產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略(產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略有哪些)
企業(yè)基本經(jīng)營戰(zhàn)略是產(chǎn)品戰(zhàn)略和什么?
規(guī)?;?jīng)營,,以提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中,,產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,,產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略,產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者 1,、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,,并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè),。
通常可從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面來識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者,。(1)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,。競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè),。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵是,從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來,,綜合考慮,。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢(shì),、和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng). 2,、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)3、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng),。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后,競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有不同的反應(yīng),。1.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者,。反映不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩的競(jìng)爭(zhēng)者,。2.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者,。在某些方面反映強(qiáng)烈,但對(duì)其他方面卻不予理會(huì),。3.強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者,。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈的做出反映。4.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,,它們?cè)诖▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng),,并且無法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng)。4,、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 企業(yè)制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 (1)競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱,。(2)競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似的程度。(3)競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng),,按合理的成本定價(jià),有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,;他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性,;他們接受合理的市場(chǎng)占有率與利潤水平。具有破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者則不遵守行業(yè)規(guī)則,,他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場(chǎng)占有率等,,從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二,、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)構(gòu)成,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,把企業(yè)分為四種類型: (一)市場(chǎng)主導(dǎo)者 (二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (三)市場(chǎng)跟隨者 (四)市場(chǎng)補(bǔ)缺者 (一)市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè),。它在價(jià)格變動(dòng),、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位,,為同行業(yè)者所公認(rèn),。優(yōu)勢(shì)是:消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度高,營銷渠道的穩(wěn)固高效,,營銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累,。2.市場(chǎng)主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略(1)擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量; (2)保持市場(chǎng)占有率,; (3)提高市場(chǎng)占有率,。1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的三種對(duì)策 (1)發(fā)現(xiàn)新用戶。(2)開辟新用途,。(3)增加使用量,。2.保護(hù)市場(chǎng)占有率的六種防御戰(zhàn)略 1)陣地防御 2)側(cè)翼防御 3)以攻為守 4)以靜制動(dòng)5)反擊防御6)運(yùn)動(dòng)防御:市場(chǎng)擴(kuò)大化、市場(chǎng)多角化,。7)收縮防御,。市場(chǎng)擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 (1)引起反壟斷活動(dòng)的可能性,。(2)為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本,。(3)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略。(二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者指在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè),。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略:挑戰(zhàn)市場(chǎng),,安于次要。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象(1)攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者,。(2)攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者,。(3)攻擊地方性小企業(yè)。2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 (1)正面進(jìn)攻,,集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,,即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn),。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻,,這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,,然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊,。(2)側(cè)翼進(jìn)攻,就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),,有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,,佯攻正面,實(shí)際攻側(cè)翼或背面,。(3)包圍進(jìn)攻,,包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略,,挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源,,并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對(duì)手時(shí),可采用這種戰(zhàn)略,。(4)迂回進(jìn)攻,,這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,完全避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻,。其具體辦法有三種:一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,,實(shí)行產(chǎn)品多角化;二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng),,實(shí)行市場(chǎng)多角化,;三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品,、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。(5)游擊進(jìn)攻,這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。(三)市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨的特點(diǎn),。1.市場(chǎng)跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn);避免承受向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。2.市場(chǎng)跟隨的三種戰(zhàn)略(1)緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷組合方面,盡可能仿效主導(dǎo)者,。(2)距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。(3)選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,面在另一些方面又自行其是,。(四)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的概念 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,,而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè),。2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征:①有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力,;②利潤有增長的潛力;③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力,;④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力,;⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇,。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn),,增加保險(xiǎn)系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn),,以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,專門致力于為某類最終用戶服務(wù),;②垂直層面專業(yè)化,,專門致力于分銷渠道中的某些層面;③顧客規(guī)模專業(yè)化,,專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),;④特定顧客專業(yè)化,只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶,;⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,,專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù);⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,,只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,;⑦客戶訂單專業(yè)化,專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,;⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化,,專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品,;⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化,專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目,;⑩分銷渠道專業(yè)化,,專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng),、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng),。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具體有哪些戰(zhàn)略?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具,?
