白酒營銷模式和營銷策略,？

傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式,。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式,。但是,，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下,，這種方式不能有效適應當前的市場變化。

產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，而是一種重大的營銷方式變化,。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。從一定角度講,，產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,，從一定意義上講，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的,。但是,，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶,，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶,。

白酒團購方案,白酒市場營銷策劃？

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3,、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研,；

5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,；

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,；

12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,；

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么,；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何,；

10,、與廠家的合作方式建議；

11,、希望廠家提供哪些支持,；

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別,；

3,、產(chǎn)品定位； 4,、目標市場,；

5、各類產(chǎn)品的價格,；

6,、產(chǎn)品賣點；

7,、銷售區(qū)域,；

8、市場進入策略,；

9,、廣告策略；

10,、促銷,、公關(guān)策略；

11,、銷售政策,；

12,、銷售狀況,；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷,；

2,、營銷策略診斷；

3,、目標市場診斷,；

4、市場定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價格策略診斷,；

7、銷售渠道診斷,；

8,、廣告策略診斷,；

9、促銷方式診斷,；

10,、銷售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢,； （3）消費需求,； （4）本品位置； （5）品牌問題,； （6）市場機會,； （7）品牌目標。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標識； （3）品牌框架,； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點,； （7）品牌個性,。

3、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸,； （6）副品牌； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠景,。

4、品牌傳播：（1）傳播目標,； （2）傳播概念,； （3）品牌口號； （4）傳播方式,； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6、品牌管理：（1）品牌手冊,； （2）統(tǒng)一識別,； （3）品牌實施； （4）品牌檢測,； （5）品牌維護,； （6）效果評估。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求,；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因,； （6）市場機會,；（7）市場策略。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標市場； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號,。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語； （3）廣告預算； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合； （7）效果評估,。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列,；（3）終端導購,； （4）終端理貨；（5）終端展示,；（6）終端促銷,。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu),；（2）各級銷售組織的職能,； （3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五,、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶,；（2）目標客戶的選擇條件,；（3）目標客戶評估。

2,、目標市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點,。

3,、目標市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進行推廣方案的跟進,。

4,、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度,；（3）終端費用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務人員配置原則,；（6）客戶激勵政策,。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位,；（2）消費者定位,；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位,。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標,。

3,、相關(guān)策略：（1）市場策略；（2）廣告策略,；（3）推廣策略,。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結(jié)構(gòu)建議,；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標）；（4）成本預算建議,。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督；

4,、媒介策劃：（1）預算的計劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5、公關(guān)活,。

白酒如何團購,？

1,、開品鑒會,，不過這個似乎請不到領(lǐng)導了，只是一些蝦兵蟹將了,。

2,、單位贈酒和定制酒,，還是有一定的市場。

3,、掛靠好幾家單位用酒,，不過也需要自身強硬的關(guān)系層面。

4,、婚宴等宴席用酒,。

5、年貨類型的團購會,。

6,、和酒店的團購套餐一起做，把酒水加進去,。

單位團購營銷方案,？

團購營銷方案是指單位為了提高銷售和拓展市場，采取的一種營銷方式,，即通過團購的方式向企業(yè)提供產(chǎn)品或服務,，以達到促進銷售、拓展市場的目的,。首先,，單位應明確團購營銷的目標，即確定團購的客戶群體,，以及團購的產(chǎn)品或服務類型,。其次，單位應制定有效的團購營銷方案,，包括制定團購折扣,、團購政策和銷售策略等，以及宣傳推廣等,。最后,，單位應對團購客戶進行有效的售后服務，確保其購買滿意度,。

房產(chǎn)團購營銷方案,？

房產(chǎn)團購營銷的方案包括：

1.利用網(wǎng)絡(luò)群體和實體店面兩種渠道進行營銷推廣；

2.在網(wǎng)絡(luò)上增加房產(chǎn)宣傳物料,，及時發(fā)布有效的宣傳資料,；

3.發(fā)起團購活動，利用優(yōu)惠券與禮品等方式吸引潛在客戶,；

4.與當?shù)胤慨a(chǎn)代理商合作,，在網(wǎng)絡(luò)上組織團購活動，吸引更多潛在客戶,。

白酒團購朋友圈,？

親愛的各位VIP寶寶們,，現(xiàn)在我們的白酒進行團購，我期待著大家能夠速度參加其中,，因為現(xiàn)在的價格真的是低的不能再低了,，這就是我們公司回饋給大家的一份禮物，一份心意,，現(xiàn)在全部按照平時價格的五折來算,，這種價格簡直是劃算的，太實惠了,，如果有需要的,，請速度進我們的團購吧！

團購白酒怎么去找客戶,？

1,、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒,、紅酒類的需求,，上門拜訪時帶著新品去免費品嘗，與酒店的負責人搞好關(guān)系這樣會事半功倍,。

2,、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，在這個渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶,。

3,、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng),，但是有一定的作用,，每天堅持跑這個渠道3-5家，不要太多,。堅持三個月,。

4、通過公司資源,，看看能不能給你提供潛在客戶電話,，這個很重要，因為一般打電話去了解,，他們買酒的地方,，因為愛喝酒的人，買酒基本都很固定,，你就順藤摸瓜去試就行,。

以上客戶名單可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進行搜索查詢，可以查詢出本地酒店,、煙酒店,、批發(fā)商等客戶信息,，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易得多,。

怎么做團購營銷?。?/h2>

團購營銷可以通過網(wǎng)絡(luò),、電子商務,、社交媒體等渠道發(fā)布團購優(yōu)惠，制定有競爭力的價格,，吸引潛在客戶,。

此外，還可以將團購信息推廣到互聯(lián)網(wǎng)上,，尋求更多的客戶支持,；也可以采取一些行之有效的投放廣告的策略，吸引更多的客戶加入,。

團購營銷顧問是什么職位,？

　　一、團購顧問主要工作內(nèi)容如下：　　1,、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣,；　　2、根??據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標,；　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,；　　4,、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；　　5,、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務；　　6,、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,；　　7、完成領(lǐng)導交辦其它的工作內(nèi)容,?！　《F購顧問崗位要求如下：　　1,、大專及以上學歷,，談吐流利、普通話標準,；　　1,、有業(yè)務銷售和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先,；　　2、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力,；　　3,、具備銷售計劃，銷售提案,、向客戶銷售適合其層級的價值定位的高度技巧,；　　4、對業(yè)務的財務指標和額度具備一定的理解能力,；　　5,、具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下完成工作的能力。

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,，還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、

1,、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據(jù)市場,，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應的人群,；比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應的營銷方案，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一，抖音,，快手等平臺的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起,，直播的火熱，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產(chǎn)品，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

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