市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p理論？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price )、促銷(xiāo)( Promotion),、渠道（Place )，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”。

4p理論是什么,？

4P理論：又稱(chēng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”,，就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素的綜合運(yùn)用。

由于市場(chǎng)因素的多種多樣,，紛繁復(fù)雜,，人們?yōu)榱吮阌诜治觯岢龈鞣N分類(lèi)方法,。目前最為流行和受到世界各國(guó)普遍接受的方法是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家E.J.麥肯錫提出的,，即把各種營(yíng)銷(xiāo)因素歸納為4大類(lèi)：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格 (Price）,、分銷(xiāo) (Place）,、促銷(xiāo)（Promotion），故簡(jiǎn)稱(chēng)“4P”,。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，也就是4個(gè)“P”的適當(dāng)組合與搭配，它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的整體營(yíng)銷(xiāo)思想,。該理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),。

近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，許多國(guó)家政府干預(yù)加強(qiáng)和貿(mào)易保護(hù)主義盛行,，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論有了新的發(fā)展。1986年,，菲利普·科特勒提出了新的理論,，他認(rèn)為，企業(yè)也能夠影響自己的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。因此，營(yíng)銷(xiāo)組合在“4P”基礎(chǔ)上,，還應(yīng)再加2個(gè)“P”,，即政治力量（Politic Power)和公共關(guān)系（Public Relations),，成為“6P”,，后來(lái)科特勒又提出了“10P”營(yíng)銷(xiāo)組合理論。

營(yíng)銷(xiāo)組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,，那些不是影響因素,；哪些因素企業(yè)可以用，哪些因素企業(yè)不能用,；而在于企業(yè)對(duì)于所有可控因素的綜合運(yùn)用,。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4P,，6P,，10P理論是什么？

4P指代的是Product（產(chǎn)品）,、Price（價(jià)格）,、Place（地點(diǎn),，即分銷(xiāo)，或曰渠道）和Promotion（促銷(xiāo)）四個(gè)英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說(shuō)法: 6P：4P的擴(kuò)展 6P與4P的不同,，在于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的泰斗Kotler加上的兩個(gè)P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系),。Kotler認(rèn)為，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下,，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟道路,。同時(shí)他還發(fā)明了一個(gè)新的單詞——Megamarketing（大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）,，來(lái)表示這種新的營(yíng)銷(xiāo)視角和戰(zhàn)略思想。

菲利普.科特勒的10P理論是：1. Probing 調(diào)察2. Partitioning 分割3. Positioning 定位4. Product 產(chǎn)品5. Price 價(jià)格6. Palace 通路7. Promotion. 促銷(xiāo)8. Personal 人員9. Political power政治權(quán)力10.Public relationship公共關(guān)系

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P要素是什么,？

【4P理論】:即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion),、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds),、顧客成本(cost)、顧客溝通(communication),、購(gòu)買(mǎi)的便利性(Convenience),。

4P理論內(nèi)容？

4p理論是一種營(yíng)銷(xiāo)理論,，即Product,、Price、Place,、Promotion,。取其開(kāi)頭字母，意思為產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道，推廣,。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》(Marketing,，第一版，出版于1960年左右)最早提出了這個(gè)理論,。

4p理論的內(nèi)容是什么,？

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的4個(gè)可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù)，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等等,。

2．價(jià)格(Price)：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。

3．地點(diǎn) (Place),，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑，包括渠道,、區(qū)域,、場(chǎng)所、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4．促銷(xiāo) (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),，其中包括廣告、宣傳,、公關(guān),、人員推銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手段，即進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”的影響和制約。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P指的是什么,？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”

1、產(chǎn)品（Product）注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價(jià)格 (Price）根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

3、渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。

4,、宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”,，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為。

擴(kuò)展資料

對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點(diǎn)：“營(yíng)銷(xiāo)的4C,?！彼鼜?qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位，產(chǎn)品必須滿(mǎn)足顧客需求,，同時(shí)降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本,，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性,，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通,。4C即：

1、消費(fèi)者的需要與欲望（Customer's needs and wants）,；

2,、消費(fèi)者獲取滿(mǎn)足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；

3,、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的方便性（Convenience to buy）,；

4、與用戶(hù)溝通（Communication with consumer）,。

從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類(lèi)：

一是企業(yè)不可控因素,，即營(yíng)銷(xiāo)者本身不可控制的市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,；

二是可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標(biāo),、品牌、價(jià)格,、廣告,、渠道等等，而4Ps就是對(duì)各種可控因素的歸納：

1,、品策略（Product Strategy）,，主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。

2、定價(jià)策略（Pricing Strategy）,，主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。

3,、分銷(xiāo)策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，其中包括對(duì)同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。

4、宣傳策略（Promoting Strategy）,，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，其中包括對(duì)同促銷(xiāo)有關(guān)的廣告,、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里的4P是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4p理論是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出來(lái)的，“產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略即為4P,。

4P的來(lái)源主要是由四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)也就是4個(gè)P,。分別為產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷(xiāo)（promotion）。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命是什么理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門(mén)應(yīng)用科學(xué),。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（Product），以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（Price）,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)（Place）,，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN(xiāo)售給盡可能多的顧客（Promotion），以最大程度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需要,。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中4P指的是什么？

營(yíng)銷(xiāo)4p被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即：

產(chǎn)品（product）：注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格（price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

渠道（place）：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的,。

宣傳（promotion）：很多人將promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”，其實(shí)是很片面的,。promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān)、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為,。

如果再加上策略（strategy）的話(huà),，那就是4ps了,。