CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當前位置:首頁 > 市場推銷 > 正文內容

市場營銷活動的起點(市場營銷活動的起點是什么)

2023-05-07 14:08:25市場推銷1

市場營銷活動的中心是?

市場營銷活動的中心主題是,根據(jù)不同階段的運營目的來設置不同的市場活動內容,。

例如,,近期運營的目標是拉攏新用戶,那么市場營銷活動,,就要進行促銷,、配送等有助于拉新拓客的活動內容。

運營近期的目標是促進老客戶回籠,,那么設置的市場活動就要是返利,、回饋一類的促進老用戶活躍的活動。

什么是資金活動的起點,?

企業(yè)或個人創(chuàng)業(yè)基金就是資金的活動起點

決策是管理活動的起點,?

決策是指行政組織主體在處理公共行政事務時,為履行公共行政組織職能,,實現(xiàn)公共行政組織目標,,根據(jù)實際情況運用科學的理論與方法,系統(tǒng)分析,、科學制定和合理抉擇行動方案的組織活動過程,。組織結構的構成要素可劃分為兩大類,一類稱為組織的“顯結構”,,一類稱為組織的“潛結構”,。組織結構不僅僅是職位、職權,、人員,、管理層次、職能部門的排列與組合,,從心理學的角度和行為科學的角度來看,,組織結構更重要的是組織當中人的協(xié)作和配合。

創(chuàng)業(yè)活動的起點是什么,?

起點就是利用興趣和發(fā)揮特長開始創(chuàng)業(yè)活動,。

要是你擁有某方面的特長,,那就從事此項服務或培訓作為創(chuàng)業(yè)活動的起點。

如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標結合,,那將是非常幸運的,,那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生,。如果你有繪畫和設計方面的興趣,,可以搞個專業(yè)工作室,從事家庭裝潢設計或是網(wǎng)頁美術設計,,掌握命運,。

市場營銷的起點和終點是什么?

市場營銷的“起點”與“終點”

“定位理論”:市場營銷起點處的“品牌印記”

2001年,,在美國市場營銷協(xié)會進行的評比中,,“定位理論”被認為是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

但也有人對此并不以為然,。美國著名的“廣告瘋子”喬治·路易斯對“定位理論”就不屑一顧,,他諷刺說:定位是個屁。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開一樣自然,。

喬治·路易斯說的不錯,,“定位”的確是廣告和市場營銷的起點。但是,,我們必須看到,,盡管被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”,“定位理論”本身卻不是營銷觀念,,它充其量只是一種強調傳播效果和消費者頭腦中“品牌印記”的廣告理論,。

“定位理論”一向被看成是建立在心理學基礎上的廣告理論,但是“定位理論”對人的心理的研究還僅限于信息傳播層面,,也就是還停留在“到達–記憶”的層面,。“定位理論”研究的是如何讓信息順利進入人的大腦,,并在大腦中占據(jù)一個牢固的位置,。簡單一點說,所謂定位,,就是要創(chuàng)造一個關于產品的“第一”的概念,,并把這一概念傳輸給特定的目標受眾。

在營銷學界,,很多人認為正是“定位理論”使市場營銷的重點開始從“產品”轉移到了“消費者”,,但實際情況并非如此。其實,,“定位”的英文原詞“Positioning”本義更貼近“占位”的意思,,“定位理論”宣揚的“定位策略”,,就其本質來講是一種“占位策略”。所謂“占位”,,只能是品牌特征在消費者心里“占據(jù)”一個什么樣的印象和位置,,而不能提前“占據(jù)”某一部分消費者。但是在翻譯成在中文時,,譯者卻選取了“定位”一詞,。這就造成在中國廣告界和營銷界,人們一看到“定位”,,便想當然地想到“定位消費者”,,因為在漢字中,“定”是針對“靜”而言的,,“定”的本意是使活動的東西變得穩(wěn)固,。在市場營銷中,產品是靜止的,,消費者是活動的,,因此,靜止的東西就不需要“定”,,需要“定”的只能是活動的消費者。于是,,在潛意識中,,我們便把“定位”更多地理解成“確定目標消費者”。如果“Positioning”一詞被翻譯成“占位”,,則效果就會大為不同,。在漢語中,“占”是針對“讓”而言的,,“占”更傾向于做出某種標記以便顯示某物已經歸屬某人所有,,因此,“占位”也就容易被理解為給品牌特征做特殊的標志,,以便在消費者大腦里留下印象,。這就更符合利斯和特勞特提出的“Positioning”這一概念的原意。

可見,,由于一個字的不同,,我們便把一種原本是關于加強“品牌印記”的“品牌占位”理論變成了節(jié)省廣告費從而實現(xiàn)“目標廣告”效果的“消費者定位”理論。

