房地產(chǎn)銷售策略有哪些,？

主要有以下策略特點：品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位,，引起市場關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費群,；把握時機高昂入市——抓住有利時機,，高姿態(tài)低價格進入市場,，迅速掌握市場主動權(quán),；分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售,，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆,，帶動價格走高,，達到持續(xù)熱賣效果；進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基,、正負(fù)零,、封頂、竣工,、樣板房開放,、園林開放等）制造階段性銷售高潮，實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo),；以質(zhì)論價升值誘人——以戶型,、朝向、樓層,、景觀論價,，小幅多頻高走，預(yù)留升值空間,，以升值空間激發(fā)熱銷,；物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認(rèn)同感,，購買者無后顧之憂,，達到促銷效果。

房地產(chǎn)尾盤促銷怎么做更快,？

當(dāng)然見效最快的就是降價,，但是如果你們盤本身比較優(yōu)質(zhì)不想降價賤賣的話就需要分析一下目前尾盤剩余產(chǎn)品的情況，盤一下貨,，分析剩余產(chǎn)品難賣的原因

1.基本尾盤很多都是剩一些比較那種朝向,，采光，樓層比較差的,，除了降價基本沒別的方法了,，通過價格以及準(zhǔn)現(xiàn)房兩個賣點來吸引客戶，這時候可以考慮談一些二手房的門店,，二手房中介手里比較多想買現(xiàn)房但是資金又不足的客戶,，這種價格低又即將交房的準(zhǔn)現(xiàn)房最適合這種客戶。

2.但是有的操盤手就比較聰明,，先賣難賣的,，先賣把難賣的戶型，把不好的戶型批量售出,，包裝出優(yōu)惠很大的樣子,，錯過再無。好賣的戶型反而捂盤不售,，因為反正后期去化不用擔(dān)心,。并是不是在銷售氛圍火爆的時候，再拿出幾套采光朝向不好的戶型做特價房,，這樣有價差的對比,，客戶心里也會覺得那到不好的戶型也是撿便宜,。

這就要求營銷操盤手有全程策劃的思維，考慮后期可能會出現(xiàn)的問題,，從而前置推售策略,。

3.尾盤賣不動還有的原因是推廣出現(xiàn)問題，項目自身條件賣點不足,，推廣上又打一些虛無縹緲的東西,，讓客戶根本找不到買他的理由，這就要重新審視梳理項目價值,，有一個賣點就無限放大,，找準(zhǔn)賣點與客戶需求之間的關(guān)聯(lián)，重新定義產(chǎn)品,，定義市場,，定義客戶。

銷售策略,？

就是指實施銷售計劃的各種因素,，包括：產(chǎn)品、價格,、廣告,、渠道、促銷及立地條件,，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。

尾盤搶籌和尾盤拉升區(qū)別,？

尾盤搶籌的意思是指在股票交易市場當(dāng)天閉市前的短時間內(nèi)大量買進股票的行為,。尾盤拉升的意思是指在股票交易市場當(dāng)天閉市前快速拉高股票價格的行為。尾盤搶籌和尾盤拉升在買進股票者的意圖上是有區(qū)別的,。尾盤搶籌的意圖是要收集籌碼,，尾盤拉升是刻意做高股價和市值。

什么是尾盤,，尾盤可以買嗎,？

所謂的尾盤也即是盤尾，一般是指收市前半小時的盤面表現(xiàn),。尾盤的成交量常常比較大.這一尾盤效應(yīng)也可以應(yīng)用于對中午收市前走勢的研判,。

在發(fā)現(xiàn)當(dāng)日尾盤將走淡時，應(yīng)積極做好減倉的準(zhǔn)備,，以回避次日的低開,；當(dāng)發(fā)現(xiàn)尾盤向好時，則可適量持倉，以迎接次日高開,。

利用MACD二次翻紅捕捉起漲點,，MACD是一個中線指標(biāo)，用它不僅可判斷大盤的中級走勢,，實踐顯示,，在選股尤其是選強勢股方面，MACD也有著十分重要的作用,，如果運用得好,，可以成功地相對低位捕捉到個股的起漲點,。

