電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些,？

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物，商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng),、交易活動(dòng),、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。各國(guó)政府,、學(xué)者,、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義,。電子商務(wù)分為：ABC,、B2B、B2C,、B2B2C,、C2C、B2M,、M2C,、B2A、C2A,。九大種電子商務(wù)模式,！1: ABC模式解釋?zhuān)菏怯纱砩蹋ˋgents)、商家（Business）和消費(fèi)者（Consumer）共同搭建的集生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)。相互之間可以轉(zhuǎn)化,。大家都是這個(gè)平臺(tái)的主人,，生產(chǎn)者，消費(fèi)者,，經(jīng)營(yíng)者,，合作者，管理者,，大家相互服務(wù),，相互支持，你中有我,，我中有你,，真正形成一個(gè)利益共同體，資源共享,，產(chǎn),、消共生而達(dá)到共同幸福的良性局面，從而達(dá)到共產(chǎn),、共消,、共福！2：B2C模式解釋?zhuān)築2C(Business to Customer),。B2C中的B是Business,，意思是企業(yè),，2則是to的諧音，C是Customer,，意思是消費(fèi)者，所以B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于Internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)3：B2B模式解釋?zhuān)築2B（Business To Business，在英文中的2的發(fā)音同to一樣,。）是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù)及信息的交換。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù)及信息的交換,。4：B2B2C模式解釋所謂B2B2C是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷(xiāo)售方式，是英文“business to business to Consumer”的簡(jiǎn)稱(chēng),。第一個(gè)B指廣義的賣(mài)方（即成品,、半成品、材料提供商等）,，第二個(gè)B指交易平臺(tái),，即提供賣(mài)方與買(mǎi)方的聯(lián)系平臺(tái)，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù),，C即指買(mǎi)方,。賣(mài)方不僅僅是公司，可以包括個(gè)人,，即一種邏輯上的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的賣(mài)方,。平臺(tái)絕非簡(jiǎn)單的中介，而是提供高附加值服務(wù)的渠道機(jī)構(gòu),，擁有客戶(hù)管理,、信息反饋、數(shù)據(jù)庫(kù)管理,、決策支持等功能的服務(wù)平臺(tái),。買(mǎi)方同樣是邏輯上的關(guān)系，可以是內(nèi)部也可以是外部的,。B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C 平臺(tái)的商業(yè)模式,，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)5：C2C模式解釋?zhuān)骸?C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)舊電腦,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者,，此種交易類(lèi)型就稱(chēng)為C2C電子商務(wù),。6：B2M模式解釋?zhuān)築2M是相對(duì)于B2B,、B2C、C2C的電子商務(wù)模式而言,，是一種全新的電子商務(wù)模式,。而這種電子商務(wù)相對(duì)于以上三種有著本質(zhì)的不同，其根本的區(qū)別在于目標(biāo)客戶(hù)群的性質(zhì)不同,，前三者的目標(biāo)客戶(hù)群都是作為一種消費(fèi)者的身份出現(xiàn),，而B(niǎo)2M所針對(duì)的客戶(hù)群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷(xiāo)售者或者為其工作者，而不是最終消費(fèi)者,。7：M2C模式解釋?zhuān)篗2C的概念,，M是media的縮寫(xiě)，也就是媒介對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物模式,。這是一種基于網(wǎng)上B2C,C2C基礎(chǔ)之上的網(wǎng)上購(gòu)物模式,。　首先,，在這個(gè)模式上有兩層media身份的參與者,，一個(gè)是像敗物網(wǎng)這樣的媒介平臺(tái)本身，另一個(gè)就是在上面發(fā)布自己的或幫助別人發(fā)布商品信息進(jìn)行推廣的人,，這些商人也是一種媒介或者說(shuō)經(jīng)理人,，其代表的是商品。這種模式的本質(zhì)在于促進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)物商品信息不對(duì)稱(chēng)的解決,。8：B2A模式解釋?zhuān)骸?B2A商業(yè)模式：B2A商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)行政機(jī)構(gòu)(Business-to-administrations)的電子商務(wù)指的是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間舉行的電子商務(wù)活動(dòng),。例如，政府將采購(gòu)的細(xì)節(jié)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上公布,，通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)方式舉行招標(biāo),，企業(yè)也要通過(guò)電子的方式舉行投標(biāo)。9：C2A模式解釋?zhuān)合M(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù),，指的是政府對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)活動(dòng),。這類(lèi)的電子商務(wù)活動(dòng)目前還沒(méi)有真正形成。然而,，在個(gè)別發(fā)達(dá)國(guó)家,，如在澳大利亞，政府的稅務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)指定私營(yíng)稅務(wù),，或財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事務(wù)所用電子方式來(lái)為個(gè)人報(bào)稅,。這類(lèi)活動(dòng)雖然還沒(méi)有達(dá)到真正的報(bào)稅電子化，但是,，它已經(jīng)具備了消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)電子商務(wù)的雛形,。

