營(yíng)銷推廣策略,？

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心,，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中,，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

情感營(yíng)銷策略適合數(shù)字營(yíng)銷策略的第三階段“增強(qiáng)用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂(lè)“把樂(lè)帶回家”微電影,，用情感抓住用戶,，一般在節(jié)日推廣時(shí)常使用。

圈層營(yíng)銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像,，以及在初步互動(dòng)與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣，特殊群體還會(huì)在某些較為細(xì)微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,，識(shí)別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度，是在劃分圈層,、吸引目標(biāo),、研發(fā)產(chǎn)品、規(guī)劃項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位,、社會(huì)關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐。比如高端消費(fèi)人群對(duì)環(huán)境,、習(xí)慣,、方式，甚至是其他參成員可能都會(huì)有較為細(xì)致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見(jiàn)領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向、有潛質(zhì)和可合作的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,。

比如,，實(shí)施行業(yè)To B端的圈層營(yíng)銷項(xiàng)目的難點(diǎn)便是頭部,、腰部、長(zhǎng)尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護(hù),，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,，項(xiàng)目的落地會(huì)變得形式化或難以按照既定計(jì)劃推進(jìn)。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見(jiàn)領(lǐng)袖時(shí),，相對(duì)更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進(jìn)環(huán)境中的觀念普及與價(jià)值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，對(duì)于長(zhǎng)尾位置的中,、小,、微企業(yè)如何從項(xiàng)目和意見(jiàn)領(lǐng)袖處獲益，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長(zhǎng)期獲益的機(jī)制,，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項(xiàng)目健康發(fā)展參與者的策略更容易實(shí)施落地,。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營(yíng)銷同樣需要渠道支撐，包括信息來(lái)源,、廣告推廣,、市場(chǎng)銷售、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,，其中信息來(lái)源和廣告推廣渠道是使項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵,，挖掘和拓展有有效和針對(duì)性的渠道開(kāi)展推廣和傳播活動(dòng)，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強(qiáng)曝光度和提升影響力的效果,。

如過(guò)能夠借助意見(jiàn)領(lǐng)袖或其他具有社會(huì)影響力的人物，通過(guò)優(yōu)質(zhì)渠道幫助項(xiàng)目或產(chǎn)品的信息傳播,，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達(dá)目標(biāo)客群,，提升己方的知名度與影響力，比如,，在To B市場(chǎng)中常見(jiàn)的峰會(huì),、研討會(huì)、論壇等,。

4. 按需實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)

圈層營(yíng)銷核心是完成對(duì)目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng),，使客群更容易接觸、理解品牌和產(chǎn)品,，并促進(jìn)完成客群深度參與到產(chǎn)品和項(xiàng)目的體驗(yàn),、互動(dòng)、沉淀,、忠誠(chéng)等營(yíng)銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌，再借助整合營(yíng)銷將品牌與產(chǎn)品或項(xiàng)目觸達(dá)目標(biāo)圈層客群，進(jìn)而通過(guò)圈層營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)圈層對(duì)品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營(yíng)銷目標(biāo)客戶階段完成在意識(shí)層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費(fèi)決策傾向性，通過(guò)“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”,、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價(jià)值觀念嫁接和互動(dòng)活動(dòng)，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項(xiàng)目,，形成品牌價(jià)值的提升和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。以此完成感性心理層面的認(rèn)同，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品或項(xiàng)目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護(hù)與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營(yíng)銷活動(dòng),，因此無(wú)法完成客戶維護(hù)工作或放棄對(duì)客戶的情感付出，這會(huì)使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價(jià)值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨(dú)到的圈子維護(hù)重點(diǎn)，而其他行業(yè)開(kāi)展活動(dòng)后多數(shù)會(huì)將圈層客群納入品牌私域中維護(hù)客戶關(guān)系,。

營(yíng)銷推廣策略的概念,？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

營(yíng)銷推廣策略有哪些,？

1. 廣告投放：可以選擇投放各大媒體的廣告，比如電視,、雜志等各種媒體

2. 社交媒體營(yíng)銷：借助社交媒體增加品牌曝光率,，例如，可以通過(guò)推特,、臉書、微博等平臺(tái)來(lái)宣傳品牌或產(chǎn)品,。

3. 口碑營(yíng)銷：通過(guò)口碑營(yíng)銷引領(lǐng)人們進(jìn)行購(gòu)買和推薦產(chǎn)品,。

4. 活動(dòng)策劃和贊助：通過(guò)贊助體育、文化等活動(dòng)提高品牌知名度和親和力,。

5. SEO：優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站,，提高在搜索引擎中的排名，提升品牌曝光度。

6. Email營(yíng)銷：通過(guò)電子郵件向潛在客戶發(fā)送營(yíng)銷郵件,。

7. 合作推廣：與其他品牌,、企業(yè)或網(wǎng)站合作展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)。

8. KOL推廣：與知名人物或網(wǎng)紅合作進(jìn)行營(yíng)銷,。

9. 優(yōu)惠活動(dòng)：通過(guò)價(jià)格或禮物等優(yōu)惠方式吸引顧客,，提高銷量和顧客忠誠(chéng)度。

10. 試用營(yíng)銷：提供免費(fèi)的試用品,，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品,，增加消費(fèi)者的認(rèn)知度和品牌忠誠(chéng)度。

房地產(chǎn)怎么做圈層營(yíng)銷,？

在"圈層營(yíng)銷"中應(yīng)該有三個(gè)操作原則:

"圈層"可分為內(nèi)圈層與外圈層,，樓盤開(kāi)發(fā)通常有一個(gè)比較長(zhǎng)的周期，在一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品足夠出色的前提下,，產(chǎn)品力之外的溢價(jià)形成一是靠前期戰(zhàn)略定位,。

