采用差異性營銷策略的不足是(采用差異性營銷策略的不足是( ))
無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用于什么情況,?
1、無差異性營銷策略適用范圍:適用于剛起步的企業(yè),,可以在剛剛開始時采用無差異化營銷,等到取得一定成功和發(fā)展后,,再選擇其他營銷策略,。
2、差異性營銷策略適用范圍:采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè),,它們追求的目標不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額,而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的,、甚至是領先的市場份額,。
3、集中性市場營銷策略適用范圍:實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,,企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標,,試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,,實行專業(yè)化生產和銷售,。實行這一策略,企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。 目標市場策略各有利弊,企業(yè)到底應采取哪一種策略,,應綜合考慮 (1)企業(yè)資源或實力,; (2)產品的同質性; (3)市場同質性,; (4)產品所處生命周期的不同階段,; (5)競爭者的市場營銷策略; (6)競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定,。
無差異性營銷策略含義,?
1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。即將自己的產品無差別的面向所有客戶,,它無視客戶的差異化需求。最大優(yōu)點是經濟性,,減少了很大一部分費用,;缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產品是不適合的,。
2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 重視客戶的差異化需求,,并根據不同客戶需求,,選擇幾個不同的差異化產品或服務。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場。優(yōu)點是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費用,,有利于生產、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。
差異性營銷策略優(yōu)缺點,?
優(yōu)點: 1、有利于擴大企業(yè)的市場占有率,。 2,、大大降低了經營風險。 3,、差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,。 對于雄厚財力、強大技術,、擁有高質量的產品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇,。
缺點: 1、差異化具有局限性,。 2,、各個方面的成本比較高,不具有經濟性,。
什么是醫(yī)藥產品差異性營銷策略?
根據產品的性能進行價格的差異售賣
什么是差異性市場營銷策略,?
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,,針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如,,服裝生產企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品,,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產品,,就是采用的差異性營銷策略。? 差異性營銷策略的優(yōu)點是:小批量,、多品種,,生產機動靈活、針對性強,,使消費者需求更好地得到滿足,,由此促進產品銷售。另外,,由于企業(yè)是在多個細分市場上經營,,一定程度上可以減少經營風險;一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功,,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率,。? 差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面:一是增加營銷成本。由于產品品種多,,管理和存貨成本將增加,;由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,會增加企業(yè)在市場調研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,顧此失彼,,甚至在企業(yè)內部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,,使拳頭產品難以形成優(yōu)勢 。?
非差異性市場營銷策略,?
? ?企業(yè)把市場看成一個整體,、一個大目標市場,不再細分市場,,也不按照市場差異來設計產品,。
企業(yè)認為消費者有著相同的需求,只推出一種產品,制定單一的營銷組合策略,,去開拓整個市場,。
這種策略的好處是:產品可以大量生產,大量儲運,,統(tǒng)一銷售,,統(tǒng)一廣告,從而降低成本,。
例如,改革開放前,,一汽只生產解放牌汽車,,天津自行車廠只生產飛鴿牌自行車,以滿足全國用戶的需求,。
非差異市場營銷策略的負面作用是:因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足,。
當同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時,市場競爭就會異常激烈,,致使企業(yè)利潤下降,。 ? ? ??
差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別?
無差異營銷策略是指企業(yè)將產品的整個市場視為一個目標市場,,用單一的營銷策略開拓市場,,即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,,而不關心他們在需求上的差異性,。可口可樂公司在60年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產品面向所有顧客,就是采取的這種策略,。
無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性,。生產單一產品,可以減少生產與儲運成本,;無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,;不搞市場細分,可以減少企業(yè)在市場調研,、產品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛,、市場同質性高且能大量生產,、大量銷售的產品比較合適。
集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,,實行專業(yè)化生產和銷售,。實行這一策略,,企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。集中性營銷策略的指導思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財力,、技術等方面因素制約,在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,,但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,,成功可能性更大。
集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面:一是市場區(qū)域相對較小,,企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經營風險,一旦目標市場突然發(fā)生變化,,如消費者趣味發(fā)生轉移,;或強大競爭對手的進入;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),,都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。
什么叫做差異性市場營銷策略?
差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷,。
指企業(yè)把產品的整體市場劃分為若干個細分市場,,針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務,并在渠道,、促銷和定價等方面有相應的改變,,以適應各個分市場的需要。差不多就是“因材施教”的意思企業(yè)可以采用的營銷寬度策略,?
銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。一般來說,產品從生產者轉移到消費者手中經過兩個以上的同類中間商,,銷售渠道的寬度越大,,也稱為寬渠道;如果只選擇一個中間商,,銷售渠道的寬度就窄,,也稱為窄渠道。
采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大特點是,?
無差異營銷戰(zhàn)略的最大特點是:忽視消費者需求的差異性,,面向整個市場,只提供一種產品,制定一種價格,,選擇一種分銷渠道,,運用一種促銷手段,為所有的消費者提供服務,。
該戰(zhàn)略最大的優(yōu)點在于成本的經濟性,,最大的缺點在于忽略了消費者需求的差異性。
本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.