企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況，競爭對手,，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

為何制定市場營銷計劃,？

①市場營銷現(xiàn)狀,。在這一部分應(yīng)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷有關(guān)的客觀資料。

②問題與機會,。公司制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會,。

③營銷目標與行動方案。在進行完上述步驟之后,，營銷計劃的制定者下一步就是確定市場營銷目標與行動方案,。

④營銷策略。營銷計劃的這一部分應(yīng)列出所要采用的主要營銷策略,。

其一,，廣告宣傳活動,。

其二，促銷策略,。

⑤營銷計劃的執(zhí)行與控制,。營銷計劃的最后應(yīng)包括企業(yè)如何掌握計劃執(zhí)行進度的控制事態(tài)，以及執(zhí)行計劃的費用預算等,。

制定企業(yè)營銷計劃的依據(jù)是,？

位居第一的，自然是戰(zhàn)略性原則

制定營銷規(guī)劃方案,，必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略,。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略，就要進行戰(zhàn)略層面的設(shè)計,。先有戰(zhàn)略,，后有策略；先有大框架,，后有小框架,；先有整套系統(tǒng)模式，后有具體操作規(guī)劃,。

如果企業(yè)在制定營銷規(guī)劃方案時缺乏對戰(zhàn)略原則的遵循,，那可能會出現(xiàn)和企業(yè)想要實現(xiàn)的目標方面較大的偏差。所謂戰(zhàn)略,，總是行動的綱領(lǐng),，總是策略的依據(jù)。

戰(zhàn)略不清晰,，目標就不準確,；目標不準確，方向就不可能精準,；方向不精準,，銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素，可能造成人員,、費用的浪費,，可能在更多方面形成方案的盲目性、思路的狹隘性,、措施的低效性以及對企業(yè)發(fā)展機遇的損害,。

企業(yè)有沒有可能在缺乏戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強的營銷規(guī)劃方案呢,？幾乎不可能,。

位居其次的，則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營銷規(guī)劃方案,，當然是基于企業(yè)的現(xiàn)實,，基于市場的現(xiàn)實,，基于客戶狀況的現(xiàn)實，基于目標實現(xiàn)的現(xiàn)實,，基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實,。所有這些現(xiàn)實的來源，來自于各方面數(shù)據(jù)的精準,，各方面信息的可靠,，各方面狀況反饋真實而及時的支撐。

信息越可靠,，越精準,，越能反映事實的，那么制定營銷方案的內(nèi)在邏輯性就會很強大,。如果某些方面信息不清楚,，那么相關(guān)的營銷規(guī)劃思維就會帶有想當然的意味。

所以,，制定營銷規(guī)劃方案前,，總是需要方案的制定者詳細了解相關(guān)信息資料，需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實,；需要方案的制定者善于歸納,、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容。

所以,，信息的全面和可靠,，要結(jié)合方案制定者的個人思維能力、個人認知水準的高度專業(yè),，才能真正發(fā)揮其作用,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會。而且應(yīng)當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場,。

3、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn),。

營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟？

市場調(diào)研,、市場細分、市場優(yōu)選,、市場定位,，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場營銷策略組合。

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標和戰(zhàn)略制定怎么寫,？

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標是：讓每位國人清晨早餐,，都能喝上一杯放心的鮮奶,。

蒙牛的戰(zhàn)略制定：國人向往的美好生活，就是蒙牛奮斗的目標,！

營銷戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容,？

廣告投放哪些媒體，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地,，以及活動方案等

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

怎樣制定市場營銷計劃的任務(wù)？

市場營銷計劃的要素就是市場營銷計劃的基本內(nèi)容,。一個完整的市場營銷計劃,，一般包括八個部分內(nèi)容概要。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要,，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內(nèi)容,，抓住計劃的要點。

2．當前營銷狀況,。

主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。