企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)策略目的,？

一級(jí)階段：變革期還沒(méi)有完全結(jié)束，企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范,，更需要用文化進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的統(tǒng)一,。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念,，建立溝通機(jī)制，高層管理需要進(jìn)行宣講,。同時(shí)聽(tīng)取大家的意見(jiàn),，對(duì)理念的推廣宣灌方式進(jìn)行改進(jìn)。

二級(jí)階段：變革剛剛結(jié)束的上海有線,，必將面臨多種背景的員工因原有管理機(jī)制的不同,、行為習(xí)慣的不同等等，他們的基本價(jià)值觀念相同,，但行為方式有異,，故而產(chǎn)生文化磨合之痛。因此必須用制度統(tǒng)一行為,，建立員工行為模板,，樹(shù)立優(yōu)秀的典范。

三級(jí)階段：為了鞏固企業(yè)的文化成果,，必須通過(guò)CI建設(shè)不斷強(qiáng)化員工的文化意識(shí),，建立監(jiān)督約束機(jī)制，對(duì)違反文化的觀念進(jìn)行批評(píng),，對(duì)違背文化的行為進(jìn)行糾正,。這個(gè)階段的相對(duì)會(huì)比較長(zhǎng)，而且需要高管們進(jìn)行垂范,，否則會(huì)產(chǎn)生“千里之堤潰于蟻穴”的問(wèn)題,。

海外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略解析,？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向；

國(guó)內(nèi)外匯管控,；

國(guó)內(nèi)投資導(dǎo)向,；

各國(guó)政府態(tài)度；

案例：萬(wàn)達(dá)的并購(gòu)駁回,、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國(guó)復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)；

近代以來(lái)中國(guó)人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,；

案例：移民,、留學(xué)、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國(guó)內(nèi)海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合

案例：美國(guó)熱、澳洲熱,、泰國(guó)熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢(shì)

成交量?jī)r(jià)走勢(shì)；

成交特點(diǎn)分析,；

影響市場(chǎng)走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場(chǎng) 分 析

北美,；東西海岸、南部,、五大湖

歐洲,；南歐、西歐,、東歐

東南亞,；泰國(guó)、柬埔寨,、馬來(lái)西亞

東亞,；日、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門(mén)市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅；

公寓,；

名人豪宅,；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點(diǎn)；

趨勢(shì)變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類(lèi) 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類(lèi),；

不同類(lèi)型的投資特點(diǎn)；

不同類(lèi)型客群對(duì)位的產(chǎn)品類(lèi)型,；

案例：陽(yáng)光加州客戶(hù),、沙灘普吉客戶(hù)

二、 海外置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 與 國(guó) 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費(fèi)保險(xiǎn)；

購(gòu)買(mǎi)流程,；

展示特點(diǎn),；

交房周期；

（ 2） 客 戶(hù) 群 體不 同

從需求維度,；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度；

（ 3） 營(yíng) 銷(xiāo) 方 式 不同

從銷(xiāo)售周期維度；

從營(yíng)銷(xiāo)地域性維度,；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度；

從老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2,、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷(xiāo) 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開(kāi)發(fā)商；

pan > 項(xiàng)目方,；

總代理,；

分銷(xiāo)商；

渠道商,；

運(yùn)營(yíng)商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu)；

貸款辦理機(jī)構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購(gòu)房者；

推介者,；

傳播者

銷(xiāo)售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi) 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型；

產(chǎn)品包裝型,；

銷(xiāo)售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷(xiāo)型；

分銷(xiāo)型,；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全；

（ 4） 根 據(jù) 銷(xiāo) 售 周 期

集中突擊型,；

長(zhǎng)線型,；

4、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶(hù)群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國(guó) 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶(hù) 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場(chǎng)看嗎,？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營(yíng) 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營(yíng)的坑

5、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營(yíng) 銷(xiāo) 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷(xiāo) 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 ,、 回 購(gòu) 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷(xiāo)六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買(mǎi) 40 套 美 國(guó) 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開(kāi) 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷(xiāo) 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營(yíng) 商

案例：平臺(tái)案例,、總代案例

2、 理 性 制 定 規(guī) 劃

關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策略目的及意義,？

關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策略的目的和意義,，主要包括以下幾點(diǎn),？

一是網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策略的目的是有助于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，二是網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的策略有助于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)化的服務(wù),，三是網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的策略有助于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn),，發(fā)規(guī)劃規(guī)范化的發(fā)展。

了解可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略的目的,？

在可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)策略中,，有效的生動(dòng)化是其中最主要、最重要的部分之一,?？煽诳蓸?lè)公司強(qiáng)調(diào)，公司成功與否,，往往可以從市場(chǎng)上可口可樂(lè)產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來(lái),。

所謂生動(dòng)化是在銷(xiāo)售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品的活動(dòng)。生動(dòng)化原則的內(nèi)容包括三個(gè)方面：產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置,、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式,、產(chǎn)品陳列和存貨管理。生動(dòng)化工作的目標(biāo)包括以下４個(gè)方面：強(qiáng)化售點(diǎn)廣告,，增加可見(jiàn)度,；吸引消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)產(chǎn)品的注意力；提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)的產(chǎn)品,；使消費(fèi)者容易見(jiàn)到可口可樂(lè)的產(chǎn)品,。為了達(dá)到生動(dòng)化的目的，可口可樂(lè)要求其銷(xiāo)售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

●貨架展示：

需要考慮位置,、外觀,、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例,。

１．位置

可口可樂(lè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大,、最先見(jiàn)到的位置上。為此,，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局、貨架的布置,、人流規(guī)律來(lái)選擇展示可口可樂(lè)產(chǎn)品的最佳位置,，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見(jiàn)的地方、收銀臺(tái)旁邊等等,，這些地方可見(jiàn)度大,，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)多。

