關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)策略？

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略即將所有的營(yíng)銷(xiāo)策略整合起來(lái),，把所有的營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)一種關(guān)聯(lián)聯(lián)系起來(lái)。整合營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”,，其英文是In 整合營(yíng)銷(xiāo)思想，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn),。

基本介紹

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略即將所有的營(yíng)銷(xiāo)策略整合起來(lái)，把所有的營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)一種關(guān)聯(lián)聯(lián)系起來(lái),。即我們稱(chēng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。什么是整合營(yíng)銷(xiāo)？

整合營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”,，其英文是Integrated Marketing commun

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是,，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,，與高強(qiáng)沖擊力的要求,，形成促銷(xiāo)高潮。

行商式營(yíng)銷(xiāo)策略,？

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略：

方式一：目標(biāo)市場(chǎng)模型,。

隨著消費(fèi)需求的多元化與差異化，企業(yè)若能全面策劃品牌,，深入深入,，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)發(fā)了多種不同的產(chǎn)品,，每種產(chǎn)品將針對(duì)特定的群體(關(guān)注群體)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃,、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位,、分銷(xiāo)規(guī)劃及廣告活動(dòng),，然后，每個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性特征和產(chǎn)品興趣將會(huì)更加一致,，滿足其目標(biāo)消費(fèi)者的特殊需要,，自然而然地就能獲得團(tuán)體的信任。

方式二：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式,。

經(jīng)驗(yàn)行銷(xiāo)就是從消費(fèi)者的感覺(jué),、情感,、想法、行為,、聯(lián)系五個(gè)方面重新定義和設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)思維,。這一營(yíng)銷(xiāo)模式的特征是，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)具有理性和感性兩個(gè)特征,，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵,。

方式三：一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)模式。

三是以“占顧客”為中心,，與顧客進(jìn)行互動(dòng)對(duì)話,，實(shí)現(xiàn)“客戶定制”。

方式四：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式,。

這一市場(chǎng)模式把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看作是企業(yè)與消費(fèi)者,、供貨商、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府機(jī)構(gòu)以及其他公眾互動(dòng)的過(guò)程,。商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是建立和發(fā)展這些公眾之間的良好關(guān)系。

方式五：品牌營(yíng)銷(xiāo)模式,。

一般而言,，在任何一種市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的占有都比生產(chǎn)者要弱,，這一現(xiàn)象的存在使弱勢(shì)者因信息不完全而對(duì)交易缺乏信心,。對(duì)交易而言，成本很高,，解決辦法是品牌,。

方式六：是深度營(yíng)銷(xiāo)模式。

深入營(yíng)銷(xiāo)模式的核心,，是要把“深”做好,。其目的在于將企業(yè)與客戶之間的深入交流、認(rèn)同,，從關(guān)注人的顯性需要轉(zhuǎn)移到關(guān)注人的隱含需要的一種新型的,、互動(dòng)式、更人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式,。

方式七：情感營(yíng)銷(xiāo)模式,。

以消費(fèi)者自身的情感差異和需求為核心，以情感包裝,、情感營(yíng)銷(xiāo),、情感廣告、情感廣告,、情感廣告等手段為基礎(chǔ),，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心,，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心,，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心,，以情感營(yíng)銷(xiāo)為核心。

方式八：饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式,。

即產(chǎn)品提供者為調(diào)整供需關(guān)系,，制造出供不應(yīng)求的假象，以維持產(chǎn)品形象及較高的售價(jià)及利潤(rùn),，有意降低產(chǎn)量的市場(chǎng)策略,。

互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略？

一,、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位

能夠有效的通過(guò)客戶信息的分析,，根據(jù)客戶的消費(fèi)需求與消費(fèi)傾向，應(yīng)用客戶分群與客戶分析技術(shù),，識(shí)別業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶，并且能夠?yàn)楹侠淼钠ヅ淇蛻粢赃m合的產(chǎn)品提供支撐,。

二,、完備的客戶信息數(shù)據(jù)

在強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上能夠把與客戶接觸信息歷史進(jìn)行有效的整合，并且基于客戶反饋與客戶接觸的特征,，為增強(qiáng)和完善客戶接觸記錄提供建議,，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供準(zhǔn)確的信息。

三,、促進(jìn)客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

通過(guò)客戶的消費(fèi)行為,，結(jié)合預(yù)測(cè)模型技術(shù)，有效的識(shí)別出潛在的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),，為促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)推廣提供有價(jià)值的建議,。

四、有效的支撐關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

通過(guò)客戶消費(fèi)特征分析與消費(fèi)傾向分析,，產(chǎn)品組合分析,，有效的為進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶價(jià)值提升提供主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)建議。

五,、建立長(zhǎng)期的客戶忠誠(chéng)

結(jié)合客戶價(jià)值管理,，整合客戶接觸策略與計(jì)劃，為建立長(zhǎng)期的客戶忠誠(chéng)提供信息支撐,，同時(shí)能夠有效的支撐客戶維系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行與管理,。

六、能實(shí)現(xiàn)顧客利益的最大化

實(shí)現(xiàn)顧客利益最大化,，需要穩(wěn)定可靠性價(jià)比高的產(chǎn)品,、便捷快速的物流系統(tǒng)支持,、長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客心靈的感化和關(guān)懷。顧客權(quán)益的最大化是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的核心理念,，欺騙,、虛假等手段只能使企業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)走向滅亡 。