移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式有哪些？

一，移動(dòng)電子商務(wù)的特點(diǎn):七個(gè)特點(diǎn)：

1,、方便

移動(dòng)終端既是一個(gè)移動(dòng)通信工具,，又是一個(gè)移動(dòng)POS機(jī)，一個(gè)移動(dòng)的銀行ATM機(jī),。用戶(hù)可在任何時(shí)間,，任何地點(diǎn)進(jìn)行電子商務(wù)交易和辦理銀行業(yè)務(wù)，包括支付,。

2,、不受時(shí)空控制

移動(dòng)商務(wù)是電子商務(wù) 從有線(xiàn)通信到無(wú)線(xiàn)通信、從固定地點(diǎn)的商務(wù)形式到隨時(shí)隨地的商務(wù)形式的延伸,，其最大優(yōu)勢(shì)就是移動(dòng)用戶(hù)可隨時(shí)隨地的獲取所需的服務(wù)、應(yīng)用,、信息,、和娛樂(lè)。用戶(hù)可以在自己方便的時(shí)候,，使用智能手機(jī)或PDA查找,、選擇及購(gòu)買(mǎi)商品或其他服務(wù)。

3,、安全

使用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的客戶(hù)可更換為大容量的SIM卡,，使用銀行可靠的密鑰，對(duì)信息進(jìn)行加密,，傳輸過(guò)程全部使用密文,，確保了安全可靠。

4,、具有開(kāi)放性,、包容性

移動(dòng)電子商務(wù)因?yàn)榻尤敕绞綗o(wú)線(xiàn)化，使得任何人都更容易進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界,，從而使網(wǎng)絡(luò)范圍延伸更廣闊,、更開(kāi)放；同時(shí),，使網(wǎng)絡(luò)虛擬功能更帶有現(xiàn)實(shí)性,，因而更具有包容性。

5,、潛在用戶(hù)規(guī)模大

目前我國(guó)的移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)己接近4億,，是全球之最。顯然,，從電腦和移動(dòng)電話(huà)的普及程度來(lái)看,，移動(dòng)電話(huà)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了電腦。而從消費(fèi)用戶(hù)群體來(lái)看，手機(jī)用戶(hù)中基本包含了消費(fèi)能力強(qiáng)的中高端用戶(hù),，而傳統(tǒng)的上網(wǎng)用戶(hù)中以缺乏支付能力的年輕人為主,。由此不難看出，以移動(dòng)電話(huà)為載體的移動(dòng)電子商務(wù)不論在用戶(hù)規(guī)模上,，還是在用戶(hù)消費(fèi)能力上,，都優(yōu)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)。

6,、易于推廣使用

移動(dòng)通信所具有的靈活,、便捷的特點(diǎn)，決定了移動(dòng)電子商務(wù)更適合大眾化的個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域,，比如:自動(dòng)支付系統(tǒng),，包括自動(dòng)售貨機(jī)、停車(chē)場(chǎng)計(jì)時(shí)器等,；半自動(dòng)支付系統(tǒng),，包括商店的收銀柜機(jī)、出租車(chē)計(jì)費(fèi)器等,；日常費(fèi)用收繳系統(tǒng),，包括水、電,、煤氣等費(fèi)用的收繳等,；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入支付系統(tǒng)，包括登錄商家的WAP站點(diǎn)購(gòu)物等/

