產(chǎn)品處于成熟期的營銷策略(產(chǎn)品處于成熟期的營銷策略有哪些)
產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及其營銷策略,?
答:進(jìn)入成熟期以后,,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場競爭非常激烈,,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。
對成熟期的產(chǎn)品,,宜采取主動(dòng)出擊的策略,,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,可以采取以下三種策略:
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。
2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。
3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等
產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種?
答:進(jìn)入成熟期以后,,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達(dá)到最高峰,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場競爭非常激烈,,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?! Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,,宜采取主動(dòng)出擊的策略,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,可以采取以下三種策略:
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?! ?/p>
3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等
處于成熟期的產(chǎn)品例子,?
舉例
如可口可樂,,經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn),、成長、成熟,、衰退的階段,。
1、介紹期
介紹期的特征為產(chǎn)品銷量少,,促銷費(fèi)用高,,制造成本高,銷售利潤很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)要合適,;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,,使市場盡快接受該產(chǎn)品,以縮短介紹期,,更快地進(jìn)入成長期,。
在產(chǎn)品的介紹期,可以由產(chǎn)品,、分銷,、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來考慮,,就有下面四種策略:
快速撇脂策略。即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。
緩慢撇脂策略,。以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤,。
快速滲透策略。以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。
緩慢滲透策略。以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。
2、成長期
新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后,,消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,,消費(fèi)習(xí)慣也已形成,銷售量迅速增長,,這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期,。進(jìn)入成長期以后,老顧客重復(fù)購買,,并且?guī)砹诵碌念櫩?,銷售量激增,企業(yè)利潤迅速增長,,在這一階段利潤達(dá)到高峰,。
隨著銷售量的增大,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,,產(chǎn)品成本逐步降低,,新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,,新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),,產(chǎn)品市場開始細(xì)分,分銷渠道增加,。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,,需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用,但由于銷量增加,,平均促銷費(fèi)用有所下降,。
針對成長期的特點(diǎn),企業(yè)為維持其市場增長率,,延長獲取最大利潤的時(shí)間,,可以采取下面幾種策略:
改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,改變產(chǎn)品款式,,發(fā)展新的型號,,開發(fā)新的用途等。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),,可以提高產(chǎn)品的競爭能力,,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客,。
尋找新的細(xì)分市場,。通過市場細(xì)分,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,,根據(jù)其需要組織生產(chǎn),,迅速進(jìn)入這一新的市場。
改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,,樹立產(chǎn)品名牌,維系老顧客,,吸引新顧客,。
適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,可以采取降價(jià)策略,,以激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。
3,、成熟期
進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降,;市場競爭非常激烈,,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。
對成熟期的產(chǎn)品,,宜采取主動(dòng)出擊的策略,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,可以采取以下三種策略:
市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。
產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。
4、衰退期市場營銷策略
衰退期的主要特點(diǎn)是:產(chǎn)品銷售量急劇下降,;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零,;大量的競爭者退出市場;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等,。面對處于衰退期的產(chǎn)品,,企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,決定采取什么策略,,在什么時(shí)間退出市場,。通常有以下幾種策略可供選擇:
繼續(xù)策略。繼續(xù)延用過去的策略,,仍按照原來的細(xì)分市場,,使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式,,直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止,。
集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,,從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時(shí)間,同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。
收縮策略,。拋棄無希望的顧客群體,大幅度降低促銷水平,,盡量減少促銷費(fèi)用,,以增加利潤。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速,但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤,。
放棄策略,。對于衰退比較迅速的產(chǎn)品,應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,,放棄經(jīng)營,。可以采取完全放棄的形式,,如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn),;也可采取逐步放棄的方式,使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品,。
產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別,?
產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌,但只是涉及到而已,,品牌營銷策略品營銷的是品牌,,里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,品牌的傳播,,品牌的升級,,品牌的發(fā)展,維度,,品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的。
農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場營銷策略有哪些,?
農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場營銷策略有哪些,?針對這個(gè)問題、頭條號:華仔哥哥,、今天今天給大家分享下自己的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)和建議供大家參考:
1,、由當(dāng)?shù)卣M織農(nóng)產(chǎn)品展銷會:在農(nóng)成品成熟期提前組織當(dāng)?shù)孛麅?yōu)農(nóng)場品展銷會、并且形成每年一年一度的節(jié)日,、這樣會對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場品起到提前促銷的作用,、并且效果非常顯著,。
2,、當(dāng)?shù)刈约航M織農(nóng)場品采摘旅游活動(dòng):在農(nóng)產(chǎn)品成熟期到來的前期劃出小區(qū)塊進(jìn)行現(xiàn)場策劃采摘旅游文化活動(dòng)、由活動(dòng)拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng),。
3,、廣告戰(zhàn)略推廣:由當(dāng)?shù)卣蚣w組織進(jìn)行打廣告等形式進(jìn)行促銷、但是成本會很高,、必須打出自己的品牌才能事半功倍的效果,。
4、舉辦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅聯(lián)盟帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)展開直播宣傳:可以組織開展當(dāng)?shù)赝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)直播平臺進(jìn)行有效的規(guī)模宣傳和直播帶貨等形式、效果會達(dá)到意向不到的效果,。
5,、通過自媒體平臺進(jìn)行宣傳來達(dá)到現(xiàn)在新的銷售模式、社交電商的新模式,。
6,、通過當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳銷售都是很有效的市場營銷方式:比如淘寶、拼多多,、一畝田等網(wǎng)絡(luò)平臺都是會起到很好的宣傳促銷效果,。
7、當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)建立自己的網(wǎng)站,、可以有村或者合做社,、或者集體組織建立自己的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行有效的宣傳都會達(dá)到非常好的宣傳促銷活動(dòng)的。
4ps營銷策略產(chǎn)品策略,?
