4c市場營銷策略,？

4C營銷理論,，又稱“4C營銷理論”，是美國營銷專家勞特龐特教授于1990年提出的4C理論,，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng),。以消費者需求為導(dǎo)向，重新定義了營銷組合的四個基本要素：顧客,、成本,、便利和溝通。

強調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在首位,，然后努力降低顧客的購買成本,，再充分關(guān)注顧客在購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來確定銷售渠道策略,，最終以消費者為中心實施有效的營銷傳播,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場營銷的4c理論是什么,？

　　4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通),。　　

1．Customer(顧客)主要指顧客的需求　　企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時,，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(CustomerValue)?！　?/p>

2．Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說4P中的Price(價格)　　它還包括顧客的購買成本,，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費的時間,，體力和精力消耗，以及購買風(fēng)險,?！　?/p>

3．Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利　　4C理論強調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時,，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前,、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時,，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分,?！　?/p>

4．Communication(溝通)則被用以取代4P中對應(yīng)的Promotion(促銷)　　4C認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)／顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo) 顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,，分割，優(yōu)先,，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標(biāo)市場選擇。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略,？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場策略,，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點.它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

　　2.差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時，企業(yè)承認(rèn)不同細分市場的差異性,，并針對各個細分市場的特點,，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個細分市場,，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

　　3.密集性市場策略,，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場,，而不再將有限的人力、財力,、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,，并可迅速擴大市場。

以4C為基礎(chǔ)的市場營銷策略是指哪4c,？

大道至簡，什么是營銷,？其實就是在了解消費者需求的基礎(chǔ)上,，以消費者喜聞樂見的形式，能夠接受的價格,，使消費者方便地購買到企業(yè)的產(chǎn)品,。而企業(yè)在滿足客戶需求、為客戶提供價值的同時,，也可以獲得自己應(yīng)有的收益回報,，即有盈利地滿足顧客需求。

那何為市場營銷,？可以分為4P和4C

4P是指產(chǎn)品,、渠道、價格和促銷,；

4C是指客戶,、成本、溝通和便利,。

這兩者的區(qū)別是,，4P反映的是生產(chǎn)商視角，而4C反映了客戶的視角,?？蛻絷P(guān)注需求而不是產(chǎn)品,；成本而不是價格,；溝通而不是促銷；便利而不是渠道,。（有時候價格為零的東西都會給客戶帶來極高的成本,。）

4P和4C并不矛盾，他們的關(guān)系應(yīng)該是：通過每一個P,，都可以解決任何一個C,。當(dāng)營銷打不開思路時，看一下4P,，一個一個思考一下,，哪些方面可以提升，以提升4C中的任何一個,。

傳統(tǒng)市場營銷強調(diào)4c正確嗎,？

4C理論由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出。從4C到4P，最大的不同是從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了以消費者需求為導(dǎo)向,。

到了4C理論時代,，已經(jīng)進入買方市場時代，整體4C理論開始把研究重點轉(zhuǎn)向如何滿足消費者日益突出的個性化需求,。

品牌營銷學(xué)三駕馬車：4P,、4C、4R的正確打開方式

4C理論

4C理論認(rèn)為,，企業(yè)必須首先了解和研究消費者,，根據(jù)消費者的需求來提供產(chǎn)品。相比于4P理論,，4C理論更看重消費者的客戶價值,，這被譽為4C理論中的一個重要改變。

4C理論十分看重消費者需求,，不僅要從產(chǎn)品的品質(zhì)與功能進行分析,，還要從消費者的購買動機和生活價值鏈切入，熟練掌握和洞察消費者需求是市場部人員必備技能之一,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程