7,、迅速靈活,。

擴(kuò)展資料：

移動(dòng)電商與傳統(tǒng)商業(yè)相比差別如下：

1、二者的運(yùn)作過(guò)程不同

傳統(tǒng)商務(wù)的交易過(guò)程中的實(shí)務(wù)操作由交易前的準(zhǔn)備,、貿(mào)易磋商,、合同與執(zhí)行、支付與清算等環(huán)節(jié)組成,。其中交易前的準(zhǔn)備就是交易雙方都了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的供需信息后,，就開(kāi)始進(jìn)入具體的交易協(xié)商過(guò)程，交易協(xié)商實(shí)際上是交易雙方進(jìn)行口頭協(xié)商或書(shū)面單據(jù)的傳遞過(guò)程,。

電子商務(wù)的運(yùn)作過(guò)程雖然也有交易前的準(zhǔn)備,、貿(mào)易的磋商、合同的簽定與執(zhí)行以及資金的支付等環(huán)節(jié),，但是交易具體使用的運(yùn)作方法是完全不同的,。在電子商務(wù)的模式中，交易前的準(zhǔn)備,、交易的供需信息一般都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取的,，這樣雙方信息的溝通具有快速和高效率的特點(diǎn)

2,、傳統(tǒng)商務(wù)中制造商是商務(wù)中心，而在電子商務(wù)環(huán)境下銷(xiāo)售商則是商務(wù)的主體

在傳統(tǒng)商務(wù)下制造商負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)的調(diào)研,、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制,，最后也是由制造商負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品的銷(xiāo)售。所以可以說(shuō)一切活動(dòng)都是離不開(kāi)制造商的,。但是在電子商務(wù)環(huán)境下則是由銷(xiāo)售商配合負(fù)責(zé)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，包括產(chǎn)品網(wǎng)站建立與管理、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)與更新,、網(wǎng)上銷(xiāo)售的所有業(yè)務(wù)及售后服務(wù)的設(shè)計(jì),、組織與管理等，制造商就不再起主導(dǎo)作用,。

3,、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)的商品流轉(zhuǎn)的機(jī)制不同

傳統(tǒng)商務(wù)下的商品流轉(zhuǎn)是一種“間接”的流轉(zhuǎn)機(jī)制。制造企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的商品大部分都經(jīng)過(guò)了一系列的中間商,，才能到達(dá)最終用戶(hù)手中,。這種流轉(zhuǎn)機(jī)制無(wú)形中給商品流通增加了許多無(wú)謂環(huán)節(jié)，也增加了相應(yīng)的流通,、運(yùn)輸、存貯費(fèi)用,，加上各個(gè)中間商都要獲取自己的利潤(rùn),，這樣就造成了商品的出廠價(jià)與零售價(jià)有很大的價(jià)差。

電子商務(wù)的出現(xiàn)使得每一種商品都能夠建立最直接的流轉(zhuǎn)渠道,，制造廠商可把商品直接送達(dá)用戶(hù)哪里,，還能從用戶(hù)哪里得到最有價(jià)值的需求信息，實(shí)現(xiàn)無(wú)阻礙的信息交流,。

4,、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)所涉及的地域范圍和商品范圍是不同

傳統(tǒng)商務(wù)所涉及的地域范圍和商品范圍是有限的，而隨著因特網(wǎng)的推廣與普及,，特別是各類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的出現(xiàn),，電子商務(wù)所涉及的地理范圍和商品范圍是無(wú)限的。

二,，移動(dòng)電子商務(wù)的類(lèi)型:移動(dòng)電子商務(wù)形式多樣,，除從傳統(tǒng)PC電子商務(wù)中擴(kuò)展而來(lái)的一些服務(wù)外，還有許多新的形式將會(huì)逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái),。目前,，主要的移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用可分為下面幾種類(lèi)型。