對比“品牌占位”和“消費者定位”,,我們不難發(fā)現(xiàn)它們的不同和各自的側重點,。

首先,“品牌占位”占領的是消費者大腦,,它在消費者大腦中劃分不同階梯,;“消費者定位”區(qū)分的是消費者人群,,它把某一部分消費者確定為目標對象。

其次,,“品牌占位”努力占領消費者大腦中的制高點,;“消費者定位”側重區(qū)分不同消費群體的精確度。

最后,,“品牌占位”舍棄多余信息,,只說少量的話,以便顯示品牌的突出特征,,例如VOLVO轎車突出“安全”,,BMW轎車突出“操控”;“消費者定位”舍棄多余消費者,,只向少量人說話,,以便節(jié)省廣告費,例如,,化妝品的廣告沒必要做給老農看,。

總之,從“品牌占位”到“消費者定位”,,從“只說少量的話”到“只向少量人說話”,,從“原意”到“誤讀”,“定位理論”都是一種身處廣告領域但又力圖顛覆廣告的理論──“定位理論”在中國的本土化過程中,,通過對“廣告信息”和“受眾數(shù)量”的雙重縮減,,把“廣告”變成了“窄告”,顛覆了傳統(tǒng)的“廣而告之”的廣告?zhèn)鞑シ绞?。這絕不僅僅是一次“范圍”上的調整,。“定位”使人們認識到,,做廣告不再只是“滿天撒網(wǎng)”,,而應該是“有的放矢”。原來廣告漫天撒網(wǎng)的“網(wǎng)”是信息,,現(xiàn)代廣告有的放矢的“的”是消費者,。“廣告”變成“窄告”,,廣告的核心功能也便由信息傳播變?yōu)閷οM者對癥下藥,、因材施“告”。在這個意義上,,廣告是一種“攻心術”的說法也就得到了最徹底的闡釋,。于是,“本土化”的誤讀也便歪打正著地把“定位理論”從“關于產品的理論”轉變成“關于消費者的理論”,人為地把“定位理論”提升到市場營銷中更高的層面,。

但是,,即使提得再高,“定位理論”作為市場營銷的“起點”都不會直接導致市場營銷的“終點”──“消費者滿意”,。

無論是“品牌占位”還是“消費者定位”,,“定位理論”的最大貢獻在于對“起點”的“固定化”,它把原本紛亂復雜的產品特征加以分析,,選擇其中最有力的一個訴求點,,以最簡潔的方式把它“固定”在受眾的頭腦中,使人產生一種條件反射式的反映:一談到最“安全”的汽車品牌,,我們立即想到VOLVO,;一談到最具“操控性”的汽車品牌,我們想到的第一個品牌就是BMW,,這就是“定位”的巨大威力,。但是,“定位理論”的最大缺陷也在于“固定”,,在日新月異的市場營銷大戰(zhàn)中,,一旦你的位置“固定”下來,也就只能任憑別人從你頭上“越位”了,。

“定位理論”以“先入為主”的方式通過對品牌觀念的強力灌輸,,使消費者記住了品牌,解決了市場營銷的起點問題,。盡管我們承認“好的開端是成功的一半”,,但是“定位理論”仍不能導致最終的銷售,因為消費者能夠記住的品牌并不見得就是消費者希望購買的品牌,。例如,即使記住了VOLVO是最“安全”的轎車,,可消費者也許更愿意買一輛更省油的轎車,;即使記住了BMW是最有“駕駛樂趣”的轎車,可消費者也許更愿意買一輛更舒適的轎車,。

因此,,我們要問的是:“定位”之后,我們還需要什么,?

答案是:錯位,。

錯位理論:市場營銷終點處的“消費者滿意”

由“定位”到“錯位”,是一種“廣告理論”向“營銷理論”的轉換,,是“品牌印記”向“消費者滿意”的拓展,,是淺層的“橫向營銷”向深層的“縱向營銷”的提升,是市場營銷由“起點”向“終點”的過渡,。

“錯位”作為市場營銷“終點”意義上的概念,,它并不僅僅是我們有些營銷人所說的“橫向營銷”,。所謂“橫向營銷”,只是一種與競爭對手的同類產品進行差異化營銷的策略,。在我看來,,“差異化營銷”盡管是市場營銷中的一個有效策略,但是它仍是市場營銷的“起點”,,只不過是換了與競爭對手不同的“定位”而已,。另外,“差異化”也絕不是什么新把戲,,春秋戰(zhàn)國時期“田忌賽馬”,,就是以“差異化”取勝的案例。而我們所說的“錯位”,,在某種意義上倒可以算是一種“縱向營銷”,,因為它不在于與不同的競爭對手制造“橫向差異”,而在于在同一消費者心理上制造“縱向落差”,。

