產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷思路？

1、打造品牌影響力

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特·蒙代爾曾經(jīng)有過一個(gè)經(jīng)典的表述：“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征就是品牌主導(dǎo),，品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力的最直接體現(xiàn),。”

打造企業(yè)的企業(yè)品牌影響力是最具性價(jià)比的營(yíng)銷方式,，在客戶不了解企業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目情況的時(shí)候,，他們的著眼點(diǎn)一般都是在品牌上。在園區(qū)項(xiàng)目差異不是過大的情況下,，品牌更具影響力的企業(yè)項(xiàng)目將占據(jù)上風(fēng),。并且具有品牌影響力的企業(yè)打造的園區(qū)項(xiàng)目，在同類型項(xiàng)目對(duì)比中,，即使價(jià)格偏高,，往往也更受歡迎。這就是品牌影響力帶來(lái)的升值,。

2,、把握客戶需求

在項(xiàng)目建設(shè)前期，需要把握客戶需求,，打造符合客戶需求的產(chǎn)品,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，“閉門造車”是行不通的!一個(gè)成功的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不是為項(xiàng)目招合適的企業(yè),，而是需要在建設(shè)之前通過營(yíng)銷部門,，掌握市場(chǎng)情況，該地區(qū)適合發(fā)展什么產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)業(yè)需要什么樣的建筑業(yè)態(tài),、需要什么樣的企業(yè)服務(wù)，根據(jù)客戶需求確定項(xiàng)目發(fā)展方向,。

房地產(chǎn)15種營(yíng)銷思路和方法,？

銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計(jì)劃,，銷售控制

廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙,，戶外，電播等）

媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃，媒體排期

公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫,，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行

地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)薪酬方案,？

地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員,，負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)，一般薪酬包括月薪,，獎(jiǎng)金,，傭金，福利待遇,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的制定方法有哪些,？

體驗(yàn)式營(yíng)銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi),，在消費(fèi)中享受,！

第一：現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括圍墻,、售樓部以及樓梯本身,，這是一個(gè)基本的概念，到今天為止,，大部分公司都注意到了現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造,，只是每一個(gè)細(xì)節(jié)的多少問題，如銷售中心設(shè)置兒童游樂城,，這是一個(gè)細(xì)節(jié),，因?yàn)楹芏鄮『⒖捶康念櫩停敲茨闳绾巫岊櫩驮诳捶康臅r(shí)候不受到小孩子的干擾,，這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個(gè)表現(xiàn),，在消費(fèi)者心目中，你連這個(gè)問題的考慮到了,，肯定對(duì)你的印象品牌加分,！售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化，比如咖啡廳,，比如音樂茶座，比如vip貴賓室,，或者說(shuō)電影展示中心等,；

再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn),？有用純粹巨幅廣告做圍墻的,，也有只是將工地的圍墻做噴繪,，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來(lái)專門設(shè)置圍墻,，體現(xiàn)未來(lái)小區(qū)高雅氣質(zhì)的,，如何做沒有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài),，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng),，用體驗(yàn)式營(yíng)銷的思想來(lái)做這些工作！

第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū),；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的感官,，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專門設(shè)置區(qū)域,，也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間,，這種空間用來(lái)給外行的顧客，比如未來(lái)房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個(gè)什么具體的做法,？弱電系統(tǒng)包括對(duì)講,，監(jiān)控，紅外對(duì)射等整套系統(tǒng),，讓顧客在買房之前就有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí),，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等,，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示,，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕牛梢宰岊櫩蛯⒄故緟^(qū)的做法留存,，拍照,；給顧客承諾未來(lái)的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證,，住進(jìn)去是一種享受,！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過程，同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法,！

第三：樣板園林和樣板房的啟用,，這兩樣也是非常常見的做法，

第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng),，確定樓盤的品牌形象,！從而促進(jìn)銷售，作為體驗(yàn),，你必須有一個(gè)主題,，你樓盤定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來(lái)宣傳要有用得多,！

當(dāng)然還有很多,，比如房屋試住體驗(yàn)中心,，這是一項(xiàng)創(chuàng)新，就是顧客先入住,，后付款,，不滿意就退房？呵呵,，八仙過海各顯神通,！

以上是一種氛圍的營(yíng)造，就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中,，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感,，感受到價(jià)值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán),，讓他們心甘情愿來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品,。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù),，所有體驗(yàn)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的,，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù),，因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過人來(lái)進(jìn)行的,，顧客的感知需要人這種媒介來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻

怎么做好工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷？

工業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷,，首先要把賣點(diǎn)提煉出來(lái),，比如交通的優(yōu)勢(shì)、稅收的優(yōu)勢(shì),、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)等等,，然后把這些優(yōu)勢(shì)做好宣傳單張，讓人到一些工廠去派發(fā),，也可以在網(wǎng)上發(fā)布,。

