基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與顧客價(jià)值導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有何關(guān)系,？

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略,。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略,。

要么把成本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度,；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺(jué)到你提供了比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值,；

要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分,、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。

戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的含義是什么,？戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的含義是什么,？

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下,，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng),。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要解決的核心問(wèn)題是，如何通過(guò)確定顧客需求,、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系,，來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。

主要內(nèi)容：如何深層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理,；2管理者的心智模式研究,；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)前形勢(shì)下,，如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,；現(xiàn)階段企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇；怎樣謀劃企業(yè)的多元化戰(zhàn)略等等,。

擴(kuò)展資料

在企業(yè)戰(zhàn)略體系中這個(gè)戰(zhàn)略體系中,，有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,，技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略,，還有其它戰(zhàn)略,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，又被稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略,，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下,，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)。

謀略的本質(zhì)特征有四個(gè)：一個(gè)是整體性,、一個(gè)是長(zhǎng)期性,、一個(gè)是基本性，一個(gè)是計(jì)謀性,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中整體性,、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀,，發(fā)展戰(zhàn)略就是對(duì)發(fā)展中整體性,、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀,。

參考資料來(lái)源：

競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

答:競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別是，競(jìng)爭(zhēng)策略是一種決勝高低計(jì)劃性的謀略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一種有決定成敗的戰(zhàn)略性謀局性策略,。

公司戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別？

公司戰(zhàn)略就是在公司內(nèi)部通過(guò)管理優(yōu)化產(chǎn)品布局人員結(jié)構(gòu)調(diào)整資金鏈保障來(lái)達(dá)到公司更好更快的發(fā)展,，這是公司內(nèi)部策略,，叫公司戰(zhàn)略。

競(jìng)爭(zhēng)策略是在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上尋求在全球國(guó)際貿(mào)易中通過(guò)一定的方式,，按照國(guó)際貿(mào)易規(guī)則,，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)占有一席之地！這叫競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

什么是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,？

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最早是由“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特提出的,。君智團(tuán)隊(duì)在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下提出了全新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略融匯“管理之父”、“戰(zhàn)略之父”,、“定位之父”思想,，貫通東方儒家文化及兵學(xué)智慧，從顧客心智出發(fā),，創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包含兩部分內(nèi)容：認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。認(rèn)知優(yōu)勢(shì)是指品牌在顧客心目中占據(jù)有利位置,，給予顧客選擇你而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由,。而運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)指企業(yè)運(yùn)營(yíng)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì),，兩者互相影響，相互推動(dòng),，合力贏得顧客選擇,。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略這門學(xué)問(wèn)有助于創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)特價(jià)值，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展,，讓每個(gè)企業(yè)都能為社會(huì)貢獻(xiàn)自己獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略幫助擺脫價(jià)格血戰(zhàn),，避免社會(huì)資源低效浪費(fèi),，致力于創(chuàng)造一個(gè)萬(wàn)物共競(jìng)，但又萬(wàn)物共生的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用,。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)是？

這么多年教戰(zhàn)略可能存在一個(gè)問(wèn)題,，就是認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略最主要的手法,。但今天我需要特別提醒的是：戰(zhàn)略的根本核心是不與別人競(jìng)爭(zhēng)。就像邁克爾·波特講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),，他教的就是怎么離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。

01

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是為了離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

在波特理論中最重要的就是三句話：總成本領(lǐng)先，高差異化,，專門聚焦,；

中國(guó)人把它簡(jiǎn)化了，叫低成本,、高差異,、專門化。

這其實(shí)解釋錯(cuò)了,。他沒(méi)有講低成本,，而是總成本領(lǐng)先；他沒(méi)有講差異化,，而是高差異,；他也沒(méi)有講專門化，而是聚焦,。

我很欣賞波特的戰(zhàn)略,，波特的戰(zhàn)略之所以非常好用，是因?yàn)樗唐髽I(yè)怎樣離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。

波特認(rèn)為,，任何的企業(yè)、行業(yè)都有一個(gè)傳統(tǒng)的認(rèn)知。企業(yè)做戰(zhàn)略最重要的宗旨就是要與眾不同,，不要和傳統(tǒng)認(rèn)知一樣,；接著要做一個(gè)和競(jìng)爭(zhēng)者不同的活動(dòng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值,。

