論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標(biāo)和營銷策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期,、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2． 產(chǎn)品的銷售量,。市場容量越大，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對偏高,；反之，則偏低,。3． 市場的競爭,。市場競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此，競爭越激烈,，對廣告費(fèi)的投入相對增多一些,；競爭的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些。4． 市場范圍,。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多,。5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場興旺,，商品暢銷，則廣告費(fèi)相對偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。6． 媒介優(yōu)先考慮。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。產(chǎn)品生命周期（product life cycle），亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程,。是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動中的經(jīng)濟(jì)壽命，也即在市場流通過程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期、成長期,、成熟期,、飽和期、衰退（衰落）期五個階段,。1,、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長、成熟,、衰退,。這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期,。2、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程、分娩的過程也定義到人的生命周期,。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場,、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分,。

產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略的例子？

答,，以游戲產(chǎn)品舉例,，游戲上線之前要有預(yù)熱，屬于前期宣傳營銷,，產(chǎn)品上架的同時要有開服活動,，用活動營銷帶動第一波入駐用戶，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整,，屬于產(chǎn)品營銷,，后期需要召回用戶回流，屬于維護(hù)營銷,。

產(chǎn)品生命周期階段是如何影響營銷策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期,、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費(fèi)用。

2． 產(chǎn)品的銷售量,。

市場容量越大,，銷售前景越好，則廣告費(fèi)用相對偏高,；反之,，則偏低,。

3． 市場的競爭,。

市場競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。

因此,，競爭越激烈，對廣告費(fèi)的投入相對增多一些,；競爭的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些。

4． 市場范圍,。

大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多,。

5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況。

如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場興旺,，商品暢銷，則廣告費(fèi)相對偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。

6． 媒介優(yōu)先考慮。

廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。 產(chǎn)品生命周期（product life cycle），亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程,。

是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場流通過程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。

主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。

一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長期,、成熟期,、飽和期,、衰退（衰落）期五個階段,。 1,、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長,、成熟、衰退,。

這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程,。

就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。

我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期,。

2,、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。

就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期。

3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。

在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場,、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分,。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期、成長期,、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導(dǎo)入期,。這個產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢,。為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用,，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

（2）成長期,。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期,。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售，銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈,，產(chǎn)品成本和價格趨于下降,。但是在成熟期后期，營銷費(fèi)用開始逐漸增長,。

（4）衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值、利潤越來越小,，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時,，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn),。例如：電動到在剛進(jìn)入市場時，銷售增長十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌霾捎谜呤状钨徺I產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài),。當(dāng)新藥品上市的時候，廠家通過積極的促銷,，會催生出第一個循環(huán),；然后隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷,，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長,。如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展,，致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營銷策略？

現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為,，不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點(diǎn)，這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動,，企業(yè)的營銷策略必須隨之進(jìn)行改變。

根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時,，一般遵循下列原則：第一，在市場投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識和接受,，盡量縮短投入期的時間,，減少經(jīng)營費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,。第二,，運(yùn)用一切營銷手段保持和延長產(chǎn)品的市場成熟期和成長期。第三,、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰,?？傊鶕?jù)產(chǎn)品在市場上所處的生命周期的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的策略,，以使企業(yè)獲得最大的利潤,。

產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略？

針對產(chǎn)品成長期的特點(diǎn),，可以采取下面幾種策略：

1、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號等,?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競爭能力，吸引更多顧客

2,、新招新的細(xì)分市場,。通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)行新的市場

3、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品品牌，維系老客戶，吸引新顧客

4,、適合降價,。適當(dāng)時機(jī)采取降價策略，激發(fā)對價格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動

護(hù)膚品產(chǎn)品生命周期營銷策略,？

1）快速撇脂策略

即以高價格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場,。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤。實(shí)施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價,；潛在競爭的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感,；潛在競爭較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。

4）緩慢滲透策略

以低價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大,；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大,。

產(chǎn)品生命周期各個階段及其特點(diǎn)例子,？

典型的產(chǎn)品生命周期包括投入期（特點(diǎn)包括產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用和成本高,，利潤接近于無甚至虧損等）,，成長期（特點(diǎn)包括銷量增長迅速，促銷費(fèi)用和生產(chǎn)成本隨銷量的上升而降低,，利潤也有大幅度增長）,，成熟期（特點(diǎn)包括銷量達(dá)到生命周期的最高點(diǎn)，競爭最激烈的）和衰退期（產(chǎn)品退出市場）

美國柯達(dá)公司的彩色膠卷產(chǎn)品就歷經(jīng)上述4個時期,，于2004年徹底退出市場,。

產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷方案？

1,， 導(dǎo)入期：把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,，縮短導(dǎo)入期的時間,。

2， 成長期：改進(jìn)和完善產(chǎn)品,；尋求新的細(xì)分市場,；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；適時降價等,。

3,， 成熟期：爭取穩(wěn)定的市場份額，延長產(chǎn)品的市場壽命,。

4,， 衰退期：維持策略；轉(zhuǎn)移策略,；收縮策略；放棄策略

產(chǎn)品生命周期的4個階段,，不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些,？

產(chǎn)品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期,、飽和期和衰退期,。

1、導(dǎo)入期,。這個產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢,。為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用,，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

2,、成長期,。在這一階段，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。

3,、成熟期。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈,，產(chǎn)品成本和價格趨于下降。但是在成熟期后期,，營銷費(fèi)用開始逐漸增長,。

4、衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時,，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。 對應(yīng)的營銷策略： 1,、快速撇脂策略 即以高價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場,。 2、改善產(chǎn)品品質(zhì) 如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客。 3,、市場營銷組合調(diào)整 即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。 4,、集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。