電子商務(wù)營銷方式有哪些？

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物,，商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動,、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動,。各國政府,、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同,，給出了許多不同的定義,。電子商務(wù)分為：ABC、B2B,、B2C,、B2B2C、C2C、B2M,、M2C,、B2A、C2A,。九大種電子商務(wù)模式,！1: ABC模式解釋：是由代理商（Agents)、商家（Business）和消費(fèi)者（Consumer）共同搭建的集生產(chǎn),、經(jīng)營,、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺。相互之間可以轉(zhuǎn)化,。大家都是這個平臺的主人,，生產(chǎn)者，消費(fèi)者,，經(jīng)營者,，合作者，管理者,，大家相互服務(wù),，相互支持，你中有我,，我中有你,，真正形成一個利益共同體，資源共享,，產(chǎn),、消共生而達(dá)到共同幸福的良性局面，從而達(dá)到共產(chǎn),、共消,、共福！2：B2C模式解釋：B2C(Business to Customer),。B2C中的B是Business，意思是企業(yè),，2則是to的諧音,，C是Customer，意思是消費(fèi)者,，所以B2C是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動3：B2B模式解釋：B2B（Business To Business,，在英文中的2的發(fā)音同to一樣,。）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù)及信息的交換,。4：B2B2C模式解釋所謂B2B2C是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷售方式，是英文“business to business to Consumer”的簡稱,。第一個B指廣義的賣方（即成品,、半成品、材料提供商等）,，第二個B指交易平臺,，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺，同時提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù),，C即指買方,。賣方不僅僅是公司，可以包括個人,，即一種邏輯上的買賣關(guān)系中的賣方,。平臺絕非簡單的中介，而是提供高附加值服務(wù)的渠道機(jī)構(gòu),，擁有客戶管理,、信息反饋、數(shù)據(jù)庫管理,、決策支持等功能的服務(wù)平臺,。買方同樣是邏輯上的關(guān)系，可以是內(nèi)部也可以是外部的,。B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C 平臺的商業(yè)模式,，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)5：C2C模式解釋：　 C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務(wù),。比如一個消費(fèi)者有一臺舊電腦,，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個消費(fèi)者,，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù),。6：B2M模式解釋：B2M是相對于B2B、B2C,、C2C的電子商務(wù)模式而言,，是一種全新的電子商務(wù)模式。而這種電子商務(wù)相對于以上三種有著本質(zhì)的不同,，其根本的區(qū)別在于目標(biāo)客戶群的性質(zhì)不同,，前三者的目標(biāo)客戶群都是作為一種消費(fèi)者的身份出現(xiàn)，而B2M所針對的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者,，而不是最終消費(fèi)者,。7：M2C模式解釋：M2C的概念,，M是media的縮寫，也就是媒介對消費(fèi)者的購物模式,。這是一種基于網(wǎng)上B2C,C2C基礎(chǔ)之上的網(wǎng)上購物模式,。　首先,，在這個模式上有兩層media身份的參與者,，一個是像敗物網(wǎng)這樣的媒介平臺本身，另一個就是在上面發(fā)布自己的或幫助別人發(fā)布商品信息進(jìn)行推廣的人,，這些商人也是一種媒介或者說經(jīng)理人,，其代表的是商品。這種模式的本質(zhì)在于促進(jìn)網(wǎng)上購物商品信息不對稱的解決,。8：B2A模式解釋：　 B2A商業(yè)模式：B2A商業(yè)機(jī)構(gòu)對行政機(jī)構(gòu)(Business-to-administrations)的電子商務(wù)指的是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間舉行的電子商務(wù)活動,。例如，政府將采購的細(xì)節(jié)在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上公布,，通過網(wǎng)上競價方式舉行招標(biāo),，企業(yè)也要通過電子的方式舉行投標(biāo)。9：C2A模式解釋：消費(fèi)者對行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù),，指的是政府對個人的電子商務(wù)活動,。這類的電子商務(wù)活動目前還沒有真正形成。然而,，在個別發(fā)達(dá)國家,，如在澳大利亞，政府的稅務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過指定私營稅務(wù),，或財務(wù)會計事務(wù)所用電子方式來為個人報稅,。這類活動雖然還沒有達(dá)到真正的報稅電子化，但是,，它已經(jīng)具備了消費(fèi)者對行政機(jī)構(gòu)電子商務(wù)的雛形,。