（1）移動(dòng)信息服務(wù),。包括短信和彩信兩種形式,，如短信通知、短信廣告以及手機(jī)報(bào)等彩信方式，也包括移動(dòng)信息搜索,。

（2）移動(dòng)支付,。目前主要是利用手機(jī)實(shí)現(xiàn)小額支付，或者移動(dòng)條件下的支付,。實(shí)現(xiàn)形式包括手機(jī)銀行,、手機(jī)儲(chǔ)值卡或預(yù)付話(huà)費(fèi)代繳費(fèi)等。目前已有的應(yīng)用有：用手機(jī)購(gòu)公交車(chē)票,、支付停車(chē)費(fèi),、支付音樂(lè)下載費(fèi)用、視頻觀看費(fèi)用等,。

（3）移動(dòng)市場(chǎng),。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中開(kāi)商店，出售商品與服務(wù),。如移動(dòng)商街等,。

（4）移動(dòng)娛樂(lè)。如玩手機(jī)游戲,、觀看視頻等,。

（5）移動(dòng)學(xué)習(xí)。采用微博,、短信等形式開(kāi)展碎片化學(xué)習(xí),，特別是借助移動(dòng)終端在大自然觀看動(dòng)植物，以及指導(dǎo)成年人即學(xué)即用地解決手頭困難問(wèn)題,。如車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)急救等,。

（6）移動(dòng)企業(yè)應(yīng)用。包括面向企業(yè)事業(yè)單位的移動(dòng)辦公,、移動(dòng)物流,、移動(dòng)后勤管理等。特別是移動(dòng)客戶(hù)關(guān)系管理,、移動(dòng)ERP企業(yè)資源計(jì)劃,、移動(dòng)供應(yīng)鏈管理等。

三,，移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì):

（1）時(shí)空優(yōu)勢(shì),。由于它借助了無(wú)線(xiàn)的技術(shù)，能夠幫助用戶(hù)真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地傳遞信息,、處理業(yè)務(wù),，而完全不受時(shí)間與空間的限制。

（2）后發(fā)優(yōu)勢(shì),。無(wú)線(xiàn)的優(yōu)勢(shì)正逐漸激發(fā)用戶(hù)對(duì)新應(yīng)用的需求,，隨著新技術(shù)的使用及普及,，移動(dòng)電子商務(wù)的市場(chǎng)具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，為許多企業(yè)提供了新的機(jī)遇,。

（3）規(guī)模優(yōu)勢(shì),。目前的手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上網(wǎng)人數(shù)，PDA的用戶(hù)也越來(lái)越多等現(xiàn)狀和趨勢(shì)使移動(dòng)電子商務(wù)在客戶(hù)規(guī)模上具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

（4）渠道優(yōu)勢(shì),。移動(dòng)電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)并不對(duì)立，而是可以進(jìn)行合作,，互相支持,，共同發(fā)展。

（5）體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),。移動(dòng)電子商務(wù)正在滲透到人們的生活和工作中,，由于其界面友好、操作簡(jiǎn)單,、使用方便,，易于被接受，讓用戶(hù)輕松體驗(yàn)其魅力,。

（6）個(gè)性化優(yōu)勢(shì),。結(jié)合移動(dòng)通信網(wǎng)隨時(shí)隨地應(yīng)用的特點(diǎn)，移動(dòng)電子商務(wù)可以有針對(duì)性地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

四,，移動(dòng)電子商務(wù)的傳播方式: 很多企業(yè)為了與消費(fèi)者更好的交流，建立自己的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站,，并通過(guò)網(wǎng)站上的交流了解消費(fèi)者最新的消費(fèi)需求。市場(chǎng)上的移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播主要以二維碼,、短信網(wǎng)址,、移動(dòng)商圈、移動(dòng)搜索等途徑進(jìn)行傳播和使用,。

