市場營銷活動的中心是,？

市場營銷活動的中心主題是，根據(jù)不同階段的運營目的來設置不同的市場活動內(nèi)容,。

例如,，近期運營的目標是拉攏新用戶，那么市場營銷活動,，就要進行促銷,、配送等有助于拉新拓客的活動內(nèi)容。

運營近期的目標是促進老客戶回籠,，那么設置的市場活動就要是返利,、回饋一類的促進老用戶活躍的活動。

什么是資金活動的起點,？

企業(yè)或個人創(chuàng)業(yè)基金就是資金的活動起點

決策是管理活動的起點,？

決策是指行政組織主體在處理公共行政事務時，為履行公共行政組織職能,，實現(xiàn)公共行政組織目標,，根據(jù)實際情況運用科學的理論與方法，系統(tǒng)分析,、科學制定和合理抉擇行動方案的組織活動過程,。組織結構的構成要素可劃分為兩大類，一類稱為組織的“顯結構”,，一類稱為組織的“潛結構”,。組織結構不僅僅是職位、職權,、人員,、管理層次、職能部門的排列與組合,，從心理學的角度和行為科學的角度來看,，組織結構更重要的是組織當中人的協(xié)作和配合。

創(chuàng)業(yè)活動的起點是什么,？

起點就是利用興趣和發(fā)揮特長開始創(chuàng)業(yè)活動,。

要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓作為創(chuàng)業(yè)活動的起點。

如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標結合,，那將是非常幸運的,，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生,。如果你有繪畫和設計方面的興趣,，可以搞個專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設計或是網(wǎng)頁美術設計,，掌握命運,。

市場營銷的起點和終點是什么？

市場營銷的“起點”與“終點”

“定位理論”：市場營銷起點處的“品牌印記”

2001年,，在美國市場營銷協(xié)會進行的評比中,，“定位理論”被認為是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

但也有人對此并不以為然,。美國著名的“廣告瘋子”喬治·路易斯對“定位理論”就不屑一顧,，他諷刺說：定位是個屁。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開一樣自然,。

喬治·路易斯說的不錯,，“定位”的確是廣告和市場營銷的起點。但是,，我們必須看到,，盡管被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，“定位理論”本身卻不是營銷觀念,，它充其量只是一種強調(diào)傳播效果和消費者頭腦中“品牌印記”的廣告理論。

“定位理論”一向被看成是建立在心理學基礎上的廣告理論,，但是“定位理論”對人的心理的研究還僅限于信息傳播層面,，也就是還停留在“到達–記憶”的層面?！岸ㄎ焕碚摗毖芯康氖侨绾巫屝畔㈨樌M入人的大腦,，并在大腦中占據(jù)一個牢固的位置。簡單一點說,，所謂定位,，就是要創(chuàng)造一個關于產(chǎn)品的“第一”的概念，并把這一概念傳輸給特定的目標受眾,。

在營銷學界,，很多人認為正是“定位理論”使市場營銷的重點開始從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了“消費者”，但實際情況并非如此,。其實,，“定位”的英文原詞“Positioning”本義更貼近“占位”的意思，“定位理論”宣揚的“定位策略”,，就其本質(zhì)來講是一種“占位策略”,。所謂“占位”,，只能是品牌特征在消費者心里“占據(jù)”一個什么樣的印象和位置，而不能提前“占據(jù)”某一部分消費者,。但是在翻譯成在中文時,，譯者卻選取了“定位”一詞。這就造成在中國廣告界和營銷界,，人們一看到“定位”,，便想當然地想到“定位消費者”，因為在漢字中,，“定”是針對“靜”而言的,，“定”的本意是使活動的東西變得穩(wěn)固。在市場營銷中,，產(chǎn)品是靜止的,，消費者是活動的，因此,，靜止的東西就不需要“定”,，需要“定”的只能是活動的消費者。于是,，在潛意識中,，我們便把“定位”更多地理解成“確定目標消費者”。如果“Positioning”一詞被翻譯成“占位”,，則效果就會大為不同,。在漢語中，“占”是針對“讓”而言的,，“占”更傾向于做出某種標記以便顯示某物已經(jīng)歸屬某人所有,，因此，“占位”也就容易被理解為給品牌特征做特殊的標志,，以便在消費者大腦里留下印象,。這就更符合利斯和特勞特提出的“Positioning”這一概念的原意。

可見,，由于一個字的不同,，我們便把一種原本是關于加強“品牌印記”的“品牌占位”理論變成了節(jié)省廣告費從而實現(xiàn)“目標廣告”效果的“消費者定位”理論。