移動電子商務(wù)營銷的傳播方式有哪些？

一,，移動電子商務(wù)的特點(diǎn):七個特點(diǎn)：

1,、方便

移動終端既是一個移動通信工具，又是一個移動POS機(jī),，一個移動的銀行ATM機(jī),。用戶可在任何時間，任何地點(diǎn)進(jìn)行電子商務(wù)交易和辦理銀行業(yè)務(wù),，包括支付。

2,、不受時空控制

移動商務(wù)是電子商務(wù) 從有線通信到無線通信,、從固定地點(diǎn)的商務(wù)形式到隨時隨地的商務(wù)形式的延伸，其最大優(yōu)勢就是移動用戶可隨時隨地的獲取所需的服務(wù)、應(yīng)用,、信息,、和娛樂。用戶可以在自己方便的時候,，使用智能手機(jī)或PDA查找,、選擇及購買商品或其他服務(wù)。

3,、安全

使用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的客戶可更換為大容量的SIM卡,，使用銀行可靠的密鑰，對信息進(jìn)行加密,，傳輸過程全部使用密文,，確保了安全可靠。

4,、具有開放性,、包容性

移動電子商務(wù)因?yàn)榻尤敕绞綗o線化，使得任何人都更容易進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界,，從而使網(wǎng)絡(luò)范圍延伸更廣闊,、更開放；同時,，使網(wǎng)絡(luò)虛擬功能更帶有現(xiàn)實(shí)性,，因而更具有包容性。

5,、潛在用戶規(guī)模大

目前我國的移動電話用戶己接近4億,，是全球之最。顯然,，從電腦和移動電話的普及程度來看,，移動電話遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電腦。而從消費(fèi)用戶群體來看,，手機(jī)用戶中基本包含了消費(fèi)能力強(qiáng)的中高端用戶,，而傳統(tǒng)的上網(wǎng)用戶中以缺乏支付能力的年輕人為主。由此不難看出,，以移動電話為載體的移動電子商務(wù)不論在用戶規(guī)模上,，還是在用戶消費(fèi)能力上，都優(yōu)于傳統(tǒng)的電子商務(wù),。

6,、易于推廣使用

移動通信所具有的靈活、便捷的特點(diǎn),，決定了移動電子商務(wù)更適合大眾化的個人消費(fèi)領(lǐng)域,，比如:自動支付系統(tǒng),，包括自動售貨機(jī)、停車場計時器等,；半自動支付系統(tǒng),，包括商店的收銀柜機(jī)、出租車計費(fèi)器等,；日常費(fèi)用收繳系統(tǒng),，包括水、電,、煤氣等費(fèi)用的收繳等,；移動互聯(lián)網(wǎng)接入支付系統(tǒng)，包括登錄商家的WAP站點(diǎn)購物等/

7,、迅速靈活,。

擴(kuò)展資料：

移動電商與傳統(tǒng)商業(yè)相比差別如下：

1、二者的運(yùn)作過程不同

傳統(tǒng)商務(wù)的交易過程中的實(shí)務(wù)操作由交易前的準(zhǔn)備,、貿(mào)易磋商,、合同與執(zhí)行、支付與清算等環(huán)節(jié)組成,。其中交易前的準(zhǔn)備就是交易雙方都了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的供需信息后,，就開始進(jìn)入具體的交易協(xié)商過程，交易協(xié)商實(shí)際上是交易雙方進(jìn)行口頭協(xié)商或書面單據(jù)的傳遞過程,。

電子商務(wù)的運(yùn)作過程雖然也有交易前的準(zhǔn)備,、貿(mào)易的磋商、合同的簽定與執(zhí)行以及資金的支付等環(huán)節(jié),，但是交易具體使用的運(yùn)作方法是完全不同的,。在電子商務(wù)的模式中，交易前的準(zhǔn)備,、交易的供需信息一般都是通過網(wǎng)絡(luò)來獲取的,，這樣雙方信息的溝通具有快速和高效率的特點(diǎn)

