營銷推廣策略,？

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑,、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經營目標,。在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少,、質量好壞以及價錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影,，用情感抓住用戶,，一般在節(jié)日推廣時常使用。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據目標客群的屬性畫像,，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習慣，特殊群體還會在某些較為細微的環(huán)節(jié)有一定的關注,，識別并判定目標客群所具備的屬性和關注的維度,，是在劃分圈層、吸引目標,、研發(fā)產品,、規(guī)劃項目、市場定位,、社會關系脈絡等關鍵環(huán)節(jié)所需的基礎支撐,。比如高端消費人群對環(huán)境、習慣,、方式,，甚至是其他參成員可能都會有較為細致的劃分要求。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內領袖的準備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向,、有潛質和可合作的“意見領袖”。

比如,，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部,、腰部、長尾部位的企業(yè)代表人物關系維護,，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領袖人物,，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進。而在頭部和腰部尋找領袖與潛能人物作為意見領袖時,，相對更容易形成行業(yè)內關系圈層遞進環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán),。

根據舉例的另一個側面來看，對于長尾位置的中,、小,、微企業(yè)如何從項目和意見領袖處獲益，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機制,，將使篩選優(yōu)質參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地,。

3. 挖掘拓展精準渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐，包括信息來源,、廣告推廣,、市場銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質的渠道，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產品進入市場的關鍵,，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動,，不僅能節(jié)省成本的投入，還可以增強曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領袖或其他具有社會影響力的人物，通過優(yōu)質渠道幫助項目或產品的信息傳播,，并使信息在保持質量的情況下更容易觸達目標客群,，提升己方的知名度與影響力，比如,，在To B市場中常見的峰會,、研討會、論壇等,。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標圈層客戶群體的生活習慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動,，使客群更容易接觸、理解品牌和產品,，并促進完成客群深度參與到產品和項目的體驗,、互動、沉淀,、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌，再借助整合營銷將品牌與產品或項目觸達目標圈層客群,，進而通過圈層營銷活動實現(xiàn)圈層對品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標客戶階段完成在意識層面將自身利益關聯(lián)與消費決策傾向性,，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產品”、“產品與產品”之間的價值觀念嫁接和互動活動,，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產品或項目,，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長。以此完成感性心理層面的認同,，同時促進產品或項目占領客戶的心智,。

5. 保護與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動，因此無法完成客戶維護工作或放棄對客戶的情感付出,，這會使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價值。奢侈品和地產行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護重點,，而其他行業(yè)開展活動后多數會將圈層客群納入品牌私域中維護客戶關系,。

營銷推廣策略的概念,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

營銷推廣策略有哪些,？

1. 廣告投放：可以選擇投放各大媒體的廣告，比如電視,、雜志等各種媒體

2. 社交媒體營銷：借助社交媒體增加品牌曝光率,，例如，可以通過推特,、臉書,、微博等平臺來宣傳品牌或產品。

3. 口碑營銷：通過口碑營銷引領人們進行購買和推薦產品,。

4. 活動策劃和贊助：通過贊助體育,、文化等活動提高品牌知名度和親和力。

5. SEO：優(yōu)化企業(yè)網站,，提高在搜索引擎中的排名,，提升品牌曝光度。

6. Email營銷：通過電子郵件向潛在客戶發(fā)送營銷郵件,。

7. 合作推廣：與其他品牌,、企業(yè)或網站合作展開營銷活動。

8. KOL推廣：與知名人物或網紅合作進行營銷,。

9. 優(yōu)惠活動：通過價格或禮物等優(yōu)惠方式吸引顧客,，提高銷量和顧客忠誠度。

10. 試用營銷：提供免費的試用品,，讓客戶體驗產品,，增加消費者的認知度和品牌忠誠度。

房地產怎么做圈層營銷,？

在"圈層營銷"中應該有三個操作原則:

"圈層"可分為內圈層與外圈層,，樓盤開發(fā)通常有一個比較長的周期，在一個項目的產品足夠出色的前提下,，產品力之外的溢價形成一是靠前期戰(zhàn)略定位,。

"圈層營銷"應該延伸到產品價值構造階段，準確的說也就是項目規(guī)劃設計階段，它應該協(xié)助完成價值構造,，能夠為目標圈層提供最適合其需求的產品,。

"圈層營銷"的方法應該更趨于整合。用點樁手法,，逐一延展,。

圈層營銷，是指地產行業(yè)的圈層營銷操作也變的很簡單,，基本的原則就是高端化,、小眾化，很多人的理解圈層營銷就是找到最有錢的那群人,，結合項目推廣舉辦個酒會或者時尚PARTY,。

