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京東商城營銷策略研究(京東商城營銷策略研究論文)

2023-04-28 17:28:11促銷策略1

京東商城優(yōu)化營銷策略的途徑,?

1. 促銷,。京東相比淘寶,甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,,折扣活動對消費者的刺激作用會更加明顯,,京東也做了很多的促銷專場,對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻,,使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。比如剛剛過去的6·18,是一年中網(wǎng)上購物平臺折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關系,。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),但與支付寶,、財付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關系,。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺商城,,就需要保障支付體系的良性運轉(zhuǎn),。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,是平臺商城必備的配置,。

3. 廣告策略。我們回憶下京東的廣告投放,,似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因為京東的廣告不是地毯式轟炸策略,而是從京東的營銷模式出發(fā),,在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示。在傳統(tǒng)媒體,、手機,、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法。

京東沒有選擇轟炸策略,,而是采用了潤物細無聲的廣告模式,,讓人潛移默化的了解京東的信息,并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時間甚至現(xiàn)在,,很多人仍然有買3C,上京東的心理表征,。

從以上的分析可以看出,,京東雖然在電商平臺領域很成功,,但他的特質(zhì)與阿里巴巴的天貓?zhí)詫毑⒉幌嗤H缣詫毜男《途〇|的小二,,與商家的地位就完全相反,。但是,這種定位在前期很適合3C產(chǎn)品,。

如果企業(yè)打算組建自己的行業(yè)商城平臺,,首先就要對商家有比較準確的認知。平臺與小店不同,,平臺首先要處理好與上游也就是店家的關系,,才能不斷拓展。

養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究,?

1,、傳播廣泛、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機構(gòu)養(yǎng)老項目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,,但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,,都勢必要經(jīng)過一個較長的開發(fā)過程,且這個過程期間對個人,、團隊,、機構(gòu)服務、部門配合等都多少有一些要求,,做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,,而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶。說得更直白點就是“我不怕客戶不住,,我是怕找不到想住的人”,!

所以很多的養(yǎng)老服務機構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺,微信公眾號,、服務號,,在線商城、抖音直播,、頭條視頻等等,,基本上能用的都用上了,其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù),,有了線上客群大數(shù)據(jù),,就等于擁有了潛在客群基數(shù),這個基數(shù)遠比線下的整個區(qū)域老人的基數(shù)有用的多,,因為這個基數(shù)等于是粉絲量,,有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多,,但線上的宣傳和口碑形成,,也對機構(gòu)養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺,。

2、互動性和吸引力更強

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機構(gòu)養(yǎng)老營銷團隊,,營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務轉(zhuǎn)化落地兩個部分,,外部引流就是“大面積撒網(wǎng),集中撈魚”,,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理,,跟蹤轉(zhuǎn)化成交。這樣的營銷過程分工雖然很明確,,但對團隊要求甚高,,因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式、灌輸式的營銷模式,,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務體系,,被動式地接受客戶的詢問,業(yè)務人員很難和客戶之間達成非常良好的溝通效果,,同時這種溝通對業(yè)務人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式,是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,,并且在營銷過程中,,客戶與客戶之間、客戶與業(yè)務人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面,,非常有利于業(yè)務人員及時對業(yè)務話術和產(chǎn)品服務介紹方式不斷地調(diào)整,,在業(yè)務開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間,,粉絲量不斷地上漲,即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,,但也可以擁有很大的客戶基數(shù),這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢,。

溈山毛尖營銷策略研究,?

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象,、采摘較粗放,、加工設備不配套等問題。

提出應從引進茶樹良種,、加強茶園管理,、提高茶樹栽培水平、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術,、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題,。...

營銷策略研究方法與思路?

一)市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,,適應市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,最為重要的是確保銷售目標的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,,我們需要先制定一個短期發(fā)展目標,首先著手眼前,,然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,,以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略。

(二)市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,,即時代性與選擇性,。改革開放以來,我國對外開放的程度逐年加深,,加入WTO以后,,企業(yè)在應付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本,,先進的管理方式,,新型的營銷戰(zhàn)略,在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復雜的競爭環(huán)境下,,我國本土企業(yè)必須重新審視自己,探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎,。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

(一)PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

(二)波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型,,一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅,、替代品的威脅、供應商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。

什么是市場營銷策略研究?

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

泡泡瑪特營銷策略研究論文?

