旅游市場營銷4p(旅游市場營銷4p是什么)
旅游市場營銷中的4p策略是什么,?
產(chǎn)品策略方面,,旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,注重對附加產(chǎn)品的挖掘,,滿足目標(biāo)顧客更多的市場需求,。
價(jià)格策略方面,,旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,避免打價(jià)格戰(zhàn),。
分銷渠道策略方面,以直接渠道或短渠道為主,。
促銷策略方面,,以廣告和營業(yè)推廣為主。
市場營銷的4p理論?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price )、促銷( Promotion),、渠道(Place ),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”,。
市場營銷4P要素是什么?
【4P理論】:即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price),、促銷(promotion)、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds),、顧客成本(cost),、顧客溝通(communication)、購買的便利性(Convenience),。
市場營銷組合4p的關(guān)系,?
product(產(chǎn)品),price(價(jià)格),,place(渠道),,promotion(促銷),其中促銷策略包括:促銷與促銷組合,,人員推銷策略,,廣告策略,公共關(guān)系與營銷促進(jìn),。從我看過的關(guān)于市場營銷的書籍資料上來看,,4p理論是沒有爭議的。
市場營銷的4P模型是指什么,?包括哪4P,?
市場營銷中的 4P 是指產(chǎn)品 (Product), 價(jià)格 (Price), 渠道 (Place), 促銷 (Promotion)。
4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的 .
這一理論認(rèn)為,,如果一個(gè)營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價(jià)格,合適的分銷策略,,和合適的促銷策略,,那么這將是一個(gè)成功的營銷組合,企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。
4P作為營銷學(xué)的基礎(chǔ),,其實(shí)是供方市場的分析模型,。已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的新零售模式。
營銷的根本,,就是根據(jù)市場及消費(fèi)者需求特性變化而變化,。
簡述市場營銷的4p組合策略?
4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動(dòng),,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。
資料拓展
4p組合的意義
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,所以,,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn),,選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手法,,專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”。然而,,4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,,而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約?!巴獠凯h(huán)境”,,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境,。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,會給企業(yè)造成市場機(jī)會或威脅,。麥卡西認(rèn)為,,市場營銷管理的核心是:密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,善于適當(dāng)組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),,這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。
市場營銷的4P指的是什么,?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)、宣傳(Promotion),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”
1,、產(chǎn)品(Product)注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
2,、價(jià)格 (Price)根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。
3,、渠道 (Place)企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
4,、宣傳(Promotion)很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為,。
擴(kuò)展資料
對應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點(diǎn):“營銷的4C,。”它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,,產(chǎn)品必須滿足顧客需求,,同時(shí)降低顧客的購買成本,產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶的購買力,,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,,最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。4C即:
1,、消費(fèi)者的需要與欲望(Customer's needs and wants),;
2、消費(fèi)者獲取滿足的成本(Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants),;
3,、用戶購買的方便性(Convenience to buy),;
4、與用戶溝通(Communication with consumer),。
從管理決策的角度看,,影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:
一是企業(yè)不可控因素,即營銷者本身不可控制的市場,;營銷環(huán)境,,包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境;
二是可控因素,,即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標(biāo)、品牌,、價(jià)格,、廣告、渠道等等,,而4Ps就是對各種可控因素的歸納:
1,、品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。
2,、定價(jià)策略(Pricing Strategy),,主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。
3、分銷策略(Placing Strategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。
4、宣傳策略(Promoting Strategy),,主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣,公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用,。
市場營銷里的4P是什么?
4p:產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用?! 《▋r(jià)策略(PricingStrategy),,主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。 分銷策略(PlacingStrategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用?! 〈黉N策略(PromotioningStrategy),,主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣,公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用,。3C:公司自身(Corporation),;公司顧客(Customer);競爭對手(Competitors),。只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來,進(jìn)行統(tǒng)一考慮,,才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,,把握戰(zhàn)略精髓,取得經(jīng)營成功
市場營銷的4p法包含幾個(gè)方面,?
4P是營銷學(xué)名詞,,美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷”4大營銷組合策略即為4P。產(chǎn)品(product) 價(jià)格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P,。
產(chǎn)品的組合
主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。
定價(jià)的組合
主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。
分銷的組合
地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所,、倉儲和運(yùn)輸?shù)取?/p>
促銷組合
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。
以上4P ( 產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段, 對它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。
市場營銷計(jì)劃中4P指的是什么?
營銷4p被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即:
產(chǎn)品(product):注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價(jià)格(price):根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。
渠道(place):企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。
宣傳(promotion):很多人將promotion狹義地理解為“促銷”,,其實(shí)是很片面的,。promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為,。
如果再加上策略(strategy)的話,那就是4ps了,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.