產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路,？

1,、打造品牌影響力

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特·蒙代爾曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)經(jīng)典的表述：“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征就是品牌主導(dǎo)，品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力的最直接體現(xiàn),?！?/p>

打造企業(yè)的企業(yè)品牌影響力是最具性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)方式，在客戶(hù)不了解企業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目情況的時(shí)候,，他們的著眼點(diǎn)一般都是在品牌上,。在園區(qū)項(xiàng)目差異不是過(guò)大的情況下，品牌更具影響力的企業(yè)項(xiàng)目將占據(jù)上風(fēng),。并且具有品牌影響力的企業(yè)打造的園區(qū)項(xiàng)目,，在同類(lèi)型項(xiàng)目對(duì)比中，即使價(jià)格偏高,，往往也更受歡迎,。這就是品牌影響力帶來(lái)的升值。

2,、把握客戶(hù)需求

在項(xiàng)目建設(shè)前期,，需要把握客戶(hù)需求,，打造符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,，“閉門(mén)造車(chē)”是行不通的!一個(gè)成功的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不是為項(xiàng)目招合適的企業(yè),，而是需要在建設(shè)之前通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，掌握市場(chǎng)情況,，該地區(qū)適合發(fā)展什么產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)業(yè)需要什么樣的建筑業(yè)態(tài)、需要什么樣的企業(yè)服務(wù),，根據(jù)客戶(hù)需求確定項(xiàng)目發(fā)展方向,。

房地產(chǎn)15種營(yíng)銷(xiāo)思路和方法？

銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇,，定價(jià)方法,，付款方式，銷(xiāo)售組織,，銷(xiāo)售計(jì)劃,，銷(xiāo)售控制

廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類(lèi)廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶(hù)外,，電播等）

媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃,，媒體排期

公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫(xiě),，公關(guān)活動(dòng)策劃,，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)薪酬方案？

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員,，負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù),，一般薪酬包括月薪，獎(jiǎng)金,，傭金,，福利待遇。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定方法有哪些,？

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)如下幾種方式,，可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受,！

第一：現(xiàn)場(chǎng)包裝,，包括圍墻,、售樓部以及樓梯本身，這是一個(gè)基本的概念,，到今天為止,，大部分公司都注意到了現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造，只是每一個(gè)細(xì)節(jié)的多少問(wèn)題,，如銷(xiāo)售中心設(shè)置兒童游樂(lè)城,，這是一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)楹芏鄮『⒖捶康念櫩?，那么你如何讓顧客在看房的時(shí)候不受到小孩子的干擾,，這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個(gè)表現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中,，你連這個(gè)問(wèn)題的考慮到了,，肯定對(duì)你的印象品牌加分！售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化,，比如咖啡廳,，比如音樂(lè)茶座，比如vip貴賓室,，或者說(shuō)電影展示中心等；

再比如在如圍墻到底做多高,？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn),？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪,，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性,，來(lái)專(zhuān)門(mén)設(shè)置圍墻，體現(xiàn)未來(lái)小區(qū)高雅氣質(zhì)的,，如何做沒(méi)有定論,，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng),，用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的思想來(lái)做這些工作,！

第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的感官,，包括所用品牌的內(nèi)涵,！在工地專(zhuān)門(mén)設(shè)置區(qū)域，也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間,，這種空間用來(lái)給外行的顧客,，比如未來(lái)房間的窗戶(hù)細(xì)節(jié)是一個(gè)什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對(duì)講,，監(jiān)控,，紅外對(duì)射等整套系統(tǒng),，讓顧客在買(mǎi)房之前就有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，再比如你工地的粉刷層次,，保溫做法等等,，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕?，可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存,，拍照；給顧客承諾未來(lái)的房子一定是這樣施工的,，質(zhì)量可以保證,，住進(jìn)去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過(guò)程,，同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法,！

第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見(jiàn)的做法,，

第四：結(jié)合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng),，確定樓盤(pán)的品牌形象！從而促進(jìn)銷(xiāo)售,，作為體驗(yàn),，你必須有一個(gè)主題，你樓盤(pán)定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知,，比你用蒼白的廣告來(lái)宣傳要有用得多,！

當(dāng)然還有很多，比如房屋試住體驗(yàn)中心,，這是一項(xiàng)創(chuàng)新,，就是顧客先入住，后付款,，不滿(mǎn)意就退房,？呵呵，八仙過(guò)海各顯神通,！

以上是一種氛圍的營(yíng)造,，就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感,，感受到價(jià)值的提升,，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品,。最重要的是一種服務(wù),，就是以客戶(hù)為中心的服務(wù)，所有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)是提供顧客滿(mǎn)意的,，超值的服務(wù),，甚至讓顧客驚喜的服務(wù),，因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過(guò)人來(lái)進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻

怎么做好工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo),？

工業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo),，首先要把賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，比如交通的優(yōu)勢(shì),、稅收的優(yōu)勢(shì),、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)等等，然后把這些優(yōu)勢(shì)做好宣傳單張,，讓人到一些工廠去派發(fā),，也可以在網(wǎng)上發(fā)布。