2.5銷售贈品定價法   對于利潤較高的產(chǎn)品品種,,可以采用銷售贈品的定價方法,。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法。具體有三種方式:一是免費贈送,,只要進店即可免費獲得一件禮品,,如氣球、面紙,、開罐器,、鮮花等;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等;三是隨商品附贈,,像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜、買手機贈電話費,,等等,,由此刺激高利潤商品的銷售。   以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,,新的定價策略也會層出不窮。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗,,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。   3促銷策略   促銷是超市的一項重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計,,在上海的連鎖企業(yè)中,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷,,是當今商企競爭的一大利器,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。   3.1進行顧客關系管理   現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,,如何把握顧客,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,,客戶關系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用??蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,,達到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施,,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,同時,,企業(yè)關注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。   CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息??蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,,將其結(jié)果提交到銷售管理部門,銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手,、產(chǎn)品信息、銷售績效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調(diào)整,。   國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,,當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關鍵會員成為企業(yè)長期的、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓,,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用。設立會員制也便于進行顧客調(diào)查,,使超級市場能夠取得相對真實的資料,,把握市場需求的發(fā)展趨勢,及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),,為企業(yè)在市場競爭中贏得先機,。   3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧   現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革,,使消費需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費結(jié)構(gòu)看,情感需求的比重增加,,消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時,,更加注重情感的愉悅和滿足;從消費內(nèi)容看,,大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢,,對個性化產(chǎn)品和服務的需求越來越高;從價值目標看,,消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受,;從接受產(chǎn)品的方式看,人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,,而是主動地參與產(chǎn)品的設計與制造,。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展。   3.3注重特殊事件營銷   超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,,但中國社會是一個多元化的社會,,消費者人數(shù)眾多,,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,再加上各種外來文化的融合與借鑒,,文化營銷也是格外重要。諸如,,春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,,特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,,注重綠色營銷,。   4供應鏈管理   采用計算機網(wǎng)絡技術的供應鏈管理,通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,,有效提高了企業(yè)運作效率,越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈,,是指在生產(chǎn)與流通過程中,將產(chǎn)品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡技術,,又對供應鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。   在企業(yè)的實際運營當中,有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,絕大多數(shù)企業(yè)認為,企業(yè)不應該儲備“產(chǎn)品”,,而應該準備“要素”,,在客戶需要的時候,能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,,很多企業(yè)認為,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,,通過對提供產(chǎn)品及服務的流程進行最優(yōu)化處理,,對客戶的需求做出準確地反應,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

京東跨境電商營銷策略分析,?

京東全球購業(yè)務營銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領域(方向):營銷管理 京東全球購業(yè)務營銷策略研究跨境電商在我國是對外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長的趨勢。 隨著國民消費的不斷升級,、政策的合理引導及網(wǎng)絡需求,。

京東企業(yè)的營銷策略和方法?

1.

京東商城的電子商務模式 京東商城提供的是商家對客戶的商務模式 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境 消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物 并通過網(wǎng)絡進行支付,。這種模式節(jié)省了商家和消費者的大量的時間和精力...

2.

目標市場營銷策略 市場定位 京東商城的市場定位是 中國最大的電腦,、數(shù)碼、通訊,、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究重點?

(1)打破以前重數(shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重數(shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除,,重視質(zhì)量做好產(chǎn)品,,養(yǎng)成良好的品牌意識。在市場經(jīng)濟下,,消費者是上帝,,他們有自己的偏好,有權選擇自己喜歡的產(chǎn)品,。而品牌是消費者識別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標志,。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌,才能贏得市場,。

(2)要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經(jīng)歷的事情,,印象最深刻,記憶最清楚,,例如,,絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,,卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對初戀都是刻骨銘 心,一生難忘,,隨后的經(jīng)歷則多是過眼煙云,,隨風而逝。做農(nóng)產(chǎn)品牌,,“第一重要的事情”就是“做第一”,,亦即,要想法設法,,讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”。例如,,當你一到生日時就想唱生日歌,,一喝咖啡你就想到雀巢。我們也應該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們,。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領跑者

(1)巧妙的應用新聞事件

新聞具有權威性和公信力,,能夠讓消費者知道一個品牌的同時,多角度了解品牌,,從而一步步喜歡品牌,,而廣告缺乏新聞的權威性和公信力,其作用主要是“提示”或“告知”,,能夠讓消費者知道一個品牌或記住一個品牌,,卻很難讓消費者喜歡一個品牌。例如,,聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫,, 歷時五個月,重走300多年的“進京古茶道”將普洱茶送到北京,,引起轟動,,當年即熱銷五千余噸。一年后,,針對北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象,,馬幫再次進京,聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象,,以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽,。從而在此贏得消費者的親睞。

(2)給消費者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設計上堅持符號理論,,無論什么品牌,,首先要談符號,符號是你與別的品牌最多的區(qū)別,。比如三精制藥的藍瓶鈣,,藍瓶原來就是為了防偽,,但經(jīng)營者把它進行提煉,現(xiàn)在你一說鈣,,馬上就想到藍瓶,,想到他的廣告語“藍瓶的鈣,充足的鈣”,。消費者與比其他相關信息相比,,更看中與品牌的互動。如體驗營銷就是運用這一方式讓消費者接近,、參與來加強與品牌的聯(lián)系,。

中國營銷策略研究開始于?

我國的市場營銷學應該起于20世紀80年代,。

營銷學產(chǎn)生于美國的20世紀初,,剛開始并未對銷售(sale)與營銷(marketing)做出明顯區(qū)分,到20世紀50年代左右營銷學才基本成型(1952年出版的《市場營銷學原理》一書正式提出了市場營銷的定義),,到60年代發(fā)展成系統(tǒng)的現(xiàn)代營銷理論體系(1967年科特勒出版《市場營銷管理:分析,、計劃與控制》)。

我國最早在國內(nèi)推廣營銷學理論的是對外經(jīng)貿(mào)大學的羅真專(瑞字去掉王字邊)教授,,她于20世紀80年代初出版了國內(nèi)第一本營銷學專著《銷售學原理與應用》,,從此營銷學在國內(nèi)逐步得到推廣。

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