2、傳統(tǒng)商務(wù)中制造商是商務(wù)中心,，而在電子商務(wù)環(huán)境下銷售商則是商務(wù)的主體

在傳統(tǒng)商務(wù)下制造商負(fù)責(zé)組織市場的調(diào)研,、新產(chǎn)品的開發(fā)和研制，最后也是由制造商負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品的銷售,。所以可以說一切活動都是離不開制造商的,。但是在電子商務(wù)環(huán)境下則是由銷售商配合負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品網(wǎng)站建立與管理,、網(wǎng)頁內(nèi)容設(shè)計與更新,、網(wǎng)上銷售的所有業(yè)務(wù)及售后服務(wù)的設(shè)計、組織與管理等,，制造商就不再起主導(dǎo)作用,。

3,、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)的商品流轉(zhuǎn)的機(jī)制不同

傳統(tǒng)商務(wù)下的商品流轉(zhuǎn)是一種“間接”的流轉(zhuǎn)機(jī)制,。制造企業(yè)所生產(chǎn)出來的商品大部分都經(jīng)過了一系列的中間商,，才能到達(dá)最終用戶手中。這種流轉(zhuǎn)機(jī)制無形中給商品流通增加了許多無謂環(huán)節(jié),，也增加了相應(yīng)的流通,、運(yùn)輸、存貯費(fèi)用,，加上各個中間商都要獲取自己的利潤,，這樣就造成了商品的出廠價與零售價有很大的價差。

電子商務(wù)的出現(xiàn)使得每一種商品都能夠建立最直接的流轉(zhuǎn)渠道,，制造廠商可把商品直接送達(dá)用戶哪里,，還能從用戶哪里得到最有價值的需求信息，實(shí)現(xiàn)無阻礙的信息交流,。

4,、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)所涉及的地域范圍和商品范圍是不同

傳統(tǒng)商務(wù)所涉及的地域范圍和商品范圍是有限的，而隨著因特網(wǎng)的推廣與普及,，特別是各類專業(yè)網(wǎng)站的出現(xiàn),，電子商務(wù)所涉及的地理范圍和商品范圍是無限的。

二,，移動電子商務(wù)的類型:移動電子商務(wù)形式多樣,，除從傳統(tǒng)PC電子商務(wù)中擴(kuò)展而來的一些服務(wù)外，還有許多新的形式將會逐漸被開發(fā)出來,。目前,，主要的移動電子商務(wù)應(yīng)用可分為下面幾種類型。

（1）移動信息服務(wù),。包括短信和彩信兩種形式,，如短信通知、短信廣告以及手機(jī)報等彩信方式,，也包括移動信息搜索,。

（2）移動支付。目前主要是利用手機(jī)實(shí)現(xiàn)小額支付,，或者移動條件下的支付,。實(shí)現(xiàn)形式包括手機(jī)銀行、手機(jī)儲值卡或預(yù)付話費(fèi)代繳費(fèi)等,。目前已有的應(yīng)用有：用手機(jī)購公交車票,、支付停車費(fèi)、支付音樂下載費(fèi)用,、視頻觀看費(fèi)用等,。

（3）移動市場,。在移動網(wǎng)絡(luò)中開商店，出售商品與服務(wù),。如移動商街等,。

（4）移動娛樂。如玩手機(jī)游戲,、觀看視頻等,。

（5）移動學(xué)習(xí)。采用微博,、短信等形式開展碎片化學(xué)習(xí),，特別是借助移動終端在大自然觀看動植物，以及指導(dǎo)成年人即學(xué)即用地解決手頭困難問題,。如車禍現(xiàn)場急救等,。

（6）移動企業(yè)應(yīng)用。包括面向企業(yè)事業(yè)單位的移動辦公,、移動物流,、移動后勤管理等。特別是移動客戶關(guān)系管理,、移動ERP企業(yè)資源計劃,、移動供應(yīng)鏈管理等。