1掃描二維碼

二維碼是經(jīng)過(guò)幾何圖形的規(guī)律組合以及黑白方框分布均勻的方式進(jìn)行圖像,、數(shù)據(jù)等信息的記錄的。移動(dòng)二維碼的主要特點(diǎn)是花樣繁多,、信息規(guī)律復(fù)雜,。因其容易被識(shí)別，所以印刷方式比較多,，具體可在書(shū)本封面,、傳單主頁(yè)、雜志封面等方面進(jìn)行印刷宣傳,。使用移動(dòng)二維碼不但保證了消費(fèi)者信息不會(huì)泄露,，產(chǎn)品信息也被有效保護(hù),。消費(fèi)者通過(guò)掃描的方式將二維碼信息收錄到自己手機(jī)并進(jìn)入產(chǎn)品所在網(wǎng)站，使溝通變得簡(jiǎn)單且便捷,。移動(dòng)二維碼所涵蓋的信息量覆蓋面極其廣泛,，除了可以滿(mǎn)足各個(gè)領(lǐng)域的需求，還能全方位的推廣產(chǎn)品信息,。通過(guò)其快捷,、精準(zhǔn)、主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在各方面媒體上進(jìn)行傳播[3].

2短信網(wǎng)址傳播

隨著移動(dòng),、聯(lián)通,、電信等手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)散，短信網(wǎng)址傳播的方式也不斷被應(yīng)用,。利用移動(dòng)通信技術(shù)的便利條件,，短信網(wǎng)址在其使用客戶(hù)當(dāng)中得以廣泛傳播。用自然語(yǔ)注冊(cè)的短信網(wǎng)址通過(guò) SMS 等方式與網(wǎng)站進(jìn)行連接并在個(gè)人移動(dòng)終端中被應(yīng)用,。其結(jié)合移動(dòng)通訊的廣闊覆蓋面和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的精密性?xún)纱髢?yōu)勢(shì),，通過(guò)消費(fèi)者的個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)展開(kāi)移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將消費(fèi)者的手機(jī)演變成新的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。

3 建立移動(dòng)商圈

根據(jù)現(xiàn)實(shí)中地理商圈的模式,，在網(wǎng)絡(luò)中建立虛擬的移動(dòng)商圈。企業(yè)通過(guò)現(xiàn)有的品牌效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，說(shuō)服消費(fèi)者讓其相信自身產(chǎn)品的價(jià)值及質(zhì)量,。通過(guò)便利的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑將服務(wù)融入到與購(gòu)買(mǎi)者的溝通之中，讓消費(fèi)者更快捷的獲得產(chǎn)品信息

除此之外,，網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)比比皆是,，騰訊 QQ、微信,、陌陌等聊天社區(qū)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)影響巨大,。一些個(gè)體商戶(hù)通過(guò)群通話(huà)的方式對(duì)消費(fèi)者推廣產(chǎn)品，并以此為宣傳途徑,。旺鋪和微店是新型電子商務(wù)的焦點(diǎn),，消費(fèi)者從商家口中得知產(chǎn)品的相關(guān)信息，商家從消費(fèi)者口中得知準(zhǔn)確的消費(fèi)需求,。企業(yè)對(duì)移動(dòng)商圈的應(yīng)用順利完成與消費(fèi)者之間的互動(dòng),。

4進(jìn)行信息搜索

搜索信息這一過(guò)程往往是由顧客來(lái)完成的。當(dāng)顧客需要產(chǎn)品信息或者企業(yè)信息的時(shí)候,，其對(duì) SMS,、語(yǔ)音或者 WAP 的搜索次數(shù)就會(huì)增加。通過(guò)消費(fèi)者主動(dòng)的搜索產(chǎn)品,。獲取其準(zhǔn)確的需求信息,，移動(dòng)搜索成為移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要應(yīng)用模式,。