市場營銷組合中(戰(zhàn)術(shù)4P),,產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn)。其他三個(gè)因素(價(jià)格,,渠道,,促銷)都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念(核心產(chǎn)品,,形體產(chǎn)品,,附加產(chǎn)品)及產(chǎn)品組合策略(產(chǎn)品線,產(chǎn)品項(xiàng)目),,產(chǎn)品生命周期策略(投入期成長期,,成熟期,衰退期),,新產(chǎn)品開發(fā)策略,,品牌及包裝策略等。
產(chǎn)品飽和期的營銷策略,?
1. 產(chǎn)品升級是應(yīng)對市場飽和的基本方案
任何行業(yè)進(jìn)入市場飽和時(shí)期,,產(chǎn)品升級,更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對策略,。目前市場上很多行業(yè)的市場推廣,,都是以“以舊換新”吸引消費(fèi)者的。
2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷售
每一個(gè)行業(yè)都會有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè),。當(dāng)自己經(jīng)營的行業(yè)進(jìn)入市場飽和期時(shí),,但有的經(jīng)營者有自己成熟的銷售渠道,以及一些忠誠度較高的客戶,,或者是老顧客,。這都是一些經(jīng)營者最寶貴的資源,。
3. 從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式
當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期,單一靠銷售產(chǎn)品盈利是非常困難的,。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒有升級的情況下,。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時(shí),有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的,。有些是可以采取后續(xù)收費(fèi)的項(xiàng)目,。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式。比如,,一些凈水機(jī)行業(yè),,產(chǎn)品的飽和度是非常高的。但后續(xù)的服務(wù)的市場需求是非常大的,。
4. 要么成為行業(yè)前三,,要么選擇轉(zhuǎn)型
市場進(jìn)入飽和期后,能夠生存下來的,,大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營者,。也是飽和期的市場生存法則。也就是我們常說的,,老大吃肉,,老二吃骨頭,老三喝湯,,老四喝西北風(fēng),。所以,進(jìn)入市場飽和期的經(jīng)營者,,必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌龅那叭氖袌龅匚?。否則,就會面臨淘汰,。
營銷組合策略使用的產(chǎn)品,?
答,營銷方式有很多,,組合類型也有很多,,舉例來說,超市里賣的某種商品,,打折是一種營銷手段,,配送其他商品又是一種方式,又打折同時(shí)還配送的,,就屬于一種組合營銷的策略了,。
再比如保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn),,絕大多數(shù)時(shí)候是電話銷售的主要工作,,偶爾會把客戶集中在一起,,開用戶見面會,那么也是電話營銷和會務(wù)營銷,,組合策略,。
營銷策略中的產(chǎn)品策略該怎么寫?
產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括:產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略,、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略,。
簡述成熟期的市場特點(diǎn)及營銷策略?
特點(diǎn):銷售迅速增長,,已有越來越多的消費(fèi)者喜歡這種產(chǎn)品,,大批量生產(chǎn)能力已形成,分銷渠道也已疏通,,新的競爭者開始進(jìn)入,,但還未形成有力的對手。 營銷策略
1,、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色,、款式等 在產(chǎn)品成長期,企業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,、式樣、包裝等方面努力加以改進(jìn),,以對抗競爭產(chǎn)品,。
2、開辟新市場 通過市場細(xì)分尋找新的目標(biāo)市場,,以擴(kuò)大銷售額,。在新市場要著力建立新的分銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn),,并建立好經(jīng)銷制度,。
3、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場逐步被打開,,該類產(chǎn)品已被市場接受,,同類產(chǎn)品的各種品牌都開始走俏。此時(shí),,企業(yè)廣告的側(cè)重點(diǎn)要突出品牌,,力爭把上升的市場需求集中到本企業(yè)的品牌上來。
4,、適當(dāng)降價(jià) 在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成,,本的基礎(chǔ)上,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià),,適應(yīng)多數(shù)消費(fèi)者的承受力,,并限制競爭者加入。
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