“錯位理論”直指市場營銷的“終點”──“消費者滿意”,。

盡管營銷界都在高舉“消費者滿意”的旗號,但是我敢說,,很多人并不知道什么是“消費者滿意”,。我們經常看到,,很多企業(yè)標榜自己的產品或服務達到了某種特定的“標準”或者“星級”,。這些企業(yè)以為,只要自己的產品或服務“達標”,,消費者就會滿意,。其實不然,因為“消費者滿意”的本質并不是什么硬性標準,,而是一個動態(tài)概念,。

“消費者滿意”是指消費者對某種產品的“心理預設”與這種產品的“實際情況”之間的“錯位程度”。從消費者心理的角度來講,,在購買行為產生之前,,消費者都會根據(jù)自己所具備的經驗和知識對準備購買的商品在心理上有一個預設,如果產品或者服務的“實際情況”比消費者原來設想的要好,,消費者就會有一種“物超所值”的驚喜,,愿意購買。而“物超所值”的“差額”部分,,才體現(xiàn)出真正的“顧客價值”,。因此,所謂“錯位”策略,也就是要盡量使“產品現(xiàn)實”超越顧客的“心理預期”,,從而使消費者感到意外的驚喜,。“產品現(xiàn)實”超越“顧客預期”越多,,消費者就越會以為“合算”,,購買行為對他來講也就越“愉快”,他也就越滿意,。

例如,,廠商通過“定位策略”向我們灌輸BMW是最具“操控性”的轎車,可在試車時發(fā)現(xiàn)除了廠商承諾的功能外,,還有“意外驚喜”:停車熄火后駕駛座會自動向后滑動5厘米,,以方便駕駛者下車。此時,,“產品現(xiàn)實”就超越了我們的“心理預期”,。

但是,如果“顧客預期”超過了“產品現(xiàn)實”,,那么,,不管這種產品或服務實際上達到了什么標準,消費者也不會感到滿意,,自然也就不愿意購買,。舉個例子,在美國,,自來水龍頭中流出的水已經達到飲用水標準,,可以直接飲用,但是在美國的中國人卻很少直接飲用自來水,,而是燒開后再喝,。這是因為在中國人的心中,自來水是不能直接喝的生水,,我們對飲用水標準的“心理預期”要遠遠高于自來水,,因此,不管美國自來水的標準有多高,,只要它是從水龍頭里流出來的,我們就會認為這是不能直接飲用的生水,。

因此,,真正洞悉“錯位策略”的商家都會盡量控制比“產品現(xiàn)實”稍低的顧客“心理預期”,然后提供較高的“產品現(xiàn)實”,,以滿足消費者獲得更多“顧客價值”的心理,。

可見,就其實質而言,“定位理論”本身并不是“營銷觀念”,,它只是“影響營銷”的廣告觀念,。這一理論之所以被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”,這其中有著地域方面的深刻原因,。與中國消費者相比,,美國消費者更傾向于“品牌忠誠”,某種品牌一旦“定位”于他們心中,,他們往往就會長期保持對這種品牌的忠誠,,而不會隨意更換品牌。但中國消費者普遍缺乏品牌忠誠度,,不愿意無條件地忠誠于某個品牌,,他們更靈活,更現(xiàn)實,,更看重“顧客價值”,,因此,一個品牌只是在消費者心里“占位”還不夠,,廠商還必須運用“錯位策略”,,不僅要與競爭對手的同類產品進行差異化的“錯位”,更要努力擴大“產品實際”和“顧客預期”之間的“錯位”,,才能取得市場營銷的最終勝利,。

盡管“錯位理論”與“定位理論”僅有一字之差,但是我們不難發(fā)現(xiàn)二者有著本質的不同,?!岸ㄎ焕碚摗痹诒举|上是一種廣告?zhèn)鞑ダ碚摚瑥娬{的是廣告?zhèn)鞑バЧ?,通過讓人記住品牌特征,,使信息傳播更為有效?!岸ㄎ弧钡哪康脑谟谠谀繕讼M者大腦里留下“品牌印記”,,建立一種“專屬特性”和“專屬品牌”之間“條件反射”式的直線聯(lián)系。而“錯位理論”才是一種真正的營銷理論,,其目的在于為廠商帶來持續(xù)的銷售,,讓廠商獲得利潤?!板e位理論”利用顧客對產品的“心理預期”和“產品現(xiàn)實”之間的“錯位”,,巧妙地實現(xiàn)“顧客價值”,把現(xiàn)代市場營銷苦苦追求的“滿足消費者”變成現(xiàn)實中的“消費者滿足”,。我們知道,,市場營銷的過程也就是克服交換障礙的過程,,而“錯位理論”的價值就在于它能創(chuàng)造“顧客價值”,使市場營銷的交換過程成為顧客不斷獲得意外驚喜的過程,。從這個意義上講,,“錯位理論”完全可以說是“有史以來對中國營銷影響最大的觀念”。 我是飛芯,,希望是優(yōu)質答案

什么是成功的市場營銷活動,?