在如今的圈層的文化生活，圈層營銷儼然成為了能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動,。

什么是經濟營銷推廣策略,？

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

什么是"圈層"以及"圈層營銷？

圈層：就是把同類屬性的人圈在一起,，分成一類,，比如這群人愛打高爾夫、這群人愛釣魚,、這群人愛跑步,，那我們就把他們貼上各種標簽，這個就是圈層,；圈層營銷：對這群貼了標簽的人進行公關,、設計互動的場景、產生銷售,。

海外房地產營銷策略解析,？

1、 海 外 地 產 市 場 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導向,；

國內外匯管控,；

國內投資導向；

各國政府態(tài)度,；

案例：萬達的并購駁回,、綠地的低調行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產投資機會；

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流,；

案例：移民,、留學、海外房產的內在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內海外各細分市場的競爭與競合

案例：美國熱,、澳洲熱,、泰國熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢,；

成交特點分析,；

影響市場走勢的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

（ 2） 細 分 市 場 分 析

北美；東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲；南歐,、西歐,、東歐

東南亞；泰國,、柬埔寨,、馬來西亞

東亞；日,、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產 品 分 析

土地交易；

別墅,；

公寓,；

名人豪宅；

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數量及構成,；

投資特點；

趨勢變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點；

不同類型客群對位的產品類型,；

案例：陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二、 海外置業(yè)營銷策略

1,、 海 外 地 產 營 銷 與 國 內 地 產 的 不 同

（ 1） 產 品 特 點 不 同

產權屬性,；

稅費保險；

購買流程；

展示特點,；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度；

從營銷地域性維度,；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度；

從老客戶經營維度,；

案例：北京房產與美國房產項目對比

2,、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商；

pan > 項目方,；

總代理,；

分銷商；

渠道商,；

運營商,；

產權辦理機構；

貸款辦理機構,；

（ 2） 從 關 系 劃 分 ,；

購房者,；

推介者,；

傳播者

銷售者

3、 海 外 地 產 營銷 類 型

（ 1） 根 據 介 入 時 間

全案型,；

產品包裝型,；

銷售型；

（ 2） 根 據 公 司 角 色

自銷型,；

分銷型,；

（ 3） 根據 項 目 規(guī) 模

小而精；

大而全,；

（ 4） 根 據 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長線型；

4,、 海 外 地 產 營 銷 痛 點

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產 品 不 符 合國 內 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產 品 價 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎？

（ 5） 產 品 運 營 回 報 難 達 預 期

案例：租賃運營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內 的 公 司 品 牌

案例：當代置業(yè)的行銷六個一

看房團的喜與悲

關 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運 營 商

案例：平臺案例,、總代案例

2、 理 性 制 定 規(guī) 劃

房地產全案推廣策略怎么寫,？

謝謝您的邀請,。

如果是十年前，我一定會提些我的建議供你參考,，寫好這篇房地產全案推廣策略,。

現(xiàn)在房地產銀保監(jiān)會主席郭樹清己警告：任何國家地區(qū)過度依賴房地產發(fā)展，一定會付出沉重代價,。我非常贊成郭主席觀點,，更何況中央政治局己決定：房地產不再作為短期刺激經濟的手段。己徹底告別前些年把房地產當成刺激經濟的手段,。任何人不要再企圖國家還會把房地產當成刺激經濟手段,。

所以在這大前提，就是把這篇文章寫的再好,，己無任何價值,，空置房高房價無力買房的窮人不會為高房價買最后一單。

我衷心勸你,，識大局,，把才能精力用在別的有價值的領域，不再做無用功,。

什么是圈層營銷,？

圈層營銷就是在項目營銷過程中，把目標客戶當作一個圈層,，通過針對他們的一些信息傳遞,、體驗互動，進行所謂精準化營銷,。

作為一個營銷術語,，“圈層營銷”概念在地產行業(yè)流行有段時間了，好多高端項目的營銷中“圈層營銷”已經發(fā)揮了不少作用,，例如萬科·17英里,、萬科·蘭喬圣菲、廣州星河灣,、北京星河灣以及貴陽山水黔城等,。

在操作手法上，最普遍的就是做個品質鑒賞酒會,、高爾夫球比賽,、網球比賽之類活動等,。而現(xiàn)在時期圈層的文化生活，是能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動,。