三,，移動電子商務(wù)的優(yōu)勢:

（1）時空優(yōu)勢,。由于它借助了無線的技術(shù)，能夠幫助用戶真正實(shí)現(xiàn)隨時隨地傳遞信息,、處理業(yè)務(wù),，而完全不受時間與空間的限制。

（2）后發(fā)優(yōu)勢,。無線的優(yōu)勢正逐漸激發(fā)用戶對新應(yīng)用的需求,，隨著新技術(shù)的使用及普及，移動電子商務(wù)的市場具有后發(fā)優(yōu)勢,，為許多企業(yè)提供了新的機(jī)遇,。

（3）規(guī)模優(yōu)勢。目前的手機(jī)用戶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上網(wǎng)人數(shù),，PDA的用戶也越來越多等現(xiàn)狀和趨勢使移動電子商務(wù)在客戶規(guī)模上具有明顯的優(yōu)勢,。

（4）渠道優(yōu)勢。移動電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)并不對立,，而是可以進(jìn)行合作,，互相支持，共同發(fā)展。

（5）體驗(yàn)優(yōu)勢,。移動電子商務(wù)正在滲透到人們的生活和工作中,，由于其界面友好、操作簡單,、使用方便,，易于被接受，讓用戶輕松體驗(yàn)其魅力,。

（6）個性化優(yōu)勢,。結(jié)合移動通信網(wǎng)隨時隨地應(yīng)用的特點(diǎn)，移動電子商務(wù)可以有針對性地開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。

四，移動電子商務(wù)的傳播方式: 很多企業(yè)為了與消費(fèi)者更好的交流,，建立自己的無線網(wǎng)站,，并通過網(wǎng)站上的交流了解消費(fèi)者最新的消費(fèi)需求。市場上的移動電子商務(wù)互動營銷傳播主要以二維碼,、短信網(wǎng)址,、移動商圈、移動搜索等途徑進(jìn)行傳播和使用,。

1掃描二維碼

二維碼是經(jīng)過幾何圖形的規(guī)律組合以及黑白方框分布均勻的方式進(jìn)行圖像,、數(shù)據(jù)等信息的記錄的。移動二維碼的主要特點(diǎn)是花樣繁多,、信息規(guī)律復(fù)雜,。因其容易被識別，所以印刷方式比較多,，具體可在書本封面,、傳單主頁、雜志封面等方面進(jìn)行印刷宣傳,。使用移動二維碼不但保證了消費(fèi)者信息不會泄露,，產(chǎn)品信息也被有效保護(hù)。消費(fèi)者通過掃描的方式將二維碼信息收錄到自己手機(jī)并進(jìn)入產(chǎn)品所在網(wǎng)站,，使溝通變得簡單且便捷,。移動二維碼所涵蓋的信息量覆蓋面極其廣泛，除了可以滿足各個領(lǐng)域的需求,，還能全方位的推廣產(chǎn)品信息,。通過其快捷、精準(zhǔn),、主動的優(yōu)勢在各方面媒體上進(jìn)行傳播[3].

2短信網(wǎng)址傳播

隨著移動,、聯(lián)通、電信等手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)散,，短信網(wǎng)址傳播的方式也不斷被應(yīng)用,。利用移動通信技術(shù)的便利條件,，短信網(wǎng)址在其使用客戶當(dāng)中得以廣泛傳播。用自然語注冊的短信網(wǎng)址通過 SMS 等方式與網(wǎng)站進(jìn)行連接并在個人移動終端中被應(yīng)用,。其結(jié)合移動通訊的廣闊覆蓋面和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的精密性兩大優(yōu)勢,，通過消費(fèi)者的個人訪問展開移動電子商務(wù)互動營銷，將消費(fèi)者的手機(jī)演變成新的互動營銷平臺,。

