產(chǎn)品飽和期的營銷策略,？

1. 產(chǎn)品升級是應(yīng)對市場飽和的基本方案

任何行業(yè)進入市場飽和時期,，產(chǎn)品升級，更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對策略,。目前市場上很多行業(yè)的市場推廣,，都是以“以舊換新”吸引消費者的,。

2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷售

每一個行業(yè)都會有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè)。當(dāng)自己經(jīng)營的行業(yè)進入市場飽和期時,，但有的經(jīng)營者有自己成熟的銷售渠道,，以及一些忠誠度較高的客戶,，或者是老顧客。這都是一些經(jīng)營者最寶貴的資源,。

3. 從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費為主的盈利模式

當(dāng)一個行業(yè)進入成熟期,，單一靠銷售產(chǎn)品盈利是非常困難的。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒有升級的情況下,。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時,，有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的。有些是可以采取后續(xù)收費的項目,。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式,。比如，一些凈水機行業(yè),，產(chǎn)品的飽和度是非常高的,。但后續(xù)的服務(wù)的市場需求是非常大的。

4. 要么成為行業(yè)前三,，要么選擇轉(zhuǎn)型

市場進入飽和期后,，能夠生存下來的，大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營者,。也是飽和期的市場生存法則,。也就是我們常說的，老大吃肉,，老二吃骨頭,，老三喝湯，老四喝西北風(fēng),。所以,，進入市場飽和期的經(jīng)營者，必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌龅那叭氖袌龅匚?。否則,，就會面臨淘汰。

在產(chǎn)品生命周期的投入期,，企業(yè)應(yīng)該采取什么營銷策略,？

教科書上已經(jīng)有了。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略,，例如手機。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略,，例如微波爐。

產(chǎn)品引入期的營銷策略有哪些？

總體上分為撇脂策略和滲透策略兩種,。

撇脂策略就是定高價,，這樣做既能迅速收回投資，也能防止產(chǎn)品需求量的迅速上升,，以造成新產(chǎn)品的斷檔脫銷,。

滲透策略就是定低價。這樣做不至于引起競爭者的反感,，也有利于貫徹薄利多銷,，單位生產(chǎn)成本也可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量的擴大而下降。

產(chǎn)品成熟期的特點及其營銷策略,？

答：進入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：

　　1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

　　3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。　　

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,?！　?/p>

3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌，但只是涉及到而已,，品牌營銷策略品營銷的是品牌,，里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建，品牌的傳播,，品牌的升級,，品牌的發(fā)展，維度，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的,。

投入期的營銷策略應(yīng)突出一個什么字？

投入期企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性,；進入市場的時機要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進入成長期。

試銷期的營銷策略？

試銷（又稱市場試驗）是許多新產(chǎn)品在開發(fā)過程中達到商品化以前都需要經(jīng)過的一個階段,。但這決不是一項例行事務(wù),，而是需要進行專門的決策，認(rèn)真解決是否需要試銷,，在何處試銷,，采用什么樣的試銷技術(shù)，如何組織和控制試銷等重大問題的工作,。

試銷可以保證新產(chǎn)品大規(guī)模投放市場時的安全

試銷給管理人員為新產(chǎn)品擬定的市場營銷組合提供了一個"實驗室",，以比較不同的市場營銷組合方案，選出最優(yōu)方案

產(chǎn)品導(dǎo)入期的滲透營銷策略是指,？

導(dǎo)入期是指產(chǎn)品首次投入市場后的最初銷售階段,，一般銷售增長率結(jié)余0%-10%之間，產(chǎn)品普及率效率5%,。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,，試制費用大,，產(chǎn)品成本高；用戶對產(chǎn)品不太了解,，銷售量少,，需做大量廣告，推銷費用較大,；企業(yè)利潤較少或無利潤,，甚至虧損；市場競爭者較少等,。

