白酒營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略,？

傳統(tǒng)白酒的渠道營(yíng)銷模式主要是渠道分銷方式,。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷可能是一種有效的方式,。但是，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下,，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化,。

產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，而是一種重大的營(yíng)銷方式變化,。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu),、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講,，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,，從一定意義上講，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的,。但是,，他的用戶價(jià)值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來(lái)的一般用戶,，變成了在營(yíng)銷意義上更重要的價(jià)值用戶,。

白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？

一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,；

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；

6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,；

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,；

11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么,；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10,、與廠家的合作方式建議,；

11、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4,、目標(biāo)市場(chǎng),；

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格,；

6,、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7,、銷售區(qū)域,；

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略,；

9,、廣告策略；

10,、促銷,、公關(guān)策略；

11,、銷售政策,；

12、銷售狀況,；

13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1,、品牌策略診斷；

2,、營(yíng)銷策略診斷,；

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,；

4,、市場(chǎng)定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷,；

6,、價(jià)格策略診斷；

7,、銷售渠道診斷,；

8、廣告策略診斷,；

9,、促銷方式診斷；

10,、銷售管理體系診斷,。

三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1,、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況,； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； （3）消費(fèi)需求,； （4）本品位置,； （5）品牌問(wèn)題； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì),； （7）品牌目標(biāo),。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標(biāo)識(shí),； （3）品牌框架； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價(jià)值,；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景,。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào),； （4）傳播方式,； （5）媒體組合； （6）傳播檢測(cè),。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)； （2）統(tǒng)一識(shí)別,； （3）品牌實(shí)施,； （4）品牌檢測(cè),； （5）品牌維護(hù),； （6）效果評(píng)估。

四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求,；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況,； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因,； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì),；（7）市場(chǎng)策略。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標(biāo)市場(chǎng)； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價(jià)格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號(hào)。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長(zhǎng)度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策,。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ),； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合,； （7）效果評(píng)估。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu),； （4）終端理貨,；（5）終端展示；（6）終端促銷,。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能,； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1,、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件,；（3）目標(biāo)客戶評(píng)估,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場(chǎng)的劃定,；（3）制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度；（3）終端費(fèi)用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵(lì)政策。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場(chǎng)定位；（2）消費(fèi)者定位,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標(biāo)。

3,、相關(guān)策略：（1）市場(chǎng)策略,；（2）廣告策略；（3）推廣策略,。

七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃

1、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP）

2,、市場(chǎng)推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購(gòu)買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5、公關(guān)活,。

白酒如何團(tuán)購(gòu),？

1,、開(kāi)品鑒會(huì)，不過(guò)這個(gè)似乎請(qǐng)不到領(lǐng)導(dǎo)了,，只是一些蝦兵蟹將了,。

2、單位贈(zèng)酒和定制酒,，還是有一定的市場(chǎng),。

3、掛靠好幾家單位用酒,，不過(guò)也需要自身強(qiáng)硬的關(guān)系層面,。

4、婚宴等宴席用酒,。

5,、年貨類型的團(tuán)購(gòu)會(huì)。

6,、和酒店的團(tuán)購(gòu)套餐一起做,，把酒水加進(jìn)去。

單位團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案,？

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案是指單位為了提高銷售和拓展市場(chǎng),，采取的一種營(yíng)銷方式，即通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式向企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù),，以達(dá)到促進(jìn)銷售,、拓展市場(chǎng)的目的。首先,，單位應(yīng)明確團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的目標(biāo),，即確定團(tuán)購(gòu)的客戶群體，以及團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)類型,。其次,，單位應(yīng)制定有效的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案，包括制定團(tuán)購(gòu)折扣,、團(tuán)購(gòu)政策和銷售策略等,，以及宣傳推廣等。最后,，單位應(yīng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行有效的售后服務(wù),，確保其購(gòu)買滿意度。

房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案,？

房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的方案包括：

1.利用網(wǎng)絡(luò)群體和實(shí)體店面兩種渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣,；

2.在網(wǎng)絡(luò)上增加房產(chǎn)宣傳物料，及時(shí)發(fā)布有效的宣傳資料,；

3.發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，利用優(yōu)惠券與禮品等方式吸引潛在客戶,；

4.與當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)代理商合作，在網(wǎng)絡(luò)上組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，吸引更多潛在客戶,。

白酒團(tuán)購(gòu)朋友圈？

親愛(ài)的各位VIP寶寶們,，現(xiàn)在我們的白酒進(jìn)行團(tuán)購(gòu),，我期待著大家能夠速度參加其中，因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格真的是低的不能再低了,，這就是我們公司回饋給大家的一份禮物,，一份心意，現(xiàn)在全部按照平時(shí)價(jià)格的五折來(lái)算,，這種價(jià)格簡(jiǎn)直是劃算的,，太實(shí)惠了，如果有需要的,，請(qǐng)速度進(jìn)我們的團(tuán)購(gòu)吧,！

團(tuán)購(gòu)白酒怎么去找客戶？

1,、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店,，一般酒店都會(huì)有白酒、紅酒類的需求,，上門拜訪時(shí)帶著新品去免費(fèi)品嘗,，與酒店的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系這樣會(huì)事半功倍。

2,、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽(tīng),，在這個(gè)渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。

3,、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā),，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用,，每天堅(jiān)持跑這個(gè)渠道3-5家，不要太多,。堅(jiān)持三個(gè)月,。

4、通過(guò)公司資源,，看看能不能給你提供潛在客戶電話,，這個(gè)很重要，因?yàn)橐话愦螂娫捜チ私?，他們買酒的地方,，因?yàn)閻?ài)喝酒的人,，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行,。

以上客戶名單可以通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行搜索查詢,，可以查詢出本地酒店、煙酒店,、批發(fā)商等客戶信息,，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易得多。

怎么做團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷??？

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù),、社交媒體等渠道發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，吸引潛在客戶,。

此外,，還可以將團(tuán)購(gòu)信息推廣到互聯(lián)網(wǎng)上，尋求更多的客戶支持,；也可以采取一些行之有效的投放廣告的策略,，吸引更多的客戶加入。

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷顧問(wèn)是什么職位,？

　　一,、團(tuán)購(gòu)顧問(wèn)主要工作內(nèi)容如下：　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,；　　2,、根??據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo),；　　3,、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；　　4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,；　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務(wù),；　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,；　　7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它的工作內(nèi)容?！　《?、團(tuán)購(gòu)顧問(wèn)崗位要求如下：　　1,、大專及以上學(xué)歷，談吐流利,、普通話標(biāo)準(zhǔn),；　　1、有業(yè)務(wù)銷售和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,；　　2,、具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；　　3,、具備銷售計(jì)劃,，銷售提案、向客戶銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧,；　　4,、對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力；　　5,、具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下完成工作的能力,。

營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷,、垂直行業(yè)營(yíng)銷,、自媒體營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,，還有一些整合營(yíng)銷,、數(shù)字營(yíng)銷、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷,。娛樂(lè)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷,、饑餓營(yíng)銷、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷防范之一,，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,，這兩個(gè)營(yíng)銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑，所以兩者輔助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營(yíng)銷：垂直營(yíng)銷是不少企業(yè)的選擇，垂直營(yíng)銷直接影響到的是購(gòu)買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營(yíng)銷：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營(yíng)銷：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷方式之一,，抖音，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營(yíng)銷帶來(lái)了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營(yíng)銷為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷售還可以這樣。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，尤其是各類快消產(chǎn)品,，視頻營(yíng)銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。

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