對比“品牌占位”和“消費者定位”,，我們不難發(fā)現(xiàn)它們的不同和各自的側(cè)重點,。

首先，“品牌占位”占領的是消費者大腦,，它在消費者大腦中劃分不同階梯,；“消費者定位”區(qū)分的是消費者人群，它把某一部分消費者確定為目標對象。

其次,，“品牌占位”努力占領消費者大腦中的制高點,；“消費者定位”側(cè)重區(qū)分不同消費群體的精確度。

最后,，“品牌占位”舍棄多余信息,，只說少量的話，以便顯示品牌的突出特征,，例如VOLVO轎車突出“安全”,，BMW轎車突出“操控”；“消費者定位”舍棄多余消費者,，只向少量人說話,，以便節(jié)省廣告費，例如,，化妝品的廣告沒必要做給老農(nóng)看,。

總之，從“品牌占位”到“消費者定位”,，從“只說少量的話”到“只向少量人說話”,，從“原意”到“誤讀”，“定位理論”都是一種身處廣告領域但又力圖顛覆廣告的理論──“定位理論”在中國的本土化過程中,，通過對“廣告信息”和“受眾數(shù)量”的雙重縮減,，把“廣告”變成了“窄告”，顛覆了傳統(tǒng)的“廣而告之”的廣告?zhèn)鞑シ绞?。這絕不僅僅是一次“范圍”上的調(diào)整,。“定位”使人們認識到,，做廣告不再只是“滿天撒網(wǎng)”,，而應該是“有的放矢”。原來廣告漫天撒網(wǎng)的“網(wǎng)”是信息,，現(xiàn)代廣告有的放矢的“的”是消費者,?！皬V告”變成“窄告”,，廣告的核心功能也便由信息傳播變?yōu)閷οM者對癥下藥、因材施“告”,。在這個意義上,，廣告是一種“攻心術”的說法也就得到了最徹底的闡釋。于是,，“本土化”的誤讀也便歪打正著地把“定位理論”從“關于產(chǎn)品的理論”轉(zhuǎn)變成“關于消費者的理論”,，人為地把“定位理論”提升到市場營銷中更高的層面。

但是，即使提得再高,，“定位理論”作為市場營銷的“起點”都不會直接導致市場營銷的“終點”──“消費者滿意”,。

無論是“品牌占位”還是“消費者定位”，“定位理論”的最大貢獻在于對“起點”的“固定化”,，它把原本紛亂復雜的產(chǎn)品特征加以分析,，選擇其中最有力的一個訴求點，以最簡潔的方式把它“固定”在受眾的頭腦中,，使人產(chǎn)生一種條件反射式的反映：一談到最“安全”的汽車品牌,，我們立即想到VOLVO；一談到最具“操控性”的汽車品牌,，我們想到的第一個品牌就是BMW,，這就是“定位”的巨大威力。但是,，“定位理論”的最大缺陷也在于“固定”,，在日新月異的市場營銷大戰(zhàn)中，一旦你的位置“固定”下來,，也就只能任憑別人從你頭上“越位”了,。

“定位理論”以“先入為主”的方式通過對品牌觀念的強力灌輸，使消費者記住了品牌,，解決了市場營銷的起點問題,。盡管我們承認“好的開端是成功的一半”，但是“定位理論”仍不能導致最終的銷售,，因為消費者能夠記住的品牌并不見得就是消費者希望購買的品牌,。例如，即使記住了VOLVO是最“安全”的轎車,，可消費者也許更愿意買一輛更省油的轎車,；即使記住了BMW是最有“駕駛樂趣”的轎車，可消費者也許更愿意買一輛更舒適的轎車,。

因此,，我們要問的是：“定位”之后，我們還需要什么,？

答案是：錯位,。

錯位理論：市場營銷終點處的“消費者滿意”

由“定位”到“錯位”，是一種“廣告理論”向“營銷理論”的轉(zhuǎn)換,，是“品牌印記”向“消費者滿意”的拓展,，是淺層的“橫向營銷”向深層的“縱向營銷”的提升，是市場營銷由“起點”向“終點”的過渡,。

“錯位”作為市場營銷“終點”意義上的概念,，它并不僅僅是我們有些營銷人所說的“橫向營銷”,。所謂“橫向營銷”，只是一種與競爭對手的同類產(chǎn)品進行差異化營銷的策略,。在我看來,，“差異化營銷”盡管是市場營銷中的一個有效策略，但是它仍是市場營銷的“起點”,，只不過是換了與競爭對手不同的“定位”而已,。另外，“差異化”也絕不是什么新把戲,，春秋戰(zhàn)國時期“田忌賽馬”,，就是以“差異化”取勝的案例。而我們所說的“錯位”,，在某種意義上倒可以算是一種“縱向營銷”,，因為它不在于與不同的競爭對手制造“橫向差異”，而在于在同一消費者心理上制造“縱向落差”,。

