營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準確的定位讓企業(yè)變得獨一無二,，沒有定位就沒有地位。

2,、營銷戰(zhàn)略目標制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標極富感召力,，讓企業(yè)具有方向感,，前進的腳步變得鏗鏘有力。

3,、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計更會輕松放大營銷的效果。

4,、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友，客戶的個性化,、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶。

5,、市場分類

不同市場的潛力不同,，規(guī)劃市場要會識別各類市場，唯有如此,， 才能步步為營,。

6、營銷方法

營銷要得法,，產(chǎn)品不同,，模式不同，適用的營銷方法也不同,。

7,、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8,、人才支持

業(yè)績靠人去達成，打硬仗時需要盤點一下,，需要多少司令,、軍長、師長,，海陸空部隊人有多少,。

9、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進,，保持觀念不斷更新,，思維與時代同步。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別,、評價和選擇市場機會。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會。而且應(yīng)當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標市場

對市場機會進行評估后，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn),。

旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做？

旅游企業(yè)有很多分類,，因為沒有詳細分類信息只能以偏概全的回答,。

一般類型的旅游企業(yè)有景點景區(qū)，旅行社,，航空公司,，OTA ， 酒店民宿,，演出團體文娛公司等,。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類型目標客戶不同,，制定的營銷策略也不相同,。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢、營銷目標出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,，使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義,？

一. 綜述：SWOT分析是業(yè)務(wù)單位對其將開展的具體業(yè)務(wù)所進行的一種環(huán)境分析,，并會依此來決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標。其包括開展此項業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析,，即機會（opportunities）和威脅（threats）的分析；以及內(nèi)部環(huán)境的分析,，即優(yōu)勢（strenths）和劣勢（weaknesses）分析

二.將優(yōu)劣勢分析同機會,、威脅分析相結(jié)合，就能為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇,，具體如下所示：

1.SO戰(zhàn)略,，為積極進取的戰(zhàn)略。即以企業(yè)的優(yōu)勢去把握與之相應(yīng)的市場機會

2.ST戰(zhàn)略,，為積極防御戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去迎對可能出現(xiàn)的市場風險

3.WO戰(zhàn)略,，為謹慎進入戰(zhàn)略。面對某種市場機會,，企業(yè)可能并不具有相應(yīng)的競爭優(yōu)勢

4.WT戰(zhàn)略,，即謹慎防御戰(zhàn)略。企業(yè)高度重視在業(yè)務(wù)發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風險,，并注意到在面對風險時所存在的不足之處

寧化府 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,？

寧化府是一家以傳統(tǒng)手工制作的福建土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品的品牌，其品牌戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該包括以下幾個方面：

1. 定位：寧化府應(yīng)該明確自己的定位,，即傳統(tǒng)手工制作的福建土特產(chǎn)品牌,。在市場上，寧化府應(yīng)該強調(diào)其傳統(tǒng)手工制作的特點,，以及福建土特產(chǎn)的獨特性和品質(zhì),。

2. 目標市場：寧化府的目標市場應(yīng)該是注重品質(zhì)和傳統(tǒng)文化的消費者，尤其是對福建土特產(chǎn)有興趣的消費者,。此外,，寧化府還可以考慮拓展海外市場，將福建土特產(chǎn)推廣到國外,。

3. 品牌形象：寧化府的品牌形象應(yīng)該體現(xiàn)其傳統(tǒng)手工制作和福建土特產(chǎn)的特點,。在品牌形象設(shè)計上，可以采用傳統(tǒng)的福建文化元素,，如閩南建筑,、福建武術(shù)等，以及手工制作的工藝元素,，如手工編織,、手工雕刻等。

4. 產(chǎn)品線：寧化府的產(chǎn)品線應(yīng)該圍繞福建土特產(chǎn)展開,，包括福建茶葉,、福建糕點、福建蜜餞等,。在產(chǎn)品設(shè)計上,，應(yīng)該注重傳統(tǒng)工藝和品質(zhì)，同時也可以考慮創(chuàng)新,，推出一些新穎的產(chǎn)品,。

5. 市場推廣：寧化府的市場推廣應(yīng)該注重傳統(tǒng)文化和品質(zhì)的宣傳?？梢酝ㄟ^線上和線下的方式進行推廣,，如在社交媒體上發(fā)布福建土特產(chǎn)的介紹和制作過程，舉辦福建土特產(chǎn)展銷會等,。同時,，也可以考慮與旅游機構(gòu)合作,，將福建土特產(chǎn)作為旅游產(chǎn)品推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容提綱,？