3 建立移動商圈

根據(jù)現(xiàn)實(shí)中地理商圈的模式,，在網(wǎng)絡(luò)中建立虛擬的移動商圈。企業(yè)通過現(xiàn)有的品牌效應(yīng)對消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的互動營銷,，說服消費(fèi)者讓其相信自身產(chǎn)品的價值及質(zhì)量,。通過便利的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑將服務(wù)融入到與購買者的溝通之中，讓消費(fèi)者更快捷的獲得產(chǎn)品信息

除此之外,，網(wǎng)絡(luò)社交平臺比比皆是,，騰訊 QQ、微信,、陌陌等聊天社區(qū)也對網(wǎng)絡(luò)營銷影響巨大,。一些個體商戶通過群通話的方式對消費(fèi)者推廣產(chǎn)品，并以此為宣傳途徑,。旺鋪和微店是新型電子商務(wù)的焦點(diǎn),，消費(fèi)者從商家口中得知產(chǎn)品的相關(guān)信息，商家從消費(fèi)者口中得知準(zhǔn)確的消費(fèi)需求,。企業(yè)對移動商圈的應(yīng)用順利完成與消費(fèi)者之間的互動,。

4進(jìn)行信息搜索

搜索信息這一過程往往是由顧客來完成的。當(dāng)顧客需要產(chǎn)品信息或者企業(yè)信息的時候,，其對 SMS,、語音或者 WAP 的搜索次數(shù)就會增加。通過消費(fèi)者主動的搜索產(chǎn)品,。獲取其準(zhǔn)確的需求信息,，移動搜索成為移動電子商務(wù)互動營銷的重要應(yīng)用模式。

電子商務(wù)常見營銷方式有哪些呢,？

電子商務(wù)經(jīng)營模式和電子商務(wù)運(yùn)營模式是一樣的,。都是下面的內(nèi)容:主要是4種B2B是企業(yè)對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易B2B指的是BusinesstoBusiness，即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)B2C（BusinessToCustomer）是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù),。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動,。C2C的意思就是消費(fèi)者（consumer）與消費(fèi)者（consumer）之間的電子商務(wù),。打個比方，比如一個消費(fèi)者的有一臺舊電腦，通過網(wǎng)上拍賣,，把它賣給另外一個消費(fèi)者,，這種交易類型就稱為c2c電子商務(wù)。C2B是電子商務(wù)模式的一種,，即消費(fèi)者對企業(yè)（customertobusiness）,。最先由美國流行起來的消費(fèi)者對企業(yè)（C2B）模式也許是一個值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心,，是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個強(qiáng)大的采購集團(tuán),，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益,。目前國內(nèi)很少廠家真正完全采用這種模式

電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫營銷　　數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低,，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,，這里的不錯是從投資回報率來說,。　　

2）社會化媒體營銷　　社會化媒體營銷,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本,，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志,，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,，做好社會化營銷,，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn),。很大一部分的流量來源于直接輸入,，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊,，輕博客,，收藏夾等?！　∩鐣襟w營銷包括的范圍較廣,，博客、論壇、SNS,、微博,、輕博客、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說是新媒體營銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群,，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷,、活動帶動特定人群,，制造裂變式營銷，口口相傳,，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群,?！　?/p>

3）網(wǎng)絡(luò)廣告　　網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石,。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少沒有銷售額,，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯的效果,，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報率的,?！　?/p>

4）手機(jī)客戶端　　3G時代，碎片化時間越來越多,，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時間,，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書,、手機(jī)微博,、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS,、手機(jī)淘寶中,。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力,。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心,，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā),，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,，讓技術(shù)為我所用?！　?/p>

5）分銷平臺　　分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中,，對分銷平臺的概念理解不深,，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時候,，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等?！　?/p>

6）搜索引擎營銷　　搜索引擎營銷,。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò),，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化率也相對較高,。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM,，另一種是SEO,。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,，SEM可以解決這個問題,，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,，見效慢,，周期長，但是花費(fèi)少,，見效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡,，URL地址盡量不要超過四層,，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞,，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán),。　　

7）資源合作　　資源合作,。比較多了,，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣。靈活掌握為宜,，不多說了,。　　