“錯位理論”直指市場營銷的“終點”──“消費者滿意”,。

盡管營銷界都在高舉“消費者滿意”的旗號，但是我敢說,，很多人并不知道什么是“消費者滿意”,。我們經(jīng)常看到,，很多企業(yè)標榜自己的產(chǎn)品或服務達到了某種特定的“標準”或者“星級”,。這些企業(yè)以為，只要自己的產(chǎn)品或服務“達標”,，消費者就會滿意,。其實不然，因為“消費者滿意”的本質(zhì)并不是什么硬性標準,，而是一個動態(tài)概念,。

“消費者滿意”是指消費者對某種產(chǎn)品的“心理預設”與這種產(chǎn)品的“實際情況”之間的“錯位程度”。從消費者心理的角度來講,，在購買行為產(chǎn)生之前,，消費者都會根據(jù)自己所具備的經(jīng)驗和知識對準備購買的商品在心理上有一個預設，如果產(chǎn)品或者服務的“實際情況”比消費者原來設想的要好,，消費者就會有一種“物超所值”的驚喜,，愿意購買。而“物超所值”的“差額”部分,，才體現(xiàn)出真正的“顧客價值”,。因此,，所謂“錯位”策略,，也就是要盡量使“產(chǎn)品現(xiàn)實”超越顧客的“心理預期”,，從而使消費者感到意外的驚喜?！爱a(chǎn)品現(xiàn)實”超越“顧客預期”越多,，消費者就越會以為“合算”，購買行為對他來講也就越“愉快”,，他也就越滿意,。

例如，廠商通過“定位策略”向我們灌輸BMW是最具“操控性”的轎車,，可在試車時發(fā)現(xiàn)除了廠商承諾的功能外,，還有“意外驚喜”：停車熄火后駕駛座會自動向后滑動5厘米，以方便駕駛者下車,。此時,，“產(chǎn)品現(xiàn)實”就超越了我們的“心理預期”。

但是,，如果“顧客預期”超過了“產(chǎn)品現(xiàn)實”,，那么，不管這種產(chǎn)品或服務實際上達到了什么標準,，消費者也不會感到滿意,，自然也就不愿意購買。舉個例子,，在美國,，自來水龍頭中流出的水已經(jīng)達到飲用水標準，可以直接飲用,，但是在美國的中國人卻很少直接飲用自來水,，而是燒開后再喝。這是因為在中國人的心中,，自來水是不能直接喝的生水,，我們對飲用水標準的“心理預期”要遠遠高于自來水，因此,，不管美國自來水的標準有多高,，只要它是從水龍頭里流出來的，我們就會認為這是不能直接飲用的生水,。

因此,，真正洞悉“錯位策略”的商家都會盡量控制比“產(chǎn)品現(xiàn)實”稍低的顧客“心理預期”，然后提供較高的“產(chǎn)品現(xiàn)實”,，以滿足消費者獲得更多“顧客價值”的心理,。

可見，就其實質(zhì)而言,，“定位理論”本身并不是“營銷觀念”,，它只是“影響營銷”的廣告觀念,。這一理論之所以被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，這其中有著地域方面的深刻原因,。與中國消費者相比,，美國消費者更傾向于“品牌忠誠”，某種品牌一旦“定位”于他們心中,，他們往往就會長期保持對這種品牌的忠誠,，而不會隨意更換品牌。但中國消費者普遍缺乏品牌忠誠度,，不愿意無條件地忠誠于某個品牌,，他們更靈活，更現(xiàn)實,，更看重“顧客價值”,，因此，一個品牌只是在消費者心里“占位”還不夠,，廠商還必須運用“錯位策略”,，不僅要與競爭對手的同類產(chǎn)品進行差異化的“錯位”，更要努力擴大“產(chǎn)品實際”和“顧客預期”之間的“錯位”,，才能取得市場營銷的最終勝利,。

盡管“錯位理論”與“定位理論”僅有一字之差，但是我們不難發(fā)現(xiàn)二者有著本質(zhì)的不同,?！岸ㄎ焕碚摗痹诒举|(zhì)上是一種廣告?zhèn)鞑ダ碚摚瑥娬{(diào)的是廣告?zhèn)鞑バЧ?，通過讓人記住品牌特征,，使信息傳播更為有效?！岸ㄎ弧钡哪康脑谟谠谀繕讼M者大腦里留下“品牌印記”,，建立一種“專屬特性”和“專屬品牌”之間“條件反射”式的直線聯(lián)系。而“錯位理論”才是一種真正的營銷理論,，其目的在于為廠商帶來持續(xù)的銷售,，讓廠商獲得利潤?！板e位理論”利用顧客對產(chǎn)品的“心理預期”和“產(chǎn)品現(xiàn)實”之間的“錯位”,，巧妙地實現(xiàn)“顧客價值”，把現(xiàn)代市場營銷苦苦追求的“滿足消費者”變成現(xiàn)實中的“消費者滿足”,。我們知道,，市場營銷的過程也就是克服交換障礙的過程，而“錯位理論”的價值就在于它能創(chuàng)造“顧客價值”,，使市場營銷的交換過程成為顧客不斷獲得意外驚喜的過程,。從這個意義上講,，“錯位理論”完全可以說是“有史以來對中國營銷影響最大的觀念”。 我是飛芯,，希望是優(yōu)質(zhì)答案