要求決策者把企業(yè)的網(wǎng)上投資業(yè)務(wù)當作一個投資組合來管理,，在企業(yè)資源一定的條件下結(jié)合離線營銷進行配置。

2．決策者應(yīng)通過考慮市場增長率和企業(yè)網(wǎng)上的定位及組合,，盡可能準確地估量每項網(wǎng)上業(yè)務(wù)的未來利潤潛量,。

3．強調(diào)網(wǎng)上戰(zhàn)略規(guī)劃是一種戰(zhàn)略。決策者必須明確企業(yè)在本行業(yè)的地位,、目標,、資源、機會中哪些因素舉足輕重,，從而對每—項網(wǎng)上業(yè)務(wù)制定一個“戰(zhàn)略方案”,。

如何做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃？

首先,，從分析影響品牌的內(nèi)外部因素開始,。品牌塑造必須迎合消費者的利益，否則無以觸動消費者的需求,；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須與企業(yè)相匹配,，企業(yè)不僅僅要有付諸實施的愿望，更需要得到企業(yè)現(xiàn)有的資源與能力的支持,、投入與堅持,。

其次，與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃同步進行的,，是與企業(yè)現(xiàn)有其他職能戰(zhàn)略的整合,，尤其是與企業(yè)形象與企業(yè)文化之間的整合，使之彼此協(xié)調(diào),、相互支持,，形成一致性的戰(zhàn)略合力。

整個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃過程,，其實是一場企業(yè)提高品牌意識,、達成品牌共識的學習、交流的互動式運動,。戰(zhàn)略規(guī)劃必須得到企業(yè)最高層的直接參與與全力支持,，其間伴隨著大量的交流、培訓,、宣講、試點與輔導(dǎo)等細致的導(dǎo)入工作,。

第三,，是在具體的品牌實施過程中,，定期核檢品牌狀況，隨時對品牌戰(zhàn)略的實施效果進行評估,，根據(jù)實施績效對品牌戰(zhàn)略做深入地微調(diào)與修正,。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做？

今天講建設(shè)品牌有三個條件：私有產(chǎn)權(quán)保護,、法治和宗教般的情懷（非功利追求）,。建立和維護品牌需要投資，產(chǎn)權(quán)和法治的作用是保證品牌投資的回報,。僅有商業(yè)利益的驅(qū)動是不夠的,，若無“為伊消瘦得人憔悴”的精神，出不了好品牌,。想想我們?nèi)笔裁矗?/p>

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，菩提公司從品牌屬性、品牌結(jié)構(gòu),、品牌內(nèi)涵,、品牌范圍、品牌組織,、品牌目標七方面進行規(guī)劃,，是綱領(lǐng)性的、指導(dǎo)性的,，也是競爭性和系統(tǒng)化的,，它不是具體的戰(zhàn)術(shù)性執(zhí)行方案，更不是簡單一句品牌口號與一個品牌目標,。

一,、品牌屬性即品牌決策研究

解決品牌屬性問題，是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌,？是塑造企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌,？是自創(chuàng)品牌還是外購或加盟品牌？這些看似不存在,、不重要的問題,，實際上在企業(yè)的品牌建設(shè)過程中卻是經(jīng)常存在的困惑，大多企業(yè)根本不明白它們之間的關(guān)系,、差異與優(yōu)劣,。

在品牌創(chuàng)立之前解決好這個問題，實際上就決定了品牌經(jīng)營的不同策略,，預(yù)示著品牌不同的道路與命運或如“宜家”（IKER）般產(chǎn)供銷一體化,，或?qū)W“耐克”（NIKE）樣虛擬經(jīng)營，或走“沃爾瑪” (Wal-Mart)的商家品牌路線,，或步“麥當勞”( McDonalds)的特許加盟之旅,?？傊煌悇e的品牌,，在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性,。

品牌決策研究實質(zhì)上是企業(yè)自己提出了“我是誰”這個問題，能否有效的回答這個問題,，不僅是品牌創(chuàng)立之初要解決的問題,，也是品牌在市場變化中做出的決策，實際上就決定了品牌經(jīng)營的策略,，也預(yù)示著品牌的道路與命運,。

