區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小，團隊內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理,，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目,，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進,；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風險意識有足夠的預判,，人員保持合適的流動性，城市經(jīng)理需要重點關注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠,，面對面開早會的成本比較高。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才,；

職能型組織結(jié)構(gòu)的特點？

職能型組織結(jié)構(gòu)亦稱U型組織,。又稱為U型組織起源于上世紀初法約爾在其經(jīng)營的煤礦公司擔任總經(jīng)理時所建立的組織結(jié)構(gòu)形式,，故又稱“法約爾模型”。

它是按職能來組織部門分工,，即從企業(yè)高層到基層,，均把承擔相同職能的管理業(yè)務及其人員組合在一起,，設置相應的管理部門和管理職務。

隨著生產(chǎn)品種的增多,，市場多樣化的發(fā)展應根據(jù)不同的產(chǎn)品種類和市場形態(tài),，分別建立各種集生產(chǎn)、銷售為一體,，自負盈虧的事業(yè)部制,。

營銷部門組織結(jié)構(gòu)？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場部：負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。；

2,、市場開發(fā)部：負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價格策略，要給市場明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場部，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。,；

3、市場宣傳部：負責新老產(chǎn)品的具體活動,，如廣告,，促銷，活動,，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通,，工作重點是宣傳手段和方法,。；

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓,，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等 ,。

組織職能包括哪些主要內(nèi)容,？

一、組織職能的含義有兩種解釋：

解釋一：組織職能是指按計劃對企業(yè)的活動及其生產(chǎn)要素進行的分派和組合,。組織職能對于發(fā)揮集體力量,、合理配置資源、提高勞動生產(chǎn)率具有重要的作用,。

解釋二：管理學認為,，組織職能一方面是指為了實施計劃而建立起來的一種結(jié)構(gòu)，該種結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著計劃能否得以實現(xiàn);另一方面,，是指為了實現(xiàn)計劃目標所進行的組織過程,。

二、職能設計,，就是對企業(yè)的總體任務進行總體設計，確定企業(yè)的各項職能及其結(jié)構(gòu),，并層層分爭為各個管理層次,、部門、崗位的職責,。職能設計是否正確合理,，將對整個企業(yè)組織能否順利有效地運轉(zhuǎn)產(chǎn)生重大影響。

新組織的職能設計,，主要內(nèi)容包括：

(1)基本職能設計,。以國內(nèi)外先進的同類企業(yè)作為參考，根據(jù)組織設計的有關權(quán)變因素,，如環(huán)境,、戰(zhàn)略、規(guī)模等特點加以調(diào)整,，確定本企業(yè)應具備的基本職能,。

(2)關鍵職能設計。根據(jù)企業(yè)的目標和戰(zhàn)略,，在眾多的基本職能中找出一兩個對實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略起關鍵作用的職能,，以便在職能設計中突出關鍵職能的作用，把它置于企業(yè)組織框架的中心地位,，以保證關鍵職能對企業(yè)戰(zhàn)略的促進作用,。

(3)職能分解。將確定的基本職能和關鍵職能逐步細化為二級職能,、三級職能等,。為各個管理層次、部門、管理職務及崗位規(guī)定相應的職能,。在職能分解過程中,，要注意確定各職能之間的分工及其聯(lián)系和制約的關系，避免職能重疊和脫節(jié),。

三,、對于眾多的老企業(yè)而言，職能設計表現(xiàn)為職能調(diào)整,，即對企業(yè)實際執(zhí)行的管理職能進行調(diào)查,、描述和分析(企業(yè)現(xiàn)有文件中規(guī)定的職能同企業(yè)實際執(zhí)行的職能往往有相當大的差距)，然后根據(jù)有關權(quán)變因素做出職能的調(diào)整,。職能調(diào)整主要是有的職能需要新增或強化,，有的職能需要取消或弱化，原確定的關鍵職能需要改變,，對重疊或脫節(jié)的職能進行調(diào)整,。

1.基本職能的設計和調(diào)整

(1)根據(jù)行業(yè)特點確定是否需要增加新的基本職能，細化某些基本職能能,，簡化某些職能,，或強化某些基本職能。如進行農(nóng)產(chǎn)品加工的輕工企業(yè)是否有必要扶持建立原料生產(chǎn)基地,，電力企業(yè)是否有必要設立銷售職能,，專業(yè)醫(yī)療設備企業(yè)是否要強化銷售職能等。

