區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團隊內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升，因為涉及多個渠道的管理,，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目,，都要溝通5個人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進,；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動性，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些，更多的是專職人才,；

職能型組織結(jié)構(gòu)的特點,？

職能型組織結(jié)構(gòu)亦稱U型組織。又稱為U型組織起源于上世紀(jì)初法約爾在其經(jīng)營的煤礦公司擔(dān)任總經(jīng)理時所建立的組織結(jié)構(gòu)形式,，故又稱“法約爾模型”,。

它是按職能來組織部門分工，即從企業(yè)高層到基層,，均把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起,，設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù)。

隨著生產(chǎn)品種的增多,，市場多樣化的發(fā)展應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品種類和市場形態(tài),，分別建立各種集生產(chǎn)、銷售為一體,，自負(fù)盈虧的事業(yè)部制,。

營銷部門組織結(jié)構(gòu)？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。；

2,、市場開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價格策略，要給市場明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場部，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。,；

3、市場宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,，如廣告,，促銷，活動,，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通,，工作重點是宣傳手段和方法,。；

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競爭分析，銷售技巧,，銷售工具等 ,。

組織職能包括哪些主要內(nèi)容？

一,、組織職能的含義有兩種解釋：

解釋一：組織職能是指按計劃對企業(yè)的活動及其生產(chǎn)要素進行的分派和組合,。組織職能對于發(fā)揮集體力量、合理配置資源,、提高勞動生產(chǎn)率具有重要的作用,。

解釋二：管理學(xué)認(rèn)為，組織職能一方面是指為了實施計劃而建立起來的一種結(jié)構(gòu),，該種結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著計劃能否得以實現(xiàn);另一方面,，是指為了實現(xiàn)計劃目標(biāo)所進行的組織過程。

二,、職能設(shè)計,，就是對企業(yè)的總體任務(wù)進行總體設(shè)計，確定企業(yè)的各項職能及其結(jié)構(gòu),，并層層分爭為各個管理層次,、部門、崗位的職責(zé),。職能設(shè)計是否正確合理,，將對整個企業(yè)組織能否順利有效地運轉(zhuǎn)產(chǎn)生重大影響。

新組織的職能設(shè)計,，主要內(nèi)容包括：

(1)基本職能設(shè)計,。以國內(nèi)外先進的同類企業(yè)作為參考，根據(jù)組織設(shè)計的有關(guān)權(quán)變因素,，如環(huán)境,、戰(zhàn)略、規(guī)模等特點加以調(diào)整，確定本企業(yè)應(yīng)具備的基本職能,。

(2)關(guān)鍵職能設(shè)計,。根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略，在眾多的基本職能中找出一兩個對實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略起關(guān)鍵作用的職能,，以便在職能設(shè)計中突出關(guān)鍵職能的作用,，把它置于企業(yè)組織框架的中心地位，以保證關(guān)鍵職能對企業(yè)戰(zhàn)略的促進作用,。

(3)職能分解,。將確定的基本職能和關(guān)鍵職能逐步細(xì)化為二級職能、三級職能等,。為各個管理層次,、部門、管理職務(wù)及崗位規(guī)定相應(yīng)的職能,。在職能分解過程中,，要注意確定各職能之間的分工及其聯(lián)系和制約的關(guān)系，避免職能重疊和脫節(jié),。

三,、對于眾多的老企業(yè)而言，職能設(shè)計表現(xiàn)為職能調(diào)整,，即對企業(yè)實際執(zhí)行的管理職能進行調(diào)查,、描述和分析(企業(yè)現(xiàn)有文件中規(guī)定的職能同企業(yè)實際執(zhí)行的職能往往有相當(dāng)大的差距)，然后根據(jù)有關(guān)權(quán)變因素做出職能的調(diào)整,。職能調(diào)整主要是有的職能需要新增或強化,，有的職能需要取消或弱化，原確定的關(guān)鍵職能需要改變,，對重疊或脫節(jié)的職能進行調(diào)整,。

1.基本職能的設(shè)計和調(diào)整

(1)根據(jù)行業(yè)特點確定是否需要增加新的基本職能，細(xì)化某些基本職能能,，簡化某些職能,，或強化某些基本職能。如進行農(nóng)產(chǎn)品加工的輕工企業(yè)是否有必要扶持建立原料生產(chǎn)基地,，電力企業(yè)是否有必要設(shè)立銷售職能,，專業(yè)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)是否要強化銷售職能等。