電子商務(wù)常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些呢？

電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式是一樣的,。都是下面的內(nèi)容:主要是4種B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易B2B指的是BusinesstoBusiness,，即商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)B2C（BusinessToCustomer）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù),。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于Internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。C2C的意思就是消費(fèi)者（consumer）與消費(fèi)者（consumer）之間的電子商務(wù),。打個(gè)比方,，比如一個(gè)消費(fèi)者的有一臺(tái)舊電腦，通過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài),，把它賣(mài)給另外一個(gè)消費(fèi)者,，這種交易類(lèi)型就稱(chēng)為c2c電子商務(wù)。C2B是電子商務(wù)模式的一種,，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customertobusiness）,。最先由美國(guó)流行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心,，是通過(guò)聚合為數(shù)龐大的用戶(hù)形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán),，以此來(lái)改變B2C模式中用戶(hù)一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益,。目前國(guó)內(nèi)很少?gòu)S家真正完全采用這種模式

電子商務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線(xiàn)上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通常對(duì)于銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低,，但對(duì)于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō),。　　

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本,，用戶(hù)為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,，用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,，做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)用戶(hù)傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入,，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳,，IM傳播啊，輕博客,，收藏夾等,。　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣,，博客,、論壇、SNS,、微博,、輕博客、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo),，這樣的媒體都包含眾多類(lèi)型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群,，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶(hù)。通過(guò)促銷(xiāo),、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,，制造裂變式營(yíng)銷(xiāo)，口口相傳,，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必將牢牢抓住用戶(hù),。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標(biāo)人群,?！　?/p>

3）網(wǎng)絡(luò)廣告　　網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的,，還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石,。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷(xiāo)售額,，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi),。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的,。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,，從直接銷(xiāo)售額來(lái)看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的,?！　?/p>

4）手機(jī)客戶(hù)端　　3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多,，手機(jī)客戶(hù)端占據(jù)了我們空余時(shí)間,，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書(shū),、手機(jī)微博,、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS,、手機(jī)淘寶中,。手機(jī)客戶(hù)端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,，手機(jī)客戶(hù)端自然也好風(fēng)憑借力,。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶(hù)端自然也是一塊金字招牌,。有決心,，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā),，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,，讓技術(shù)為我所用?！　?/p>

5）分銷(xiāo)平臺(tái)　　分銷(xiāo)平臺(tái),，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷(xiāo)平臺(tái)的概念理解不深,，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形,，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等,。　　

6）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò),，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看,，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的,，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高,。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種，一種是SEM,，另一種是SEO,。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下,，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題,，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢,，見(jiàn)效慢,，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少,，見(jiàn)效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn),，URL地址盡量不要超過(guò)四層,，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞,，SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán),。　　

7）資源合作　　資源合作,。比較多了,，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣,。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了,?！　?/p>

8）分類(lèi)信息網(wǎng)站　　分類(lèi)信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò),，分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度,，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類(lèi)網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了,。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn),。不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,，都需要全員的配合，前期的策劃,、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì),、推廣人員監(jiān)控、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線(xiàn)下推廣　　首先對(duì)于我們來(lái)講,，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下活動(dòng)都看重的群體,，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),，也是線(xiàn)下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)?！　∑浯文愕漠a(chǎn)品群體是否細(xì)分,，是男性還是女性，是20-30,，還是30-40歲,，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,，工作職業(yè),?！　徝酪庾R(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù),。　　線(xiàn)下如何布局,，我認(rèn)為有一下幾種方式：　　1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象,，你需要把握的是群體,，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地,?！　∧悴灰紤]我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,，也就是你們合作的開(kāi)始。中間需要紐帶,，這個(gè)紐帶是什么,，需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓?！　?),、公益活動(dòng)的力量：　　對(duì)于新電商來(lái)講，公益意味著參與,，國(guó)內(nèi)各類(lèi)各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn),。這是我在思考線(xiàn)下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情,，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門(mén),、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度,。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線(xiàn)下會(huì)員，以促銷(xiāo)的方式,，諸如“你買(mǎi)一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),，就有18元錢(qián)捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）,?！　?)、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略,，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題,，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞,。他收購(gòu)合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó),。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響,。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟,，是我們的機(jī)會(huì),，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注,，如何與其合作，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。

營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？

1,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng),、利益或滿(mǎn)足感,。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 買(mǎi)方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上,，個(gè)性化需求增加了,；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,。