企業(yè)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品,,這是一個(gè)重大的戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)品開發(fā)的角度不同,,從而形成不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略類型,。
按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度進(jìn)行分類 (1)全新型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 全新型新產(chǎn)品是指新穎程度最高的一類新產(chǎn)品,它是運(yùn)用科學(xué)技術(shù)的新發(fā)明而開發(fā)和生產(chǎn)出來的,,具有新原理,、新技術(shù)、新材質(zhì)等特征的產(chǎn)品,。
選擇和實(shí)施此戰(zhàn)略,需要企業(yè)投入大量資金,,擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ),,開發(fā)實(shí)力強(qiáng),同時(shí)花費(fèi)時(shí)間長,,并需要一定的需求潛力,,故企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大。
調(diào)查表明,,全新產(chǎn)品在新產(chǎn)品中只占10%左右,。
(2)換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 換代型新產(chǎn)品使原有產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的變化。
選擇和實(shí)施換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,,只須投入較少的資金,,費(fèi)時(shí)不長,就能改造原有產(chǎn)品,,使之成為換代新產(chǎn)品,,具有新的功能,滿足顧客新的需要,。
(3)改進(jìn)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 所開發(fā)的新產(chǎn)品與原產(chǎn)品相比,,只發(fā)生了量的變化,即漸進(jìn)的變化,,同樣能滿足顧客新的需求,。
這是代價(jià)最小,、收獲最快的一種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,但容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿,。
(4)仿制型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)這種產(chǎn)品不需要太多的資金和尖端的技術(shù),,因此比研制全新產(chǎn)品要容易得多,但企業(yè)應(yīng)注意對(duì)原產(chǎn)品的某些缺陷和不足加以改造,,并結(jié)合市場(chǎng)的需要進(jìn)行改進(jìn),,而不應(yīng)全盤照抄。 以上四種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中,,第一類開發(fā)戰(zhàn)略,,一般企業(yè)實(shí)施較難,只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實(shí)行“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開發(fā)工程的條件下,,才能仿效,;
第二、三,、四類開發(fā)戰(zhàn)略,,多數(shù)企業(yè)選擇和實(shí)施較為容易,且能迅速見效,。
多數(shù)企業(yè)應(yīng)著重考慮選擇第二,、第三和第四種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和水平進(jìn)行分類 (1)地區(qū)級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這里所指的“地區(qū)級(jí)”,,是指省,、市、自治區(qū)一級(jí),。也就是新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到省,、市、自治區(qū)一級(jí)水平的戰(zhàn)略,。
凡我國其他?。ㄊ小⒆灾螀^(qū))已經(jīng)開發(fā)和生產(chǎn)的新產(chǎn)品,,本?。ㄊ小⒆灾螀^(qū))還沒有這種新產(chǎn)品,,某企業(yè)率先開和生產(chǎn)出來,,經(jīng)有關(guān)部門鑒定和確認(rèn),則屬于本?。ㄊ?、自治區(qū))一級(jí)新產(chǎn)品。
(2)國家級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國家一級(jí)水平的戰(zhàn)略。國家級(jí)新產(chǎn)品,,是指在全國范圍內(nèi)新出現(xiàn)的產(chǎn)品,。
凡國外已率先開發(fā)和生產(chǎn),國內(nèi)尚沒有這類產(chǎn)品,,國內(nèi)某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來,,經(jīng)國家有關(guān)主管部門鑒定和確認(rèn),則屬于國家級(jí)新產(chǎn)品,。
(3)國際級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國際一級(jí)水平的戰(zhàn)略,。國際級(jí)新產(chǎn)品是指:
(1)在國際市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)、本國某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來的先進(jìn)產(chǎn)品,。
(2)國外雖然已經(jīng)出現(xiàn)某種新產(chǎn)品,,國內(nèi)企業(yè)在掌握國外新產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,開發(fā)出性能更好,、水平更高的同類產(chǎn)品,,屬于國際領(lǐng)先產(chǎn)品。 以上三種新品開發(fā)戰(zhàn)略,,可以由低向高逐級(jí)選擇和實(shí)施,,即先選擇第一級(jí)工區(qū)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,實(shí)施成功后再選擇第二級(jí)即國家級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,,這一戰(zhàn)略實(shí)施成功后,,再選擇第三級(jí)即國際級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
凡條件好的,,也可跳躍式開發(fā),,企業(yè)還沒有地區(qū)級(jí)新產(chǎn)品,可直接開發(fā)國家級(jí)新產(chǎn)品,;有些企業(yè)擁有地區(qū)新產(chǎn)品,但還沒有國家級(jí)新產(chǎn)品,,只要條件允許,,可選擇開發(fā)國際級(jí)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。
蘇泊爾產(chǎn)品戰(zhàn)略,?