小年房地產(chǎn)營(yíng)銷文案？

尊敬的客戶：迎著新的小年,，迎來(lái)的是新的美麗,！小年是新的起點(diǎn)，你需要新的家園,，我們就為你提供,。尊擁位于繁華都市中，俯瞰大江大海的暢享,，擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源,，傾瀉新型的休閑度假格調(diào)，尊擁小年，體驗(yàn)新奇……尊擁,，利用先進(jìn)技術(shù)滿足全外脊金融服務(wù)，簡(jiǎn)易審批 ,、一站式搞定,；利用質(zhì)量世界公認(rèn)，休閑度假格調(diào)令你體驗(yàn)另一個(gè)品質(zhì),；利用以客戶體驗(yàn)為核心,，尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致，尊擁日夜自由切換,，讓體驗(yàn)在生活里實(shí)現(xiàn)每一份夢(mèng)想,！尊擁，帶你領(lǐng)略小年的迎新時(shí)刻,，擁有屬于你小年的記憶,，一起創(chuàng)造一個(gè)更美的花園！歡迎你的選擇,！尊擁房地產(chǎn)

地產(chǎn)營(yíng)銷主要做什么,？

多方案初步規(guī)，設(shè)計(jì)或調(diào)整建議,。地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析,。資源綜合及定位。項(xiàng)目資源整合及判斷等,。

越秀地產(chǎn)營(yíng)銷策劃待遇,？

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要負(fù)責(zé)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃文案，享有工資,，獎(jiǎng)金,，福利待遇等。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃特點(diǎn)

1.

目的性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷績(jī)效所開展的策劃活動(dòng),。

2.

預(yù)見性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué)、周全,、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

地產(chǎn)營(yíng)銷破局思路分享？

NO.1｜ 壹

自2021年下半年以來(lái)至今,，房地產(chǎn)營(yíng)銷難度越來(lái)越大,，如何突破市場(chǎng)目前的格局，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的破冰破局,，這是當(dāng)前多數(shù)地產(chǎn)項(xiàng)目和營(yíng)銷人所面臨的問題,。

首先滯銷項(xiàng)目有什么特點(diǎn)，五類常見的滯銷項(xiàng)目：

1,、口碑較差的項(xiàng)目

2,、地段偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目

3、商業(yè)經(jīng)營(yíng)或規(guī)劃較差的項(xiàng)目

4,、成本價(jià)格較高的項(xiàng)目

5,、戶型不受歡迎的項(xiàng)目

解決思路：

1、口碑較差的項(xiàng)目：提升服務(wù)和改善硬件環(huán)境,；

2,、地段偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目：自我完善配套，如社區(qū)商業(yè),、社區(qū)食堂,、提供免費(fèi)接送車輛，為業(yè)主小孩聯(lián)系就近入學(xué)學(xué)校,；

3,、商業(yè)經(jīng)營(yíng)或規(guī)劃較差的項(xiàng)目：商業(yè)重新定位和招商；

4,、成本價(jià)格較高的項(xiàng)目：通過服務(wù)和增加配套,，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值；

5,、戶型不受歡迎的項(xiàng)目：通過精裝修戶型改造或部分戶型做特價(jià)處理

項(xiàng)目營(yíng)銷遇阻,，第一步就是先破冰，提升去化量,，房地產(chǎn)營(yíng)銷破冰步驟：

1,、剖析產(chǎn)品、客戶,、營(yíng)銷模式和策略,，找出客戶抗性

2、鎖定目標(biāo)客戶群,，研究客戶偏好和特點(diǎn)

3,、調(diào)整營(yíng)銷模式和策略

4、調(diào)整營(yíng)銷渠道和拓客模式

5,、挖掘和提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)

6,、策劃項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)訴求傳播或策劃事件營(yíng)銷引爆市場(chǎng)

7,、不斷地持續(xù)完善和升溫

NO.2｜ 貳

同時(shí)，房企和項(xiàng)目要對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行剖析,，包括：營(yíng)銷模式剖析,、營(yíng)銷數(shù)據(jù)剖析、營(yíng)銷管理方式剖析,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀剖析,。從中找出有效的市場(chǎng)和客戶，從中也能發(fā)掘在渠道拓客,、案場(chǎng)管理和營(yíng)銷管理中的問題，逐一解決,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷破冰六步曲

第一部曲：破“客戶”之冰

第二部曲：破“價(jià)格”之冰

第三部曲：破“推售”之冰

第四部曲：破“渠道”之冰

第五部曲：破“ S P”之冰

第六部曲：破“價(jià)值”之冰

利用自身價(jià)值點(diǎn),，找出每個(gè)“冰點(diǎn)”的突破口

化解銷售問題三重奏：

一、客戶誠(chéng)意度降低,如何解決?

二,、市場(chǎng)變化,，銷售人員心態(tài)受到影響，如何解決?