3,、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開(kāi)發(fā),，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí),，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次,，即知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

4,、情感營(yíng)銷(xiāo) 情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo),、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

5,、教育營(yíng)銷(xiāo) 美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起,，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行,，到如今美容文化教育的膨脹。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式可以細(xì)分成：

1,、代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo),、分銷(xiāo),、零售隊(duì)伍。

現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(招商會(huì)議),，基本上都屬于代理商營(yíng)銷(xiāo)模式,。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商(分銷(xiāo)商)營(yíng)銷(xiāo)模式。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式，這是代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一種進(jìn)化,。為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商” 的營(yíng)銷(xiāo)政策,。

3,、直營(yíng)模式。

采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng),，而不是依賴(lài)于代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴,。

絕大部分保險(xiǎn),、直銷(xiāo)企業(yè)，都是采取直營(yíng)模式,；另外,，還有一些企業(yè)，自己做營(yíng)銷(xiāo)推廣,，他們這種營(yíng)銷(xiāo)模式都屬于是直營(yíng)模式,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售,，更依賴(lài)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售,，脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,！

營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有哪些？

一,、面向消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式：

1,、贈(zèng)送促銷(xiāo)：向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送,，或入戶(hù)派送。

2,、折價(jià)券：在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí),，持券可以免付一定金額的錢(qián),。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送。

3,、包裝促銷(xiāo)：以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。

5,、現(xiàn)場(chǎng)演示：企業(yè)派促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等,。

6,、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷(xiāo)，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列,，邊展銷(xiāo)邊銷(xiāo)售,。

7、參與促銷(xiāo)：通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷(xiāo)活動(dòng),，如技能競(jìng)賽,、知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),。

8、會(huì)議促銷(xiāo)：各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì),、博覽會(huì),、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹、推廣和銷(xiāo)售活動(dòng),。

二,、面向中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式：

1、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品,，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。

2、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品,，可以支付給中間商一定的推廣津貼,。

3、銷(xiāo)售競(jìng)賽：根據(jù)各個(gè)中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī),，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì),，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng),、免費(fèi)旅游,、度假獎(jiǎng)等,，以起到激勵(lì)的作用。

4,、扶持零售商：生產(chǎn)商對(duì)零售商專(zhuān)柜的裝潢予以資助,，提供POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò),，促使銷(xiāo)售額增加,；可派遣廠方信息員或代培銷(xiāo)售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些,？

廣告，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,，電視購(gòu)物。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有哪些,？

如今,，網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有很多，各種流量廣告名目繁多,，但是真正高質(zhì)量的流量卻很少,，特別是沒(méi)有口碑基礎(chǔ)的情況下，花巨資引流來(lái)的流量無(wú)法轉(zhuǎn)化,，造成了大量市場(chǎng)費(fèi)用的浪費(fèi),。

問(wèn)答口碑營(yíng)銷(xiāo)作為一種主流的推廣手段受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。以百度平臺(tái)為例,，百度作為一個(gè)信息展示平臺(tái),，也是眾多商家宣傳推廣自身品牌的必爭(zhēng)之地。

什么是百度知道營(yíng)銷(xiāo),？百度知道營(yíng)銷(xiāo)就是借力于百度搜索引擎旗下的百度知道,，從而從事的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，百度知道營(yíng)銷(xiāo)又叫百度問(wèn)答推廣,，從字面分析主要包括“問(wèn)”和“答”兩部分組成,。問(wèn)答因其錄入快、排名好,、權(quán)重高,、可信度高的原因，一貫被視作志向的網(wǎng)絡(luò)推廣途徑,，當(dāng)用戶(hù)通過(guò)搜索引擎搜索某一個(gè)詞,，展現(xiàn)給用戶(hù)互動(dòng)式的問(wèn)答，是網(wǎng)絡(luò)引流的常用辦法。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)安全性高,，穩(wěn)定性強(qiáng),，特別是操作一些冷門(mén)類(lèi)的詞，絕對(duì)是長(zhǎng)久的首選,。其實(shí),，企業(yè)做百度知道的目的：一個(gè)是為流量，一個(gè)是為了品牌宣傳,，還有就是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