8）分類信息網(wǎng)站　　分類信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過,，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高,，做過一個季度,，當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了,。針對不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少，還請大家多指點(diǎn),。不管是哪種營銷推廣方式,，都需要全員的配合，前期的策劃,、著陸頁的設(shè)計,、推廣人員監(jiān)控、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣　　首先對于我們來講,，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體,，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)?！　∑浯文愕漠a(chǎn)品群體是否細(xì)分,，是男性還是女性，是20-30,，還是30-40歲,，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,，工作職業(yè),。　　審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要,。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫,?！　【€下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：　　1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所,，是你重點(diǎn)研究的對象,，你需要把握的是群體，而不是單一個體,，因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動聚集地,?！　∧悴灰紤]我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候,，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,，這個紐帶是什么,，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓?！　?),、公益活動的力量：　　對于新電商來講，公益意味著參與,，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者,，是個很大的學(xué)問,。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜鹉愕哪繕?biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情,，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度,。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式,，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機(jī),，就有18元錢捐給環(huán)保基金,，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）,。　　3),、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略,，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個問題,，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞,。他收購合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個人都有可能會尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國,。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響,。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟,，是我們的機(jī)會,，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,，如何與其合作，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。

營銷方式有哪些？

1,、服務(wù)營銷 服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動,、利益或滿足感。

2,、體驗(yàn)營銷 買方市場的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了,；內(nèi)容上,，個性化需求增加了；價值目標(biāo)上,，更加注重接受產(chǎn)品時的感受。

3,、知識營銷 在知識經(jīng)濟(jì)時代,，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā),，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時,，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次,，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。

4,、情感營銷 情感營銷就是把消費(fèi)者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。

5,、教育營銷 美容行業(yè)的營銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起,，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行,，到如今美容文化教育的膨脹。

傳統(tǒng)的營銷方式有哪些,？

傳統(tǒng)營銷模式可以細(xì)分成：

1,、代理商營銷模式。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷,、零售隊(duì)伍。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),，基本上都屬于代理商營銷模式,。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化,。為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。

3、直營模式。

采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。

絕大部分保險,、直銷企業(yè)，都是采取直營模式,；另外,，還有一些企業(yè)，自己做營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式,。

所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售,，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式,！

營銷推廣的方式有哪些？

一,、面向消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式：

1,、贈送促銷：向消費(fèi)者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送。

2,、折價券：在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3,、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

4,、抽獎促銷：顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式,。

5,、現(xiàn)場演示：企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等,。

6,、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售。

7,、參與促銷：通過消費(fèi)者參與各種促銷活動,，如技能競賽、知識比賽等活動,，能獲取企業(yè)的獎勵,。

8、會議促銷：各類展銷會,、博覽會,、業(yè)務(wù)洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動,。

二,、面向中間商的營業(yè)推廣方式：

1、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品,，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。

2、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,，可以支付給中間商一定的推廣津貼,。

3、銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績,，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵,，如現(xiàn)金獎、實(shí)物獎,、免費(fèi)旅游,、度假獎等，以起到激勵的作用,。

4,、扶持零售商：生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告,，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò),，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員,。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力,。

傳統(tǒng)營銷方式有哪些？

廣告，現(xiàn)場促銷,，有獎銷售,，電視購物。

問答營銷推廣的方式有哪些,？

如今,，網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有很多，各種流量廣告名目繁多,，但是真正高質(zhì)量的流量卻很少,，特別是沒有口碑基礎(chǔ)的情況下，花巨資引流來的流量無法轉(zhuǎn)化,，造成了大量市場費(fèi)用的浪費(fèi),。

問答口碑營銷作為一種主流的推廣手段受到越來越多企業(yè)的重視。以百度平臺為例,，百度作為一個信息展示平臺,，也是眾多商家宣傳推廣自身品牌的必爭之地。

什么是百度知道營銷,？百度知道營銷就是借力于百度搜索引擎旗下的百度知道,，從而從事的營銷活動，百度知道營銷又叫百度問答推廣,，從字面分析主要包括“問”和“答”兩部分組成,。問答因其錄入快、排名好,、權(quán)重高,、可信度高的原因，一貫被視作志向的網(wǎng)絡(luò)推廣途徑,，當(dāng)用戶通過搜索引擎搜索某一個詞,，展現(xiàn)給用戶互動式的問答，是網(wǎng)絡(luò)引流的常用辦法,。

