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成熟期企業(yè)可以采取的營(yíng)銷(xiāo)策略(成熟期企業(yè)可以采取的營(yíng)銷(xiāo)策略有)

2023-04-29 03:08:13戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

對(duì)于介紹期的產(chǎn)品,,企業(yè)宜采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,?

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長(zhǎng)期時(shí)。 在以下情況下人員推銷(xiāo)更有可能起作用:

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí),。 (3)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中,。

企業(yè)可以采用的營(yíng)銷(xiāo)寬度策略,?

銷(xiāo)售渠道寬度是指銷(xiāo)售渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,。一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商,,銷(xiāo)售渠道的寬度越大,,也稱(chēng)為寬渠道,;如果只選擇一個(gè)中間商,銷(xiāo)售渠道的寬度就窄,,也稱(chēng)為窄渠道,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略,?

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理策略,,亦稱(chēng)“推銷(xiāo)策略”。是指利用心理學(xué)原理推銷(xiāo)商品的方法,。主要有:

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷(xiāo)員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話,先講(刺激),,看顧客的反應(yīng),;再講,再看顧客的反應(yīng),;然后運(yùn)用一系列刺激方法,,引起顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。這種策略在推銷(xiāo)日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷(xiāo)員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,開(kāi)始講得多些,,一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,,以促使成交。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,,再說(shuō)明所推銷(xiāo)商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷(xiāo)方法,,要求有較高的推銷(xiāo)技術(shù),,甚至能使顧客感到推銷(xiāo)員成了他們的參謀。

產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略,?

答:進(jìn)入成熟期以后,,產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,各種品牌、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

  對(duì)成熟期的產(chǎn)品,,宜采取主動(dòng)出擊的策略,使成熟期延長(zhǎng),,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,,可以采取以下三種策略:

  1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷(xiāo)方式等,以使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大,。

  2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。

  3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷(xiāo)售量的回升,。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷(xiāo)水平,、擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略有幾種,?

答:進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各種品牌,、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。  對(duì)成熟期的產(chǎn)品,,宜采取主動(dòng)出擊的策略,,使成熟期延長(zhǎng),或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,,可以采取以下三種策略:  

1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷(xiāo)方式等,以使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大,?! ?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。  

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷(xiāo)售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷(xiāo)水平,、擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略?

技術(shù)的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開(kāi)性、及時(shí)性,,使越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí),,尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的:當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶提供一些獨(dú)特的,,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的商品,、對(duì)客戶來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí),這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠商區(qū)別開(kāi)來(lái)了,。

對(duì)于一般商品來(lái)講,,差異總是存在的,只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營(yíng)銷(xiāo)所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,,即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,;或是在銷(xiāo)售方面,通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷(xiāo)手段,、周到的售后服務(wù),在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排,?

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說(shuō)來(lái),實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略

企業(yè)高管營(yíng)銷(xiāo)策略,?

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷(xiāo)售渠道的策略,將渠道梳理和細(xì)分,,

2,、確定各個(gè)渠道的主推產(chǎn)品,做到精準(zhǔn)有效,,提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,,獲取利潤(rùn)。

3,、每個(gè)渠道按照渠道特性分別設(shè)置開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,一個(gè)負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā),一個(gè)負(fù)責(zé)渠道上量,,分工明確,,職責(zé)分明

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?

1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,,常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

簡(jiǎn)述成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略,?

特點(diǎn):銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng),,已有越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡這種產(chǎn)品,大批量生產(chǎn)能力已形成,,分銷(xiāo)渠道也已疏通,,新的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始進(jìn)入,但還未形成有力的對(duì)手,。 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色、款式等 在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,,企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能、式樣,、包裝等方面努力加以改進(jìn),,以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

2,、開(kāi)辟新市場(chǎng) 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋找新的目標(biāo)市場(chǎng),以擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。在新市場(chǎng)要著力建立新的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),,擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),并建立好經(jīng)銷(xiāo)制度,。

3,、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場(chǎng)逐步被打開(kāi),該類(lèi)產(chǎn)品已被市場(chǎng)接受,,同類(lèi)產(chǎn)品的各種品牌都開(kāi)始走俏,。此時(shí),企業(yè)廣告的側(cè)重點(diǎn)要突出品牌,,力爭(zhēng)把上升的市場(chǎng)需求集中到本企業(yè)的品牌上來(lái),。

4、適當(dāng)降價(jià) 在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成,,本的基礎(chǔ)上,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià),,適應(yīng)多數(shù)消費(fèi)者的承受力,,并限制競(jìng)爭(zhēng)者加入。

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