區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服,，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn)；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了，生意就被劫持了，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn)，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才；

職能型組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),？

職能型組織結(jié)構(gòu)亦稱U型組織,。又稱為U型組織起源于上世紀(jì)初法約爾在其經(jīng)營(yíng)的煤礦公司擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)所建立的組織結(jié)構(gòu)形式，故又稱“法約爾模型”,。

它是按職能來(lái)組織部門(mén)分工,，即從企業(yè)高層到基層，均把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起,，設(shè)置相應(yīng)的管理部門(mén)和管理職務(wù),。

隨著生產(chǎn)品種的增多，市場(chǎng)多樣化的發(fā)展應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品種類和市場(chǎng)形態(tài),，分別建立各種集生產(chǎn),、銷售為一體，自負(fù)盈虧的事業(yè)部制,。

營(yíng)銷部門(mén)組織結(jié)構(gòu),？

具體組成有：

1、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。,；

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部,。；

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),，如廣告，促銷,，活動(dòng),，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。,；

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍，代理商,，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn)，競(jìng)爭(zhēng)分析,，銷售技巧,，銷售工具等 。

組織職能包括哪些主要內(nèi)容,？

一,、組織職能的含義有兩種解釋：

解釋一：組織職能是指按計(jì)劃對(duì)企業(yè)的活動(dòng)及其生產(chǎn)要素進(jìn)行的分派和組合。組織職能對(duì)于發(fā)揮集體力量,、合理配置資源,、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率具有重要的作用。

解釋二：管理學(xué)認(rèn)為,，組織職能一方面是指為了實(shí)施計(jì)劃而建立起來(lái)的一種結(jié)構(gòu),，該種結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著計(jì)劃能否得以實(shí)現(xiàn);另一方面，是指為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)所進(jìn)行的組織過(guò)程,。

二,、職能設(shè)計(jì)，就是對(duì)企業(yè)的總體任務(wù)進(jìn)行總體設(shè)計(jì),，確定企業(yè)的各項(xiàng)職能及其結(jié)構(gòu)，并層層分爭(zhēng)為各個(gè)管理層次,、部門(mén),、崗位的職責(zé)。職能設(shè)計(jì)是否正確合理,，將對(duì)整個(gè)企業(yè)組織能否順利有效地運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生重大影響,。

新組織的職能設(shè)計(jì)，主要內(nèi)容包括：

(1)基本職能設(shè)計(jì)。以國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的同類企業(yè)作為參考,，根據(jù)組織設(shè)計(jì)的有關(guān)權(quán)變因素,，如環(huán)境、戰(zhàn)略,、規(guī)模等特點(diǎn)加以調(diào)整,，確定本企業(yè)應(yīng)具備的基本職能。

(2)關(guān)鍵職能設(shè)計(jì),。根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略,，在眾多的基本職能中找出一兩個(gè)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略起關(guān)鍵作用的職能，以便在職能設(shè)計(jì)中突出關(guān)鍵職能的作用,，把它置于企業(yè)組織框架的中心地位,，以保證關(guān)鍵職能對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的促進(jìn)作用。

(3)職能分解,。將確定的基本職能和關(guān)鍵職能逐步細(xì)化為二級(jí)職能,、三級(jí)職能等。為各個(gè)管理層次,、部門(mén),、管理職務(wù)及崗位規(guī)定相應(yīng)的職能。在職能分解過(guò)程中,，要注意確定各職能之間的分工及其聯(lián)系和制約的關(guān)系,，避免職能重疊和脫節(jié)。

三,、對(duì)于眾多的老企業(yè)而言,，職能設(shè)計(jì)表現(xiàn)為職能調(diào)整，即對(duì)企業(yè)實(shí)際執(zhí)行的管理職能進(jìn)行調(diào)查,、描述和分析(企業(yè)現(xiàn)有文件中規(guī)定的職能同企業(yè)實(shí)際執(zhí)行的職能往往有相當(dāng)大的差距),，然后根據(jù)有關(guān)權(quán)變因素做出職能的調(diào)整。職能調(diào)整主要是有的職能需要新增或強(qiáng)化,，有的職能需要取消或弱化,，原確定的關(guān)鍵職能需要改變，對(duì)重疊或脫節(jié)的職能進(jìn)行調(diào)整,。

1.基本職能的設(shè)計(jì)和調(diào)整

(1)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)確定是否需要增加新的基本職能,，細(xì)化某些基本職能能，簡(jiǎn)化某些職能,，或強(qiáng)化某些基本職能,。如進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工的輕工企業(yè)是否有必要扶持建立原料生產(chǎn)基地，電力企業(yè)是否有必要設(shè)立銷售職能,，專業(yè)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)是否要強(qiáng)化銷售職能等,。