導(dǎo)入期的市場營銷策略：

1、高格調(diào)策略。即高價格高促銷策略,，也稱快取脂策略或快速掠取策略,。

2、選擇性滲透策略,。即高價格低促銷策略,，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略。

3,、密集滲透性策略,。即低價格高促銷策略，也稱快滲透策略,。

4,、低格調(diào)策略。即低價格低促銷策略,，也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略

企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( ),？

．快速掠取策略

快速掠取策略，就是利用高促銷費用,、高價格,，以求迅速擴大銷售量，加強市場滲透和擴張,，迅速收回產(chǎn)品成本,。其具體做法是：制定較高的價格，使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳,，以求消費者盡快了解并接受新產(chǎn)品,。例如，DTC在2002年推出“煽動系列”的鉆石首飾時,，在總共不到一個月的時間內(nèi),，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費用即高達78萬元，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費者的目光,。

快速掠取策略”策略適用于下列市場條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品,，需要開展大規(guī)模的廣告促銷宣傳。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅強大,，產(chǎn)品的科技含量不高,，競爭對手很容易模仿，為了盡早樹立品牌,，穩(wěn)定銷售,，也需要開展大規(guī)模的宣傳。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性不大,，有制定較高價格的可能,。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價格，但只花費少量的資金作適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,。例如,，某種珠寶加工新設(shè)備的問世，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品,，不容易讓競爭對手模仿,，市場容量也比較有限，不適宜做大量的廣告宣傳,，只需印制一些宣傳冊郵寄給珠寶加工商即可,。

這種策略適用的市場條件為：

——大部分潛在的消費者已經(jīng)通過其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料，因此,，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的市場容量相對有限，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅不大,，也沒必要做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大,，有制定較高價格的前提條件,。

C．快速滲透策略

快速滲透策略。這里所說的“滲透”是指利用低價格去滲透購買者的心理,。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價格,，花費大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳，以迅速取得最大的市場占有率,，著眼于利潤的長期獲得,。

快速推銷低價策略適用的市場條件是：

——潛在消費者對產(chǎn)品不了解，但該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,，因此,，既要大規(guī)模地宣傳，又要謹(jǐn)慎地制定價格,。

——市場容量相當(dāng)大,，應(yīng)當(dāng)做大規(guī)模的推銷，以便吸引更多的潛在的消費者來購買,。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低,，這為制定低價格提供了條件。

——潛在的市場競爭將十分激烈,，必須進行大規(guī)模的推銷,。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略。其具體做法是采用低價格,，只花費少量的資金進行推銷活動,，著眼于長期的最大限度的市場占有率,，從低價中獲取最大利潤。

與這種策略相適應(yīng)的市場條件是：

——市場容量很大,，在短時間內(nèi)不易被消費者接受或短期內(nèi)市場不會飽和,，須著眼于長期策略的實施。如果市場容量在短期內(nèi)飽和,，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果。

——購買者對新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進型新產(chǎn)品之類,，所以不必進行大規(guī)模地推銷。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,，高價格容易引起銷售量急劇減少,。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場投入期的特點，從收益（表現(xiàn)為制定價格）和費用（表現(xiàn)為推銷規(guī)模的大?。﹥蓚€方面來考慮,，選擇與產(chǎn)品特點相符的行銷策略。在產(chǎn)品投入期整個策略思想是讓消費者盡快接受新產(chǎn)品,，因此,，除考慮上述兩個主要因素外，在市場上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品提攜銷售,，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費贈送,；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標(biāo),、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品,；將新老產(chǎn)品合并陳列等。

二是利用特殊手段鼓勵消費試用,。如在一段時間內(nèi)向消費者提供免費退換或提供價格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷。如采取寄售或其它手段,，減少中間商進貨的風(fēng)險,；給經(jīng)銷商獨家經(jīng)銷權(quán)；提供合作廣告津貼,；派員協(xié)助推銷,；培訓(xùn)經(jīng)銷人員等。