房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)s？

根據(jù)階段來(lái),，比如起勢(shì)階段重的是推廣的廣度,，深化階段重目標(biāo)客戶的傳達(dá)度，認(rèn)籌階段重誠(chéng)意客戶量,，解籌階段重解籌率,，熱銷(xiāo)或沖任務(wù)時(shí)重速度，當(dāng)然了，還有最悲催的交房,，重的是工程部和施工方,，營(yíng)銷(xiāo)部只是個(gè)緩沖。

關(guān)于海底撈直播營(yíng)銷(xiāo)策劃策略,？

貼近顧客，真實(shí)親近,，更有說(shuō)服力,。

房地產(chǎn)策略適用什么理論？

一.二八法則?

二,、CIS理論系統(tǒng)

三,、USP理論

四、SWOT分析法

五,、5W2H法

六,、馬太效應(yīng)

七、馬斯洛需求理論

八,、麥克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)理論

九,、藍(lán)海戰(zhàn)略

十、長(zhǎng)尾理論

十一,、定位理論

十二,、品牌形象論

十三、木桶理論

十四,、羊群效應(yīng)

十五,、4P理論

十六、4C理論

十七,、果子效應(yīng)

十八,、魏斯曼營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略學(xué)說(shuō)及競(jìng)爭(zhēng)四種手段

十九、CI系統(tǒng)

房地產(chǎn)操盤(pán)思路和策略,？

房地產(chǎn)的操盤(pán)大概分兩個(gè)階段,，第一是前策階段，另外一個(gè)是后期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行,。

策劃的操盤(pán)更多是確定項(xiàng)目的產(chǎn)品組合以及項(xiàng)目規(guī)劃和價(jià)格試探,。后期的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，更多的團(tuán)隊(duì)組建,，節(jié)點(diǎn)劃分,，示范區(qū)的打造，營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě),，以及確定開(kāi)盤(pán)的時(shí)間,，地點(diǎn),，目標(biāo)，價(jià)格和優(yōu)惠體系等等,。

海外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略解析,？

1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向,；

國(guó)內(nèi)外匯管控,；

國(guó)內(nèi)投資導(dǎo)向；

各國(guó)政府態(tài)度,；

案例：萬(wàn)達(dá)的并購(gòu)駁回,、綠地的低調(diào)行事、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國(guó)復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì),；

近代以來(lái)中國(guó)人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,；

案例：移民、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國(guó)內(nèi)海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合

案例：美國(guó)熱,、澳洲熱、泰國(guó)熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢(shì)

成交量?jī)r(jià)走勢(shì),；

成交特點(diǎn)分析；

影響市場(chǎng)走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場(chǎng) 分 析

北美,；東西海岸,、南部、五大湖

歐洲,；南歐,、西歐、東歐

東南亞,；泰國(guó)、柬埔寨,、馬來(lái)西亞

東亞,；日、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門(mén)市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅；

公寓,；

名人豪宅,；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點(diǎn),；

趨勢(shì)變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類(lèi) 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類(lèi)；

不同類(lèi)型的投資特點(diǎn),；

不同類(lèi)型客群對(duì)位的產(chǎn)品類(lèi)型,；

案例：陽(yáng)光加州客戶、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 與 國(guó) 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性；

稅費(fèi)保險(xiǎn),；

購(gòu)買(mǎi)流程,；

展示特點(diǎn)；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度,；

從階層維度；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營(yíng) 銷(xiāo) 方 式 不同

從銷(xiāo)售周期維度,；

從營(yíng)銷(xiāo)地域性維度；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營(yíng)維度；

案例：北京房產(chǎn)與美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2,、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷(xiāo) 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開(kāi)發(fā)商,；

pan > 項(xiàng)目方；

總代理,；

分銷(xiāo)商,；

渠道商；

運(yùn)營(yíng)商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu),；

貸款辦理機(jī)構(gòu)；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購(gòu)房者,；

推介者；

傳播者

銷(xiāo)售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi) 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型；

銷(xiāo)售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷(xiāo)型,；

分銷(xiāo)型；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷(xiāo) 售 周 期

集中突擊型,；

長(zhǎng)線型；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國(guó) 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場(chǎng)看嗎？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營(yíng) 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營(yíng)的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營(yíng) 銷(xiāo) 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷(xiāo) 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購(gòu) 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷(xiāo)六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買(mǎi) 40 套 美 國(guó) 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開(kāi) 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷(xiāo) 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營(yíng) 商

案例：平臺(tái)案例、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

為什么營(yíng)銷(xiāo)策劃都是房地產(chǎn),？

應(yīng)該準(zhǔn)確的說(shuō)，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃房地產(chǎn)居多,，每一個(gè)行業(yè)都有營(yíng)銷(xiāo)策劃,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃為什么那么多呢？

簡(jiǎn)單直白點(diǎn),，就是錢(qián)多提成高,，一套房子，賣(mài)一套都有一兩百萬(wàn),，所以很多一些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃都會(huì)涌向房地產(chǎn)這行業(yè),，不過(guò)，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃不單單只是在房地產(chǎn)有所作為,，而是涉及很多行業(yè),。

