白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略(白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略分析)
白酒營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略?
傳統(tǒng)白酒的渠道營(yíng)銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,,對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷可能是一種有效的方式,。但是,在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下,,這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。
產(chǎn)品升級(jí)帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,而是一種重大的營(yíng)銷方式變化,。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。從一定角度講,,產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,從一定意義上講,,面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的,。但是,他的用戶價(jià)值是可以做的更高,。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶,,變成了在營(yíng)銷意義上更重要的價(jià)值用戶。
白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?
一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;
6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;
7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;
18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議,;
20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么,;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;
10,、與廠家的合作方式建議;
11,、希望廠家提供哪些支持,;
12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1,、品牌定位;
2,、產(chǎn)品類別,;
3、產(chǎn)品定位,; 4,、目標(biāo)市場(chǎng);
5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格,;
6、產(chǎn)品賣點(diǎn),;
7,、銷售區(qū)域;
8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略,;
9、廣告策略,;
10,、促銷,、公關(guān)策略;
11,、銷售政策,;
12、銷售狀況,;
13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
1,、品牌策略診斷;
2,、營(yíng)銷策略診斷,;
3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;
4,、市場(chǎng)定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6、價(jià)格策略診斷,;
7,、銷售渠道診斷;
8,、廣告策略診斷,;
9、促銷方式診斷,;
10,、銷售管理體系診斷。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系
1,、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置; (5)品牌問題,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo)。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識(shí),; (3)品牌框架; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值,;(6)品牌利益點(diǎn); (7)品牌個(gè)性,。
3,、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景,。
4、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo),; (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào); (4)傳播方式,; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè)。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
6,、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別; (3)品牌實(shí)施,; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù); (6)效果評(píng)估,。
四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
1、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況,;(2)消費(fèi)需求,;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),;(7)市場(chǎng)策略。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場(chǎng); (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號(hào)。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長(zhǎng)度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語,; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評(píng)估,。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購(gòu),; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷,。
6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級(jí)銷售組織的職能,; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)
1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估,。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定,;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵(lì)政策,。
六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1,、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,;(4)企業(yè)定位,。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略,;(2)廣告策略,;(3)推廣策略。
七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃
1,、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)
2、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5、公關(guān)活,。
白酒如何團(tuán)購(gòu),?
1、開品鑒會(huì),,不過這個(gè)似乎請(qǐng)不到領(lǐng)導(dǎo)了,,只是一些蝦兵蟹將了。
2,、單位贈(zèng)酒和定制酒,,還是有一定的市場(chǎng)。
3,、掛靠好幾家單位用酒,,不過也需要自身強(qiáng)硬的關(guān)系層面。
4,、婚宴等宴席用酒,。
5、年貨類型的團(tuán)購(gòu)會(huì),。
6,、和酒店的團(tuán)購(gòu)套餐一起做,把酒水加進(jìn)去,。
單位團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案,?
團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案是指單位為了提高銷售和拓展市場(chǎng),采取的一種營(yíng)銷方式,,即通過團(tuán)購(gòu)的方式向企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù),,以達(dá)到促進(jìn)銷售、拓展市場(chǎng)的目的。首先,,單位應(yīng)明確團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的目標(biāo),,即確定團(tuán)購(gòu)的客戶群體,以及團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)類型,。其次,,單位應(yīng)制定有效的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案,包括制定團(tuán)購(gòu)折扣,、團(tuán)購(gòu)政策和銷售策略等,,以及宣傳推廣等。最后,,單位應(yīng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行有效的售后服務(wù),,確保其購(gòu)買滿意度。
房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案,?
房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的方案包括:
1.利用網(wǎng)絡(luò)群體和實(shí)體店面兩種渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣,;
2.在網(wǎng)絡(luò)上增加房產(chǎn)宣傳物料,及時(shí)發(fā)布有效的宣傳資料,;
3.發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng),,利用優(yōu)惠券與禮品等方式吸引潛在客戶;
4.與當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)代理商合作,,在網(wǎng)絡(luò)上組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng),,吸引更多潛在客戶。
白酒團(tuán)購(gòu)朋友圈,?
親愛的各位VIP寶寶們,,現(xiàn)在我們的白酒進(jìn)行團(tuán)購(gòu),,我期待著大家能夠速度參加其中,,因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格真的是低的不能再低了,這就是我們公司回饋給大家的一份禮物,,一份心意,,現(xiàn)在全部按照平時(shí)價(jià)格的五折來算,這種價(jià)格簡(jiǎn)直是劃算的,,太實(shí)惠了,,如果有需要的,請(qǐng)速度進(jìn)我們的團(tuán)購(gòu)吧,!
團(tuán)購(gòu)白酒怎么去找客戶,?
1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店,,一般酒店都會(huì)有白酒,、紅酒類的需求,上門拜訪時(shí)帶著新品去免費(fèi)品嘗,與酒店的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系這樣會(huì)事半功倍,。
2,、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽,在這個(gè)渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶,。
3,、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā),雖然很傳統(tǒng),,但是有一定的作用,,每天堅(jiān)持跑這個(gè)渠道3-5家,不要太多,。堅(jiān)持三個(gè)月,。
4、通過公司資源,,看看能不能給你提供潛在客戶電話,,這個(gè)很重要,因?yàn)橐话愦螂娫捜チ私?,他們買酒的地方,,因?yàn)閻酆染频娜耍I酒基本都很固定,,你就順藤摸瓜去試就行,。
以上客戶名單可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行搜索查詢,可以查詢出本地酒店,、煙酒店,、批發(fā)商等客戶信息,找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易得多,。
怎么做團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷?。?/h2>
團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷可以通過網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù),、社交媒體等渠道發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,,吸引潛在客戶,。
此外,還可以將團(tuán)購(gòu)信息推廣到互聯(lián)網(wǎng)上,,尋求更多的客戶支持,;也可以采取一些行之有效的投放廣告的策略,吸引更多的客戶加入,。
團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷顧問是什么職位,?
一,、團(tuán)購(gòu)顧問主要工作內(nèi)容如下: 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,; 2,、根??據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo),; 3,、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,; 5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,,完成銷售任務(wù),; 6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,; 7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它的工作內(nèi)容?! 《?、團(tuán)購(gòu)顧問崗位要求如下: 1、大專及以上學(xué)歷,,談吐流利,、普通話標(biāo)準(zhǔn); 1,、有業(yè)務(wù)銷售和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,; 2、具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力,; 3,、具備銷售計(jì)劃,銷售提案,、向客戶銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧,; 4、對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力,; 5、具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下完成工作的能力,。
營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略,?
主要有:SEO與SEM營(yíng)銷、垂直行業(yè)營(yíng)銷,、自媒體營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,,還有一些整合營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷。娛樂營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷,、
1,、SEO與SEM營(yíng)銷:這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷防范之一,對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說,,希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),,那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,,這兩個(gè)營(yíng)銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑,,所以兩者輔助缺一不可,。
2、垂直行業(yè)營(yíng)銷:垂直營(yíng)銷是不少企業(yè)的選擇,,垂直營(yíng)銷直接影響到的是購(gòu)買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群;比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案,,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。
3,、自媒體營(yíng)銷:這也是這兩年比較火的營(yíng)銷方法之一,,這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。
4,、視頻營(yíng)銷:這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷方式之一,抖音,,快手等平臺(tái)的興起,,給了短視頻營(yíng)銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨,,各類VLOG的興起,,直播的火熱,,視頻營(yíng)銷為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣。對(duì)于企業(yè)來說,,尤其是各類快消產(chǎn)品,,視頻營(yíng)銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。
舉
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