高端葡萄酒的營銷策略是什么？

1,、首先要明確經(jīng)營高端品牌的目的　　有的經(jīng)銷商經(jīng)營高端品牌是想補充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售,，還有的是因為看中了高額利潤,。對任何一個經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢和劣勢,，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的,，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的,，其經(jīng)營思路,、人員配置、市場運營的要求都不一樣,。所以,，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬,?！　?/p>

2、制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位　　中國企業(yè)更擅長運用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長遠的戰(zhàn)略,，這種用戰(zhàn)術(shù)指導戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認為有利可圖就干,，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個高端品牌,，則必須擯棄投機和游擊行為,，對品牌戰(zhàn)略進行合理規(guī)劃,，作出長遠打算?！　?/p>

3,、找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品　　挺進高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配,。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因,。長城君頂莊園，源于長城品牌,，但從莊園建設(shè)開始,，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響,。這就可以考慮代理,。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會受到稀釋,。它的高端品牌基因就比較混亂,，也不容易打造成真正的品牌。因此,，是否具有高端品牌的基因,，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地,、企業(yè)形象,、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現(xiàn),?！　?/p>

4,、要懂得“炒作”的技巧　　低檔酒運作上可以使用和價格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營銷技巧,，相對來說是簡單的,。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式,。更需要注意的是細節(jié)方面的功夫,。大眾產(chǎn)品往往強調(diào)上量，渠道上要增加購買的便利性,，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性,，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營造“稀缺性”,。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲,，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒,，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量,，但是服務(wù)上卻要高標準,。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價值?！　?/p>

5,、注重口碑傳播　　高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌,，我消費可能也沒有可以炫耀的必要,。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優(yōu)越感,。這是很多中國人消費高端品牌的心理,，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“,。脫俗的最佳方式便是口碑傳播,。　　

6,、要有高素質(zhì)的團隊　　貨賣一張皮,，對高端品牌而言，更是如此,。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”,。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣,。必須要有一個高素質(zhì)的人力資源隊伍,，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件,?！　?/p>

7、準確選擇合適的渠道　　走高端路線,，要尋求獨特的渠道模式,，實現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進高端,，就必須面對高端渠道,。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產(chǎn)品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲,。高端的人群其活動的圈子相對固定,，他們經(jīng)常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內(nèi)了,，因為沒有大部分人的知道且購買不起,，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足,。　　目前,，國內(nèi)的長城君頂莊園,、張裕愛斐堡、黃金冰谷,、華夏小產(chǎn)區(qū)酒,、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮,。但還要看他們的經(jīng)營思路是否符合上述的某些條件,。國產(chǎn)

適合家電行業(yè)的營銷策略有哪些？

一個行業(yè)內(nèi)部的競爭狀況取決于五種基本競爭作用力,，即行業(yè)競爭對手,，潛在入侵者，替代品生產(chǎn)商,，買方,，供應商。這些作用力匯集起來決定著該行業(yè)的最終利潤潛力,。 以手機業(yè)為例,，

1.行業(yè)內(nèi)競爭對手為各手機品牌商，主要競爭對手有,，比如諾基亞,，摩托羅拉，三星,，索愛等,。其中，諾基亞的市場占有率較高,。

2.潛在入侵者,，已經(jīng)有進入，變?yōu)轱@在的競爭者,，比如,，蘋果公司推出的IPHONE，谷歌Android手機HTC Dream或者可以稱為G1,，以其推出的新概念及憑借自身雄厚的資金實力，使手機業(yè)競爭更加激烈,。

3.替代品,，比如小靈通，在一定程度上構(gòu)成威脅,。

4.買方?，F(xiàn)代人,，對手機的需求越來越大，要求也越來越高,，其市場潛力良好,，同時，由于各企業(yè)之間的價格競爭,，使手機價格不斷下降,。

5.供應商。

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,，還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、

1,、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據(jù)市場,，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應的人群；比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應的營銷方案，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,，抖音，快手等平臺的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產(chǎn)品,，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇。

舉

dior營銷策略,？

在品牌定位方面,，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中，并且尤為強勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經(jīng)不少見了，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的。

藥店營銷策略,？

1,、適時激將

適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買，是常用的推銷手段,。比如當顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時,，銷售員可以說：要是您實在覺得這個貴,，不買也沒關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單,，這時銷售目的就達成了。

2,、行動迅速

在推銷過程中,，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見進行開票和包裝,，當一切水到渠成，就算顧客還有一絲猶豫的心,，一般也不會再拒絕購買了,，只能乖乖掏錢買單。

3,、機會不再

機會不再的套路很常見,，但對很多顧客來說，仍然有著很強的沖擊力,。采用此種方法時,，可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費機會的苦心，讓顧客有做決定的契機,。但需要注意的是,，銷售時機不成熟時不要對顧客使用這種方法。

4,、以退為進

如果遇到非常猶豫不決,，或者是對店員極度不信任的顧客，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導,，也無法讓顧客下定決心,，這時就要改變銷售策略了。以退為進就是不錯的選擇,?？梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客，讓顧客放松心情,，從而買單,。

5、免費試用

遇到一些新產(chǎn)品時,，由于不了解,，顧客難免更加謹慎，就算價格很心動,，也遲遲不愿買單,。這時可以讓顧客免費試用,，親身體驗，如果東西真的好,，很容易就能獲得顧客的認可,，從而迅速達成交易。

交叉營銷策略,？

交叉營銷,，指通過把時間，金錢,、構(gòu)想,、活動或演示空間等資源整合，為任何企業(yè),，包括家庭式小企業(yè),、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道，去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法,。

交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的重要內(nèi)容,，甚至是并購得以發(fā)生的基礎(chǔ)。

交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件,，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,；激發(fā)人們更多購物的動機,；費用相同或減少的情況下，能更頻繁地接觸更多潛在客戶,；培養(yǎng)與客戶和社團間的信任,。

營銷策略意義？

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計。

企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力，更好地適應營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。

營銷渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進行付款,。

ktv營銷策略？

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣,、指定時段歡唱,、學生半價、唱歌送自助餐等,。

2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡,。

3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

酒吧營銷策略,？

酒吧的營銷策略九班的話,，一般都是年輕人去消費,，這個時候的話，我們可以退出消費多少,，然后給他減多少,，如果說他消費上300塊錢的話，我們可以給他減少100塊錢,，這樣的話也有顧客去消費,，要不我們就是充上500，不但送上100,，然后他下次的話直接就可以用,，這樣的話用貨的話也是挺大的