房地產(chǎn)全案推廣策略怎么寫(xiě)？

謝謝您的邀請(qǐng),。

如果是十年前,，我一定會(huì)提些我的建議供你參考，寫(xiě)好這篇房地產(chǎn)全案推廣策略,。

現(xiàn)在房地產(chǎn)銀保監(jiān)會(huì)主席郭樹(shù)清己警告：任何國(guó)家地區(qū)過(guò)度依賴房地產(chǎn)發(fā)展,，一定會(huì)付出沉重代價(jià)。我非常贊成郭主席觀點(diǎn),，更何況中央政治局己決定：房地產(chǎn)不再作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段。己徹底告別前些年把房地產(chǎn)當(dāng)成刺激經(jīng)濟(jì)的手段,。任何人不要再企圖國(guó)家還會(huì)把房地產(chǎn)當(dāng)成刺激經(jīng)濟(jì)手段,。

所以在這大前提，就是把這篇文章寫(xiě)的再好,，己無(wú)任何價(jià)值,，空置房高房?jī)r(jià)無(wú)力買(mǎi)房的窮人不會(huì)為高房?jī)r(jià)買(mǎi)最后一單,。

我衷心勸你，識(shí)大局,，把才能精力用在別的有價(jià)值的領(lǐng)域,，不再做無(wú)用功。

誰(shuí)了解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)崗位,？

看個(gè)人悟性成長(zhǎng)和人脈機(jī)遇 本人16年畢業(yè),，15年10月進(jìn)入代理實(shí)習(xí)并留下，17年初離開(kāi),，至今歷經(jīng)兩家百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)商,，目前為區(qū)域總部的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理，薪酬歷程（底薪）3500-4500-10000-23000

如何辦理房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司手續(xù),？

公司注冊(cè)手續(xù)

基本條件

1,、股東為2個(gè)(含2個(gè))以上50個(gè)(含50個(gè))以下；

2,、注冊(cè)資本最低限額為：咨詢服務(wù)業(yè)不低于10萬(wàn);商貿(mào)公司不低于30萬(wàn)加工;生產(chǎn)及批發(fā)類(lèi)商業(yè)不低于50萬(wàn);廣告公司不低于50萬(wàn);房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司不低于1000萬(wàn);裝飾工程二級(jí)資質(zhì),注冊(cè)資本不低于500萬(wàn);三級(jí)資質(zhì)注冊(cè)資本不低于100萬(wàn);四級(jí)資質(zhì)注冊(cè)資本不低于50萬(wàn)注冊(cè);資本3000萬(wàn)元以上（含）在市局注冊(cè),。

3、股東共同制定公司章程,；本公司代擬,。

4、有公司名稱,，建立符合公司要求的組織機(jī)構(gòu),。公司的名稱應(yīng)符合名稱登記管理有關(guān)規(guī)定,名稱中標(biāo)明“有限責(zé)任公司”或“有限公司”字樣。公司的組織機(jī)構(gòu)為股東會(huì),、董事會(huì)(執(zhí)行董事),、監(jiān)事會(huì)(監(jiān)事)、經(jīng)理,；

5,、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。

6,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目需要前置審批的,，應(yīng)先辦理審批手續(xù)。

（1） 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)

（2） 公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)

（3） 企業(yè)章程

（4） 住所證明

（5） 指定委托書(shū)

（6） 自然人股東身份證復(fù)印件及法人股東營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（7） 法定代表人履歷表(18歲起)

（8） 企業(yè)主要負(fù)責(zé)人任職證明

個(gè)體工商戶登記注冊(cè)

一,、辦事時(shí)限

1,、名稱預(yù)先登記，3個(gè)工作日,；

2,、個(gè)體工商戶開(kāi)業(yè)、變更,、注銷(xiāo)登記,，15個(gè)工作日,。

二、登記需要提交的文件

1,、申請(qǐng)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件,、證件；

（1）申請(qǐng)人的身份證明或由申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明,；

（2）個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書(shū),；

（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件,、證明,。

2、申請(qǐng)個(gè)體工商戶開(kāi)業(yè)登記應(yīng)提交的文件,、證件：

（1）申請(qǐng)人簽署的個(gè)體開(kāi)業(yè)登記申請(qǐng)書(shū)（填寫(xiě)個(gè)體工商戶申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記表）,；

（2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營(yíng)的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證,，以及離退休等各類(lèi)無(wú)業(yè)人員的有關(guān)證明,；外省市人員經(jīng)營(yíng)的須提交本人身份證、在京暫住證,、勞動(dòng)用工證,、進(jìn)京經(jīng)商證明及初中以上學(xué)歷證明；

（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明,；

（4）個(gè)人合伙經(jīng)營(yíng)的合伙協(xié)議書(shū),；

（5）家庭經(jīng)營(yíng)的家庭人員的關(guān)系證明；

（6）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū),；

（7）法規(guī),、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)證明。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略有哪些,？

主要有以下策略特點(diǎn)：品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場(chǎng)地位,，引起市場(chǎng)關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī),，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),；分期分批賣(mài)點(diǎn)不斷——分期開(kāi)發(fā)分批銷(xiāo)售,，步步為營(yíng)，組織儲(chǔ)備賣(mài)點(diǎn)群隨銷(xiāo)售階段適時(shí)引爆,，帶動(dòng)價(jià)格走高,，達(dá)到持續(xù)熱賣(mài)效果；進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基、正負(fù)零,、封頂、竣工,、樣板房開(kāi)放,、園林開(kāi)放等）制造階段性銷(xiāo)售高潮，實(shí)現(xiàn)階段性銷(xiāo)售目標(biāo),；以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以戶型,、朝向、樓層,、景觀論價(jià),，小幅多頻高走，預(yù)留升值空間,，以升值空間激發(fā)熱銷(xiāo),；物管跟進(jìn)后顧無(wú)憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化認(rèn)同感,，購(gòu)買(mǎi)者無(wú)后顧之憂,，達(dá)到促銷(xiāo)效果。