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市場營銷4p理論是什么(市場營銷的4p理論分別是什么)

2023-04-04 16:28:41戰(zhàn)略營銷1

市場營銷的4p理論,?

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price )、促銷( Promotion),、渠道(Place ),,由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”。

4p理論是什么,?

4P理論:又稱“市場營銷組合”,,就是企業(yè)的綜合營銷方案,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運用,,使之協(xié)調(diào)配合,,揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益,。簡單地說,市場營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素的綜合運用,。

由于市場因素的多種多樣,,紛繁復雜,人們?yōu)榱吮阌诜治觯岢龈鞣N分類方法,。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學家E.J.麥肯錫提出的,,即把各種營銷因素歸納為4大類:產(chǎn)品(Product)、價格 (Price),、分銷 (Place)、促銷(Promotion),,故簡稱“4P”,。所謂市場營銷組合,也就是4個“P”的適當組合與搭配,,它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念的整體營銷思想,。該理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國。

近年來,,國際市場競爭激烈,,許多國家政府干預加強和貿(mào)易保護主義盛行,使市場營銷理論有了新的發(fā)展,。1986年,,菲利普·科特勒提出了新的理論,他認為,,企業(yè)也能夠影響自己的營銷環(huán)境,,而不應只單純地順從和適應環(huán)境。因此,,營銷組合在“4P”基礎(chǔ)上,,還應再加2個“P”,即政治力量(Politic Power)和公共關(guān)系(Public Relations),,成為“6P”,,后來科特勒又提出了“10P”營銷組合理論。

營銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,,那些不是影響因素,;哪些因素企業(yè)可以用,哪些因素企業(yè)不能用,;而在于企業(yè)對于所有可控因素的綜合運用,。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化。

  

市場營銷中4P,,6P,,10P理論是什么?

4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價格),、Place(地點,即分銷,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說法: 6P:4P的擴展 6P與4P的不同,,在于營銷學界的泰斗Kotler加上的兩個P:Power(權(quán)力)和Public Relations (公共關(guān)系),。Kotler認為,企業(yè)能夠而且應當影響自己所在的營銷環(huán)境,,而不應單純地順從和適應環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,各種形式的政府干預和貿(mào)易保護主義再度興起的新形勢下,,要運用政治力量和公共關(guān)系,,打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,為企業(yè)的市場營銷開辟道路,。同時他還發(fā)明了一個新的單詞——Megamarketing(大市場營銷),,來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想。

菲利普.科特勒的10P理論是:1. Probing 調(diào)察2. Partitioning 分割3. Positioning 定位4. Product 產(chǎn)品5. Price 價格6. Palace 通路7. Promotion. 促銷8. Personal 人員9. Political power政治權(quán)力10.Public relationship公共關(guān)系

市場營銷4P要素是什么,?

【4P理論】:即產(chǎn)品(product),、價格(price)、促銷(promotion),、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds),、顧客成本(cost)、顧客溝通(communication),、購買的便利性(Convenience),。

4P理論內(nèi)容?

4p理論是一種營銷理論,,即Product,、Price、Place,、Promotion,。取其開頭字母,意思為產(chǎn)品,,價格,,渠道,推廣,。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學》(Marketing,,第一版,出版于1960年左右)最早提出了這個理論,。

4p理論的內(nèi)容是什么,?

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素:

1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務,產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝、服務等等,。

2.價格(Price):顧客購買產(chǎn)品時的價格,,包括折扣、支付期限等,。

3.地點 (Place),,指產(chǎn)品進入或到達目標市場的種種途徑,包括渠道,、區(qū)域,、場所、運輸?shù)取?/p>

4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,,其中包括廣告,、宣傳,、公關(guān)、人員推銷,、促銷活動等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手段,,即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,善于適當組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

市場營銷的4P指的是什么,?

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)、宣傳(Promotion),,由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”

1、產(chǎn)品(Product)注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價格 (Price)根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量,。

3、渠道 (Place)企業(yè)并不直接面對消費者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

4,、宣傳(Promotion)很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

擴展資料

對應傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點:“營銷的4C,?!彼鼜娬{(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,產(chǎn)品必須滿足顧客需求,,同時降低顧客的購買成本,,產(chǎn)品和服務在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,,最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。4C即:

1、消費者的需要與欲望(Customer's needs and wants),;

2,、消費者獲取滿足的成本(Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants);

3,、用戶購買的方便性(Convenience to buy),;

4、與用戶溝通(Communication with consumer),。

從管理決策的角度看,,影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:

一是企業(yè)不可控因素,即營銷者本身不可控制的市場,;營銷環(huán)境,,包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,;

二是可控因素,即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標,、品牌、價格,、廣告,、渠道等等,而4Ps就是對各種可控因素的歸納:

1,、品策略(Product Strategy),,主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標,、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用,。

2,、定價策略(Pricing Strategy),,主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標,其中包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

3、分銷策略(Placing Strategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,,其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

4,、宣傳策略(Promoting Strategy),,主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標,,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣,公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。

市場營銷里的4P是什么,?

市場營銷4p理論是美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出來的,“產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷”4大營銷組合策略即為4P,。

4P的來源主要是由四個單詞的第一個字母縮寫也就是4個P,。分別為產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)。

市場營銷革命是什么理論,?

市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應用科學,。它是研究把適當?shù)漠a(chǎn)品(Product),以適當?shù)膬r格(Price),,在適當?shù)臅r間和地點(Place),,用適當?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客(Promotion),以最大程度地滿足市場需要,。營銷管理的實質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略,。

市場營銷計劃中4P指的是什么?

營銷4p被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即:

產(chǎn)品(product):注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格(price):根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量,。

渠道(place):企業(yè)并不直接面對消費者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

宣傳(promotion):很多人將promotion狹義地理解為“促銷”,其實是很片面的,。promotion應當是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為,。

如果再加上策略(strategy)的話,,那就是4ps了。

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