什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo),？

病毒式所代表的就是,，現(xiàn)代所有的初創(chuàng)公司必須確保呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，“病毒式”的含義包含兩個(gè)方面：

其一是指一種趨勢(shì),，表現(xiàn)在圖像,、視頻或信息能夠迅速而廣泛地在互聯(lián)網(wǎng)用戶之間傳播，其二是指,，內(nèi)容物可以像病毒一樣牢牢占據(jù)用戶的視線,。

而一個(gè)用戶通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)置的推薦機(jī)制將其推薦給其他用戶，這種也可以稱(chēng)為“病毒式”現(xiàn)象,。

幾個(gè)病毒式營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,？

比如拼多多以紅包邀請(qǐng)親友下載APP，就是典型的病毒式營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,，還有像小米手機(jī)靠口碑相傳進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式,，也屬于病毒式營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例中的一種

常見(jiàn)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)話題類(lèi)型？

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)?戶快速增長(zhǎng)的?種?常有效的?式,，如滴滴的紅包分享是?種?較典型常?的病毒式營(yíng)銷(xiāo),。

病毒營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的有三種?式：

第?種?式，是把產(chǎn)品做好,，讓?戶?然形成??相傳,。這種?式古已有之，并不是互聯(lián)?特有的,。

第?種?式,，是互聯(lián)?特有的病毒營(yíng)銷(xiāo)模式，就是給兩邊的?戶發(fā)紅包,，或者是其他經(jīng)濟(jì)利益,，刺激?戶進(jìn)?分享，就是滴滴在?的模式,。

第三種?式,，是讓?戶在產(chǎn)品上滿???的需求之后，把??創(chuàng)作的作品分享出去,。

病毒營(yíng)銷(xiāo)及其策略分析關(guān)鍵詞是什么,？

一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本要素：

1.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

2.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式；

3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,；

4.利用公共的積極性和行為,；

5.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

6.利用別人的資源

營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo),、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),，還有一些整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo)。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),、文化營(yíng)銷(xiāo),、公益營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),、郵件營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo),、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)防范之一，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑,，所以兩者輔助缺一不可。

2,、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：垂直營(yíng)銷(xiāo)是不少企業(yè)的選擇,，垂直營(yíng)銷(xiāo)直接影響到的是購(gòu)買(mǎi)人群，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，只要方法和包裝到位，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3,、自媒體營(yíng)銷(xiāo)：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營(yíng)銷(xiāo)：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，抖音,，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不少助力。隨著視頻帶貨,，各類(lèi)VLOG的興起,，直播的火熱，視頻營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷(xiāo)售還可以這樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，尤其是各類(lèi)快消產(chǎn)品，視頻營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

舉

什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)?有什么特點(diǎn),？

1、吸引力,。

它利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情,，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過(guò)程中,，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上,，因此對(duì)于商家而言，病毒式營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)成本的,。 目標(biāo)消費(fèi)者并不能從“為商家打工”中獲利,，他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ溃吭蛟谟诘谝粋鞑フ邆鬟f給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息,，而是經(jīng)過(guò)加工的,、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化,。

2、傳播速度,。

大眾媒體發(fā)布廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射狀傳播,，實(shí)際上無(wú)法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾。病毒式營(yíng)銷(xiāo)是自發(fā)的,、擴(kuò)張性的信息推廣,，它并非均衡地、同時(shí)地,、無(wú)分別地傳給社會(huì)上每一個(gè)人,，而是通過(guò)類(lèi)似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。例如,，目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash,，他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事,，無(wú)數(shù)個(gè)參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力,。

3、高效率接收,。

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷,，如信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境復(fù)雜,、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重,。以電視廣告為例，同一時(shí)段的電視有各種各樣的廣告同時(shí)投放,，其中不乏同類(lèi)產(chǎn)品“撞車(chē)”現(xiàn)象,，大大減少了受眾的接受效率。而對(duì)于那些可愛(ài)的“病毒”,，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的,，在接受過(guò)程中自然會(huì)有積極的心態(tài)；接收渠道也比較私人化,，如手機(jī)短信,、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個(gè)人同時(shí)閱讀的情況,，這樣反而擴(kuò)大了傳播效果),。以上方面的優(yōu)勢(shì)，使得病毒式營(yíng)銷(xiāo)盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響,，增強(qiáng)了傳播的效果,。

4、更新速度快,。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期,，一般都是來(lái)的快去的也快,，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播過(guò)程通常是呈S形曲線的,，即在開(kāi)始時(shí)很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快,，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來(lái),。針對(duì)病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播力的衰減，一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前,，將傳播力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力,，方可達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)包括？

所謂病毒式營(yíng)銷(xiāo),，是一種比喻方式,，意思是，當(dāng)一名客戶購(gòu)買(mǎi)了我的商品之后,，其購(gòu)買(mǎi)的影響力,，可以有效促進(jìn)其他潛在客戶也來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的商品。

直到我的商品和品牌的影響力,，可以像病毒傳播一樣,，在用戶和潛在用戶的群體中，造成一傳十,，十傳百的傳染擴(kuò)散效果,。

那么也就是說(shuō)，首先,，我的產(chǎn)品需要具備比較普遍的適用性,，而不是某種特別效果的特殊性。例如某個(gè)品牌的衛(wèi)生紙,，這是每個(gè)家庭都必需的必備品,，就具備做病毒式營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

反之,，流行時(shí)裝類(lèi)的產(chǎn)品,，要求的就是其個(gè)別的特性，是不同的展示效果,。這就不具備做病毒式營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)了,。