(2)根據(jù)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力的強(qiáng)弱調(diào)整職能,。一般情況下，技術(shù)實(shí)力弱的企業(yè),，應(yīng)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)決策職能,，特別是有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)選擇方面的決策職能，健全并強(qiáng)化人力資源開(kāi)發(fā)職能,，加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)協(xié)作職能,，消化吸收先進(jìn)技術(shù)。技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)健全并不斷強(qiáng)化營(yíng)銷與銷售職能,，健全戰(zhàn)略聯(lián)盟,、協(xié)作經(jīng)營(yíng)職能，加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)研發(fā)項(xiàng)目管理,，搞好自主開(kāi)發(fā)等。

(3)按外部環(huán)境特點(diǎn)設(shè)計(jì)和調(diào)整職能,。如隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的深化,，大眾消費(fèi)品企業(yè)可能應(yīng)加強(qiáng)公關(guān)職能，樹(shù)立企業(yè)的良好形象,，提高企業(yè)知名度和信譽(yù);隨著社會(huì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng),，化工企業(yè)的環(huán)保職能則需加強(qiáng);隨著客戶分化的加強(qiáng)，企業(yè)的銷售部門(mén)可能需要不斷細(xì)化針對(duì)客戶的銷售職能,。

2.關(guān)鍵職能設(shè)計(jì)

企業(yè)各項(xiàng)基本職能雖然都是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)所不可缺少的,，但由于重要性不同，有必要區(qū)分為關(guān)鍵職能和非關(guān)鍵職能,。德魯克曾把織結(jié)構(gòu)比喻為建筑物,，各項(xiàng)基本職能如同建筑物中的各種構(gòu)件，而關(guān)鍵職能就妤比是建筑物中承擔(dān)負(fù)荷最大的那部分構(gòu)件,。因此任何公司都應(yīng)將關(guān)鍵職能放在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的中心地位,。哪項(xiàng)基本職能應(yīng)成為組織的關(guān)鍵職能由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定。戰(zhàn)略不同,，關(guān)鍵職能不同,，這在前面分析企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)組織設(shè)計(jì)的影響時(shí)已分析過(guò)。關(guān)鍵職能確定后,，應(yīng)成立由總經(jīng)理為首的相應(yīng)職能領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì),，關(guān)鍵職能的部門(mén)在公司人員配備和獎(jiǎng)金分配上應(yīng)處于優(yōu)先地位，并有權(quán)協(xié)調(diào)相關(guān)都門(mén)的配合工作,。

3.職能分解

職能分解是將已確定的基本職能和關(guān)鍵職能逐步分解,，細(xì)化為獨(dú)立的、可操作的具體業(yè)務(wù)活動(dòng),。職能分解有利于各項(xiàng)職能得到執(zhí)行和落實(shí),，并為后的其他組織設(shè)計(jì)工作提供前提條件，如橫向部門(mén)劃分和組合,，縱向集權(quán)和分權(quán),，規(guī)章制度中部門(mén)和崗位責(zé)任制的制定，各項(xiàng)職務(wù)的設(shè)計(jì)等,。

職能分解的最終結(jié)果應(yīng)使業(yè)務(wù)活動(dòng)具有一定的獨(dú)立性,，而不能將性質(zhì)不同的業(yè)務(wù)活動(dòng)混合在一起，并保持業(yè)務(wù)活動(dòng)的可操作性,，避免重復(fù)和脫節(jié),。組織設(shè)計(jì)中職能分解常與崗位職責(zé)設(shè)置相統(tǒng)一。

流程再造是一種改進(jìn)思想,，它的目標(biāo)是通過(guò)重新設(shè)計(jì)組織內(nèi)的業(yè)務(wù)流程,，取消原有流程中不必要的、非增值的環(huán)節(jié),，使流程增值最大化,，以取得顯著的成本節(jié)約，為客戶提供更好的服務(wù),。

職能型組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu)矩陣行組織結(jié)構(gòu)的相同點(diǎn),？

組織工具包括：項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖；組織結(jié)構(gòu)圖（管理組織結(jié)構(gòu)圖）,；工作任務(wù)分工表,；管理職能分工表；工作流程圖等,。

組織結(jié)構(gòu)包括：職能型組織結(jié)構(gòu),、矩陣組織型結(jié)構(gòu)、線性組織結(jié)構(gòu),。

組織結(jié)構(gòu)模式和組織分工,，都是一種相對(duì)靜態(tài)的組織關(guān)系。工作流程組織反映一個(gè)組織系統(tǒng)中各項(xiàng)工作之間的邏輯關(guān)系,，是一種動(dòng)態(tài)關(guān)系,。

因此，職能組織結(jié)構(gòu),、項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu),、矩陣型組織結(jié)構(gòu)相同點(diǎn)都是一種相對(duì)靜態(tài)的組織關(guān)系。