(2)根據(jù)企業(yè)的技術(shù)實力的強弱調(diào)整職能,。一般情況下,，技術(shù)實力弱的企業(yè)，應(yīng)強化經(jīng)營決策職能,，特別是有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)選擇方面的決策職能,，健全并強化人力資源開發(fā)職能，加強技術(shù)引進和技術(shù)協(xié)作職能，消化吸收先進技術(shù),。技術(shù)實力強的企業(yè)應(yīng)健全并不斷強化營銷與銷售職能,，健全戰(zhàn)略聯(lián)盟、協(xié)作經(jīng)營職能,，加強研發(fā)隊伍建設(shè),，加強研發(fā)項目管理,，搞好自主開發(fā)等,。

(3)按外部環(huán)境特點設(shè)計和調(diào)整職能。如隨著企業(yè)競爭的深化,，大眾消費品企業(yè)可能應(yīng)加強公關(guān)職能,，樹立企業(yè)的良好形象，提高企業(yè)知名度和信譽;隨著社會環(huán)境保護意識的加強,，化工企業(yè)的環(huán)保職能則需加強;隨著客戶分化的加強,，企業(yè)的銷售部門可能需要不斷細(xì)化針對客戶的銷售職能。

2.關(guān)鍵職能設(shè)計

企業(yè)各項基本職能雖然都是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)所不可缺少的,，但由于重要性不同,，有必要區(qū)分為關(guān)鍵職能和非關(guān)鍵職能。德魯克曾把織結(jié)構(gòu)比喻為建筑物,，各項基本職能如同建筑物中的各種構(gòu)件,，而關(guān)鍵職能就妤比是建筑物中承擔(dān)負(fù)荷最大的那部分構(gòu)件。因此任何公司都應(yīng)將關(guān)鍵職能放在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的中心地位,。哪項基本職能應(yīng)成為組織的關(guān)鍵職能由企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決定,。戰(zhàn)略不同，關(guān)鍵職能不同,，這在前面分析企業(yè)戰(zhàn)略對組織設(shè)計的影響時已分析過,。關(guān)鍵職能確定后，應(yīng)成立由總經(jīng)理為首的相應(yīng)職能領(lǐng)導(dǎo)委員會,，關(guān)鍵職能的部門在公司人員配備和獎金分配上應(yīng)處于優(yōu)先地位,，并有權(quán)協(xié)調(diào)相關(guān)都門的配合工作。

3.職能分解

職能分解是將已確定的基本職能和關(guān)鍵職能逐步分解,，細(xì)化為獨立的,、可操作的具體業(yè)務(wù)活動。職能分解有利于各項職能得到執(zhí)行和落實,，并為后的其他組織設(shè)計工作提供前提條件,，如橫向部門劃分和組合，縱向集權(quán)和分權(quán),，規(guī)章制度中部門和崗位責(zé)任制的制定,，各項職務(wù)的設(shè)計等。

職能分解的最終結(jié)果應(yīng)使業(yè)務(wù)活動具有一定的獨立性，而不能將性質(zhì)不同的業(yè)務(wù)活動混合在一起,，并保持業(yè)務(wù)活動的可操作性,，避免重復(fù)和脫節(jié)。組織設(shè)計中職能分解常與崗位職責(zé)設(shè)置相統(tǒng)一,。

流程再造是一種改進思想,，它的目標(biāo)是通過重新設(shè)計組織內(nèi)的業(yè)務(wù)流程，取消原有流程中不必要的,、非增值的環(huán)節(jié),，使流程增值最大化，以取得顯著的成本節(jié)約,，為客戶提供更好的服務(wù),。

職能型組織結(jié)構(gòu)項目型組織結(jié)構(gòu)矩陣行組織結(jié)構(gòu)的相同點？

組織工具包括：項目結(jié)構(gòu)圖,；組織結(jié)構(gòu)圖（管理組織結(jié)構(gòu)圖）,；工作任務(wù)分工表；管理職能分工表,；工作流程圖等,。

組織結(jié)構(gòu)包括：職能型組織結(jié)構(gòu)、矩陣組織型結(jié)構(gòu),、線性組織結(jié)構(gòu),。

組織結(jié)構(gòu)模式和組織分工，都是一種相對靜態(tài)的組織關(guān)系,。工作流程組織反映一個組織系統(tǒng)中各項工作之間的邏輯關(guān)系,，是一種動態(tài)關(guān)系。

因此,，職能組織結(jié)構(gòu),、項目型組織結(jié)構(gòu)、矩陣型組織結(jié)構(gòu)相同點都是一種相對靜態(tài)的組織關(guān)系,。

