對于介紹期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取什么營銷策略？

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時和成長期時,。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷時,。 (3)市場規(guī)模相對集中。

企業(yè)可以采用的營銷寬度策略,？

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。一般來說，產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中經(jīng)過兩個以上的同類中間商,，銷售渠道的寬度越大，也稱為寬渠道,；如果只選擇一個中間商,，銷售渠道的寬度就窄，也稱為窄渠道,。

企業(yè)的營銷心理策略,？

企業(yè)營銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng)；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。

產(chǎn)品成熟期的特點及其營銷策略,？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：

　　1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

　　3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時,，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。

對于一般商品來講，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段,、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的形象,。

營銷策略是為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排,？

1、無差異性目標(biāo)市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略

企業(yè)高管營銷策略,？

1、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略,，將渠道梳理和細(xì)分,，

2、確定各個渠道的主推產(chǎn)品,，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。

3,、每個渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊,，一個負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，一個負(fù)責(zé)渠道上量,，分工明確,，職責(zé)分明

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

簡述成熟期的市場特點及營銷策略,？

特點：銷售迅速增長，已有越來越多的消費者喜歡這種產(chǎn)品,，大批量生產(chǎn)能力已形成,，分銷渠道也已疏通，新的競爭者開始進(jìn)入,，但還未形成有力的對手,。 營銷策略

1、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色,、款式等 在產(chǎn)品成長期，企業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,、式樣、包裝等方面努力加以改進(jìn),，以對抗競爭產(chǎn)品,。

2、開辟新市場 通過市場細(xì)分尋找新的目標(biāo)市場,，以擴(kuò)大銷售額,。在新市場要著力建立新的分銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點，并建立好經(jīng)銷制度,。

3,、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場逐步被打開，該類產(chǎn)品已被市場接受,，同類產(chǎn)品的各種品牌都開始走俏,。此時，企業(yè)廣告的側(cè)重點要突出品牌,，力爭把上升的市場需求集中到本企業(yè)的品牌上來,。

4、適當(dāng)降價 在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成,，本的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)時機(jī)降價,，適應(yīng)多數(shù)消費者的承受力,，并限制競爭者加入。