產(chǎn)品飽和期的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1. 產(chǎn)品升級(jí)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和的基本方案

任何行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和時(shí)期，產(chǎn)品升級(jí),，更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對(duì)策略,。目前市場(chǎng)上很多行業(yè)的市場(chǎng)推廣，都是以“以舊換新”吸引消費(fèi)者的,。

2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售

每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè),。當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期時(shí)，但有的經(jīng)營(yíng)者有自己成熟的銷(xiāo)售渠道,，以及一些忠誠(chéng)度較高的客戶,，或者是老顧客。這都是一些經(jīng)營(yíng)者最寶貴的資源,。

3. 從銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式

當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期,，單一靠銷(xiāo)售產(chǎn)品盈利是非常困難的。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒(méi)有升級(jí)的情況下,。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時(shí),，有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的。有些是可以采取后續(xù)收費(fèi)的項(xiàng)目,。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式,。比如，一些凈水機(jī)行業(yè),，產(chǎn)品的飽和度是非常高的,。但后續(xù)的服務(wù)的市場(chǎng)需求是非常大的。

4. 要么成為行業(yè)前三,，要么選擇轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)進(jìn)入飽和期后,，能夠生存下來(lái)的，大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營(yíng)者,。也是飽和期的市場(chǎng)生存法則,。也就是我們常說(shuō)的，老大吃肉,，老二吃骨頭,，老三喝湯，老四喝西北風(fēng),。所以,，進(jìn)入市場(chǎng)飽和期的經(jīng)營(yíng)者,，必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前三名的市場(chǎng)地位。否則,，就會(huì)面臨淘汰,。

在產(chǎn)品生命周期的投入期，企業(yè)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,？

教科書(shū)上已經(jīng)有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，利用快速撇脂策略,，例如手機(jī),。

2.普通產(chǎn)品，適用快速滲透策略,，例如微波爐,。

產(chǎn)品引入期的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

總體上分為撇脂策略和滲透策略?xún)煞N,。

撇脂策略就是定高價(jià),，這樣做既能迅速收回投資,，也能防止產(chǎn)品需求量的迅速上升,，以造成新產(chǎn)品的斷檔脫銷(xiāo)。

滲透策略就是定低價(jià),。這樣做不至于引起競(jìng)爭(zhēng)者的反感,，也有利于貫徹薄利多銷(xiāo)，單位生產(chǎn)成本也可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而下降,。

產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略,？

答：進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

　　對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：

　　1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷(xiāo)方式等,，以使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大,。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷(xiāo)售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷(xiāo)水平,、擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略有幾種？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　?duì)成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷(xiāo)方式等,，以使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大,。　　

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,?！　?/p>

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道,、促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷(xiāo)售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷(xiāo)水平、擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌,，但只是涉及到而已，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品營(yíng)銷(xiāo)的是品牌,，里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,，品牌的傳播，品牌的升級(jí),，品牌的發(fā)展,，維度，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說(shuō)兩者是截然不同的,。

投入期的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)突出一個(gè)什么字？

投入期企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性,；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷(xiāo)售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。

試銷(xiāo)期的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

試銷(xiāo)（又稱(chēng)市場(chǎng)試驗(yàn)）是許多新產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中達(dá)到商品化以前都需要經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段,。但這決不是一項(xiàng)例行事務(wù)，而是需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的決策,，認(rèn)真解決是否需要試銷(xiāo),，在何處試銷(xiāo)，采用什么樣的試銷(xiāo)技術(shù),，如何組織和控制試銷(xiāo)等重大問(wèn)題的工作,。

試銷(xiāo)可以保證新產(chǎn)品大規(guī)模投放市場(chǎng)時(shí)的安全

試銷(xiāo)給管理人員為新產(chǎn)品擬定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合提供了一個(gè)"實(shí)驗(yàn)室"，以比較不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案,，選出最優(yōu)方案

產(chǎn)品導(dǎo)入期的滲透營(yíng)銷(xiāo)策略是指,？

導(dǎo)入期是指產(chǎn)品首次投入市場(chǎng)后的最初銷(xiāo)售階段，一般銷(xiāo)售增長(zhǎng)率結(jié)余0%-10%之間,，產(chǎn)品普及率效率5%,。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,，試制費(fèi)用大,，產(chǎn)品成本高；用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解,，銷(xiāo)售量少,，需做大量廣告，推銷(xiāo)費(fèi)用較大,；企業(yè)利潤(rùn)較少或無(wú)利潤(rùn),，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等,。

導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、高格調(diào)策略。即高價(jià)格高促銷(xiāo)策略,，也稱(chēng)快取脂策略或快速掠取策略,。

