促銷組合都包括哪些？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀念式促銷,、組合促銷,。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

三大戰(zhàn)略組合包括,？

“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展,、長江經(jīng)濟帶,。

中央決定，要重點實施“一帶一路”,、京津冀協(xié)同發(fā)展,、長江經(jīng)濟帶三大戰(zhàn)略。這三大戰(zhàn)略的共同特點,，是跨越行政區(qū)劃,、促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,。希望大家統(tǒng)一思想,、貫徹落實，爭取明年有個良好開局,。

實施“一帶一路”戰(zhàn)略，東中西部地區(qū)都有很好的發(fā)展機遇,，特別是西部一些地區(qū)，過去是邊緣地區(qū),，而一旦同周邊國家實現(xiàn)了互聯(lián)互通,，就會成為輻射中心，發(fā)展機遇很大,。

促銷組合的好處,？

一,、消化庫存商品。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存,，將資金周轉走向良性化

二、激起消費者購買欲

促銷,，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標,。

三、擴大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費者的購買欲,，同時也對自己品牌知名度的一個提升。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者，如聽眾,、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務,、金融服務,、媒體公關及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買,，提升連帶率,，達到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷廣告包括？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型,、直接型、示范型和集中型,。

為什么要組合促銷,？

刺激消費者購買。由于淘寶同質(zhì)化越來越嚴重了,，所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時候,，可以選擇多個店鋪，因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢,，也可以堅定消費者到你店鋪購買商品的決定。有效的縮短消費者的消費周期,。

提高店鋪銷量,。這是最直觀的效果,，店家要是把促銷活動做好了,，再保證產(chǎn)品質(zhì)量,，并且性價比和服務都比較好的前提下，那么接踵而來的就是各種好評,，積累了一定的量之后,，對店鋪的信譽和評分都會有很大的幫助，當購買記錄越多,，出售商品也就會越容易了,。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。

考慮下面關鍵因素：

·市場,；

·目標受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務；

·公司的組織結構／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預算，確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃,。

·與相關人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

·

分析結果,，說明活動過程,、影響活動結果的因素,，以及活動費用,。

一般認為,，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關重要了,。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題,。例如，營銷計劃通常應該包括：

·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,，短／長期經(jīng)濟,、技術和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設施,、人力資源和技能,、財務、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,，即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來,。