問答營銷安全性高,，穩(wěn)定性強(qiáng)，特別是操作一些冷門類的詞,，絕對是長久的首選,。其實(shí)，企業(yè)做百度知道的目的：一個是為流量,，一個是為了品牌宣傳,，還有就是為了銷售產(chǎn)品。

企業(yè)利用百度知道進(jìn)行網(wǎng)站推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)問答營銷中最常用的方法之一,，但在“問”和“答”之間也要注意一些事項(xiàng),。小馬識途營銷顧問告訴大家,，百度知道在其原則中明確規(guī)定了禁止任何為增加流量而回答問題的形式，如果操作不當(dāng),，不僅僅是被百度刪除你的回答,，還有可能招致網(wǎng)站被百度懲罰。

1,、不要在所有的問題中添加網(wǎng)站鏈接,，網(wǎng)站鏈接最好出現(xiàn)在參考資料中，文中盡量少出現(xiàn),，盡量不要留網(wǎng)站的首頁鏈接,，要留具體某個頁面的來源連接。

2,、問答帳號不要只回答自己的問題，可以搜索本行業(yè)用戶搜索的問題,，然后用專業(yè)的角度進(jìn)行回答,。回答的同時一方面增加品牌的知名度,，另一方面可以收獲用戶和粉絲,。一舉兩得，增加產(chǎn)品曝光率,。這樣可以提高你的人氣和等級,，等級越高審核通過率越高。

3,、避免過度的自問自答,，搜索引擎自身系統(tǒng)監(jiān)測到你是在作弊(認(rèn)為你在做廣告或者刷分)，就會受到封號的懲罰,。

借用追問,，繼續(xù)擴(kuò)大宣傳信息量

提問回答后，原本這個問題就已經(jīng)結(jié)束,，可以直接采納,，其實(shí)還可以讓自己的問答更真實(shí)，更加讓別人注意“廣告”,，這時就需要在追問回答中,，再出現(xiàn)一次。建議每個問答,，回答數(shù)在2個以上,，在回答問題的時，合理出現(xiàn)我們要優(yōu)化的關(guān)鍵詞,，從而提問該問題的權(quán)重,。

小馬識途能為企業(yè)做什么,？

問答撰寫——根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣優(yōu)化問題

撰寫問題時更加接近用戶的口氣，符合用戶搜索習(xí)慣,，保證問題高頻次的展現(xiàn)

問答發(fā)布——精選優(yōu)質(zhì)的問答平臺

我們選擇優(yōu)質(zhì)的,、互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)可的高權(quán)重問答平臺

問答維護(hù)——不同角色的自問自答

第一時間用不同的角色和口吻回答提出的問題，增加問題的互動性和可信度

小馬識途專注網(wǎng)絡(luò)營銷十年有余,，在問答平臺問世之初就開始操作問答營銷,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，可為企業(yè)提供問答營銷系統(tǒng)解決方案,，以及根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)進(jìn)行全網(wǎng)營銷規(guī)劃,，保證營銷效果，達(dá)到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),。

業(yè)務(wù)營銷的互補(bǔ)方式有哪些,？

互補(bǔ)營銷可以分?jǐn)傎M(fèi)用，降低成本,。企業(yè)規(guī)模與單位產(chǎn)品的營銷費(fèi)用成反比,，規(guī)模越大，單位產(chǎn)品的營銷費(fèi)用越低,。營銷伙伴可以共同推出組合產(chǎn)品,，共同開拓市場，自然能降低費(fèi)用,。

如“吉列”刮胡刀配上“永備”電池,，“麥當(dāng)勞”加上“新力” 錄像機(jī)，“雀巢”咖啡與“三花”奶粉共飲,。

“百事可樂”與“雅虎” 兩大世界品牌的合作將互補(bǔ)者的效益演繹得淋漓盡致,，獲得了雙贏的效果。