4c市場營銷策略,？

4C營銷理論,，又稱“4C營銷理論”，是美國營銷專家勞特龐特教授于1990年提出的4C理論,，與傳統(tǒng)營銷的4P相對(duì)應(yīng),。以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新定義了營銷組合的四個(gè)基本要素：顧客、成本,、便利和溝通,。

強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在首位，然后努力降低顧客的購買成本,，再充分關(guān)注顧客在購買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來確定銷售渠道策略，最終以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷傳播,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場營銷的4c理論是什么,？

　　4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通),。　　

1．Customer(顧客)主要指顧客的需求　　企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品,。同時(shí)，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值(CustomerValue),。　　

2．Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說4P中的Price(價(jià)格)　　它還包括顧客的購買成本,，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況,，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外,，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,，體力和精力消耗,，以及購買風(fēng)險(xiǎn)?！　?/p>

3．Convenience(便利),，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利　　4C理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí)，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便,。要通過好的售前、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時(shí),，也享受到了便利,。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分?！　?/p>

4．Communication(溝通)則被用以取代4P中對(duì)應(yīng)的Promotion(促銷)　　4C認(rèn)為,，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)／顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo) 顧客,，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個(gè)方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略？

高價(jià)低折用過價(jià)格曲線來吸引顧客,。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場的各個(gè)部分一視同仁,，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

　　2.差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

　　3.密集性市場策略,，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，而不再將有限的人力,、財(cái)力,、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度，并可迅速擴(kuò)大市場,。

以4C為基礎(chǔ)的市場營銷策略是指哪4c,？

大道至簡，什么是營銷,？其實(shí)就是在了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上,，以消費(fèi)者喜聞樂見的形式,，能夠接受的價(jià)格，使消費(fèi)者方便地購買到企業(yè)的產(chǎn)品,。而企業(yè)在滿足客戶需求,、為客戶提供價(jià)值的同時(shí)，也可以獲得自己應(yīng)有的收益回報(bào),，即有盈利地滿足顧客需求,。

那何為市場營銷？可以分為4P和4C

4P是指產(chǎn)品,、渠道,、價(jià)格和促銷；

4C是指客戶,、成本,、溝通和便利。

這兩者的區(qū)別是,，4P反映的是生產(chǎn)商視角,，而4C反映了客戶的視角?？蛻絷P(guān)注需求而不是產(chǎn)品,；成本而不是價(jià)格；溝通而不是促銷,；便利而不是渠道,。（有時(shí)候價(jià)格為零的東西都會(huì)給客戶帶來極高的成本。）

4P和4C并不矛盾,，他們的關(guān)系應(yīng)該是：通過每一個(gè)P,，都可以解決任何一個(gè)C。當(dāng)營銷打不開思路時(shí),，看一下4P,，一個(gè)一個(gè)思考一下，哪些方面可以提升,，以提升4C中的任何一個(gè),。

傳統(tǒng)市場營銷強(qiáng)調(diào)4c正確嗎？

4C理論由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出,。從4C到4P,，最大的不同是從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。

到了4C理論時(shí)代,，已經(jīng)進(jìn)入買方市場時(shí)代,，整體4C理論開始把研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)向如何滿足消費(fèi)者日益突出的個(gè)性化需求。

品牌營銷學(xué)三駕馬車：4P,、4C,、4R的正確打開方式

4C理論

4C理論認(rèn)為,，企業(yè)必須首先了解和研究消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品,。相比于4P理論,，4C理論更看重消費(fèi)者的客戶價(jià)值，這被譽(yù)為4C理論中的一個(gè)重要改變,。

4C理論十分看重消費(fèi)者需求,，不僅要從產(chǎn)品的品質(zhì)與功能進(jìn)行分析，還要從消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和生活價(jià)值鏈切入,，熟練掌握和洞察消費(fèi)者需求是市場部人員必備技能之一,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

　　市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程