二、品牌結(jié)構(gòu)即品牌模式選擇

解決品牌的結(jié)構(gòu)問題,，是選擇綜合性單一品牌策略,、多品牌策略、一牌多品策略,、一牌一品策略,、企業(yè)|品牌同名策略、副品牌策略,、背書（傘型）品牌策略,、品牌聯(lián)合策略、品牌特許經(jīng)營策略,。還是選擇品牌虛擬經(jīng)營策略等,，品牌模式雖無所謂好與壞，但卻有一定的行業(yè)適用性與時間性,，尤其對資源與管理能力有相當?shù)囊?。一個清晰、協(xié)調(diào)且科學的品牌結(jié)構(gòu),，對于整合有限的資源,，減少內(nèi)耗，提高效能加速累積品牌資產(chǎn)無疑是至關(guān)重要的,。

海爾在拓展醫(yī)藥領(lǐng)域的時候,，就不應(yīng)該拘泥于單一品牌模式，而需另立一新品牌海明威,，海爾作為背書或擔保品牌為好,。又如豐田汽車進入美國高檔轎車市場時，就沒有繼續(xù)使用TOYOTA品牌,，而是另立一個獨立品牌的LEXUS品牌,，也不以TOYOTA品牌為其作背書策略，有意識的不公開將TOYOTA公司與LEXUS聯(lián)系在一起，目的就是不要讓TOYOTA與LEXUS產(chǎn)生聯(lián)想,。LEXUS的這種獨立定位,，為避免TOYOTA會給LEXUS帶來低擋化的印象，最終卻成就了一個可以與BMW,、Mercedes-Benz、Porsche,、Cadillac ,、Volvo等相媲美的高檔轎車品牌，一度美國高檔轎車市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

三,、品牌內(nèi)涵即品牌識別界定

確立品牌內(nèi)涵，是企業(yè)經(jīng)營者所希望為消費者所認同的品牌形象,，是整個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃重心所在,。從品牌理念識別、行為識別與符號識別等三方面規(guī)范了品牌的思想,、行為,、外表等內(nèi)外在內(nèi)涵，其中包括以品牌基因構(gòu)成品牌承諾,、品牌個性等元素基本識別,；還規(guī)范了品牌在企業(yè)、企業(yè)家,、員工,、代言人與產(chǎn)品、推廣,、傳播等層面上的“為與不為”的行為準則,；同時為品牌在視覺、聽覺,、觸覺等方面的表現(xiàn)確立基本標準,。

菩提公司是品牌DNA太極雙螺旋結(jié)構(gòu)的發(fā)現(xiàn)者，立足全球品牌研究領(lǐng)域?qū)I(yè)化,、獨立性的領(lǐng)先地位,，透過太極圖及基因雙螺旋結(jié)構(gòu)來認識和解析品牌，從市場經(jīng)濟角度與中國哲學高度對品牌價值（理念,、個性,、精神）及文化屬性（自省日、感恩節(jié),、價值傳遞）演繹出故事,、形象、概念、系統(tǒng)等方面做出深刻而全局性的剖析,，以監(jiān)測品牌價值系統(tǒng)的變量過程,，保持市場與品牌的平衡，使品牌的經(jīng)營始終處于良性循環(huán)狀態(tài),。

四,、品牌范圍即品牌延伸規(guī)劃

品牌延伸決不是想當然耳，而是有著特定的規(guī)律的,，并非是想進入什么產(chǎn)業(yè)就可以隨意延伸進入的,，相反是要對品牌未來發(fā)展所適宜的事業(yè)領(lǐng)域范圍進行清晰的界定，明確未來品牌適合在哪些領(lǐng)域,、行業(yè)發(fā)展與延伸,，在降低延伸風險、規(guī)避品牌被稀釋的前提下,，以謀求品牌價值的最大化,。

品牌延伸同常見延伸領(lǐng)域及其產(chǎn)業(yè)規(guī)模有密切關(guān)系，常見策略有三種情形：

4.1單一品牌結(jié)構(gòu)延伸是將原產(chǎn)品的品牌毫無變動地運用到延伸產(chǎn)品上,。這種形式雖然是最普遍的,，也是爭議最大的。一方面它盡可能地將原品牌的市場信譽轉(zhuǎn)移到延伸產(chǎn)品上,，另一方面,，也使得品牌延伸的負面影響暴露無遺，風險因素也格外大,，采取這種延伸形式的企業(yè),，典型如3M和SONY。

4.2主副品牌結(jié)構(gòu)延伸是指主品牌不變的前提下,，為延伸產(chǎn)品增加副品牌,，或是在合資企業(yè)產(chǎn)品上采用兩個企業(yè)的品牌。采用這種形式的企業(yè),，最典型莫過于海爾,。海爾將企業(yè)標識進行了三次演變，從“琴島利勃海爾”到“琴島海爾”再到“海爾”,，逐步簡化使海爾成為中國民族工業(yè)成功的典范,。