風(fēng)險管理職能部門的職責(zé)包括哪些,？

在已經(jīng)建立風(fēng)險管理職能部門的企業(yè)中，風(fēng)險管理部門的職責(zé)一般包括： (一) 研究提出全面風(fēng)險管理工作報告,； (二) 研究提出跨職能部門的重大決策,、重大風(fēng)險、重大事件和重要業(yè)務(wù)流程的判斷標(biāo)準(zhǔn)或判斷機制,； (三) 研究提出跨職能部門的重大決策風(fēng)險評估報告,； (四) 研究提出風(fēng)險管理戰(zhàn)略和跨職能部門的重大風(fēng)險解決方案，并負(fù)責(zé)該方案的組織實施和對該風(fēng)險的日常監(jiān)控,； (五) 進行全面風(fēng)險管理有效性評估,，研究提出全面風(fēng)險管理的改進方案,； (六) 組織建立風(fēng)險管理信息系統(tǒng)； (七) 組織協(xié)調(diào)全面風(fēng)險管理的日常工作,； (八) 指導(dǎo),、監(jiān)督有關(guān)職能部門、各業(yè)務(wù)單位以及全資,、控股子企業(yè)開展全面風(fēng)險管理工作,； (九)辦理風(fēng)險管理其他有關(guān)工作。

可見,，風(fēng)險管理部門與其它風(fēng)險管理單位在風(fēng)險管理工作中各有分工,。

至于具體分工情況則應(yīng)由公司決策層在內(nèi)部控制的原則指導(dǎo)下決定。

書店的營銷中介包括哪些組織,？

營銷中介機構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品，擁有商品持有權(quán),，再售商品,。

2.實體分配公司

實體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司,。

3.市場營銷服務(wù)機構(gòu)

市場營銷服務(wù)機構(gòu)指市場調(diào)研公司,、廣告公司、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品。

4.金融機構(gòu)

金融機構(gòu)包括銀行,、信貸公司,、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

職能科室與職能部門的區(qū)別,？

1,、作用不同

職能科室主要借鑒國際經(jīng)驗，實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)管理與國際對接,，建立首席財務(wù)官制度,，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。同時,，研究建立企業(yè)財務(wù)總監(jiān)委派制度,，明確財務(wù)總監(jiān)的地位作用、職責(zé)權(quán)限和工作要求等,，促進財務(wù)總監(jiān)代表出資人參與企業(yè)重大經(jīng)營決策,。

是構(gòu)建企業(yè)財務(wù)管理能力認(rèn)證體系,提升企業(yè)財務(wù)管理能力，推動企業(yè)強化內(nèi)部約束和財務(wù)管控,，實現(xiàn)管理創(chuàng)新,。

而職能部門主要是為了進一步完善產(chǎn)權(quán)交易市場，通過整體改制上市,、引入非公經(jīng)濟等戰(zhàn)略投資者等多種方式,，盤活龐大的國有資本存量，促進國有企業(yè)投資主體多元化,，形成產(chǎn)權(quán)明晰,、機制靈活、管理科學(xué)的國有企業(yè)內(nèi)部約束機制,，建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度,。

2、對信息的使用不同

職能科室是信息的創(chuàng)造者,，而職能部門是信息的使用者,。

3、考核內(nèi)容不同

職能科室主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的憲法,、法律,、法令，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì),、是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能,，以及必備的文化知識和實際工作能力。

而職能部門主要考核,，出勤情況,、學(xué)習(xí)成績和工作態(tài)度，完成任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量,、效率等。

4,、工作內(nèi)容不同

職能科室主要制定,、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu),，建立雙軌的、相互的,、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng),。預(yù)測對于工作人員的需求，做出人員投入計劃,，并對所需要的管理政策和計劃做出預(yù)先設(shè)想,。

人員的配備和使用：即按照工作需要，對工作人員進行錄用,、調(diào)配,、考核、獎懲,、安置等,。幫助工作人員不斷提高個人工作能力，進行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn),。

而職能部門主要根據(jù)按勞分配的原則,，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險福利工作,。通過各種教育方式,，提高工作人員的思想政治覺悟，激勵工作人員的積極性,、創(chuàng)造性。對工作情況和程序進行總結(jié),、評價,，以便改進管理工作

政府的職能機關(guān)和職能部門的區(qū)別？

簡單地說吧,，一個縣級單位的政府是有多個局,、委、辦組成,，局委辦就屬于政府的職能部門,，縣政府的職能就是這些局委辦的職責(zé)的總和，這種職能就是政府職能,。各個局委辦,，又有著自己獨特的職能，這種職能就是職能部門的職能,。

基層群眾自治組織的職能,？

人民群眾通過居民委員會、村民委員會以及下設(shè)的各種委員會管理社會事務(wù),，辦理公共福利和其他事業(yè),，解決生活,、學(xué)習(xí)、文娛,、體育和衛(wèi)生等方面的問題,，保護和改善本區(qū)域的環(huán)境；他們宣傳遵紀(jì)守法,，進行自我教育,；協(xié)助政府，與犯罪分子的破壞活動作斗爭,；排解人民內(nèi)部糾紛,，調(diào)解一般民事和輕微刑事案件，保障良好的社會秩序,，保護群眾的權(quán)利和利益,。