劃,。在市場(chǎng)調(diào)研和正確的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上,，確立業(yè)務(wù)目標(biāo)，進(jìn)而形成由業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、市場(chǎng)推廣計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、融資投資計(jì)劃,、財(cái)務(wù),、保障及輔助計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)建立在有效的控制基礎(chǔ)上，形成良性循環(huán),，并將戰(zhàn)略任務(wù)分解落地,，執(zhí)行到位。

細(xì)分客戶市場(chǎng),，明確服務(wù)重點(diǎn)

任何一個(gè)銀行,，無(wú)論規(guī)模如何，它所提供的產(chǎn)品和服務(wù)只能滿足市場(chǎng)總體中相對(duì)有限的部分,，而不可能滿足全部。因此,，加強(qiáng)對(duì)客戶市場(chǎng)的研究,，根據(jù)需求同質(zhì)的特點(diǎn)，將企業(yè)和公眾劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體,，針對(duì)客戶的不同需要,，向選定的目標(biāo)客戶群體提供獨(dú)特的金融產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)組合,，才能使客戶需求得到更為有效的滿足,，在維持客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，不斷延伸和連鎖占有新的市場(chǎng)

怎樣做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃,？

1. 確定目標(biāo)：這是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃所必須遵守的一大法則,，而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手，首先是確定市場(chǎng)目標(biāo),，即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,，這些群體的分布又是怎樣，市場(chǎng)規(guī)模有多大等等,，這些都是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報(bào),；其次就是確定目標(biāo)效果,，用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度，想獲得什么榮譽(yù)等,，這些目標(biāo)往往越具體越好,。

2. 保證營(yíng)銷(xiāo)策劃方式的多樣性：市場(chǎng)環(huán)境是會(huì)不斷變化的，一種營(yíng)銷(xiāo)策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,，企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息來(lái)不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向,，或是同時(shí)制定多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案,，以保證營(yíng)銷(xiāo)策劃始終處在最優(yōu)解上。

怎樣在白酒淡季做好營(yíng)銷(xiāo),？

白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),，樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為,，淡季完全可以避免,，可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比如提前做好白酒淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略,。創(chuàng)新銷(xiāo)售產(chǎn)品企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái),，要把握消費(fèi)者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前，就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱,、有別于啤酒的夏日白酒,，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性,，開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷(xiāo)的新賣(mài)點(diǎn),。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新,、令人振奮,、意想不到的效果。創(chuàng)新促銷(xiāo)模式在淡季,，如果展開(kāi)大規(guī)模,、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷(xiāo)活動(dòng)，返利于民,，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi),，達(dá)到出乎意料的效果。1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”各企業(yè)基本都有自己的促銷(xiāo)海報(bào),、吊旗,、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置,，占領(lǐng)銷(xiāo)售終端“頭版頭條”,，即使是銷(xiāo)售淡季，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望,。如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷(xiāo)活動(dòng),，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與,、接觸、飲用本產(chǎn)品,，同時(shí)也為未來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)埋下伏筆,。2、加強(qiáng)社區(qū)促銷(xiāo)目前,，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷(xiāo)面對(duì)的是消費(fèi)者,，因此,，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果,。一些中小白酒企業(yè),，則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注,，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī),，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng)，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,，還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品,，這樣,，在居民的心中就留下了深刻的印象。3,、促銷(xiāo)贈(zèng)品創(chuàng)新在夏季終端促銷(xiāo)中,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心,。例如,，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞,，盛在一盒中古樸典雅韻味十足,，早已讓人愛(ài)不釋手了。他們還推出了“買(mǎi)酒贈(zèng)茶”的活動(dòng),，買(mǎi)兩盒酒贈(zèng)一罐茶,，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,，一樣的精巧別致,，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)一步提升。創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道對(duì)于白酒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，最重要的就是創(chuàng)新,。在銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候，對(duì)一些白酒企業(yè)而言,，可能需要調(diào)整自己的渠道重心,，從大眾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面,。對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu),，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購(gòu),、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu),、甚至是夜場(chǎng)，都可以成為淡季銷(xiāo)售的主渠道,。如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴,、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì),、大型會(huì)議等,，白酒仍是主要的招待用酒，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷(xiāo)售的一主要市場(chǎng),。除此之外,，我們?cè)诘景拙茽I(yíng)銷(xiāo)中，可以轉(zhuǎn)換一下思維,，以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向,，在白酒銷(xiāo)售淡季做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“淡季不淡”，以“淡季不淡”的努力來(lái)?yè)Q得“旺季更旺”的增量,，比我們?cè)阡N(xiāo)售淡季強(qiáng)求銷(xiāo)量更容易實(shí)現(xiàn),，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售也更有意義。

