論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應有不同的廣告費，導入期,、成長期的廣告費用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費用,。2． 產(chǎn)品的銷售量。市場容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費用相對偏高；反之,，則偏低,。3． 市場的競爭。市場競爭,，關系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。因此,，競爭越激烈,，對廣告費的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同,，則廣告費可以少一些,。4． 市場范圍。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴大，從一地一市擴大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大，投入的廣告費就越多,。5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如果經(jīng)濟發(fā)展順暢，市場興旺,，商品暢銷,，則廣告費相對偏少；如果經(jīng)濟發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費是廣告投資的主體，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程,。是產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟壽命,，也即在市場流通過程中，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費者的消費方式,、消費水平、消費結(jié)構(gòu)和消費心理的變化所決定的,。一般分為導人（進入）期,、成長期、成熟期,、飽和期,、衰退（衰落）期五個階段。1,、市場營銷學定義的產(chǎn)品生命周期為：導入,、成長、成熟,、衰退,。這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期,。2、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定、產(chǎn)品設計,、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準備和孕育的過程、分娩的過程也定義到人的生命周期,。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場,、產(chǎn)品需求、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分。

產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略的例子,？

答,，以游戲產(chǎn)品舉例，游戲上線之前要有預熱,，屬于前期宣傳營銷,，產(chǎn)品上架的同時要有開服活動，用活動營銷帶動第一波入駐用戶,，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整,，屬于產(chǎn)品營銷，后期需要召回用戶回流,，屬于維護營銷,。

產(chǎn)品生命周期階段是如何影響營銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應有不同的廣告費,，導入期、成長期的廣告費用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費用,。

2． 產(chǎn)品的銷售量。

市場容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費用相對偏高；反之,，則偏低,。

3． 市場的競爭。

市場競爭,，關系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。

因此,，競爭越激烈,，對廣告費的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同,，則廣告費可以少一些,。

4． 市場范圍。

大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴大，從一地一市擴大到省，再到幾個省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費就越多。

5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。

如果經(jīng)濟發(fā)展順暢,，市場興旺，商品暢銷,，則廣告費相對偏少；如果經(jīng)濟發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。

6． 媒介優(yōu)先考慮,。

廣告媒介租用費是廣告投資的主體，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。 產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程,。

是產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟壽命,，也即在市場流通過程中，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。

主要是由消費者的消費方式,、消費水平、消費結(jié)構(gòu)和消費心理的變化所決定的,。

一般分為導人（進入）期,、成長期、成熟期,、飽和期,、衰退（衰落）期五個階段。 1,、市場營銷學定義的產(chǎn)品生命周期為：導入,、成長、成熟,、衰退,。

這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程。

就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。

我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期,。

2、隨著PLM軟件的興起，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。

就像人的生命周期把父母前期的準備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期。

3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。

在基于產(chǎn)品管理概念的基礎上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場,、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略,？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導入期,、成長期、成熟期和衰退期4個階段,。

（1）導入期,。這個產(chǎn)品開始上市的階段，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢。為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,，因此，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

（2）成長期,。在這一階段，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。

（3）成熟期,。在這一階段，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤額在達到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產(chǎn)品成本和價格趨于下降,。但是在成熟期后期,，營銷費用開始逐漸增長。

（4）衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負值,、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時,，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。

擴展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實上,，現(xiàn)實生活中不同的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點。例如：電動到在剛進入市場時,，銷售增長十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場采用者首次購買產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài)。當新藥品上市的時候,，廠家通過積極的促銷,，會催生出第一個循環(huán)；然后隨著銷售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷,，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時間上都較小的第二輪循環(huán)。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長,。如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大,。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點及營銷策略,？

現(xiàn)代市場營銷學認為，不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點，這些不同的特點極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動,，企業(yè)的營銷策略必須隨之進行改變,。

根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時，一般遵循下列原則：第一,，在市場投入期應盡快地使自己的產(chǎn)品為消費者所認識和接受,，盡量縮短投入期的時間，減少經(jīng)營費用和宣傳費用,。第二,，運用一切營銷手段保持和延長產(chǎn)品的市場成熟期和成長期。第三,、在新的產(chǎn)品未進入成長期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰?？傊?，要根據(jù)產(chǎn)品在市場上所處的生命周期的特點來制定相應的策略，以使企業(yè)獲得最大的利潤,。

產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略,？

針對產(chǎn)品成長期的特點，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號等,。可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，吸引更多顧客

2,、新招新的細分市場。通過市場細分,，找到新的尚未滿足的細分市場,，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn)，迅速進行新的市場

3,、改變廣告宣傳的重點,。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品品牌,，維系老客戶,，吸引新顧客

4、適合降價,。適當時機采取降價策略,，激發(fā)對價格敏感的消費者產(chǎn)生購買送機和采取購買行動

護膚品產(chǎn)品生命周期營銷策略,？

1）快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領市場,。

實施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強,，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,；目標顧客愿意支付高價,；潛在競爭的威脅不大。

3）快速滲透策略

以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當大,；潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價可擴大銷售,，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大,；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大,。

產(chǎn)品生命周期各個階段及其特點例子？

典型的產(chǎn)品生命周期包括投入期（特點包括產(chǎn)品銷量少,，促銷費用和成本高,，利潤接近于無甚至虧損等），成長期（特點包括銷量增長迅速,，促銷費用和生產(chǎn)成本隨銷量的上升而降低,，利潤也有大幅度增長），成熟期（特點包括銷量達到生命周期的最高點,，競爭最激烈的）和衰退期（產(chǎn)品退出市場）

美國柯達公司的彩色膠卷產(chǎn)品就歷經(jīng)上述4個時期,，于2004年徹底退出市場。

產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷方案,？

1,， 導入期：把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,，讓這兩類具有領袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴散速度,，縮短導入期的時間。

2,， 成長期：改進和完善產(chǎn)品,；尋求新的細分市場；改變廣告宣傳的重點,；適時降價等,。

3， 成熟期：爭取穩(wěn)定的市場份額,，延長產(chǎn)品的市場壽命,。

4， 衰退期：維持策略,；轉(zhuǎn)移策略,；收縮策略；放棄策略

產(chǎn)品生命周期的4個階段,，不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些,？

產(chǎn)品生命周期可分為四個階段，即投入期,、成長期,、飽和期和衰退期。

1,、導入期,。這個產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢,。為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

2,、成長期,。在這一階段，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。

3,、成熟期。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤額在達到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈,，產(chǎn)品成本和價格趨于下降。但是在成熟期后期,，營銷費用開始逐漸增長,。

4、衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負值,、利潤越來越小,，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場。 對應的營銷策略： 1,、快速撇脂策略 即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資,；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領市場。 2,、改善產(chǎn)品品質(zhì) 如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號,，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進行改進，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客。 3,、市場營銷組合調(diào)整 即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等。 4,、集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。