(2)根據(jù)企業(yè)的技術實力的強弱調(diào)整職能,。一般情況下,，技術實力弱的企業(yè)，應強化經(jīng)營決策職能,，特別是有關產(chǎn)品和技術選擇方面的決策職能,，健全并強化人力資源開發(fā)職能，加強技術引進和技術協(xié)作職能,，消化吸收先進技術,。技術實力強的企業(yè)應健全并不斷強化營銷與銷售職能，健全戰(zhàn)略聯(lián)盟,、協(xié)作經(jīng)營職能,，加強研發(fā)隊伍建設，加強研發(fā)項目管理,，搞好自主開發(fā)等,。

(3)按外部環(huán)境特點設計和調(diào)整職能。如隨著企業(yè)競爭的深化,，大眾消費品企業(yè)可能應加強公關職能,，樹立企業(yè)的良好形象,，提高企業(yè)知名度和信譽;隨著社會環(huán)境保護意識的加強，化工企業(yè)的環(huán)保職能則需加強;隨著客戶分化的加強,，企業(yè)的銷售部門可能需要不斷細化針對客戶的銷售職能,。

2.關鍵職能設計

企業(yè)各項基本職能雖然都是實現(xiàn)企業(yè)目標所不可缺少的，但由于重要性不同,，有必要區(qū)分為關鍵職能和非關鍵職能,。德魯克曾把織結(jié)構(gòu)比喻為建筑物，各項基本職能如同建筑物中的各種構(gòu)件,，而關鍵職能就妤比是建筑物中承擔負荷最大的那部分構(gòu)件,。因此任何公司都應將關鍵職能放在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的中心地位。哪項基本職能應成為組織的關鍵職能由企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決定,。戰(zhàn)略不同,，關鍵職能不同，這在前面分析企業(yè)戰(zhàn)略對組織設計的影響時已分析過,。關鍵職能確定后,，應成立由總經(jīng)理為首的相應職能領導委員會，關鍵職能的部門在公司人員配備和獎金分配上應處于優(yōu)先地位,，并有權(quán)協(xié)調(diào)相關都門的配合工作,。

3.職能分解

職能分解是將已確定的基本職能和關鍵職能逐步分解，細化為獨立的,、可操作的具體業(yè)務活動。職能分解有利于各項職能得到執(zhí)行和落實,，并為后的其他組織設計工作提供前提條件,，如橫向部門劃分和組合，縱向集權(quán)和分權(quán),，規(guī)章制度中部門和崗位責任制的制定,，各項職務的設計等。

職能分解的最終結(jié)果應使業(yè)務活動具有一定的獨立性,，而不能將性質(zhì)不同的業(yè)務活動混合在一起,，并保持業(yè)務活動的可操作性，避免重復和脫節(jié),。組織設計中職能分解常與崗位職責設置相統(tǒng)一,。

流程再造是一種改進思想，它的目標是通過重新設計組織內(nèi)的業(yè)務流程,，取消原有流程中不必要的,、非增值的環(huán)節(jié)，使流程增值最大化,，以取得顯著的成本節(jié)約,，為客戶提供更好的服務。

職能型組織結(jié)構(gòu)項目型組織結(jié)構(gòu)矩陣行組織結(jié)構(gòu)的相同點？

組織工具包括：項目結(jié)構(gòu)圖,；組織結(jié)構(gòu)圖（管理組織結(jié)構(gòu)圖）,；工作任務分工表；管理職能分工表,；工作流程圖等,。

組織結(jié)構(gòu)包括：職能型組織結(jié)構(gòu)、矩陣組織型結(jié)構(gòu),、線性組織結(jié)構(gòu),。

組織結(jié)構(gòu)模式和組織分工，都是一種相對靜態(tài)的組織關系,。工作流程組織反映一個組織系統(tǒng)中各項工作之間的邏輯關系,，是一種動態(tài)關系。

因此,，職能組織結(jié)構(gòu),、項目型組織結(jié)構(gòu)、矩陣型組織結(jié)構(gòu)相同點都是一種相對靜態(tài)的組織關系,。

風險管理職能部門的職責包括哪些,？

在已經(jīng)建立風險管理職能部門的企業(yè)中，風險管理部門的職責一般包括： (一) 研究提出全面風險管理工作報告,； (二) 研究提出跨職能部門的重大決策,、重大風險、重大事件和重要業(yè)務流程的判斷標準或判斷機制,； (三) 研究提出跨職能部門的重大決策風險評估報告,； (四) 研究提出風險管理戰(zhàn)略和跨職能部門的重大風險解決方案，并負責該方案的組織實施和對該風險的日常監(jiān)控,； (五) 進行全面風險管理有效性評估,，研究提出全面風險管理的改進方案； (六) 組織建立風險管理信息系統(tǒng),； (七) 組織協(xié)調(diào)全面風險管理的日常工作,； (八) 指導、監(jiān)督有關職能部門,、各業(yè)務單位以及全資,、控股子企業(yè)開展全面風險管理工作； (九)辦理風險管理其他有關工作,。