"圈層營(yíng)銷"應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說(shuō)也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造,，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供最適合其需求的產(chǎn)品。

"圈層營(yíng)銷"的方法應(yīng)該更趨于整合,。用點(diǎn)樁手法,，逐一延展。

圈層營(yíng)銷,，是指地產(chǎn)行業(yè)的圈層營(yíng)銷操作也變的很簡(jiǎn)單,，基本的原則就是高端化、小眾化,，很多人的理解圈層營(yíng)銷就是找到最有錢的那群人,，結(jié)合項(xiàng)目推廣舉辦個(gè)酒會(huì)或者時(shí)尚PARTY。

在如今的圈層的文化生活,，圈層營(yíng)銷儼然成為了能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動(dòng),。

什么是經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷推廣策略？

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

什么是"圈層"以及"圈層營(yíng)銷,？

圈層：就是把同類屬性的人圈在一起，分成一類,，比如這群人愛(ài)打高爾夫,、這群人愛(ài)釣魚、這群人愛(ài)跑步,，那我們就把他們貼上各種標(biāo)簽,，這個(gè)就是圈層；圈層營(yíng)銷：對(duì)這群貼了標(biāo)簽的人進(jìn)行公關(guān),、設(shè)計(jì)互動(dòng)的場(chǎng)景,、產(chǎn)生銷售。

海外房地產(chǎn)營(yíng)銷策略解析,？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向；

國(guó)內(nèi)外匯管控,；

國(guó)內(nèi)投資導(dǎo)向,；

各國(guó)政府態(tài)度；

案例：萬(wàn)達(dá)的并購(gòu)駁回,、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國(guó)復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)；

近代以來(lái)中國(guó)人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,；

案例：移民,、留學(xué)、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國(guó)內(nèi)海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合

案例：美國(guó)熱,、澳洲熱,、泰國(guó)熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢(shì)

成交量?jī)r(jià)走勢(shì),；

成交特點(diǎn)分析,；

影響市場(chǎng)走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場(chǎng) 分 析

北美；東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲；南歐,、西歐,、東歐

東南亞；泰國(guó),、柬埔寨,、馬來(lái)西亞

東亞；日,、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易；

別墅,；

公寓,；

名人豪宅；

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點(diǎn)；

趨勢(shì)變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點(diǎn)；

不同類型客群對(duì)位的產(chǎn)品類型,；

案例：陽(yáng)光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二、 海外置業(yè)營(yíng)銷策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 與 國(guó) 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費(fèi)保險(xiǎn)；

購(gòu)買流程,；

展示特點(diǎn),；

交房周期；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度,；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度；

（ 3） 營(yíng) 銷 方 式 不同

從銷售周期維度,；

從營(yíng)銷地域性維度,；

從展示方式維度；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營(yíng)維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開(kāi)發(fā)商,；

pan > 項(xiàng)目方,；

總代理；

分銷商,；

渠道商,；

運(yùn)營(yíng)商；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu),；

貸款辦理機(jī)構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ；

購(gòu)房者,；

推介者,；

傳播者

銷售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型；

產(chǎn)品包裝型,；

銷售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型；

分銷型,；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長(zhǎng)線型,；

4、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國(guó) 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場(chǎng)看嗎,？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營(yíng) 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營(yíng)的坑

5、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營(yíng) 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 ,、 回 購(gòu) 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國(guó) 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開(kāi) 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營(yíng) 商

案例：平臺(tái)案例,、總代案例

2、 理 性 制 定 規(guī) 劃

房地產(chǎn)全案推廣策略怎么寫,？

謝謝您的邀請(qǐng),。

如果是十年前，我一定會(huì)提些我的建議供你參考,，寫好這篇房地產(chǎn)全案推廣策略,。

現(xiàn)在房地產(chǎn)銀保監(jiān)會(huì)主席郭樹(shù)清己警告：任何國(guó)家地區(qū)過(guò)度依賴房地產(chǎn)發(fā)展，一定會(huì)付出沉重代價(jià),。我非常贊成郭主席觀點(diǎn),，更何況中央政治局己決定：房地產(chǎn)不再作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段。己徹底告別前些年把房地產(chǎn)當(dāng)成刺激經(jīng)濟(jì)的手段,。任何人不要再企圖國(guó)家還會(huì)把房地產(chǎn)當(dāng)成刺激經(jīng)濟(jì)手段,。

所以在這大前提，就是把這篇文章寫的再好,，己無(wú)任何價(jià)值,，空置房高房?jī)r(jià)無(wú)力買房的窮人不會(huì)為高房?jī)r(jià)買最后一單。

我衷心勸你,，識(shí)大局,，把才能精力用在別的有價(jià)值的領(lǐng)域，不再做無(wú)用功,。

什么是圈層營(yíng)銷,？

圈層營(yíng)銷就是在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中,，把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個(gè)圈層，通過(guò)針對(duì)他們的一些信息傳遞,、體驗(yàn)互動(dòng),，進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

作為一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ),，“圈層營(yíng)銷”概念在地產(chǎn)行業(yè)流行有段時(shí)間了，好多高端項(xiàng)目的營(yíng)銷中“圈層營(yíng)銷”已經(jīng)發(fā)揮了不少作用,，例如萬(wàn)科·17英里,、萬(wàn)科·蘭喬圣菲、廣州星河灣,、北京星河灣以及貴陽(yáng)山水黔城等,。

在操作手法上，最普遍的就是做個(gè)品質(zhì)鑒賞酒會(huì),、高爾夫球比賽,、網(wǎng)球比賽之類活動(dòng)等。而現(xiàn)在時(shí)期圈層的文化生活,，是能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動(dòng),。