02

從電腦行業(yè)的變遷看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

我們用整個(gè)電腦行業(yè)的變化來(lái)理解這個(gè)理論,。

1.王安

相對(duì)早期的電腦是王安電腦或者早期的蘋果電腦，那時(shí)的電腦是替代人來(lái)運(yùn)算的,，它的核心是幫助人處理復(fù)雜性,。

2.IBM

IBM 出現(xiàn)后，它認(rèn)為電腦應(yīng)該解決商業(yè)問(wèn)題,，所以它叫商業(yè)機(jī)器或者商用機(jī)器,，IBM 的名字就是這么來(lái)的（International Business Machines Corporation，國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司）,。主要用途從處理復(fù)雜運(yùn)算變成了運(yùn)行專業(yè)問(wèn)題,，并以此做決策。為了讓企業(yè)的人都能使用,，IBM 開(kāi)始做兼容機(jī),，讓它離我們很近。IBM 就把認(rèn)知從宗旨上改變了,，這也幫助 IBM 成為全球最大的電腦公司,。

3.康柏

在這之后，康柏電腦認(rèn)為這個(gè)機(jī)器不應(yīng)該是商業(yè)的,，它應(yīng)該是個(gè)人的,，叫個(gè)人機(jī)器，解決日常工作問(wèn)題,，它把定位和價(jià)值全變了,，康柏就取代了IBM成為最大的電腦公司。

4.戴爾

然后戴爾站出來(lái),，又把它變成了個(gè)人消費(fèi)品,，個(gè)人消費(fèi)品應(yīng)該可以消耗，可以定制,。戴爾把一個(gè)非易耗品變成了易耗品,，它拯救了整個(gè)行業(yè)的價(jià)值。以前一臺(tái)電腦可能用十幾二十年,，到這時(shí)戴爾把電腦變成消費(fèi)品,，人們就開(kāi)始換電腦，這個(gè)行業(yè)的規(guī)模就被徹底調(diào)整了,。

5.聯(lián)想

再之后出現(xiàn)了聯(lián)想，聯(lián)想最成功的是聯(lián)想 1+1，就是渠道,。既然電腦是個(gè)人易耗品,，它就應(yīng)該是一個(gè)讓大家很容易買到的東西，聯(lián)想就開(kāi)始鋪渠道,，他用了一句中國(guó)人非常接受的話：金子當(dāng)銀子賣,。他用這個(gè)方式拿下了市場(chǎng)。

6.蘋果

這之后又出現(xiàn)了一個(gè)特殊的的品牌——蘋果,，它把電腦變成娛樂(lè)和時(shí)尚用品,，它又賺了一次，而且會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)人和它競(jìng)爭(zhēng),，這就是波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)級(jí)別戰(zhàn)略中主要就靠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，而離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的方法就是設(shè)立一個(gè)與原來(lái)不同的宗旨,，給它重新定義。

這方面蘋果就很厲害,，蘋果定義了很多產(chǎn)品,。音樂(lè)播放器、電腦,、手機(jī)都被它重新定義,，現(xiàn)在它在定義教育產(chǎn)品，這可能對(duì)我們產(chǎn)生非常大的影響,，如果這件事做得成,，這家企業(yè)是很偉大的。

03

經(jīng)營(yíng)級(jí)別的戰(zhàn)略：重新定位,、確定經(jīng)營(yíng)宗旨

同樣思考一個(gè)問(wèn)題：你們的經(jīng)營(yíng)宗旨是什么,？在哪一點(diǎn)上與眾不同？這個(gè)才是做經(jīng)營(yíng)的核心,，經(jīng)營(yíng)的背后邏輯就是經(jīng)營(yíng)宗旨要與眾不同,，這要求企業(yè)一定要離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

超越競(jìng)爭(zhēng)要關(guān)注這 4 個(gè)東西：

競(jìng)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)是抗競(jìng)爭(zhēng)而不是競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做哪些事情

競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)的特性就是創(chuàng)造生存空間

競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是尋找新定位

最典型的例子就是自行車,，自行車剛好經(jīng)歷過(guò)三個(gè)最重要的發(fā)展階段,。

第一個(gè)發(fā)展階段是鳳凰、永久那個(gè)階段,。那時(shí)的自行車是家庭用品和交通工具,。

第二階段，自行車變成了個(gè)人消費(fèi)品,，它不再是家庭工具,。這讓自行車的整體數(shù)量發(fā)生了巨大的變化,，出現(xiàn)了功能自行車、個(gè)性化自行車等,。