怎樣才能做好電話營(yíng)銷(xiāo),？

1,、第一招：讓開(kāi)場(chǎng)白吸引到你的客戶,；讓客戶接受你這個(gè)人，并不代表他最終一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，但是最起碼他給了你一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，總之電話營(yíng)銷(xiāo)員一定要在開(kāi)場(chǎng)白上足夠的熱情，為自己贏取更多的通話時(shí)間,。

2,、第二招：認(rèn)真傾聽(tīng)，快速了解客戶的需求,；認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的話語(yǔ),，快速判斷出客戶的特點(diǎn)與需求，記住客戶提到的關(guān)鍵詞,，從而制定出針對(duì)性的聊天技巧與針對(duì)性的切入點(diǎn),。

3、第三點(diǎn)：真心贊美客戶的優(yōu)點(diǎn),；有一句名言叫做：生活中并不缺美,，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。仔細(xì)去用心發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點(diǎn),，真心去贊美,，一定可以贏得客戶的好感，讓客戶更加心甘情愿地去為你的產(chǎn)品買(mǎi)單,。

4,、第四招：表現(xiàn)出過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)員是不是專(zhuān)業(yè),，不是自己說(shuō)了算,，而是客戶說(shuō)了算。當(dāng)你從話術(shù)到行動(dòng),，以及心態(tài)都無(wú)懈可擊的時(shí)候,，客戶第一時(shí)間就能感受到你的專(zhuān)業(yè)氣場(chǎng)。

5,、第五招：尊重客戶,，才能贏得客戶；尊重不只是一個(gè)口號(hào),，一個(gè)詞語(yǔ),。做為電話營(yíng)銷(xiāo)員只有真心的尊重客戶，切合實(shí)際為客戶考慮,，一定可以贏得客戶的信任與好感。

6,、第六招：用產(chǎn)品的亮點(diǎn)去喚起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,；你要站在客戶的角度去,，告訴他為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，與別的產(chǎn)品有什么區(qū)別,，不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品有什么后果,。讓客戶在一推一拉中產(chǎn)生足夠的購(gòu)買(mǎi)欲望。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展應(yīng)該怎樣做好,？

拓展部主要是負(fù)責(zé)直接開(kāi)拓渠道,、開(kāi)拓客戶。營(yíng)銷(xiāo)部主要是負(fù)責(zé)做一些營(yíng)銷(xiāo)策劃,，市場(chǎng)信息收集與分析,，市場(chǎng)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)宣傳等工作,。

營(yíng)銷(xiāo)部的工作可以說(shuō)是未拓展部拓展市場(chǎng)服務(wù)的,，它的一切工作都應(yīng)該是圍繞開(kāi)拓市場(chǎng)需求展開(kāi)，而拓展部拓展市場(chǎng)效果的好壞是評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)部工作的一個(gè)指標(biāo),。

兩者在本質(zhì)上都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范疇,，只是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涵蓋的范圍很廣，因此才根據(jù)不同方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能進(jìn)行了部門(mén)劃分,，不能說(shuō)誰(shuí)更重要,，誰(shuí)不重要，而是并列的,。

怎樣做好香菇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

先給自己確定一個(gè)品牌，然后找準(zhǔn)哪類(lèi)人比較喜歡吃香菇,，這類(lèi)人一般會(huì)去哪些平臺(tái)和地方,，然后選用對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，做好有針對(duì)性的宣傳就好,?？梢赃\(yùn)用多角度去擴(kuò)大自己品牌曝光和影響力！

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn),？

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，是指企業(yè)采用了此前從未使用過(guò)的全新的營(yíng)銷(xiāo)概念或營(yíng)銷(xiāo)策略，主要涉及產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)或包裝,、產(chǎn)品（服務(wù)）推廣,、產(chǎn)品（服務(wù)）銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)等方面,。不包括季節(jié)性,、周期性變化和其他常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方式變化。

此處的“新”是指它對(duì)本企業(yè)而言必須是新的,，但對(duì)于其他企業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)而言不一定是新的,。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新四大支點(diǎn)分別是樹(shù)立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維、要有堅(jiān)韌不拔的精神,、要有嚴(yán)格的制度保障,。