小年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案,？

尊敬的客戶(hù)：迎著新的小年,，迎來(lái)的是新的美麗！小年是新的起點(diǎn),，你需要新的家園,，我們就為你提供。尊擁位于繁華都市中,，俯瞰大江大海的暢享,，擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源，傾瀉新型的休閑度假格調(diào),，尊擁小年,，體驗(yàn)新奇……尊擁，利用先進(jìn)技術(shù)滿(mǎn)足全外脊金融服務(wù),，簡(jiǎn)易審批 、一站式搞定,；利用質(zhì)量世界公認(rèn),，休閑度假格調(diào)令你體驗(yàn)另一個(gè)品質(zhì)；利用以客戶(hù)體驗(yàn)為核心,，尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,，尊擁日夜自由切換，讓體驗(yàn)在生活里實(shí)現(xiàn)每一份夢(mèng)想,！尊擁,，帶你領(lǐng)略小年的迎新時(shí)刻，擁有屬于你小年的記憶,，一起創(chuàng)造一個(gè)更美的花園,！歡迎你的選擇！尊擁房地產(chǎn)

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要做什么,？

多方案初步規(guī),，設(shè)計(jì)或調(diào)整建議,。地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。資源綜合及定位,。項(xiàng)目資源整合及判斷等,。

越秀地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃待遇？

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要負(fù)責(zé)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃文案,，享有工資,，獎(jiǎng)金，福利待遇等,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃特點(diǎn)

1.

目的性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效所開(kāi)展的策劃活動(dòng)。

2.

預(yù)見(jiàn)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案。

3.

不確定性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷(xiāo)手段在策劃過(guò)程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全,、可行及有序。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局思路分享,？

NO.1｜ 壹

自2021年下半年以來(lái)至今，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)難度越來(lái)越大,，如何突破市場(chǎng)目前的格局,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的破冰破局，這是當(dāng)前多數(shù)地產(chǎn)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)人所面臨的問(wèn)題,。

首先滯銷(xiāo)項(xiàng)目有什么特點(diǎn),，五類(lèi)常見(jiàn)的滯銷(xiāo)項(xiàng)目：

1、口碑較差的項(xiàng)目

2,、地段偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目

3,、商業(yè)經(jīng)營(yíng)或規(guī)劃較差的項(xiàng)目

4、成本價(jià)格較高的項(xiàng)目

5,、戶(hù)型不受歡迎的項(xiàng)目

解決思路：

1,、口碑較差的項(xiàng)目：提升服務(wù)和改善硬件環(huán)境；

2,、地段偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目：自我完善配套,，如社區(qū)商業(yè)、社區(qū)食堂、提供免費(fèi)接送車(chē)輛,，為業(yè)主小孩聯(lián)系就近入學(xué)學(xué)校,；

3、商業(yè)經(jīng)營(yíng)或規(guī)劃較差的項(xiàng)目：商業(yè)重新定位和招商,；

4,、成本價(jià)格較高的項(xiàng)目：通過(guò)服務(wù)和增加配套，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值,；

5,、戶(hù)型不受歡迎的項(xiàng)目：通過(guò)精裝修戶(hù)型改造或部分戶(hù)型做特價(jià)處理

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)遇阻，第一步就是先破冰,，提升去化量,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破冰步驟：

1、剖析產(chǎn)品,、客戶(hù),、營(yíng)銷(xiāo)模式和策略，找出客戶(hù)抗性

2,、鎖定目標(biāo)客戶(hù)群,，研究客戶(hù)偏好和特點(diǎn)

3、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式和策略

4,、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道和拓客模式

5,、挖掘和提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)

6、策劃項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)訴求傳播或策劃事件營(yíng)銷(xiāo)引爆市場(chǎng)

7,、不斷地持續(xù)完善和升溫

NO.2｜ 貳

同時(shí),，房企和項(xiàng)目要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，包括：營(yíng)銷(xiāo)模式剖析,、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)剖析,、營(yíng)銷(xiāo)管理方式剖析、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀剖析,。從中找出有效的市場(chǎng)和客戶(hù),，從中也能發(fā)掘在渠道拓客、案場(chǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)管理中的問(wèn)題,，逐一解決。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破冰六步曲

第一部曲：破“客戶(hù)”之冰

第二部曲：破“價(jià)格”之冰

第三部曲：破“推售”之冰

第四部曲：破“渠道”之冰

第五部曲：破“ S P”之冰

第六部曲：破“價(jià)值”之冰

利用自身價(jià)值點(diǎn),，找出每個(gè)“冰點(diǎn)”的突破口

化解銷(xiāo)售問(wèn)題三重奏：

一,、客戶(hù)誠(chéng)意度降低,如何解決?

二、市場(chǎng)變化,，銷(xiāo)售人員心態(tài)受到影響,，如何解決?

