宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析？

答,，對比舉例,，國內餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,，都是一個漢堡一杯可樂的標配，卻能覆蓋全球,。

差異化營銷戰(zhàn)略的品牌,？

小米。小米針對下沉市場,，推出了紅米,，牢牢占據了下沉市場。也有高端產品,，精準營銷

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經濟學教授。

他是現代營銷集大成者,，被譽為“現代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

有差異化營銷戰(zhàn)略的品牌？

農夫山泉現在的品牌宣傳一直秉承“天然,、安全,、健康”的理念，水源一直是農夫山泉宣揚的主題,，但是在品牌定位上,，根據市場變化調整品牌定位。在農夫山泉起步之初,，“農夫山泉有點甜”迅速讓人記住并在市場上站穩(wěn)腳跟,。后來提出“從好水喝出健康來”更加突出水源品質。當純凈水市場競爭白熱化時,，農夫山泉抓住對手的軟肋,，宣布純凈水對身體無益，提出“天然水”概念,，對之前的品牌定位進行顛覆,。品牌定位從此不斷強調：“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”,?！疤烊凰备拍钜幌伦拥玫较M者廣泛認可，讓農夫山泉迅速位居飲料行業(yè)的前三甲,。

二,，差異化市場——產品差異化

差異化市場營銷是指針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，從而關注于各細分市場的不同客戶的需求,。差異化市場營銷是一種戰(zhàn)略,，它從市場細分著手,，確定要進入的那些特定目標市場,，然后制定市場營銷組合來適應各個目標市場。

廣告需要定位，準確傳達給目標受眾,，區(qū)別不同客戶,。為了滿足不同消費者的需求，最大程度的占有市場,，農夫山泉對產品進行細分：水類,、茶類、鮮果類,、功能類,、果汁類，還研發(fā),、生產了高端天然礦泉水和嬰兒水,。比如，水溶C100被定性為潮流飲料,，主要針對的消費人群是都市白領和年輕人

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產品，將自己的產品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網的出現,，從而網絡營銷應運而生，隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展,，各種新型網絡產品的出現,，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產品不斷取代舊產品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

品牌營銷策略與品牌戰(zhàn)略有沒有區(qū)別？

您好,，這兩個是有區(qū)別的,，是兩個不同的概念。一個品牌的從建立到被消費者熟知是需要一個過程的,，而這個過程要現有品牌戰(zhàn)略,，制定了品牌戰(zhàn)略之后，要用各項策略去支撐整個戰(zhàn)略的順利實施,，最后將品牌做出溢價能力,，這才是一個真正的成功品牌。針對不同的品牌戰(zhàn)略,，品牌的營銷策略也是不盡相同的,。

有的企業(yè)只為掙錢，不需要品牌,，所以采取的策略都是比較激進和快速的,，但是這只能讓你的品牌更快的走向滅亡，在快速盈利的基礎上,，品牌也快速退出市場,，微商品牌就是一個最好的例子。

一個真正的品牌是要經歷品牌認知度,、知名度,、美譽度的，是要最終產生溢價能力的,，要有一批忠實的粉絲,，其實品牌的建立是一個漫長的過程，不是一蹴而就的,。