發(fā)展戰(zhàn)略
1,、加強(qiáng)管理整合,構(gòu)建合理產(chǎn)業(yè)布局和清晰的組織架構(gòu)
2,、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,,研發(fā)符合優(yōu)質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)的廚衛(wèi)產(chǎn)品
3、密切與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,,加強(qiáng)渠道,、終端、品牌建設(shè),,要進(jìn)一步提高質(zhì)量意識(shí),,注重產(chǎn)品的質(zhì)量,,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),。
4,、因地制宜調(diào)整出口戰(zhàn)略,加快國際市場(chǎng)進(jìn)軍步伐
5,、積極推進(jìn)BSC管理控制系統(tǒng),,提高公司整體績(jī)效,降低經(jīng)營成本
6,、加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì),,提升公司經(jīng)營管理能力
7、投資者關(guān)系管理
8,、大力實(shí)施人才戰(zhàn)略 浙江蘇泊爾股份有限公司地處浙江省玉環(huán)縣大麥嶼經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),,注冊(cè)資本44404萬元。浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大的廚房電器及炊具產(chǎn)品研發(fā),、制造商,,國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),炊具行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032),。目前公司旗下已擁有十家控股子公司,、四家銷售分公司及遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。浙江蘇泊爾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司或本公司)系經(jīng)浙江省人民政府企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組浙上市[2000]24 號(hào)文批準(zhǔn),,由浙江蘇泊爾炊具有限公司整體變更設(shè)立的股份有限公司,,于2000年11月10日在浙江省工商行政管理局辦妥變更登記,取得變更后的注冊(cè)號(hào)為3300001007355的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》?,F(xiàn)有注冊(cè)資本176,020,000.00元,,折股份總數(shù)176,020,000股(每股面值1元),均系已流通股份,,其中108,634,360股為有限售條件股份,,67,385,640股為無限售條件股份。公司股票已于2004年8月17日在深圳證券交易所中小企業(yè)板掛牌交易
經(jīng)營戰(zhàn)略的分類,?
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可以按其層次,、態(tài)勢(shì)、規(guī)模和行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特性等幾方面進(jìn)行分類,。
按企業(yè)經(jīng)營決策層次分類
大型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是一個(gè)龐大復(fù)雜的大系統(tǒng),,可以分解為不同層次的子系統(tǒng)。一般來講,,對(duì)于大型企業(yè),,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略包括三個(gè)層次:第一層次是公司級(jí)戰(zhàn)略;第二層次是事業(yè)部級(jí)戰(zhàn)略;第三層次是職能級(jí)戰(zhàn)略,。公司在制定總體戰(zhàn)略時(shí)要考慮下一層次的情況,;而下一層次的戰(zhàn)略應(yīng)服從和體現(xiàn)上一層次的戰(zhàn)略意圖。
按企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢(shì)分類
根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境以及環(huán)境的未來發(fā)展趨勢(shì)而確定的企業(yè)總的行動(dòng)方向,。它有三種基本類型:
1.穩(wěn)定戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是投入少量或中等程度的資源,保持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率,,穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位,。這種戰(zhàn)略適用于效益已相當(dāng)不錯(cuò)、而暫時(shí)又沒有進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì),、其他企業(yè)進(jìn)入屏障又較大的企業(yè),。按照不同情況又分為:
(1)無變化戰(zhàn)略,即按原定方向和模式經(jīng)營,,不作重大調(diào)整,;
(2)利潤戰(zhàn)略,即在已取得的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上力圖在短期更多地獲利,;
(3)暫停戰(zhàn)略,,即為了鞏固已有的優(yōu)勢(shì),暫時(shí)放慢發(fā)展速度,。
