怎樣設(shè)計營銷方案(怎樣設(shè)計營銷方案模板)
如何設(shè)計營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。
3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。
3,、營銷預(yù)算。
五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境)。
2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場規(guī)劃,。
4、 市場特性,。
5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。
8,、 本項目的營銷機會,。
9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標,。
2,、 目標市場。
3,、 面臨問題,。
4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果;
(8) 促銷費用,。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計劃管理,。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預(yù)算 。
(十二) 效果評估,。
頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義。
營銷方案設(shè)計體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,?
1、目標用戶。
2,、策略(渠道建設(shè)),。
3、區(qū)域劃分,。
4,、發(fā)展集團。
5,、聯(lián)合銷售,。
影樓微信營銷方案怎樣?
做影樓微信營銷方案策劃需要注意哪幾點呢?
1,、用戶粘性,,需要經(jīng)營和時間:用戶數(shù)量不可能一撮而就,所以現(xiàn)有老用戶的轉(zhuǎn)化,,和種子客戶的培養(yǎng),,需要時間。
2,、并不是所有的內(nèi)容都適合推送,,用戶更喜歡是貼心的交流、指導(dǎo),、專業(yè)信息的溝通,,而非強制的顯擺、賣萌,。
3、基于粉絲屬性的定向推送,,對于內(nèi)容專業(yè)度要求較高,。
怎樣設(shè)計游戲活動方案?
游戲教育實施計劃制定中應(yīng)注意的問題: 1,、如何確定游戲的教育目標并使之具體化,。
2、依游戲目標設(shè)置環(huán)境,,有計劃地投放材料,,同時考慮相應(yīng)的指導(dǎo)方式。3,、注意自選游戲與其他游戲活動及生活活動的聯(lián)系,,加強與家庭教育的配合。4,、對計劃與目標的實施情況作出反饋,。怎樣策劃房屋銷售的營銷方案?
首先說明地段優(yōu)勢,然后是服務(wù),,再然后策劃購買先后不同,,優(yōu)惠力度不同的政策
飯店營銷方案怎樣快速引客?
其實我見過不少以情懷吸引客人的,,我覺得方法還不錯,,值得借鑒。
比如我們家這里曾經(jīng)有家飯店就在自己的店里面還原了城市三十年前的容貌,,吸引了不少人打卡拍照,,那段時間排隊都要排好幾個小時。
但可惜沒能長久的火下去,,因為東西實在是是貴又不好吃,,所以,以情懷吸引客戶是好辦法,,但技術(shù)也得跟得上才行
ar營銷方案,?
在過去的一年里,遠程辦公功能升級,、VR虛擬展會全面鋪開,、虛擬數(shù)字演唱會爆火等等現(xiàn)象,證明線上活動形態(tài)伴隨著線下活動的取消開始百花齊放,。
據(jù)行業(yè)相關(guān)人士表示,,以海外為主的眾多大型公關(guān)、廣告營銷公司已經(jīng)表現(xiàn)出對AR技術(shù)更多的興趣,。
從2009年AR技術(shù)在平面媒體上首次亮相開始,,隨著智能手機的普及,蘋果,、谷歌帶動下手機AR的高速發(fā)展,,AR逐漸成為廣告營銷的主力之一。
出海營銷方案,?
1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的。對大型企業(yè)來講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,,在國際市場將更具競爭力。
2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),,然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡(luò)進入國際市場。
3. 與外商合作,。借用外商的資金,、技術(shù),、渠道和管理。
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