第三階段,，出現(xiàn)了共享自行車，自行車變成了公共產(chǎn)品,。摩拜等企業(yè)把自行車變成了公共產(chǎn)品,，它沒(méi)有和自行車品牌競(jìng)爭(zhēng)，它只是不斷確立這個(gè)產(chǎn)品的定位和屬性,，但原來(lái)做自行車的企業(yè)都會(huì)被調(diào)整,。

第一次叫家庭交通工具，第二次叫個(gè)人消費(fèi)品,，第三次叫公共產(chǎn)品,，三次調(diào)整、三次大的洗牌,，這就是經(jīng)營(yíng)級(jí)別的戰(zhàn)略,，就是重新定位，確定經(jīng)營(yíng)宗旨,。

自行車是一個(gè)最典型的案例,，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都有可能被公共化。比如教育產(chǎn)品,，如果它完全公共化了,，整個(gè)教育產(chǎn)品的邏輯就會(huì)改變。共享經(jīng)濟(jì)最重要的一個(gè)變化就是產(chǎn)品公共化,，要特別注意這件事,，它使得很多的經(jīng)營(yíng)宗旨邏輯完全改變。餐飲,、旅游,、酒店、培訓(xùn),，這些分散程度非常高的產(chǎn)品,，公共化可能更快，如果你在做這些,，就要特別注意這件事,。

04

解決問(wèn)題是管理習(xí)慣，重新定位是戰(zhàn)略習(xí)慣

做戰(zhàn)略時(shí)最重要的不是解決問(wèn)題,，而是重新定位,，解決問(wèn)題是管理思維而非戰(zhàn)略思維。即使問(wèn)題來(lái)了,，從戰(zhàn)略的角度就要重新定位,，而不是解決問(wèn)題,，這是很有意思的一種訓(xùn)練。

能夠不斷重新定位的人,，戰(zhàn)略習(xí)慣比較好,；遇到問(wèn)題就解決的人,，管理習(xí)慣比較好,。對(duì)于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)能力都要強(qiáng),，如果都能做到,，一定可以把企業(yè)做好。做經(jīng)理人比做企業(yè)家難度要低一點(diǎn),，因?yàn)榻?jīng)理人能夠解決問(wèn)題就好,。

很多企業(yè)就是不斷解決問(wèn)題反而在戰(zhàn)略上失去了機(jī)會(huì)，而那些好像管理不怎么樣的人反而在戰(zhàn)略上會(huì)有很多機(jī)會(huì),，因?yàn)樗?jīng)常重新折騰,。

05

戰(zhàn)略的核心：回答增長(zhǎng)從哪里來(lái)

戰(zhàn)略的核心就是回答增長(zhǎng)從哪里來(lái)。我去新希望六和任職時(shí),，因?yàn)槿耆纹诤芏?，就必須做大幅的調(diào)整。如何幫助幾萬(wàn)人比較快的調(diào)整過(guò)來(lái),，統(tǒng)一全公司的語(yǔ)境,？就是問(wèn)增長(zhǎng)從哪里來(lái)？無(wú)論是討論產(chǎn)品,、顧客,、區(qū)域，還是內(nèi)部效率,，都要求他們回答增長(zhǎng)從哪里來(lái),，這是戰(zhàn)略的語(yǔ)境訓(xùn)練。

增長(zhǎng)的問(wèn)題有兩個(gè)：

在哪里增長(zhǎng),？

如何增長(zhǎng),？

兩個(gè)問(wèn)題都要回答，如果只回答一個(gè)就沒(méi)有完成任務(wù),。

增長(zhǎng)一定是來(lái)源于產(chǎn)品和市場(chǎng),，一個(gè)是市場(chǎng)維度，一個(gè)產(chǎn)品維度,。很多企業(yè)內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)很少討論產(chǎn)品和市場(chǎng),，經(jīng)常討論存在的問(wèn)題。要訓(xùn)練整個(gè)公司調(diào)整過(guò)去,，在企業(yè)內(nèi)部討論時(shí)要更多的討論市場(chǎng)和產(chǎn)品,。

舉個(gè)例子,，

我在一家公司任職時(shí)，到某一個(gè)區(qū)域去,，他們和我說(shuō),，我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域排名第一，這個(gè)區(qū)域沒(méi)有什么對(duì)手,，你放心吧,，這塊一定沒(méi)問(wèn)題。我說(shuō)把這些放下,，來(lái)討論一下這個(gè)區(qū)域還有多少空間,。