2.發(fā)展戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略適用于企業(yè)有發(fā)展和壯大自己的機(jī)會(huì),其特點(diǎn)是:投入大量資源,,擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模,,提高競(jìng)爭(zhēng)地位,提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率或用新產(chǎn)品開辟新市場(chǎng),,這是一種進(jìn)攻型的態(tài)勢(shì),。具體包括:
(1)垂直一體化戰(zhàn)略,即在原有經(jīng)營領(lǐng)域的基礎(chǔ)上分別從前向或后向開拓發(fā)展,;
(2)水平一體化戰(zhàn)略,,即在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)類似的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)橫向擴(kuò)大發(fā)展;
(3)多角化戰(zhàn)略,。即向完全不同于原有的經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大發(fā)展。
3.緊縮戰(zhàn)略,。又稱“撤退戰(zhàn)略”,,這種戰(zhàn)略適用于外部環(huán)境與內(nèi)部條件都十分不利,企業(yè)只有采取撤退措施才能避免更大的損失的情況,。具體包括:
(1)削減戰(zhàn)略,,即逐步減少生產(chǎn)或收回資金,但不完全放棄,以等待時(shí)機(jī),;
(2)放棄戰(zhàn)略,,即對(duì)無法挽回的產(chǎn)品等經(jīng)營領(lǐng)域予以轉(zhuǎn)讓,收回資金另作他圖,;
(3)清算戰(zhàn)略,,即企業(yè)無力扭虧增盈,瀕臨破產(chǎn)時(shí)予以清算,,整體轉(zhuǎn)讓,。
按企業(yè)規(guī)模分類
1.中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)的充分發(fā)育,,市場(chǎng)交易費(fèi)用不斷降低,,中小企業(yè)專業(yè)化強(qiáng)、管理方便,,在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占重要地位,。適合中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略有:小而專、小而精戰(zhàn)略,。即通過細(xì)分市場(chǎng),,選擇能發(fā)揮企業(yè)自身專業(yè)化優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的戰(zhàn)略;鉆空隙戰(zhàn)略,。即通過調(diào)查,,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)供應(yīng)空缺之處,憑借中小企業(yè)快速靈活的優(yōu)勢(shì),,進(jìn)入空隙市場(chǎng),;經(jīng)營特色戰(zhàn)略。由于中小企業(yè)容易接近顧客,,能夠通過使自己的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特色來吸引消費(fèi)者,,從而取得成功。承包,、聯(lián)營戰(zhàn)略,。即中小企業(yè)緊密地依附于一個(gè)大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán),接它們的長期定貨,,成為它們的一個(gè)加工承包單位或聯(lián)營企業(yè),。
2.大型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。大型企業(yè)一般都有經(jīng)濟(jì)規(guī)模的要求,,即生產(chǎn)或加工過程要達(dá)到一定規(guī)模才能顯示其經(jīng)濟(jì)效益,。制定企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)考慮其規(guī)模大、管理層次多,、信息傳遞慢,、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化反應(yīng)相對(duì)遲鈍等不足,,發(fā)揮其規(guī)模效益等長處,避免其短處,。
按戰(zhàn)略目標(biāo)分類
企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略,。
按戰(zhàn)略層次分類
1.總體戰(zhàn)略,,是指企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等主要因素進(jìn)行綜合分析后,,所確定的統(tǒng)率和指導(dǎo)企業(yè)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展的謀劃和方略。
2.職能戰(zhàn)略,,又稱為分戰(zhàn)略,,是指按不同的專業(yè)職能對(duì)總體戰(zhàn)略進(jìn)行落實(shí)和具體化的戰(zhàn)略。
企業(yè)戰(zhàn)略管理經(jīng)營戰(zhàn)略的目的,?
企業(yè)戰(zhàn)略管理的目的包括: 第一個(gè)層次,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)生存和不斷發(fā)展,不斷地完善和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu),,不斷提高企業(yè)綜合素質(zhì),,提供可靠的基礎(chǔ)。 第二個(gè)層次,,是終極目的應(yīng)體現(xiàn)為企業(yè)宗旨的實(shí)現(xiàn),,即企業(yè)在生存和發(fā)展過程中不斷為顧客、為社會(huì),、為職工的福利和成長作大的貢獻(xiàn),,成就事業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)宗旨所體現(xiàn)的企業(yè)價(jià)值,。
企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略又稱,?