4.3親族品牌結(jié)構(gòu)延伸是以原品牌為基礎(chǔ)，將它稍作變化或?qū)⑺c別的文字結(jié)合起來,，組成一個或多個與原品牌既有區(qū)別又有聯(lián)系的品牌,。如柯達公司以“Kodak”這一品牌為基礎(chǔ)，又設(shè)計了“ Kodacolor”和“Kodachrome”等品牌用于公司的不同產(chǎn)品上,。這種延伸形式,，有效的將原品牌的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到新品牌上，同時又與原品牌保持一定的距離，延伸產(chǎn)品不會對原品牌造成過多的負面影響,。

五,、品牌組織即品牌管理制度

中國企業(yè)品牌管理自來無制度，無論曾經(jīng)由廣告,、企劃,、市場、營銷等組織部門管理,，還是后來風靡一時的品牌經(jīng)理管理方式,，抑或品牌管理咨詢服務(wù)者的諸多新理論，都沒法改變國內(nèi)企業(yè)在品牌管理方面出現(xiàn)的組織性尷尬,，關(guān)鍵是沒有在根本上找到品牌管理問題的結(jié)癥。

菩提從菲利普·科特勒《營銷管理（第22章管理總的營銷努力）》首次提出的品牌首席執(zhí)行官概念獲得啟發(fā),，視品牌戰(zhàn)略管理以生意為中心,，通過局戰(zhàn)略以促進品牌管理組織再造與創(chuàng)新，形成決策董事制,、經(jīng)營總裁制,、管理代表制、推廣專員制的首席品牌官（CBO4S）制度,，創(chuàng)造出獨特的品牌戰(zhàn)略管理與經(jīng)營模式,。

研究與實踐中分析發(fā)現(xiàn)，凡是最高領(lǐng)導(dǎo)（副總裁）直接負責品牌管理的企業(yè),，無一例外著很好的市場業(yè)績和企業(yè)文化基礎(chǔ),，因為品牌首席執(zhí)行官或主管品牌的副總裁，肩負起了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略制定,、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,、整合傳播計劃、品牌管理監(jiān)控,、品牌資產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)文化建設(shè)等重大職責,，使得品牌戰(zhàn)略從決策到執(zhí)行有著支撐效率管理協(xié)調(diào)的班子，從組織機構(gòu)與管理機制上為品牌建設(shè)保駕護航,。

六,、品牌目標即品牌戰(zhàn)略愿景

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅為品牌指明了品牌經(jīng)營方向,，也為品牌經(jīng)營與整合傳播制訂了規(guī)則,，成了品牌經(jīng)營管理的總綱領(lǐng)，也成保護品牌發(fā)展的憲法,。例如,，2008年對某汽車銷售集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，明確品牌發(fā)展的各階段的目標與衡量指標。

6.1品牌總體定位：

最具社會和大眾尊敬的國際品質(zhì)服務(wù)品牌,。

6.2品牌階段性戰(zhàn)略目標：

近期（2008—2013）：中國最佳汽車服務(wù)品牌和有一定知名度的優(yōu)秀運營商,；

中期（2014—2020）：國際知名汽車服務(wù)品牌；

中遠（2011—2030）：成為有國際水準的國際國內(nèi)生活家首選汽車服務(wù)品牌,。

6.3品牌形象定位表述語：生活方式經(jīng)營大師,。

當下的品牌管理已不局限于視覺形象了，而是成為整個企業(yè)運營的核心,，因此這不僅需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更新品牌觀念,，更應(yīng)將品牌戰(zhàn)略執(zhí)行到日常經(jīng)營管理中去。所以,，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃既不是具體的戰(zhàn)術(shù)性執(zhí)行方案,，也不是簡單一句品牌口號與一個品牌目標，而是綱領(lǐng)性的,、指導(dǎo)性的,、競爭性的和系統(tǒng)化的品牌憲法，其終極目的是為了讓品牌成為品牌資產(chǎn)與世界級公民,。

我們最終提交哪些文本成果,？即《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報告》

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種？

目標市場戰(zhàn)略 （一）目標市場戰(zhàn)略類型1,、無差異性市場營銷戰(zhàn)略2,、差異性市場營銷戰(zhàn)略3、集中性市場營銷戰(zhàn)略二,、市場定位戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略（三)人員差異化戰(zhàn)略（四）形象差異化戰(zhàn)略 競爭市場營銷戰(zhàn)略 1,、判定競爭者的戰(zhàn)略 2、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 3,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4,、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細分的結(jié)果。