討論結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一也只占這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的 4.2%,，其他對(duì)手連 1% 都占不上,，市場(chǎng)一直保持第一，但整個(gè)公司因?yàn)檫@樣反而增長(zhǎng)乏力,。

在區(qū)域里核心不在于位置,，而在于增長(zhǎng)的力量。所以第一沒(méi)有意義,，增長(zhǎng)的空間才有意義,。五年都占四點(diǎn)幾的市場(chǎng)占有率，還一直保持第一,，這對(duì)公司其實(shí)是巨大的傷害,。在討論區(qū)域市場(chǎng)時(shí)要討論區(qū)域的成長(zhǎng)空間。

產(chǎn)品又該怎么討論,？在回到產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)要討論有沒(méi)有可能讓這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋到新的人群,。

如果你真的懂戰(zhàn)略，就一定要回答增長(zhǎng)從哪里來(lái),，然后增長(zhǎng)從變化來(lái),，所以最重要的是關(guān)注變化。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鑫磥?lái)的事情,，所以談增長(zhǎng),，就一定要關(guān)心變化。

除了用產(chǎn)品和市場(chǎng)去做增長(zhǎng),，還有一個(gè)核心要素就是團(tuán)隊(duì),，那么如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)？其實(shí)就是做兩件事：

1. 不斷討論,、學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度就會(huì)非常快,；

2. 把團(tuán)隊(duì)成員不斷放在崗位上歷練,，在市場(chǎng)上拼,，他的成長(zhǎng)速度也很快。

特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要學(xué)會(huì)建團(tuán)隊(duì),，之所以團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)不起來(lái),，就是因?yàn)閺膩?lái)不討論成長(zhǎng)性的問(wèn)題，也不給團(tuán)隊(duì)成員崗位讓他鍛煉,。不會(huì)建團(tuán)隊(duì)是管理上最大的忌諱,，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就不可能做大事。

團(tuán)隊(duì)一定是在兩個(gè)維度下成長(zhǎng)起來(lái)：

1.在市場(chǎng)中成長(zhǎng)起來(lái),。

2.在未來(lái)的學(xué)習(xí)和判斷中成長(zhǎng)起來(lái),。

對(duì)于未來(lái)的學(xué)習(xí)和判斷就是不斷討論這些話題,，我會(huì)很擔(dān)心一些企業(yè),，他們?cè)趦?nèi)部開(kāi)會(huì)從來(lái)不討論這些話題，討論最多的往往是成本,、預(yù)算,、制度的漏洞，或者出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，但這些東西沒(méi)辦法幫你把團(tuán)隊(duì)練出來(lái),，要?dú)v練團(tuán)隊(duì)就要討論這些問(wèn)題，這是戰(zhàn)略的本質(zhì)問(wèn)題,。

戰(zhàn)略的本質(zhì)問(wèn)題就是變化的機(jī)會(huì)在哪里,，如果你能把變化找到，你對(duì)戰(zhàn)略本質(zhì)的理解就是對(duì)的,。有時(shí)看一些企業(yè)家,，他天生可能就有戰(zhàn)略的這些要素，他整天逼大家改變,，設(shè)一個(gè)很高的看似達(dá)不到的目標(biāo),，結(jié)果最后大家達(dá)到了，原因就是這些企業(yè)家對(duì)變化的敏感程度比其他人高,。

06

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),？

第二個(gè)要回答的問(wèn)題就是如何增長(zhǎng)。

實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)要學(xué)會(huì)兩個(gè)維度：

1.資源

實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)就一定要有資源,，沒(méi)有增長(zhǎng)是憑空長(zhǎng)出來(lái)的,，在實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的資源中更多的是通過(guò)外部來(lái)獲取，因?yàn)閮?nèi)部的資源一定是有限的,。

2.聚焦

實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)就是聚焦,，即經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

舉個(gè)例子,，

十幾年前我去當(dāng)總裁,，我和他們說(shuō)會(huì)用最短的時(shí)間把企業(yè)帶到行業(yè)第一,，他們當(dāng)時(shí)覺(jué)得我在說(shuō)夢(mèng)話。當(dāng)時(shí)我只有一年零八個(gè)月,，因?yàn)槟侵笪乙貙W(xué)校,。