風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門(mén)的職責(zé)包括哪些,？

在已經(jīng)建立風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門(mén)的企業(yè)中,，風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)的職責(zé)一般包括： (一) 研究提出全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作報(bào)告； (二) 研究提出跨職能部門(mén)的重大決策,、重大風(fēng)險(xiǎn),、重大事件和重要業(yè)務(wù)流程的判斷標(biāo)準(zhǔn)或判斷機(jī)制,； (三) 研究提出跨職能部門(mén)的重大決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告； (四) 研究提出風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和跨職能部門(mén)的重大風(fēng)險(xiǎn)解決方案,，并負(fù)責(zé)該方案的組織實(shí)施和對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)的日常監(jiān)控,； (五) 進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)管理有效性評(píng)估，研究提出全面風(fēng)險(xiǎn)管理的改進(jìn)方案,； (六) 組織建立風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng),； (七) 組織協(xié)調(diào)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的日常工作； (八) 指導(dǎo),、監(jiān)督有關(guān)職能部門(mén),、各業(yè)務(wù)單位以及全資、控股子企業(yè)開(kāi)展全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作,； (九)辦理風(fēng)險(xiǎn)管理其他有關(guān)工作,。

可見(jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)與其它風(fēng)險(xiǎn)管理單位在風(fēng)險(xiǎn)管理工作中各有分工,。

至于具體分工情況則應(yīng)由公司決策層在內(nèi)部控制的原則指導(dǎo)下決定,。

書(shū)店的營(yíng)銷中介包括哪些組織？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買(mǎi)主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專門(mén)介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉(cāng)儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來(lái)源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

職能科室與職能部門(mén)的區(qū)別,？

1、作用不同

職能科室主要借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理與國(guó)際對(duì)接，建立首席財(cái)務(wù)官制度,，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu),。同時(shí)，研究建立企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)委派制度,，明確財(cái)務(wù)總監(jiān)的地位作用,、職責(zé)權(quán)限和工作要求等，促進(jìn)財(cái)務(wù)總監(jiān)代表出資人參與企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策,。

是構(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)管理能力認(rèn)證體系,提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理能力,，推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部約束和財(cái)務(wù)管控，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新,。

而職能部門(mén)主要是為了進(jìn)一步完善產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng),，通過(guò)整體改制上市、引入非公經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略投資者等多種方式,，盤(pán)活龐大的國(guó)有資本存量,，促進(jìn)國(guó)有企業(yè)投資主體多元化，形成產(chǎn)權(quán)明晰,、機(jī)制靈活,、管理科學(xué)的國(guó)有企業(yè)內(nèi)部約束機(jī)制，建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度,。

2,、對(duì)信息的使用不同

職能科室是信息的創(chuàng)造者，而職能部門(mén)是信息的使用者,。

3,、考核內(nèi)容不同

職能科室主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的憲法、法律,、法令,，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì)、是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能,，以及必備的文化知識(shí)和實(shí)際工作能力,。

而職能部門(mén)主要考核，出勤情況,、學(xué)習(xí)成績(jī)和工作態(tài)度,，完成任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量、效率等,。

4,、工作內(nèi)容不同

職能科室主要制定、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu),，建立雙軌的,、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng),。預(yù)測(cè)對(duì)于工作人員的需求,，做出人員投入計(jì)劃，并對(duì)所需要的管理政策和計(jì)劃做出預(yù)先設(shè)想,。

人員的配備和使用：即按照工作需要,，對(duì)工作人員進(jìn)行錄用、調(diào)配,、考核,、獎(jiǎng)懲、安置等,。幫助工作人員不斷提高個(gè)人工作能力,，進(jìn)行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。

而職能部門(mén)主要根據(jù)按勞分配的原則,，做好工作人員的工資定級(jí),、升級(jí)和各種保險(xiǎn)福利工作。通過(guò)各種教育方式,，提高工作人員的思想政治覺(jué)悟,，激勵(lì)工作人員的積極性、創(chuàng)造性,。對(duì)工作情況和程序進(jìn)行總結(jié),、評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)管理工作

政府的職能機(jī)關(guān)和職能部門(mén)的區(qū)別,？

簡(jiǎn)單地說(shuō)吧,，一個(gè)縣級(jí)單位的政府是有多個(gè)局、委,、辦組成,，局委辦就屬于政府的職能部門(mén)，縣政府的職能就是這些局委辦的職責(zé)的總和,，這種職能就是政府職能,。各個(gè)局委辦，又有著自己獨(dú)特的職能，這種職能就是職能部門(mén)的職能,。

基層群眾自治組織的職能,？

人民群眾通過(guò)居民委員會(huì)、村民委員會(huì)以及下設(shè)的各種委員會(huì)管理社會(huì)事務(wù),，辦理公共福利和其他事業(yè),，解決生活、學(xué)習(xí),、文娛,、體育和衛(wèi)生等方面的問(wèn)題，保護(hù)和改善本區(qū)域的環(huán)境,；他們宣傳遵紀(jì)守法,，進(jìn)行自我教育；協(xié)助政府,，與犯罪分子的破壞活動(dòng)作斗爭(zhēng)；排解人民內(nèi)部糾紛,，調(diào)解一般民事和輕微刑事案件,，保障良好的社會(huì)秩序，保護(hù)群眾的權(quán)利和利益,。