2021營(yíng)銷(xiāo)案例怎么寫(xiě),？

本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20__年1月1日至20__年2月28日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二,、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用,。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo),。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?！　?. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?！　?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況?！　?4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,?！　?. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?！　×觿?shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,?！　【C上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。　　4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f(wàn)元）　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。　　5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。　　分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）,?！　′N(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。　　服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N(xiāo)：促銷(xiāo)方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排,?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法?！　I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟?shū)的名稱(chēng),；②被策劃的客戶(hù),；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng),；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?！　〔邉潟?shū)的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的。 業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃?！　　《?、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　　①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?！　、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?！　、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　　①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,?！　、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)?！　?,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響?！　∪?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析?！　I(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻,。?促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。　　2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。　　四）,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,?！　∥澹I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）　　1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,?！　、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動(dòng)方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

劇本殺怎么寫(xiě) 范文大全？

要有起因經(jīng)過(guò)結(jié)果,，時(shí)間地點(diǎn)人物劇情

論文開(kāi)題報(bào)告怎么寫(xiě)范文大全,？

這個(gè)是我學(xué)校的開(kāi)題報(bào)告內(nèi)容，希望可以幫到你,，開(kāi)題報(bào)告的主要內(nèi)容： 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的主要內(nèi)容（要包含選題的目的與意義,、選題擬研究解決的主要問(wèn)題、內(nèi)容提綱等）,，可行性研究（主要說(shuō)明選做該課題已做了哪些準(zhǔn)備工作,、有哪些前期成果、目前存在的難點(diǎn)及解決問(wèn)題的措施,、預(yù)期成果等）及基本工作思路（主要說(shuō)明采用什么研究方案,、方法，重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題,，工作進(jìn)度安排計(jì)劃等）（1500字以上）

起訴狀怎么寫(xiě)范文大全,？

普通的起訴狀，分三個(gè)部分,，標(biāo)題叫民事起訴狀,，第一部分是原被告信息，按照民事訴訟法規(guī)定,，原告身份信息和地址身份證號(hào)碼聯(lián)系方式都要寫(xiě)清楚,，被告也是一樣，要有明確的被告,，寫(xiě)明身份信息和聯(lián)系方式,。

第二部分是訴訟請(qǐng)求，這部分最少,，但最關(guān)鍵,，要求寫(xiě)明要法院判決被告的內(nèi)容，是還錢(qián)還是賠償具體損失還是離婚還是停止侵害等等,，一共有幾百個(gè)民事案由,，都是根據(jù)訴訟請(qǐng)求來(lái)的，最后還有寫(xiě)上那個(gè)訴訟費(fèi)律師費(fèi)等等費(fèi)用由被告承擔(dān),。

第三部分是事實(shí)與理由,，要寫(xiě)明訴訟請(qǐng)求的事實(shí)依據(jù)和法律依據(jù)即可，要簡(jiǎn)明扼要,。最后署名簽字按手印,，寫(xiě)上那個(gè)起訴日期。

新聞稿怎么寫(xiě)格式范文大全？

新聞稿可分消息和通訊,。消息要求開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，如我人民解放軍已于四月二十一日橫渡長(zhǎng)江，國(guó)民黨苦心經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)江防線,，在我軍面前全線崩潰,，至發(fā)電時(shí)，我軍已占領(lǐng)某某市,。

通訊要求具體形象，如反映焦裕祿事跡的通訊,，細(xì)致地描寫(xiě)了他的事跡,，感人至深。

觀后感怎么寫(xiě)格式范文大全,？

我們?cè)趯?xiě)觀后感的時(shí)候一定要把自己的感受表現(xiàn)出來(lái),，就是你在讀一篇文章，或者是觀看一個(gè)電影之后,，那么你對(duì)里面的人物,，你有著怎么樣的感觸？

結(jié)合自己的情感經(jīng)驗(yàn)和自己的一些體驗(yàn)必須要寫(xiě)的深刻一點(diǎn),，可以結(jié)合其中的某一個(gè)點(diǎn),，也不要面面俱到。

如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案這樣寫(xiě)：

第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題，獲得什么成果,。

第二部分營(yíng)銷(xiāo)背景分析大環(huán)境,，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,，為何提出這個(gè)目標(biāo),，背景是什么，優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。

第三部分營(yíng)銷(xiāo)策略,。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)主題以及傳播策略,。

第五部分,，具體創(chuàng)意以及示例，傳播時(shí)間表,。

第六部分,，KPI以及效果預(yù)估。

第七部分,，預(yù)算,。

怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,？

你好很高興為你解答：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例分析步驟

一、內(nèi)容概要

二,、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

1,、 市場(chǎng)狀況分析。

2,、 產(chǎn)品狀況分析,。

3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,。

4,、 分銷(xiāo)狀況分析。

5,、 宏觀環(huán)境狀況分析,。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

四,、目標(biāo)

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）

六,、行動(dòng)方案

七,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八、營(yíng)銷(xiāo)控制

分析結(jié)構(gòu)評(píng)述

一,、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,，目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。（案例分析可略）

二,、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4,、 分銷(xiāo)狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

三、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四,、 目標(biāo)

1、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo),。（案例分析可略）

2,、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如：銷(xiāo)售收入,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額,、品牌知名度,、分銷(xiāo)范圍等。

五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP,、4PS）

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng)，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品、渠道,、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰(zhàn)略,。

3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。（案例分析可略）

六,、 行動(dòng)方案

闡述以下問(wèn)題：將做什么？何時(shí)開(kāi)始,？何時(shí)完成,？誰(shuí)來(lái)做？成本是多少,？等,。

可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等,。如每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始,、何時(shí)完成、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等,，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。（案例分析可略）

七,、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）

八,、 營(yíng)銷(xiāo)控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén),。凡未完成計(jì)劃的部門(mén),，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。

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直播腳本范文案例,？

1 很多，但是需要根據(jù)不同的主題和目的進(jìn)行編寫(xiě),。2 編寫(xiě)直播腳本需要明確直播的主題和目的,，從而確定內(nèi)容和語(yǔ)言風(fēng)格。同時(shí),，要注意直播的時(shí)間長(zhǎng)度和觀眾的心理預(yù)期,。3 例如，如果直播的主題是科技前沿,，可以先介紹當(dāng)前科技的發(fā)展現(xiàn)狀,，然后深入探討某個(gè)具體的技術(shù)或產(chǎn)品，最后分享一些自己的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,。在語(yǔ)言風(fēng)格上可以采用幽默或溫馨等不同的風(fēng)格,，以吸引觀眾的注意力。4 另外,，直播腳本也可以根據(jù)不同的形式進(jìn)行編寫(xiě),，比如問(wèn)答型、訪談型,、演講型等等,，每種形式都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和要求，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇,。