我就用聚焦的方式做，把所有山東以外市場(chǎng)的投入都收縮回來(lái),，省外的都委托經(jīng)營(yíng),，所有最優(yōu)秀的人全聚焦回山東，在山東開(kāi)始密集開(kāi)發(fā),。當(dāng)時(shí)密集到什么程度,？50 公里一個(gè)工廠，銷售額也必須在 50 公里之內(nèi),，超過(guò) 51 公里的銷售額不算業(yè)績(jī),。

為什么我要做這么近距離的密集區(qū)域概念？因?yàn)槲覝y(cè)算后發(fā)現(xiàn),，如果一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)出現(xiàn)養(yǎng)殖問(wèn)題,，50 公里內(nèi)我們的飼料員是可以當(dāng)天到的。養(yǎng)殖的問(wèn)題就是一出問(wèn)題就必須當(dāng)天到,，不然牲畜就會(huì)大面積死亡,，這就是我設(shè) 50 公里的原因。做任何一個(gè)行業(yè)都要懂行業(yè)的邏輯,。

因?yàn)槎诉@個(gè)非常明確的區(qū)域,，然后選擇聚焦，結(jié)果是一年八個(gè)月的時(shí)間真的跑到行業(yè)第一,。這樣的做法好處就是讓所有養(yǎng)殖戶的增長(zhǎng)規(guī)模翻了十倍,，到了第三年我們就從二十幾億翻到 109 億，就在這么短的時(shí)間,。

這就是增長(zhǎng)的邏輯,，聚焦和獲取資源。

我們當(dāng)時(shí)為了讓 50 公里的半徑服務(wù)能做到位,，做了第二件事,。沒(méi)有那么多的獸醫(yī)來(lái)回答養(yǎng)殖戶的問(wèn)題，就把全山東的獸醫(yī)站都變成我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，教會(huì)人家養(yǎng)殖,，讓豬雞鴨不生病，這個(gè)服務(wù)能力就變得非常強(qiáng)大,。

靠?jī)?nèi)部資源沒(méi)辦法快速增長(zhǎng),，所以一定要學(xué)會(huì)不斷用外部資源。在戰(zhàn)略中這是非常重要的事。

很多企業(yè)沒(méi)有解決好與環(huán)境匹配的問(wèn)題而喪失了未來(lái)的市場(chǎng)和機(jī)會(huì),，也就是沒(méi)有不斷問(wèn)自己增長(zhǎng)從何而來(lái),、不斷問(wèn)自己如何應(yīng)對(duì)變化，反而與環(huán)境的匹配不夠,，就失去了機(jī)會(huì),。

以上是關(guān)于戰(zhàn)略思維的基本訓(xùn)練，希望你能理解,。

對(duì)于管理者來(lái)講有三件事很重要：

1. 明確戰(zhàn)略,，做出選擇，不用猶豫,；

2. 不斷與環(huán)境互動(dòng),，走到環(huán)境里去；

3. 超越自我,，超越自己的經(jīng)驗(yàn),。

如果能做到這些，你就有了領(lǐng)導(dǎo)者的遠(yuǎn)見(jiàn),，這也是中國(guó)企業(yè)發(fā)展需要獲取的關(guān)鍵要素

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是市場(chǎng)相互發(fā)力相互爭(zhēng)先，而目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略則是緊盯某種目標(biāo)采取應(yīng)對(duì)措施,。

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu)、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜,，打開(kāi)柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒(méi)有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒(méi)有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營(yíng)銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的手段,？

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝…你要想做強(qiáng)做大就必須要認(rèn)真的去了解、研究你竟?fàn)帉?duì)手的優(yōu)勢(shì)方能越做越強(qiáng)

市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些,？

簡(jiǎn)單講三個(gè)大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價(jià)格策略 3）銷售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)隔,。舉個(gè)例子，如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,，找到自己的強(qiáng)項(xiàng),，針對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價(jià)格策略，比如采用低利潤(rùn)率的方式先吸收客戶,，然后在后續(xù)的延展銷售過(guò)程中獲得利潤(rùn),。或者低價(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,，把盈利點(diǎn)放在中長(zhǎng)尾客戶

3）銷售策略,，組織專門的針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻堅(jiān)計(jì)劃，比如某個(gè)時(shí)間段集中針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對(duì)于某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手???殺傷力）又比如某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于特殊的狀況,，轉(zhuǎn)型期,，從對(duì)于流量需求開(kāi)始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)需求等特殊時(shí)候，采取專門的銷售競(jìng)爭(zhēng)方案