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論 ,經(jīng)營戰(zhàn)略:是指企業(yè)為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),根據(jù)當(dāng)前和未來有可能出現(xiàn)的各種條件,為確 定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和途徑,,措施,,手段謀求企業(yè)生存和不斷發(fā)展所做出的總體性長遠(yuǎn)性的謀化和策略。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也就是企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃,。
萬達(dá)經(jīng)營戰(zhàn)略,?
確定整體的戰(zhàn)略。
每一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)要全部確定,,比如開業(yè)的時(shí)間與節(jié)奏,、重大的調(diào)整方案、大型營銷企劃活動(dòng)等,。
認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì),。
先要看優(yōu)勢(shì),包括項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì),、交通位置的優(yōu)勢(shì),、硬件環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、主力店和主力業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì),。
尋找項(xiàng)目定位,。
分析完項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)后,就要開始對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行定位,。
企業(yè)有哪些經(jīng)營戰(zhàn)略,?
定位就是企業(yè)最好的戰(zhàn)略,定位必須上升為企業(yè)戰(zhàn)略,,企業(yè)要圍繞心智,、品類和競(jìng)爭(zhēng),將戰(zhàn)略拆分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略,。
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什么是品牌戰(zhàn)略,?就是一個(gè)品牌只能代表一個(gè)品類進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)(品牌=品類/品類特性)。
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2018年天府可樂復(fù)出時(shí),,大打情感牌,,沒有和兩樂形成差異化競(jìng)爭(zhēng),我在《天府可樂復(fù)出的七大挑戰(zhàn)》中指出,,天府可樂最好的品牌戰(zhàn)略是占據(jù)草本可樂品類,,在消費(fèi)者心智中形成“天府可樂(品牌)=草本可樂(品類)”的認(rèn)知,天府可樂隨后將營銷傳播聚焦在草本可樂,。
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什么是企業(yè)戰(zhàn)略,?就是N個(gè)品牌戰(zhàn)略之和,即長城汽車的企業(yè)戰(zhàn)略=長城皮卡品牌戰(zhàn)略+哈弗品牌戰(zhàn)略+wey品牌戰(zhàn)略+歐拉品牌戰(zhàn)略+···
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現(xiàn)代商戰(zhàn)中最佳的企業(yè)戰(zhàn)略——1,、?單品類,,多品牌的企業(yè)戰(zhàn)略,例如長城汽車聚焦在汽車這個(gè)單一品類,,開創(chuàng)多個(gè)品牌,。2、多品類,,多品牌的企業(yè)戰(zhàn)略,,例如可口可樂在飲料、食品等多個(gè)領(lǐng)域,,開創(chuàng)多個(gè)品牌,。
什么的經(jīng)營戰(zhàn)略?
經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,謀求長期發(fā)展而作出的帶全局性的經(jīng)營管理計(jì)劃,。
它關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,,以及企業(yè)的成功和失敗。
制定經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)最高管理層的職責(zé),。其內(nèi)容包括:經(jīng)營戰(zhàn)略思想,,它是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)思想; 經(jīng)營戰(zhàn)略方針,它是經(jīng)營戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng); 經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),,它是企業(yè)經(jīng)營要達(dá)到的成果,,西方企業(yè)公布的經(jīng)營目標(biāo)一般有:股東目標(biāo) (即股票持有人對(duì)企業(yè)經(jīng)營成果的期望),社會(huì)責(zé)任目標(biāo) (即經(jīng)營業(yè)務(wù)要求對(duì)社會(huì)法律和道德負(fù)責(zé)),,勞資關(guān)系目標(biāo) (即通過提高工資福利水平,,調(diào)整勞資關(guān)系); 經(jīng)營戰(zhàn)略措施,它是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的具體保證,,包括產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)選擇、資源分配,、價(jià)格確定,、商品推銷、財(cái)務(wù)管理等方面,。經(jīng)營戰(zhàn)略的類型,,按企業(yè)經(jīng)營處境分:緊縮戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略,。
按戰(zhàn)略性質(zhì)分:產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略,,等等,。
西方企業(yè)大都以產(chǎn)品、市場(chǎng)戰(zhàn)略為中心,,并具體實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等,。
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