特別是“MACD二次翻紅”這種形態(tài)出現(xiàn)后,，股價企穩(wěn)回升的概率較大，具有較大的實戰(zhàn)價值,。

拉尾盤和砸尾盤的意義,？

拉尾盤是指通過最后幾分鐘，尤其是最后三分鐘的成交,，迅速將股票價格拉高,，使得當(dāng)天該股票的收盤價較高。砸尾盤是指通過最后幾分鐘,，尤其是最后三分鐘的成交,，迅速將股票價格壓低，使得當(dāng)天該股票的收盤價較低,。

收盤前快速拉高有玄機,，目的是莊家使股價快速脫離自己的成本區(qū)，封死次日的下跌空間,。尾盤大幅打低收盤也有奧妙,，一般洗到尾聲會來個加速，特別是尾市加速下跌,，為次日最后一次震倉作準(zhǔn)備,。收盤前大量不限價賣出，將股價快速打低,，可能是看淡后市,，主力離場。

銷售策略與技巧,？

1假設(shè)成交法

定義：銷售人員假定客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品了

原理：通過逐步深入的提問,，深入了解客戶需求，提高顧客的思維效率,。

舉例：適當(dāng)減少客戶的心理壓力,，形成良好的銷售氣氛。

話術(shù)：您覺得什么樣的價格你能接受呢？請問親愛的你平時都用哪個品牌,，那些產(chǎn)品,？

2價值成交法

定義：塑造產(chǎn)品的特殊性，稀缺和唯一,。

原理：價格分解,，年月日，價值置換,，同類產(chǎn)品價格對比,。

舉例：通過無價塑造，讓客戶覺得購買咱們的產(chǎn)品特別值,。

舉例話術(shù)：您看看,，您平時買一個新款手機或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢，但是購買我們的產(chǎn)品連一個手機的錢都不要,，卻可以給你帶來發(fā)至內(nèi)心的自信,，皮膚改變，您覺得呢,？

3快樂成交法

定義：以激情陽光活力的風(fēng)格展示自己的風(fēng)采,，讓顧客覺得你是一個值得信任，積極樂觀的一個人,，從而獲得信任,。

原理：禮貌，專業(yè),，一對一服務(wù),，顧問式的溝通營造快樂的氛圍，贏得客戶好感,。

舉例：首先找感覺,，讓自己興奮起來，時刻讓自己面對顧客就有一種幸福感,，做好充分的準(zhǔn)備,，挖掘需求。

話術(shù)：在和您溝通的過程中我感到非常的開心,，也希望能夠把和您分享的內(nèi)容,，分享給您身邊更多的伙伴把你的快樂，陽光傳遞給別人,，讓所有人都喜歡你,。

4預(yù)先成交法

定義：給客戶預(yù)防針

原理：根據(jù)客戶可能提出要求前，為客戶提前確定好結(jié)果,，對客戶進行認(rèn)同,。

舉例：提前跟客戶溝通我們能給予的最好結(jié)果是什么,，要客戶配合，以及過程可能出現(xiàn)的情況,，做好心理準(zhǔn)備,。

話術(shù)：我們這套產(chǎn)品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素皮膚，只要親愛的愿意積極配合,，我相信,，你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌，但是,，可能在這個過程中呢,，會出現(xiàn)一些排異反應(yīng)，當(dāng)然這個也是因人而異,，所以,，我們一起配合盡量盡快讓你擁有健康肌膚。

5優(yōu)惠成交法

定義:為客戶提供產(chǎn)品優(yōu)惠活動

原理：出來各種活動,，福利,，一對一溝通,，聯(lián)系你的VIP,，老客戶，讓客戶感覺他是很特別的,，很尊貴的,。

舉例：告訴客戶這個時間段才會有優(yōu)惠

話術(shù)：對不起，親愛的,，鑒于這次活動的力度,，價格確實已經(jīng)是最低啦，不過,，因為您是我的VIP老客戶,，我愿意個人友情贈送給你些額外的小禮品。

（作為小驚喜給到客戶,，讓顧客知道這是你對他的特殊待遇）

6追問成交法

定義：給客戶緊迫感

原理：解決客戶拖延習(xí)慣

舉例：客戶買東西想要拖延,，要考慮，不到活動最后時間不成交

話術(shù)：親愛的,，買護膚品應(yīng)該像您這么慎重,，因為畢竟是用在我們的臉上，確實需要考慮清楚,。其實,，您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您也不會花時間考慮對吧,？

