無差異性營銷策略,、差異性營銷策略,、集中性營銷策略分別適用于什么情況,？

1,、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè),，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后,，再選擇其他營銷策略,。

2,、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè)，它們追求的目標不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額,，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場份額。

3,、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要,。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。 目標市場策略各有利弊，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性,； （3）市場同質(zhì)性； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段,； （5）競爭者的市場營銷策略,； （6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定。

無差異性營銷策略含義,？

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,，它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 重視客戶的差異化需求,，并根據(jù)不同客戶需求,，選擇幾個不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。

差異性營銷策略優(yōu)缺點,？

優(yōu)點: 1,、有利于擴大企業(yè)的市場占有率。 2,、大大降低了經(jīng)營風險,。 3、差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,。 對于雄厚財力,、強大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇,。

缺點: 1,、差異化具有局限性。 2,、各個方面的成本比較高,不具有經(jīng)濟性,。

什么是醫(yī)藥產(chǎn)品差異性營銷策略？

根據(jù)產(chǎn)品的性能進行價格的差異售賣

什么是差異性市場營銷策略,？

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營銷策略。? 　　 　　差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量,、多品種,，生產(chǎn)機動靈活、針對性強,，使消費者需求更好地得到滿足,，由此促進產(chǎn)品銷售。另外,，由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營,，一定程度上可以減少經(jīng)營風險；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率,。? 　　 　　差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 ,。?

非差異性市場營銷策略？

? ?企業(yè)把市場看成一個整體,、一個大目標市場,，不再細分市場，也不按照市場差異來設(shè)計產(chǎn)品,。

企業(yè)認為消費者有著相同的需求,，只推出一種產(chǎn)品，制定單一的營銷組合策略,，去開拓整個市場,。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn)，大量儲運,，統(tǒng)一銷售,，統(tǒng)一廣告，從而降低成本,。

例如,，改革開放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車,，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車,，以滿足全國用戶的需求。

非差異市場營銷策略的負面作用是：因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足,。

當同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時,，市場競爭就會異常激烈,，致使企業(yè)利潤下降,。 ? ? ??

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場,，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,。可口可樂公司在60年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略,。

無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風險，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

什么叫做差異性市場營銷策略？

差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷,。

指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個細分市場,，針對各個細分客戶市場的需要而刻意設(shè)計適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并在渠道,、促銷和定價等方面有相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個分市場的需要。差不多就是“因材施教”的意思

企業(yè)可以采用的營銷寬度策略,？

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。一般來說,，產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中經(jīng)過兩個以上的同類中間商，銷售渠道的寬度越大,，也稱為寬渠道,；如果只選擇一個中間商，銷售渠道的寬度就窄,，也稱為窄渠道,。

采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大特點是？

無差異營銷戰(zhàn)略的最大特點是:忽視消費者需求的差異性,，面向整個市場,，只提供一種產(chǎn)品，制定一種價格,，選擇一種分銷渠道,，運用一種促銷手段，為所有的消費者提供服務(wù),。

該戰(zhàn)略最大的優(yōu)點在于成本的經(jīng)濟性,，最大的缺點在于忽略了消費者需求的差異性。