三、案場(chǎng)效率如何提升？

逆市之下,，營(yíng)銷(xiāo)要多角度,、多維的思考

逆市之下，銷(xiāo)售的核心是對(duì)客戶(hù)需求的把握和了解,。

逆市之下,，單一模式的營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)不能解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題，多渠道,、多維度的全面推廣成為必然,，并且營(yíng)銷(xiāo)各層面的措施力度要加強(qiáng)。

逆市之下,，充分洞察市場(chǎng)信息,，提高對(duì)客戶(hù)的認(rèn)知度和把握度，精細(xì)的項(xiàng)目展示和氛圍營(yíng)造,，巧妙的價(jià)格杠桿應(yīng)用,，有效的現(xiàn)場(chǎng)控制，多維的渠道選擇缺一不可,。

逆市之下,，全面營(yíng)銷(xiāo)保障的同時(shí)，單項(xiàng)價(jià)值的提升增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

破去化八大冰點(diǎn)

破傳播無(wú)力冰：傳播渠道是不是當(dāng)前客戶(hù)信息獲取渠道,，傳播內(nèi)容要讓客戶(hù)覺(jué)得有價(jià)值

破競(jìng)品攔截冰：有沒(méi)有反攔截手段，客戶(hù)與項(xiàng)目,，以及銷(xiāo)售,、渠道人員關(guān)系度

破到訪(fǎng)不足冰：除了傳統(tǒng)拓客，需要展開(kāi)多渠道營(yíng)銷(xiāo),，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力

破費(fèi)用算少冰：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用需要規(guī)劃費(fèi)用,，錢(qián)要花在刀刃上

破活動(dòng)無(wú)果冰：活動(dòng)要針對(duì)渠道拓展展開(kāi)，活動(dòng)要與節(jié)點(diǎn)和促銷(xiāo)結(jié)合

破團(tuán)隊(duì)無(wú)力冰：團(tuán)隊(duì)組織,、管理,、指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和考核

破資源不足冰：發(fā)揮所有人的手上資源：開(kāi)發(fā)商,、項(xiàng)目管理人員,、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員,、合作伙伴和商家

破價(jià)格不認(rèn)冰：項(xiàng)目?jī)r(jià)值相關(guān)塑造：賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)與展示

項(xiàng)目?jī)r(jià)值重新梳理,，找出價(jià)值點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),，項(xiàng)目?jī)r(jià)值包括：

產(chǎn)品價(jià)值,、 區(qū)域價(jià)值,、地段價(jià)值、配套價(jià)值,、景觀價(jià)值,、物業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值,、業(yè)主價(jià)值

NO.3｜ 叁

而營(yíng)銷(xiāo)破局是在項(xiàng)目破冰的基礎(chǔ)上,，做到： 借勢(shì)、造勢(shì),、乘勢(shì),！

項(xiàng)目破冰是解決當(dāng)前銷(xiāo)售去化的問(wèn)題，而項(xiàng)目破局是如何突破市場(chǎng)的整體困局,。

項(xiàng)目整體破局的步驟

第一步,，對(duì)市場(chǎng)要有客觀全面認(rèn)識(shí)，如當(dāng)前市場(chǎng)容量有限,，則需要異地行銷(xiāo),，從異地導(dǎo)客。

第二步,，比較項(xiàng)目問(wèn)題找出破局方向,，如渠道拓客不力，是拓客模式問(wèn)題,？還是沒(méi)有自己渠道團(tuán)隊(duì),，或者渠道管理有問(wèn)題；又如客戶(hù)到訪(fǎng)轉(zhuǎn)化率不高,，是不是案場(chǎng)接待有問(wèn)題,，置業(yè)顧問(wèn)的殺客能不強(qiáng)。

第三步,，找到破局點(diǎn),，一擊突破；營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題既是系統(tǒng)化的問(wèn)題,，也需要一個(gè)個(gè)問(wèn)題逐一解決,，也就是說(shuō)要系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，但是單一問(wèn)題也要馬上解決,。

突破區(qū)域市場(chǎng)容量限制項(xiàng)目破局法：

1,、提前布局外圍渠道與區(qū)域

2、渠道下沉,、客戶(hù)下沉,、拓客下沉

3、深度挖掘老業(yè)主,、圈層關(guān)系和經(jīng)紀(jì)渠道

逆市下的客戶(hù)心理

1、 政策打壓房地產(chǎn)

2、 房?jī)r(jià)要跌

3,、 等等再買(mǎi),，等開(kāi)發(fā)商再降價(jià)

逆市下應(yīng)對(duì)客戶(hù)的五大邏輯技巧：

1、置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)得永遠(yuǎn)是對(duì)的：房?jī)r(jià)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看要漲

2,、樓盤(pán)下行時(shí),，是買(mǎi)房最好時(shí)機(jī)，抓住樓市周期買(mǎi)房

3,、地價(jià)不跌,，房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎？

4,、國(guó)家從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)要打壓房?jī)r(jià),，而是要穩(wěn)房?jī)r(jià)

5、抓住時(shí)機(jī)上車(chē),，現(xiàn)在不買(mǎi),，過(guò)些天就后悔