２．外觀

貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔,、干凈,、整齊,。

３．價(jià)格牌

應(yīng)有明顯的價(jià)格牌。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí),，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致,。

４．產(chǎn)品次序及比例

陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂(lè)、雪碧,、芬達(dá)的次序排列,，同時(shí)可口可樂(lè)品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占５０％的排面；產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得,；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上,，同時(shí)要平行；包裝輕的放上面,，重的在下面,；要注意上下貨架不同包裝的品牌對(duì)應(yīng)，如上層是易拉罐的可口可樂(lè),，則下層的對(duì)應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂(lè)，即所謂的品牌垂直,。

當(dāng)商店無(wú)足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí),，可口可樂(lè)公司向客戶(hù)提供活動(dòng)貨架，以爭(zhēng)取陳列存貨空間,，用于陳列銷(xiāo)量大,、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝。對(duì)活動(dòng)貨架的管理,，可口可樂(lè)也提出了詳細(xì)的要求：

（１）存貨

可口可樂(lè)應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的５０％（垂直陳列）,，其他品牌則依銷(xiāo)售量比例陳列。一般而言,，以不超過(guò)１種包裝,、４～５個(gè)品牌為原則，陳列于活動(dòng)貨架上,。

（２）位置

在超市或自選商場(chǎng)（便利店）的主要飲料區(qū)之前,；在主要陳列區(qū)末端；在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品之前,；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區(qū)域等）,。

（３）包裝

塑料瓶包裝最適合陳列于活動(dòng)貨架上（除非活動(dòng)貨架是專(zhuān)為易拉罐或利樂(lè)包所設(shè)計(jì)的）；而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”,。

（４）展示

每一個(gè)品牌,、包裝陳列時(shí)，必須清楚標(biāo)明“品牌”,、“包裝”,、“價(jià)格”及特價(jià)等促銷(xiāo)信息,，并確保店內(nèi)所有價(jià)格一致。

（５）落地陳列

落地陳列是為了促銷(xiāo)產(chǎn)品,，強(qiáng)調(diào)某一促銷(xiāo)活動(dòng)（產(chǎn)品／包裝）,、假日特賣(mài)，或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列,。

研究品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析的目的,？

研究品牌，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略分析的目的是提高汽車(chē)的銷(xiāo)售量,。

營(yíng)銷(xiāo)策略的目的和意義和特點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策,。

它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方案,，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理軟件。

意義：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的必然性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,，使企業(yè)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，由于自主性增強(qiáng)，加上外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,、抓住機(jī)遇、創(chuàng)造更好的效益,，必須積極地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用

可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的首要問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定只有通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃才能完成,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)

1,、目的性。

2,、戰(zhàn)略性,。

3、動(dòng)態(tài)性,。

4,、可操作性。

農(nóng)家樂(lè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的目的,？

一,、農(nóng)莊產(chǎn)品策略

1、全新產(chǎn)品

是指市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的的產(chǎn)品,，在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)等方面全新的產(chǎn)品,。但這類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng),，資金的投人很多,，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也較大。休閑農(nóng)莊需要不斷創(chuàng)意休閑服務(wù)產(chǎn)品,。

（彎彎曲曲的竹橋橫架在稻田上,，將游客引進(jìn)農(nóng)莊，一種全新的農(nóng)莊步道,，是否別有一番意境）

2,、換代產(chǎn)品

指農(nóng)莊對(duì)現(xiàn)有的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)行了改良的產(chǎn)品，通過(guò)總結(jié)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，對(duì)休閑體驗(yàn)產(chǎn)品作出調(diào)整和改進(jìn),，從而得到的新的更高階段的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品。

3,、仿制產(chǎn)品

農(nóng)莊根據(jù)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的類(lèi)似的,、可以是進(jìn)行加工和創(chuàng)新的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品。仿制是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)策略,，當(dāng)農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)一種類(lèi)型的休閑體驗(yàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上大受消費(fèi)者歡迎時(shí),，可以思考結(jié)合農(nóng)莊主題定位有選擇的進(jìn)行仿制，使農(nóng)莊可以推出有自身特色的同類(lèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略論文選題目的,？

1.市場(chǎng)定位

　　在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案之前，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解,，看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn)，清楚了解這些的話,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。

　　2.環(huán)境分析

　　其次，清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷(xiāo)售工作。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的。

營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo),、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),，還有一些整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo),。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo),、公益營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),、郵件營(yíng)銷(xiāo),、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)防范之一,，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶(hù)認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑，所以?xún)烧咻o助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：垂直營(yíng)銷(xiāo)是不少企業(yè)的選擇，垂直營(yíng)銷(xiāo)直接影響到的是購(gòu)買(mǎi)人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營(yíng)銷(xiāo)：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷(xiāo)方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營(yíng)銷(xiāo)：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,，抖音，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類(lèi)VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷(xiāo)售還可以這樣。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是各類(lèi)快消產(chǎn)品,，視頻營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

舉

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略都從哪幾個(gè)方面著手？

1,、銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法,，付款方式,，銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃,，銷(xiāo)售控制,。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類(lèi)廣告創(chuàng)意,。（報(bào)紙,，戶(hù)外，電播等）

3,、媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃,，媒體排期。

4,、公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫(xiě)，公關(guān)活動(dòng)策劃,，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行,。 前期做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打名氣,，開(kāi)盤(pán)前蓄水時(shí)候電視,、電臺(tái)、發(fā)信息等,，開(kāi)盤(pán)后發(fā)DM單,、巡展等。