三,、案場(chǎng)效率如何提升,？

逆市之下，營(yíng)銷要多角度,、多維的思考

逆市之下,，銷售的核心是對(duì)客戶需求的把握和了解。

逆市之下,，單一模式的營(yíng)銷方法已經(jīng)不能解決實(shí)質(zhì)問題,，多渠道、多維度的全面推廣成為必然,，并且營(yíng)銷各層面的措施力度要加強(qiáng),。

逆市之下，充分洞察市場(chǎng)信息,，提高對(duì)客戶的認(rèn)知度和把握度,，精細(xì)的項(xiàng)目展示和氛圍營(yíng)造，巧妙的價(jià)格杠桿應(yīng)用,，有效的現(xiàn)場(chǎng)控制,，多維的渠道選擇缺一不可。

逆市之下,，全面營(yíng)銷保障的同時(shí),，單項(xiàng)價(jià)值的提升增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

破去化八大冰點(diǎn)

破傳播無(wú)力冰：傳播渠道是不是當(dāng)前客戶信息獲取渠道,，傳播內(nèi)容要讓客戶覺得有價(jià)值

破競(jìng)品攔截冰：有沒有反攔截手段,，客戶與項(xiàng)目,，以及銷售、渠道人員關(guān)系度

破到訪不足冰：除了傳統(tǒng)拓客,，需要展開多渠道營(yíng)銷,，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力

破費(fèi)用算少冰：營(yíng)銷費(fèi)用需要規(guī)劃費(fèi)用，錢要花在刀刃上

破活動(dòng)無(wú)果冰：活動(dòng)要針對(duì)渠道拓展展開,，活動(dòng)要與節(jié)點(diǎn)和促銷結(jié)合

破團(tuán)隊(duì)無(wú)力冰：團(tuán)隊(duì)組織,、管理、指導(dǎo),，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和考核

破資源不足冰：發(fā)揮所有人的手上資源：開發(fā)商,、項(xiàng)目管理人員、營(yíng)銷人員,、銷售人員,、合作伙伴和商家

破價(jià)格不認(rèn)冰：項(xiàng)目?jī)r(jià)值相關(guān)塑造：賣點(diǎn)呈現(xiàn)與展示

項(xiàng)目?jī)r(jià)值重新梳理，找出價(jià)值點(diǎn)與賣點(diǎn),，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),，項(xiàng)目?jī)r(jià)值包括：

產(chǎn)品價(jià)值、 區(qū)域價(jià)值,、地段價(jià)值,、配套價(jià)值、景觀價(jià)值,、物業(yè)價(jià)值,、品牌價(jià)值、業(yè)主價(jià)值

NO.3｜ 叁

而營(yíng)銷破局是在項(xiàng)目破冰的基礎(chǔ)上,，做到： 借勢(shì),、造勢(shì)、乘勢(shì),！

項(xiàng)目破冰是解決當(dāng)前銷售去化的問題,，而項(xiàng)目破局是如何突破市場(chǎng)的整體困局。

項(xiàng)目整體破局的步驟

第一步,，對(duì)市場(chǎng)要有客觀全面認(rèn)識(shí),，如當(dāng)前市場(chǎng)容量有限，則需要異地行銷,，從異地導(dǎo)客,。

第二步，比較項(xiàng)目問題找出破局方向,，如渠道拓客不力,，是拓客模式問題？還是沒有自己渠道團(tuán)隊(duì),，或者渠道管理有問題,；又如客戶到訪轉(zhuǎn)化率不高,，是不是案場(chǎng)接待有問題，置業(yè)顧問的殺客能不強(qiáng),。

第三步,，找到破局點(diǎn)，一擊突破,；營(yíng)銷問題既是系統(tǒng)化的問題,，也需要一個(gè)個(gè)問題逐一解決，也就是說(shuō)要系統(tǒng)的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷模式,，但是單一問題也要馬上解決,。

突破區(qū)域市場(chǎng)容量限制項(xiàng)目破局法：

1、提前布局外圍渠道與區(qū)域

2,、渠道下沉,、客戶下沉、拓客下沉

3,、深度挖掘老業(yè)主、圈層關(guān)系和經(jīng)紀(jì)渠道

逆市下的客戶心理

1,、 政策打壓房地產(chǎn)

2,、 房?jī)r(jià)要跌

3、 等等再買,，等開發(fā)商再降價(jià)

逆市下應(yīng)對(duì)客戶的五大邏輯技巧：

1,、置業(yè)顧問說(shuō)得永遠(yuǎn)是對(duì)的：房?jī)r(jià)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看要漲

2、樓盤下行時(shí),，是買房最好時(shí)機(jī),，抓住樓市周期買房

3、地價(jià)不跌,，房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎,？

4、國(guó)家從來(lái)沒有說(shuō)過要打壓房?jī)r(jià),，而是要穩(wěn)房?jī)r(jià)

5,、抓住時(shí)機(jī)上車，現(xiàn)在不買,，過些天就后悔