發(fā)一些跟她皮膚類型,，需求一樣的案例提示，同時，提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好,，那么,，真的這次的活動就別錯過了！不然,，會很可惜,，對于非常有意向的客戶一定要緊追，直到成交,。

短渠道銷售策略,？

短渠道與長渠道是相互對立的，根據(jù)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)來劃分渠道的長短,，可以分別四個級別,，最短的是零渠道，最長的是三級渠道,。流通環(huán)節(jié)也就是說產(chǎn)品經(jīng)過了幾個對象最終落到消費者手中,，零渠道就是制造商的產(chǎn)品直接傳達到消費者手中，三級渠道就是產(chǎn)品由制造商經(jīng)過代理商到批發(fā)商到零售商最終到達消費者手中,。適合短渠道的商品不少,，但適合短渠道的企業(yè)可以分為兩種極端類型，實力強大的企業(yè)或?qū)嵙^弱的企業(yè),。相比于其他類型的渠道而言,，短渠道所耗費的成本是較多的，大的企業(yè)有資本,，小的企業(yè)產(chǎn)品較少針對性較強可以集中資金做短渠道分銷,。

企業(yè)采用這個策略時不使用或較少使用中間商。這一形式適用于企業(yè)分銷具有價格高,，體積大,、重量大、易腐壞,，時尚性強,，市場相對集中度和購買率高的產(chǎn)品；也適用于分銷新產(chǎn)品,，定制品和工業(yè)品,。如果有實力建立自己的銷售機構(gòu)，也可采用,。

什么是銷售策略,？

銷售策略

銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產(chǎn)品,、價格,、廣告,、渠道、促銷及立地條件,，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo),？

公寓銷售策略方案,？

方案

公寓銷售策略方案整體思路 實行第一年包租政策,樹立投資客戶信心。 先由開發(fā)商支付給購房者一年房租,開 發(fā)商再以4個月租金的價格將公寓轉(zhuǎn)租給租客(炒房客)1年,租客可自住或?qū)ふ移渌?租客賺取租金,通過利益共享的方式達到公寓的推廣和炒熱的目的,并最終帶動公寓去 化,。 2.思路說明 1)開發(fā)商通過低門檻尋找租客(炒房客),租客在物業(yè)處(暫定)繳納100元獲得抽 取公寓1年使用權(quán)的預(yù)約資格號,交房前1個月通過搖號確定房號,并繳納4個月 租金,獲得該套公寓1年使用權(quán),可自住可出租; 2)在銷售過程中,向客戶傳達每套公寓背后有2個租客在等待,并實行一年包租的政策, 由開發(fā)商墊付(從房款中扣除)給購房者一年租金,同時購房者需繳納10000元, 由開發(fā)商統(tǒng)一配備軟裝,。 開發(fā)商與購房者簽訂相關(guān)協(xié)議,約定交房、收房,、軟裝標(biāo)準(zhǔn) 等事宜; 3)在整個利益共享圈內(nèi),開發(fā)商,、投資客、租客,、實際承租人四方付出和回報分別為: 開發(fā)商:付出招募租客的人力,、物力,實現(xiàn)公寓的炒熱、推廣和銷售; 投資客:付出購房款項,獲得物業(yè)租金和增值收益; 租客:付出4個月租金,獲得公寓一年使用權(quán); 實際承租人:付出合適的租金,獲得舒適的居住條件; 利益共享關(guān)系圖 3. 階段營銷總控 三,、 策略執(zhí)行 1,、 租客招募 1)招募時間:3月16日—4月3日,共計20天 2)招募對象 金大地蚌埠城市公司員工及其親朋; 世聯(lián)行蚌埠公司員工及其親朋; 本案成交客戶; 渠道上門客戶; 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人; 媒體、活動公司等營銷合作單位; 3)目標(biāo)分解 招募人 租客組成 招募目標(biāo) 金大地蚌埠公司 公司員工及其親朋 300人 銷售 本案已成交客戶 300人 房產(chǎn)中介 房產(chǎn)中介工作人員 100人 渠道 渠道上門客戶 200人 世聯(lián)蚌埠公司 世聯(lián)員工及其親朋 100人 合計 1000人?