什么是營銷設(shè)計(什么是營銷設(shè)計師)
什么是營銷設(shè)計,?
設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體,,為了達到一定的設(shè)計目標,,依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù),,對藝術(shù)設(shè)計對象實施市場分析、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程。
什么是視覺營銷中心的互補設(shè)計,?
意思是說這個銷售心里學的一個互相補充
營銷型設(shè)計特點,?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,,認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
如何設(shè)計營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷。
3,、營銷預算,。
五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預測效果,。以上步驟均完成后,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。
2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。
2、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格、企業(yè)使命,、目標,。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項目的營銷機會,。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關(guān)服務,?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標。
2,、 目標市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責,、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領(lǐng)導。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結(jié)構(gòu),、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預算 ,。
(十二) 效果評估。
什么是營銷,,什么是反營銷,?
營銷不是銷售,不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”,,不單是商業(yè)活動,,它是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并通過與別人交換產(chǎn)品和價值,,以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程,。它包括幾個核心概念:
需求、欲望和需求:人類需要食品,、水,、衣服、住所和空氣?,F(xiàn)在的人類還需要電話,、電腦和調(diào)制解調(diào)器。總的來說,,除了維持生存的物品,,人們還對娛樂、教育等有著強烈的欲望,,并表現(xiàn)出強烈的愛好,。當代人的需求和欲望之多讓人驚愕:僅美國人在一年中將消費670億個雞蛋、20億只雞,、1330億英里的國內(nèi)空中旅行和教授的400萬堂課,。
產(chǎn)品:人們靠產(chǎn)品滿足自己的需要和欲望,所以產(chǎn)品是指任何能用來滿足人類需要的東西,,包括服務,。銷售和營銷的區(qū)別之一就是,營銷把目光放在顧客的需要而非產(chǎn)品本身上,。
價值,、成本和滿意:綜合考慮產(chǎn)品、服務滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的,,惟有如此才能做出正確的選擇,。消費者在生活中的理性行為遠遠超過了經(jīng)濟學家狹隘的“經(jīng)濟人假設(shè)”。
交換,、交易和關(guān)系:交換是過程而不是事件,,交換達成交易的產(chǎn)生,而交易是終結(jié)點,。為此,,營銷者要縮短交換過程,以達成更多交易,。精明的營銷者會和消費者,、分銷商、供應商建立長期的,、信任的和互利的關(guān)系,。因此,營銷已經(jīng)從追求每個交易利潤最大化變?yōu)樽非笃渌鞣嚼骊P(guān)系最大化,。
反向營銷(Reverse Marketing)
反向營銷包括兩個完全不同的含義,,
一是營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規(guī)企業(yè)的營銷策略, 達到“反彈琵琶”的效果,;
二是市場鏈條上的反向營銷,,即相對于產(chǎn)品銷售客戶的開發(fā), 對供應商的開發(fā),。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發(fā), 是指當不存在合意的供應商時,采購方進行主動采購,, 自行創(chuàng)造一個供應源的方法,。每一制造商都需要這樣的供應商, 他以最低價格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品,,從不耽誤交貨日期,, 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的,。 第一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法,, 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人采用的方法,,而且也是ISO9000系列標準 ISO9000系列標準 的基本哲理,。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進, 否則就使他面臨失去生意的局面,。這是許多美國制造商采有的方法,。
營銷方案設(shè)計體系是什么?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶
7. 重復購買
這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,,它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。
積分營銷活動設(shè)計思路,?
這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,,可以設(shè)計抽獎、積分加錢購等活動,;如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,如果是拉新,,就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進行獎勵,,如果是付費,那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動,,那太多了,,滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后,先確定你的目的,,再設(shè)計活動,。
包裝設(shè)計中營銷戰(zhàn)略指什么?
運營銷售的計劃及所要達到的指標,。
為什么設(shè)計師不能干營銷,?
前日,有網(wǎng)友在一家具裝飾論壇中發(fā)貼說現(xiàn)在的設(shè)計師對裝修干預過多,,比如經(jīng)常向業(yè)主推薦所在公司商場出售的各種裝飾材料,,這令業(yè)主好不苦惱。
但也有一些網(wǎng)友認為這并非事實的全部和真相:事實上,,設(shè)計師向業(yè)主推薦裝飾材料,,很大程度上講是為了實現(xiàn)裝修效果的最優(yōu)化,設(shè)計師根據(jù)設(shè)計風格或?qū)υ撟髌匪x予的某種設(shè)計理念,,認為某產(chǎn)品又能恰如其分地進行傳遞和表達,,于是向業(yè)主提出了使用意見。
因此,,設(shè)計師向業(yè)主推薦裝飾材料系其職責所在,。
產(chǎn)品設(shè)計營銷的特征?
產(chǎn)品設(shè)計本身包含五大要素:設(shè)計輸入,,設(shè)計輸出,,設(shè)計評審,設(shè)計驗證和設(shè)計確認,。從營銷角度看,,產(chǎn)品設(shè)計包括:就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息(設(shè)計輸入), 驗證客戶信息(設(shè)計確認),。
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