可見,，風險管理部門與其它風險管理單位在風險管理工作中各有分工。

至于具體分工情況則應由公司決策層在內(nèi)部控制的原則指導下決定,。

書店的營銷中介包括哪些組織,？

營銷中介機構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實體分配公司,、營銷服務機構(gòu)及金融機構(gòu)等。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán)。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán)，再售商品,。

2.實體分配公司

實體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地,。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司。

3.市場營銷服務機構(gòu)

市場營銷服務機構(gòu)指市場調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。

4.金融機構(gòu)

金融機構(gòu)包括銀行、信貸公司,、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴重的影響。

職能科室與職能部門的區(qū)別,？

1、作用不同

職能科室主要借鑒國際經(jīng)驗,，實現(xiàn)企業(yè)財務管理與國際對接,，建立首席財務官制度，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu),。同時,，研究建立企業(yè)財務總監(jiān)委派制度，明確財務總監(jiān)的地位作用,、職責權(quán)限和工作要求等,，促進財務總監(jiān)代表出資人參與企業(yè)重大經(jīng)營決策。

是構(gòu)建企業(yè)財務管理能力認證體系,提升企業(yè)財務管理能力,，推動企業(yè)強化內(nèi)部約束和財務管控,，實現(xiàn)管理創(chuàng)新,。

而職能部門主要是為了進一步完善產(chǎn)權(quán)交易市場，通過整體改制上市,、引入非公經(jīng)濟等戰(zhàn)略投資者等多種方式,，盤活龐大的國有資本存量，促進國有企業(yè)投資主體多元化,，形成產(chǎn)權(quán)明晰,、機制靈活、管理科學的國有企業(yè)內(nèi)部約束機制,，建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度,。

2、對信息的使用不同

職能科室是信息的創(chuàng)造者,，而職能部門是信息的使用者,。

3、考核內(nèi)容不同

職能科室主要考核能否認真貫徹執(zhí)行國家的憲法,、法律,、法令，是否具備工作人員應有的道德品質(zhì),、是否具有做好本職工作的業(yè)務技能,，以及必備的文化知識和實際工作能力。

而職能部門主要考核,，出勤情況,、學習成績和工作態(tài)度，完成任務的數(shù)量,、質(zhì)量,、效率等。

4,、工作內(nèi)容不同

職能科室主要制定,、修改關于權(quán)限和職能責任的組織結(jié)構(gòu)，建立雙軌的,、相互的,、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng)。預測對于工作人員的需求,，做出人員投入計劃,，并對所需要的管理政策和計劃做出預先設想。

人員的配備和使用：即按照工作需要,，對工作人員進行錄用,、調(diào)配、考核,、獎懲,、安置等,。幫助工作人員不斷提高個人工作能力，進行任職前培訓和在職培訓,。

而職能部門主要根據(jù)按勞分配的原則,，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險福利工作,。通過各種教育方式,，提高工作人員的思想政治覺悟，激勵工作人員的積極性,、創(chuàng)造性,。對工作情況和程序進行總結(jié)、評價,，以便改進管理工作

政府的職能機關和職能部門的區(qū)別,？

簡單地說吧，一個縣級單位的政府是有多個局,、委,、辦組成，局委辦就屬于政府的職能部門,，縣政府的職能就是這些局委辦的職責的總和,，這種職能就是政府職能。各個局委辦,，又有著自己獨特的職能,，這種職能就是職能部門的職能。

基層群眾自治組織的職能,？

人民群眾通過居民委員會,、村民委員會以及下設的各種委員會管理社會事務，辦理公共福利和其他事業(yè),，解決生活,、學習、文娛,、體育和衛(wèi)生等方面的問題,，保護和改善本區(qū)域的環(huán)境；他們宣傳遵紀守法,，進行自我教育；協(xié)助政府,，與犯罪分子的破壞活動作斗爭,；排解人民內(nèi)部糾紛，調(diào)解一般民事和輕微刑事案件,，保障良好的社會秩序,，保護群眾的權(quán)利和利益,。