企業(yè)利用百度知道進(jìn)行網(wǎng)站推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)中最常用的方法之一，但在“問(wèn)”和“答”之間也要注意一些事項(xiàng),。小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)告訴大家,，百度知道在其原則中明確規(guī)定了禁止任何為增加流量而回答問(wèn)題的形式，如果操作不當(dāng),，不僅僅是被百度刪除你的回答,，還有可能招致網(wǎng)站被百度懲罰。

1,、不要在所有的問(wèn)題中添加網(wǎng)站鏈接,，網(wǎng)站鏈接最好出現(xiàn)在參考資料中，文中盡量少出現(xiàn),，盡量不要留網(wǎng)站的首頁(yè)鏈接,，要留具體某個(gè)頁(yè)面的來(lái)源連接。

2,、問(wèn)答帳號(hào)不要只回答自己的問(wèn)題,，可以搜索本行業(yè)用戶(hù)搜索的問(wèn)題，然后用專(zhuān)業(yè)的角度進(jìn)行回答,?；卮鸬耐瑫r(shí)一方面增加品牌的知名度,，另一方面可以收獲用戶(hù)和粉絲,。一舉兩得，增加產(chǎn)品曝光率,。這樣可以提高你的人氣和等級(jí),，等級(jí)越高審核通過(guò)率越高。

3,、避免過(guò)度的自問(wèn)自答,，搜索引擎自身系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到你是在作弊(認(rèn)為你在做廣告或者刷分)，就會(huì)受到封號(hào)的懲罰,。

借用追問(wèn),，繼續(xù)擴(kuò)大宣傳信息量

提問(wèn)回答后，原本這個(gè)問(wèn)題就已經(jīng)結(jié)束，可以直接采納,，其實(shí)還可以讓自己的問(wèn)答更真實(shí),，更加讓別人注意“廣告”，這時(shí)就需要在追問(wèn)回答中,，再出現(xiàn)一次,。建議每個(gè)問(wèn)答，回答數(shù)在2個(gè)以上,，在回答問(wèn)題的時(shí),，合理出現(xiàn)我們要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，從而提問(wèn)該問(wèn)題的權(quán)重,。

小馬識(shí)途能為企業(yè)做什么,？

問(wèn)答撰寫(xiě)——根據(jù)用戶(hù)的搜索習(xí)慣優(yōu)化問(wèn)題

撰寫(xiě)問(wèn)題時(shí)更加接近用戶(hù)的口氣，符合用戶(hù)搜索習(xí)慣,，保證問(wèn)題高頻次的展現(xiàn)

問(wèn)答發(fā)布——精選優(yōu)質(zhì)的問(wèn)答平臺(tái)

我們選擇優(yōu)質(zhì)的,、互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)認(rèn)可的高權(quán)重問(wèn)答平臺(tái)

問(wèn)答維護(hù)——不同角色的自問(wèn)自答

第一時(shí)間用不同的角色和口吻回答提出的問(wèn)題，增加問(wèn)題的互動(dòng)性和可信度

小馬識(shí)途專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十年有余,，在問(wèn)答平臺(tái)問(wèn)世之初就開(kāi)始操作問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，可為企業(yè)提供問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案,，以及根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，保證營(yíng)銷(xiāo)效果，達(dá)到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)方式有哪些,？

互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)可以分?jǐn)傎M(fèi)用，降低成本,。企業(yè)規(guī)模與單位產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成反比,，規(guī)模越大，單位產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用越低,。營(yíng)銷(xiāo)伙伴可以共同推出組合產(chǎn)品,，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，自然能降低費(fèi)用,。

如“吉列”刮胡刀配上“永備”電池,，“麥當(dāng)勞”加上“新力” 錄像機(jī)，“雀巢”咖啡與“三花”奶粉共飲,。

“百事可樂(lè)”與“雅虎” 兩大世界品牌的合作將互補(bǔ)者的效益演繹得淋漓盡致,，獲得了雙贏的效果。