2、選擇性滲透策略,。即高價(jià)格低促銷(xiāo)策略,，也稱(chēng)慢取脂策略或緩慢掠取策略。

3,、密集滲透性策略,。即低價(jià)格高促銷(xiāo)策略，也稱(chēng)快滲透策略,。

4,、低格調(diào)策略。即低價(jià)格低促銷(xiāo)策略,，也稱(chēng)慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略

企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( ),？

．快速掠取策略

快速掠取策略，就是利用高促銷(xiāo)費(fèi)用,、高價(jià)格,，以求迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張,，迅速收回產(chǎn)品成本,。其具體做法是：制定較高的價(jià)格，使用大量的資金進(jìn)行廣泛的廣告宣傳,，以求消費(fèi)者盡快了解并接受新產(chǎn)品,。例如，DTC在2002年推出“煽動(dòng)系列”的鉆石首飾時(shí),，在總共不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷(xiāo)費(fèi)用即高達(dá)78萬(wàn)元,，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時(shí)間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費(fèi)者的目光。

快速掠取策略”策略適用于下列市場(chǎng)條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品,，需要開(kāi)展大規(guī)模的廣告促銷(xiāo)宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅強(qiáng)大，產(chǎn)品的科技含量不高,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易模仿,，為了盡早樹(shù)立品牌，穩(wěn)定銷(xiāo)售,，也需要開(kāi)展大規(guī)模的宣傳,。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不大，有制定較高價(jià)格的可能,。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，但只花費(fèi)少量的資金作適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,。例如,，某種珠寶加工新設(shè)備的問(wèn)世，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品,，不容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,，市場(chǎng)容量也比較有限，不適宜做大量的廣告宣傳,，只需印制一些宣傳冊(cè)郵寄給珠寶加工商即可,。

這種策略適用的市場(chǎng)條件為：

——大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料，因此,，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量相對(duì)有限，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅不大,，也沒(méi)必要做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大,，有制定較高價(jià)格的前提條件。

C．快速滲透策略

快速滲透策略,。這里所說(shuō)的“滲透”是指利用低價(jià)格去滲透購(gòu)買(mǎi)者的心理,。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，花費(fèi)大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,，以迅速取得最大的市場(chǎng)占有率,，著眼于利潤(rùn)的長(zhǎng)期獲得。

快速推銷(xiāo)低價(jià)策略適用的市場(chǎng)條件是：

——潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，但該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大,，因此,，既要大規(guī)模地宣傳，又要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格,。

——市場(chǎng)容量相當(dāng)大,，應(yīng)當(dāng)做大規(guī)模的推銷(xiāo)，以便吸引更多的潛在的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷(xiāo)售大批量生產(chǎn)而降低,，這為制定低價(jià)格提供了條件。

——潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈,，必須進(jìn)行大規(guī)模的推銷(xiāo),。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略。其具體做法是采用低價(jià)格,，只花費(fèi)少量的資金進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng),，著眼于長(zhǎng)期的最大限度的市場(chǎng)占有率，從低價(jià)中獲取最大利潤(rùn),。

與這種策略相適應(yīng)的市場(chǎng)條件是：

——市場(chǎng)容量很大,，在短時(shí)間內(nèi)不易被消費(fèi)者接受或短期內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)飽和，須著眼于長(zhǎng)期策略的實(shí)施,。如果市場(chǎng)容量在短期內(nèi)飽和,，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果。

——購(gòu)買(mǎi)者對(duì)新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進(jìn)型新產(chǎn)品之類(lèi),，所以不必進(jìn)行大規(guī)模地推銷(xiāo)。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大,，高價(jià)格容易引起銷(xiāo)售量急劇減少,。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)投入期的特點(diǎn)，從收益（表現(xiàn)為制定價(jià)格）和費(fèi)用（表現(xiàn)為推銷(xiāo)規(guī)模的大?。﹥蓚€(gè)方面來(lái)考慮,，選擇與產(chǎn)品特點(diǎn)相符的行銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品投入期整個(gè)策略思想是讓消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品,，因此,，除考慮上述兩個(gè)主要因素外，在市場(chǎng)上還要利用其它一些特別的推銷(xiāo)手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷(xiāo)產(chǎn)品提攜銷(xiāo)售,，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送,；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標(biāo),、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品,；將新老產(chǎn)品合并陳列等。

二是利用特殊手段鼓勵(lì)消費(fèi)試用。如在一段時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者提供免費(fèi)退換或提供價(jià)格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷(xiāo),。如采取寄售或其它手段，減少中間商進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),；給經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán),；提供合作廣告津貼；派員協(xié)助推銷(xiāo),；培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)人員等,。