通過一個好的營銷活動不僅能提高網(wǎng)站知名度,還能建立企業(yè)在活動參與者心中的好感,,甚至能將同行的顧客直接奪過來,,成功的前提是你必須精心策劃一個足夠吸引人的,有針對性的,,然后強有力執(zhí)行的活動,,好的營銷活動應該具備以下幾個要素:

吸引度:

一個活動的成功與否最關鍵的環(huán)節(jié)就是前期是否能吸引人的眼球,是否能讓訪客得到足夠的關注,,所以活動的主題必須創(chuàng)新,,抓住訪客的心理,能讓訪客心里舒服的無怪乎心里上的和事實存在的獎品,,如果你的活動既能帶給活動參與者自我價值和榮譽感的體現(xiàn),,又能給予適當?shù)奈镔|獎勵,那么這類活動定能吸引大部分訪客積極參與,。

針對性:

活動主題不可太過廣泛,,不能為了吸引參與者就盲目的擴大范圍,即使吸引了成千上萬個參與者,,但最后的效果無疑是會讓人失望的,。活動的主題必須是和公司產品,,企業(yè)品牌相符合,,所面對人群必須是有潛在消費需求的群體,還包括場地的選擇,,活動舞臺的搭建,,活動獎品的選定,活動時間等等,,這些都要充分了解你的目標群體后才能做出正確的選擇,。

可信度:

可信度對知名度比較高的網(wǎng)站來說輕而易舉,訪客可以毫不忌諱的參加活動,,但對于剛起步的網(wǎng)站,,想讓訪客輕而易舉的來積極參與就存在一定的阻礙,必要時可以借助訪客比較熟悉的品牌網(wǎng)站來進行合作,,在活動過程中可挑選比較有代表性的參與者來對產品進行試用,,讓參與者親自說出產品的好壞,有了好評,,自然就沒有參與者會懷疑了,!

執(zhí)行,應變能力:

一個精心的策劃是活動成功的根本保證,,但活動最終能否最大化將營銷效果體現(xiàn)出來,,還需要強有力的執(zhí)行力來做保證!執(zhí)行要貫徹于整個活動中的:活動流程,,人員安排,,活動組織,突發(fā)時間應變處理,,沒有人能保證在活動中不出現(xiàn)任何意外,,一旦意外出現(xiàn)活動效果將大打折扣,前期的精心準備也都是徒勞,,所以要竟可能的把各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題都想出來,,最好的選擇就是在活動之前模擬訓練,讓各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行者充分熟悉活動的流程,。將活動意外降低到0.0001,!

傳播力度:

一個活動的成功與否就在于舉辦方是否被參與者,參與者身邊的朋友所接受,,也就是企業(yè)品牌的宣傳度,,這是衡量營銷活動的最重要標準,企業(yè)品牌的宣傳體現(xiàn)在營銷活動中的每一個環(huán)節(jié),,活動前:精彩的活動內容必勾起訪客參與,,了解的欲望和關注?;顒又校喊盐蘸没顒又械拿恳粋€細節(jié),,與用戶積極互動,在這個過程中讓用戶對產品和企業(yè)品牌有充分的認識,?;顒映晒螅和ㄟ^其他推廣宣傳渠道對活動大肆宣傳,讓更多的人認識,,了解企業(yè),。

市場營銷活動的核心是什么?

市場營銷活動的核心是滿足目標消費者的需求.所以從市場需求出發(fā),產生產品和服務,獲得收益.

什么是活動的起點和歸宿,?

企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是顧客,。企業(yè)營銷活動要做到營銷活動要符合營銷策略要求,確??蛻羧菏欠袭a品與服務銷售相對應的要求,;要有利于擴大市場影響力,、產品與服務銷售等;要提升客戶滿意度,,更大程度地提高銷售轉化率,。

在具有不同的政治、經濟,、文化的國家,,營銷不應該一成不變。即使在同一個國家,,在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務業(yè),營銷方式也是不同的,。

而在同樣的行業(yè)里,,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,,同時獲取利潤的學科。

為什么汽車消費者需求是汽車市場營銷活動的起點和中心,?

只有滿足消費者需求才能把車賣出去,,所以顧客才是營銷的核心關注點

市場營銷活動應把握哪些要點?

一,、 對于營銷環(huán)境的策劃,。

二、 對消費者購買行為模式進行策劃,。

三,、 營銷策略。

本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/sctx/98748116.html

標簽: {$tag}
返回列表

上一篇:安踏市場營銷(安踏市場營銷分析)

沒有最新的文章了...