什么是成功的市場營銷活動？

通過一個好的營銷活動不僅能提高網(wǎng)站知名度,，還能建立企業(yè)在活動參與者心中的好感,，甚至能將同行的顧客直接奪過來，成功的前提是你必須精心策劃一個足夠吸引人的,，有針對性的,，然后強有力執(zhí)行的活動，好的營銷活動應該具備以下幾個要素：

吸引度：

一個活動的成功與否最關鍵的環(huán)節(jié)就是前期是否能吸引人的眼球,，是否能讓訪客得到足夠的關注,，所以活動的主題必須創(chuàng)新，抓住訪客的心理,，能讓訪客心里舒服的無怪乎心里上的和事實存在的獎品,，如果你的活動既能帶給活動參與者自我價值和榮譽感的體現(xiàn)，又能給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵,，那么這類活動定能吸引大部分訪客積極參與,。

針對性：

活動主題不可太過廣泛，不能為了吸引參與者就盲目的擴大范圍,，即使吸引了成千上萬個參與者,，但最后的效果無疑是會讓人失望的?；顒拥闹黝}必須是和公司產(chǎn)品,，企業(yè)品牌相符合，所面對人群必須是有潛在消費需求的群體,，還包括場地的選擇,，活動舞臺的搭建，活動獎品的選定,，活動時間等等,，這些都要充分了解你的目標群體后才能做出正確的選擇。

可信度：

可信度對知名度比較高的網(wǎng)站來說輕而易舉,，訪客可以毫不忌諱的參加活動,，但對于剛起步的網(wǎng)站，想讓訪客輕而易舉的來積極參與就存在一定的阻礙,，必要時可以借助訪客比較熟悉的品牌網(wǎng)站來進行合作,，在活動過程中可挑選比較有代表性的參與者來對產(chǎn)品進行試用，讓參與者親自說出產(chǎn)品的好壞,，有了好評,，自然就沒有參與者會懷疑了,！

執(zhí)行，應變能力：

一個精心的策劃是活動成功的根本保證,，但活動最終能否最大化將營銷效果體現(xiàn)出來,，還需要強有力的執(zhí)行力來做保證！執(zhí)行要貫徹于整個活動中的：活動流程,，人員安排,，活動組織，突發(fā)時間應變處理,，沒有人能保證在活動中不出現(xiàn)任何意外,，一旦意外出現(xiàn)活動效果將大打折扣，前期的精心準備也都是徒勞,，所以要竟可能的把各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題都想出來,，最好的選擇就是在活動之前模擬訓練，讓各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行者充分熟悉活動的流程,。將活動意外降低到0.0001,！

傳播力度：

一個活動的成功與否就在于舉辦方是否被參與者，參與者身邊的朋友所接受,，也就是企業(yè)品牌的宣傳度,，這是衡量營銷活動的最重要標準，企業(yè)品牌的宣傳體現(xiàn)在營銷活動中的每一個環(huán)節(jié),，活動前：精彩的活動內(nèi)容必勾起訪客參與,，了解的欲望和關注?；顒又校喊盐蘸没顒又械拿恳粋€細節(jié),，與用戶積極互動，在這個過程中讓用戶對產(chǎn)品和企業(yè)品牌有充分的認識,?；顒映晒螅和ㄟ^其他推廣宣傳渠道對活動大肆宣傳，讓更多的人認識,，了解企業(yè),。

市場營銷活動的核心是什么？

市場營銷活動的核心是滿足目標消費者的需求.所以從市場需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務,獲得收益.

什么是活動的起點和歸宿,？

企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是顧客,。企業(yè)營銷活動要做到營銷活動要符合營銷策略要求，確?？蛻羧菏欠袭a(chǎn)品與服務銷售相對應的要求,；要有利于擴大市場影響力、產(chǎn)品與服務銷售等；要提升客戶滿意度,，更大程度地提高銷售轉(zhuǎn)化率,。

在具有不同的政治、經(jīng)濟,、文化的國家,，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家,，在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的,。

而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科,。

為什么汽車消費者需求是汽車市場營銷活動的起點和中心,？

只有滿足消費者需求才能把車賣出去，所以顧客才是營銷的核心關注點

市場營銷活動應把握哪些要點,？

一,、 對于營銷環(huán)境的策劃。

二,、 對消費者購買行為模式進行策劃,。

三、 營銷策略,。